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解剖辛選帶貨利潤:月餅進(jìn)價45賣99 未來月餅市場品牌集中度進(jìn)一步提高

  • 2020年12月28日 LiuMingYue來源:今日頭條 409 20
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據(jù)悉,辛巴曾在直播中表示,”我就是來替老百姓談價格的,沒有人比我更懂供應(yīng)鏈。‘‘辛選曾售賣的“賓利月餅”進(jìn)價45賣99元,一款紙盒月餅利潤率超 ,實際上,所謂的“賓利月餅”根本就是在碰瓷賓利,沒有得到任何官方授權(quán)。

據(jù)悉,辛巴曾在直播中表示,”我就是來替老百姓談價格的,沒有人比我更懂供應(yīng)鏈?!吝x曾售賣的“賓利月餅”進(jìn)價45賣99元,一款紙盒月餅利潤率超 ,實際上,所謂的“賓利月餅”根本就是在碰瓷賓利,沒有得到任何官方授權(quán)。這款紙盒月餅進(jìn)價45元售價99,一款紙盒月餅利潤率超100%,堪稱暴利,與辛巴在直播間所打造的省錢形象反差強烈。據(jù)了解,此前假燕窩事件讓辛巴陷入困境,辛巴回應(yīng)稱,將召回辛選直播間銷售的全部該燕窩產(chǎn)品、先行承擔(dān)退一賠三責(zé)任,共需先退賠6198.3萬元。

數(shù)據(jù)顯示,蘇寧易購、京東等平臺數(shù)據(jù)顯示,月餅銷量較去年同期均大幅增長100%以上。與此同時,今年生產(chǎn)月餅的企業(yè)數(shù)量也在大幅增長,新注冊的月餅相關(guān)企業(yè)已達(dá)到 1483 家,同 2019 年全年僅相差 102 家。據(jù)蘇寧易購數(shù)據(jù),截至 9 月 18 日,中秋月餅銷量較去年同期增長了121%,尤其節(jié)前兩周同比增長了215%。與此同時,截至 9 月 15 日,京東平臺整體月餅銷量同比去年上漲超過125%。未來月餅市場發(fā)展情況如何?

未來月餅市場品牌集中度進(jìn)一步提高

據(jù)了解,今年傳統(tǒng)的商超和專賣店渠道仍是月餅的主要銷售方式,但是電商銷售呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢,并且品牌集中度進(jìn)一步提高。據(jù)京東提供的數(shù)據(jù)顯示,截止到9月15日,京東平臺整體月餅銷量,同比去年上漲超過125%。

京東零售干貨食品部總經(jīng)理王曉軍表示,他們的重點品牌,如稻香村、美心、廣州酒家等品牌銷售均達(dá)到去年同期2倍以上。老字號品牌如北京稻香村、上海杏花樓等平均增長2.5倍。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示,2019年我國月餅銷售達(dá)13.8億個,銷售額規(guī)模達(dá)196.7億元,同比增長7.9%。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計,今年我國月餅市場銷量還將保持穩(wěn)步增長。

2019年中國月餅銷售達(dá)13.8億個,銷售額規(guī)模197億元,近年月餅銷售額規(guī)模均呈現(xiàn)上升趨勢。隨著國民對傳統(tǒng)節(jié)日重視程度加深,中秋節(jié)月餅銷售規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢;目前各品牌也積極發(fā)掘新口味或新包裝月餅,創(chuàng)意營銷方案,為消費者月餅消費提供更多選擇,推動月餅消費市場積極發(fā)展。

2019年月餅市場出現(xiàn)了跟以往不同的新場面,商家除卻傳統(tǒng)的包裝方式之外,還使用大IP與傳統(tǒng)節(jié)日相結(jié)合,成功獲取了新一代消費群體的青睞,讓中國的傳統(tǒng)節(jié)日更具時代氣息和國際化趨勢。同時,時尚包裝引起了禮物經(jīng)濟的興起,滿足一部分消費者用以表達(dá)情意的愿望。在口味方面,為滿足消費者的獵奇心理,商家推出了一系列創(chuàng)意十足的口味月餅,追求高端品質(zhì)的商家甚至推出了鮑魚和燕窩月餅,以滿足消費者的健康和保健需求。

2019年71.6%的用戶選擇在線下門店購買月餅,僅17.0%的用戶進(jìn)行線上消費。月餅作為零售食品,各大商家線下活動更加吸引消費者主動參與,各大商場舉辦的中秋活動和商品優(yōu)惠更是直觀激起消費者極大的消費欲望,線下購買仍是消費者的主流選擇;隨著電商渠道的擴大,線上消費的比例也越來越大。

近十年來,我國月餅相關(guān)企業(yè)注冊增速始終穩(wěn)定在10%左右。值得一提的是,2015年我國月餅相關(guān)企業(yè)新增數(shù)量首次突破1000家,自此已經(jīng)連續(xù)五年新增月餅相關(guān)企業(yè)超過1000家。截至2020年9月17日,以工商登記為準(zhǔn),今年我國新增月餅相關(guān)企業(yè)數(shù)量已接近1300家。

月餅產(chǎn)業(yè)替代品威脅分析

替代產(chǎn)品是指那些與本行業(yè)的產(chǎn)品有同樣功能的其他產(chǎn)品。波特認(rèn)為,替代產(chǎn)品的威脅來源于以下三個因素: (1) 替代品的性能及性價比;(2) 轉(zhuǎn)向替代品的轉(zhuǎn)換成本;(3) 買方的轉(zhuǎn)換欲望。

替代品威脅在不同的客戶群體中具有差異性;具體就中式快餐而言,消費者對月餅的需求主要是在較短的時間滿足顯性需求,即中秋節(jié)日里的節(jié)日食品需求。研究表明,不同的顧客群體對產(chǎn)品的替代性出現(xiàn)了差異,以填飽肚子為主要目的的顧客群體容易轉(zhuǎn)向替代品的消費;而追求飲食文化,美好節(jié)日體驗的顧客群體一般不會選擇替代品,這主要是由于當(dāng)前替代品的消費層次滿足不了這類顧客的需求。從這個角度看,中式快餐企業(yè)對市場的細(xì)分是做好自身定位的前提,也是企業(yè)后續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

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