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服裝行業(yè)為什么這么難做?開一家服裝店也要有法則才能生存

  • 2018年12月6日 WangYu來源:中國服裝網(wǎng) 686 40
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因為身處廣東,同時置身自己在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮之中,在明確了,自己的創(chuàng)業(yè)無法與北京資本資源和智力資源相抗衡,終于選擇回歸廣東的本土特色,也就是落地的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),或者說制造業(yè)。

服裝行業(yè)為什么這么難做?

因為身處廣東,同時置身自己在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮之中,在明確了,自己的創(chuàng)業(yè)無法與北京資本資源和智力資源相抗衡,終于選擇回歸廣東的本土特色,也就是落地的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),或者說制造業(yè)。

于是,從創(chuàng)業(yè)起步就更多關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)在于產(chǎn)業(yè)的落地,也就是如今的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念。

從2016年開始關(guān)注,城市方面的佛山、東莞、深圳,領(lǐng)域方面陶瓷、內(nèi)衣、服裝、家居、鋼鐵、皮革、鞋業(yè)、鋁業(yè)、紡織、美妝,而服裝行業(yè)也是相對落力最多的一個。

經(jīng)歷了議論行業(yè)的研究和走訪,雖然沒有最終投身其中,但是卻發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)的一些核心邏輯,也終于搞懂了這個行業(yè)為什么難做的核心點,如今,一批有識之士紛紛投身服裝行業(yè)新一輪升級變革之中,觀察之后,發(fā)現(xiàn)雖然也荊棘滿地,但是總算抓住了那個最為核心的問題在努力,也期望他們能夠成功。

如今做一個簡單的剖析,看看從宏觀戰(zhàn)略層面,如何定義和認知傳統(tǒng)服裝行業(yè)的基本發(fā)展規(guī)律,核心痛點問題,今天的服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)者,又是怎樣針對這個核心問題提出針對性解決方案的。

一

看看服裝行業(yè)的基本特點,可以圍繞一個問題的解答來展開,就是一個服裝企業(yè),雖然會有主打的核心品牌,為什么還會有這么多讓人眼花繚亂的各種品牌呢?

比如赫基集團,也就是歐時力品牌的母公司,旗下就擁有眾多知名時尚品牌包括ochirly、Five Plus、COVEN GARDEN、TRENDIANO及收購了意大利SIXTY GROUP旗下品牌MISS SIXTY、Killah、ENERGIE等。

這里當然能夠被解讀為多品牌拓展,提高營收的原始想法,但是是否還有什么底層邏輯呢?

這要看看當下的服裝行業(yè)的基本生產(chǎn)組織流程,一個品牌的誕生,一般要經(jīng)過幾個基本步驟,首先是確定一個人群定位,包括針對怎樣的人群分類,比如男裝還是女裝,除此之外,還有一些細節(jié)的輔助分類標準,比如根據(jù)消費層次差異出現(xiàn)的高端、中高端、大眾價位,中年,青年,職場人群,居家人群等等。

從眾多可以對人群進行標簽分類的關(guān)鍵詞中,找到一些自己選擇滿足的人群,本身就是對人群進行細分和第一次篩選的過程,可以說是一次做減法的過程。

其次是確定品牌的風格特征,比如寬松型,緊身型,大紅色系,樸素風格,棉麻布料,純棉布料等等等,這些結(jié)合消費者個人喜好特征而生的各種細分的差異化標簽,一般也會在一系列的對立或者類似的標準中做出選擇,同樣是一個篩選和做減法的過程。

最后就是一個數(shù)碼標準的選擇,要多少個SKU的問題,是否全碼,從小小碼到多個加大碼都具備,還是采取均碼策略等等。

這三個基本的定位參考指標,近乎是行業(yè)的普適標準,因此當下幾乎所有的成品服裝生產(chǎn)過程,都大致遵循這樣的流程,第一步開始在茫茫大眾中,去篩選一小眾自己可以滿足的人群,并且提供具有可描述性特征的產(chǎn)品。

整個過程是一個坐在辦公室中,對可能的消費對象進行與篩選和細分的過程,雖然也時常會做一些所謂的市場調(diào)查工作,但是總體上說是以品牌方自身的意愿和經(jīng)驗為主,進行品牌產(chǎn)品定位和目標客戶的篩選。

之所以進行一個減法過程,看似較少了可以服務群體的規(guī)模,好像減少了品牌的受歡迎的程度,但是也是一種無奈之舉,因為工業(yè)化生產(chǎn)環(huán)境下,必須要完成盡量的標準化,減少個性化差異化的指標,才能夠達到生產(chǎn)效率的最優(yōu)化。

因此,要達到最優(yōu)的效率收益均衡,只能從廣眾的群體中挑選出具備普適特征的小眾群體,集中抽象出標準化的尺碼特征和范圍,進行工業(yè)化的標準化量產(chǎn)。

如此一來,我們就能夠明白,其實任何一個服裝品牌,一個系列的服裝,從誕生之初,就是以滿足特定細分人群受眾而生的產(chǎn)品,是一種事實上的小眾細分市場策略。

也因為如此,要實現(xiàn)更為廣眾的人群覆蓋,多品牌戰(zhàn)略,用多個品牌差異化的滿足不同細分受眾的需求,用多品牌類型產(chǎn)品進行組合式的全覆蓋大眾市場,就成為一種自然的選擇,這也就好理解為什么同一個服裝企業(yè),會針對市場投入眾多的品牌。

如何應對2019年新形勢下中國服裝行業(yè)的變化與挑戰(zhàn)?

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細分市場研究 可行性研究 商業(yè)計劃書 專項市場調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃

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