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白酒四季度或迎銷售高潮 白酒行業(yè)未來營銷模式分析

  • 2022年10月24日 ChenGuanQiu來源:互聯(lián)網(wǎng) 803 49
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第四季度是白酒的傳統(tǒng)消費旺季,也是春節(jié)的備貨季,市場仍對第四季度保持比較樂觀的銷售熱情。從目前前三季度的分化趨勢來看,高端白酒可能在第四季度迎來一個小的銷售高潮。

近日,多家白酒企業(yè)披露前三季度經(jīng)營情況,部分酒企業(yè)績飄紅。貴州茅臺發(fā)布2022年第三季度報告。財報顯示,前三季度貴州茅臺實現(xiàn)營收871.6億元,同比增長16.77%;實現(xiàn)歸母凈利潤444億元,同比增長19.14%。瀘州老窖也發(fā)布了2022年前三季度業(yè)績預告,根據(jù)預告,前三季度瀘州老窖預計實現(xiàn)凈利潤80.52億元-82.57億元,同比增長28.32%-31.58%。

山西汾酒、老白干酒等次高端白酒企業(yè)也實現(xiàn)了凈利潤的高增長。

在中秋、國慶“雙節(jié)”旺季過后,不少商超對白酒貨架進行了“買一贈一”、“買二贈一”或者買酒返現(xiàn)的促銷活動。

第四季度是白酒的傳統(tǒng)消費旺季,也是春節(jié)的備貨季,專家表示,市場仍對第四季度保持比較樂觀的銷售熱情。從目前前三季度的分化趨勢來看,高端白酒可能在第四季度迎來一個小的銷售高潮。而對于缺乏品牌與品質(zhì)支撐的區(qū)域型白酒來說,第四季度將以消化庫存、解決動銷問題為主,但想扭轉全年的銷售頹勢,可能比較困難。

從目前上市公司公布的業(yè)績來看,白酒頭部效應明顯。中國酒類消費,尤其是高端酒類,在社交方面有著很強的剛需屬性。即使在疫情等不確定因素影響下,這些需求也沒有消失,只是被延遲了,因此在需求釋放后,高端酒類的品牌號召力和渠道溢價能力自然帶來了銷量增長。

白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

復盤白酒30 年的市場化發(fā)展歷程,白酒行業(yè)從基本面的角度看一直是螺旋上升的,自2016 年以來本輪復蘇的核心底層邏輯是消費升級,是高端和次高端的結構性機會。2016-2020 年高端酒率先量價齊升,引領行業(yè)增長,為行業(yè)第一成長階段,并打開了次高端天花板。次高端2017 年開始萌芽,2018 年進入趨勢性增長階段,2020 年開始,高端酒增速放緩,次高端逐漸替代高端酒成為行業(yè)新增長引擎,行業(yè)開始進入第二成長階段。業(yè)界人士認為2021 年之前次高端是野蠻生長階段,現(xiàn)在開始洗牌,然后進入有序增長階段。

2016-2021 年,白酒行業(yè)營業(yè)收入復合增速約為11.4%,其中年產(chǎn)量的復合增速僅為1.5%。收入增長主要依靠噸價提升帶動,噸價提升背后核心的因素是產(chǎn)品升級,次高端的成長是來自行業(yè)最主流價格帶的升級。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2022-2026年中國白酒行業(yè)市場調(diào)研與營銷模式發(fā)展趨勢分析報告》分析:

白酒行業(yè)屬于完全競爭性行業(yè),行業(yè)的市場化程度高,市場競爭激烈。近年來,白酒規(guī)上企業(yè)呈現(xiàn)減少的趨勢。數(shù)據(jù)顯示,我國規(guī)上白酒企業(yè)已由2017年的1593家降至2019年的1098家,2020年受疫情沖擊,白酒消費場景被阻斷,白酒規(guī)上企業(yè)降至1040家,同比減少58家,連續(xù)呈現(xiàn)下降趨勢。在一定程度上顯示出中國白酒市場日益明晰的集中化趨勢,預計2022年我國規(guī)上白酒企業(yè)降至997家。

從發(fā)展走勢看,價位升級的趨勢是不可逆的,上一輪中高端100 元價格帶從萌芽到成熟持續(xù)時間超過10 年,而這次次高端的趨勢起點是2017 年,當前進程才進行至1/3。從發(fā)展空間看,中高端及以下價位占行業(yè)總收入仍超40%,當前仍是白酒行業(yè)總收入規(guī)模占比最大的價格帶,次高端擴容很大一部分來自中高端價格帶的升級,站在當前看,2021 年次高端約為1000-1100 億元左右容量,假設未來三到五年20%的中高端量升級到次高端,可以帶來1000-1500 億元的容量,長遠來看空間更大。

白酒行業(yè)未來營銷模式分析

目前,國內(nèi)白酒銷售渠道包括全國連鎖企業(yè)、區(qū)域性連鎖企業(yè)、商超、電子商務平臺、街邊商鋪等,總體表現(xiàn)出銷售渠道多元化的特征。如,行業(yè)龍頭企業(yè)五糧液緊抓消費場景、消費習慣的新變化,抓新零售發(fā)展趨勢,主動擁抱互聯(lián)網(wǎng),創(chuàng)新推出全新門店品牌"五糧e店",正式開啟白酒制造企業(yè)的新零售商業(yè)實踐,標志著中國白酒品牌新零售時代來臨。

新零售是大勢所趨,是建立在消費升級和消費者高數(shù)字化的基礎之上,與互聯(lián)網(wǎng)逐步釋放的經(jīng)濟與社會價值相匹配。在新生代逐漸成為消費主流的背景下,體驗式營銷,簡單地說就是,消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)和服務的更高追求。

利用互聯(lián)網(wǎng)新技術構建"人貨場"模式,通過吸引消費者打造場景,然后實現(xiàn)賣貨,也就是門店+社群+新零售的模式。新零售模式將為酒企的原點人群培養(yǎng)、團購場景化、新產(chǎn)品消費頻次,提供一站式解決方案。這對于酒企來說,無疑增加了競爭力。

一些有差異化競爭特色的區(qū)域酒企可以通過嘗試酒莊化改造,或者基于新技術進行新零售的模式創(chuàng)新,從而實現(xiàn)彎道超車,真正從消費者價值端來提高自己的企業(yè)市場競爭力。

想要了解更多白酒行業(yè)的發(fā)展前景,請查閱《2022-2026年中國白酒行業(yè)市場調(diào)研與營銷模式發(fā)展趨勢分析報告》。

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