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李澤鉅接手屈臣氏 盒馬與屈臣氏暗中較量

  • 2018年8月15日 YangJinZhu來(lái)源:聯(lián)商網(wǎng) 831 51
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今年3月,李嘉誠(chéng)退休,李澤鉅正式接管父親的萬(wàn)億商業(yè)帝國(guó), 旗下已有175年歷史的屈臣氏也交到了李澤鉅手中。近日,長(zhǎng)江和記發(fā)布了2018年上半年財(cái)報(bào),這是李澤鉅接班后的第一份成績(jī)單。

今年3月,李嘉誠(chéng)退休,李澤鉅正式接管父親的萬(wàn)億商業(yè)帝國(guó), 旗下已有175年歷史的屈臣氏也交到了李澤鉅手中。近日,長(zhǎng)江和記發(fā)布了2018年上半年財(cái)報(bào),這是李澤鉅接班后的第一份成績(jī)單。

截止2018年6月30日,屈臣氏中國(guó)共有3377家門店,收益總額為123.53億港元,同比增長(zhǎng)16%;EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤(rùn))為24.7億港元,同比增長(zhǎng)13%。

目前屈臣氏集團(tuán)共經(jīng)營(yíng)了13個(gè)零售品牌,在全球24個(gè)市場(chǎng)有超過(guò)14000家店鋪,經(jīng)營(yíng)范圍涉及個(gè)護(hù)、保健、美容產(chǎn)品;食品、洋酒,以及消費(fèi)電子、電器產(chǎn)品,并在香港、內(nèi)地制造、分銷瓶裝水和飲料。

在中國(guó),屈臣氏也是目前國(guó)內(nèi)最大的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖店。不過(guò),屈臣氏中國(guó)的高昂進(jìn)場(chǎng)費(fèi),一直被零售品牌商以及媒體所吐槽。

另一頭,盒馬剛結(jié)束不久的供應(yīng)商大會(huì)上,其創(chuàng)始人侯毅剛“炮轟”完傳統(tǒng)零售商的入場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)及新品費(fèi)商業(yè)模式,并稱“盒馬一開始就沒收過(guò)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)這些雜七雜八的渠道費(fèi)用,三年過(guò)去我們?cè)阶鲈接懈杏X了?!?/p>

仔細(xì)研究一番,盒馬與屈臣氏這兩派零售新老翹楚,經(jīng)營(yíng)路徑卻截然不同。新零售“網(wǎng)紅”盒馬本文就不再贅述,而要從從渴望重回媒體聚光燈下的屈臣氏講起。

擴(kuò)張止“痛”,入場(chǎng)費(fèi)“造血”

過(guò)去幾年,屈臣氏中國(guó)說(shuō)多了都是“痛”。

從2015年開始,屈臣氏中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)開始停滯。2016年,屈臣氏中國(guó)營(yíng)收下降4%,首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),同時(shí)同店銷售下降10.1%;到2017年,同店銷售額繼續(xù)下滑4.3%。

而據(jù)長(zhǎng)和2018上半年財(cái)報(bào)顯示,屈臣氏中國(guó)營(yíng)收、門店數(shù)量、稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)均取得了10%-16%的增長(zhǎng)。

值得一提的是,今年上半年屈臣氏中國(guó)可比店鋪銷售額跌幅為1.4%,比去年同期6.2%的跌幅,有反彈跡象。這也說(shuō)明,自2017年3月,高宏達(dá)(Kulvinder Birring)出任中國(guó)區(qū)CEO后的一系列舉措起到了效果。

2016年2月,時(shí)任屈臣氏馬來(lái)西亞總經(jīng)理的馬來(lái)西亞人高宏達(dá)被集團(tuán)調(diào)任屈臣氏中國(guó)COO一職。2017年3月,前中國(guó)區(qū)CEO羅敬仁(Christian Nothhaft)辭職,由高宏達(dá)接棒。

估計(jì)高宏達(dá)意識(shí)到上任老板所面臨的危機(jī),他通過(guò)門店迭代、品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整等手段,給老齡化的屈臣氏中國(guó)注入新活力。同時(shí)高宏達(dá)繼續(xù)延續(xù)了前任的策略——快速開店,依然以每天1家新店的速度拓展門店。

一年前,虎嗅·高街高參在《拿什么來(lái)拯救你?妹紙們的“屈臣氏”》一文中提到,屈臣氏的擴(kuò)店在中國(guó)“停不下來(lái)”。要轉(zhuǎn)型,必須擴(kuò)。

屈臣氏集團(tuán)首席營(yíng)運(yùn)總監(jiān)倪文玲曾放話,“大陸對(duì)屈臣氏的需求很高,平均不到1年,屈臣氏就能將開店投資的錢賺回來(lái)?!?/p>

而且,屈臣氏中國(guó)的EBITDA利潤(rùn)率沒有下降的跡象,且遠(yuǎn)高于國(guó)外市場(chǎng),甚至在同店銷售下滑10.1%的2016年里,EBITDA依然保持22%的高水平。

據(jù)長(zhǎng)和2018上半年財(cái)報(bào),屈臣氏集團(tuán)全球零售EBITDA利潤(rùn)率為9%,中國(guó)保健及美容產(chǎn)品的EBITDA利潤(rùn)率為20%,據(jù)自身業(yè)務(wù)的全球首位,而最低的為西歐市場(chǎng)為7%。

屈臣氏在華營(yíng)收停滯,甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況下,利潤(rùn)率依舊穩(wěn)增不減,也堪稱零售界奇觀了,它是如何做到的?

對(duì)屈臣氏中國(guó)穩(wěn)定的毛利率,長(zhǎng)和有如下說(shuō)明:中國(guó)保健及美容產(chǎn)品分部更因靈活之成本結(jié)構(gòu),及銷售獨(dú)家代理的產(chǎn)品,得以維持20%的穩(wěn)健毛利率。

一方面,屈臣氏通過(guò)獨(dú)家代理國(guó)外品牌商品,可以部分掌握定價(jià)權(quán),可以提高利潤(rùn);另一方面,則可能與屈臣氏的進(jìn)駐渠道收費(fèi)高有關(guān)。

《化妝品報(bào)》曾報(bào)道屈臣氏中國(guó)出臺(tái)了品牌需達(dá)到月銷1200萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn),凡是低于這一數(shù)據(jù)的品牌都可能面臨淘汰,即使不淘汰品牌也需要承諾門店保底銷售。

“i黑馬”一篇文章也寫道,屈臣氏進(jìn)駐條件非??量蹋轰N售扣點(diǎn)約35%,賬期為3個(gè)月。除此之外,品牌商亦需承擔(dān)公攤費(fèi)用,遇到新店開業(yè)或是印刷DM單頁(yè)等情況,供應(yīng)商都要向其支付一定費(fèi)用。

35%的扣點(diǎn)或許只是特例,但無(wú)風(fēng)不起浪,屈臣氏的零供關(guān)系應(yīng)該是比較緊張。即便如此,屈臣氏的門店規(guī)模以及會(huì)員數(shù)量,讓很多品牌不得不進(jìn)場(chǎng),哪怕不為盈利,只是為了拓展市場(chǎng)打廣告。

似乎屈臣氏在踐行一個(gè)潛規(guī)則:強(qiáng)勢(shì)渠道,有銷路,便是爺。

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