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娃哈哈5年?duì)I收縮水300億 娃哈哈做微商勝算幾何?

  • 2018年7月24日 GuoMeng來(lái)源:時(shí)代周報(bào) 北京商報(bào) 1365 90
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娃哈哈成立于1987年,在其創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)宗慶后的帶領(lǐng)下,曾連續(xù)多年登上中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”榜單,據(jù)世界浙商網(wǎng)的數(shù)據(jù),娃哈哈更是于2013年創(chuàng)下了782.8億元的最高營(yíng)收記錄。

娃哈哈5年?duì)I收縮水300億

娃哈哈成立于1987年,在其創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)宗慶后的帶領(lǐng)下,曾連續(xù)多年登上中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”榜單,據(jù)世界浙商網(wǎng)的數(shù)據(jù),娃哈哈更是于2013年創(chuàng)下了782.8億元的最高營(yíng)收記錄。

娃哈哈5年?duì)I收縮水300億,昔日帝國(guó)如今居然做微商了!成立于1987年的娃哈哈,是民族品牌中當(dāng)之無(wú)愧的“老大哥”。經(jīng)過(guò)三十年的歲月洗禮,曾經(jīng)盛極一時(shí)的娃哈哈帝國(guó)逐漸呈現(xiàn)頹態(tài),這背后的原因跟宗慶后“獨(dú)斷”的管理模式有關(guān)嗎?

據(jù)了解,娃哈哈公司銷售額從2013年的783億元一路下滑至2017年的456億元,短短4年暴跌40%!娃哈哈還曾進(jìn)軍童裝、奶粉、商業(yè)地產(chǎn)和白酒領(lǐng)域,但沒(méi)有一個(gè)做出成績(jī)。古人云“窮則變,變則通,通則久!”有著三十年歷史的娃哈哈,不會(huì)不懂得其中道理,但娃哈哈進(jìn)軍微商的操作,還是讓外界大跌眼鏡。

6月1日,娃哈哈對(duì)外宣布進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè),不僅要開(kāi)設(shè)1000家功能食品館,還要開(kāi)發(fā)保健型食品,并趁機(jī)推出新品“娃哈哈天眼晶睛”發(fā)酵乳。

娃哈哈研究院宣稱,天眼晶睛富含葉黃素、?;撬?、維生素A、鋅等四大護(hù)眼因子,有效保護(hù)眼睛,緩解視疲勞,迅速填補(bǔ)了食品保健領(lǐng)域的空白。值得注意的是,娃哈哈天眼晶睛推廣沒(méi)有采用娃哈哈傳統(tǒng)的線下代理,而是依托IP互動(dòng)和粉絲經(jīng)濟(jì)做起了社交零售。說(shuō)白了,娃哈哈要做微商了。

娃哈哈的設(shè)想也非常理想化,即利用互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)來(lái)連接實(shí)體經(jīng)濟(jì)和個(gè)人,讓消費(fèi)者變成“代理+代言”的聯(lián)營(yíng)者。簡(jiǎn)言之,娃哈哈正在嘗試“粉絲變現(xiàn)”。

為保證新品推廣順利進(jìn)行,娃哈哈與動(dòng)漫行業(yè)龍頭中南卡通旗下子公司中南天眼建立了合作關(guān)系,不僅請(qǐng)中南天眼設(shè)計(jì)了天眼晶睛的卡通IP形象,未來(lái)雙方還要共同建立線下功能食品館。

那么,娃哈哈做微商勝算幾何?數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)前青少年的近視比率已經(jīng)高達(dá)70%,平均每10個(gè)12歲小孩就有一個(gè)是近視。娃哈哈推出“緩解視疲勞”的天眼晶睛或許正當(dāng)時(shí)。而娃哈哈天眼晶睛依靠微商渠道推廣銷售,看似意料之外,實(shí)則情理之中。畢竟,微商能夠快速滲透市場(chǎng),做出成績(jī)。娃哈哈還制定專門政策對(duì)微商代理進(jìn)行渠道保護(hù)。

最后一點(diǎn),也是最重要的一點(diǎn),微商的主要群體是全職媽媽,對(duì)小孩的健康最為關(guān)注。甚至很多微商本身就是喝娃哈哈長(zhǎng)大的,從小耳濡目染,對(duì)娃哈哈品牌認(rèn)可度高,代理銷售更加積極。

但是,從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看,目前的微商環(huán)境并不樂(lè)觀。因?yàn)榇懋a(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,整個(gè)微商行業(yè)名聲堪憂,最輝煌的發(fā)展時(shí)期已經(jīng)過(guò)去,娃哈哈已經(jīng)錯(cuò)過(guò)進(jìn)軍微商的最佳時(shí)機(jī)。

無(wú)論如何,開(kāi)始嘗試互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),對(duì)一向保守的娃哈哈而言,算是一個(gè)好的開(kāi)端。但天眼晶睛到底能取得怎樣的成績(jī),還要等待時(shí)間給出答案。

其實(shí),“打江山容易,守江山難!”中國(guó)家族企業(yè)的通病也是如此,娃哈哈近年的衰敗就是鮮明案例。

如今宗慶后已經(jīng)73歲,早已步入古稀之年。也許,娃哈哈這艘老邁的商業(yè)巨艦,該換一個(gè)更年輕的舵手了。但是,完全接受西方教育的宗馥莉能否適應(yīng)中國(guó)的本土環(huán)境?能否擔(dān)起家族企業(yè)的重?fù)?dān)?還需經(jīng)過(guò)時(shí)間的檢驗(yàn)。

推出減肥產(chǎn)品

近日,娃哈哈規(guī)劃推出 “減肥奶昔”飲品的消息不脛而走。有消息稱,娃哈哈正在規(guī)劃推出的纖細(xì)佳人藜麥奶昔是一款減肥產(chǎn)品,該產(chǎn)品的特點(diǎn)為減脂,同時(shí)通過(guò)補(bǔ)充人體所需的必須營(yíng)養(yǎng),補(bǔ)充人體的氣血。

值得注意的是,不足3個(gè)月時(shí)間,娃哈哈再次在大健康領(lǐng)域發(fā)力。4月29日,娃哈哈聯(lián)手中南卡通旗下動(dòng)畫(huà)人物“天眼”,推出具有緩解視力疲勞功能的發(fā)酵乳飲料“天眼晶睛發(fā)酵乳”。

資料顯示,該款產(chǎn)品具有保健食品標(biāo)志,主打預(yù)防光線損害、緩解視疲勞、預(yù)防近視以及降低冠心病或中風(fēng)發(fā)病率這四大功能。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,娃哈哈這一系列動(dòng)作在一定程度上可以表明公司想要重返大健康的決心。事實(shí)上,娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后在2017年底就曾表示要回歸娃哈哈起家產(chǎn)品,發(fā)展科技含量高、附加值高的健康型產(chǎn)品。

今年6月,娃哈哈對(duì)外宣布開(kāi)始進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè),并在一年內(nèi)建立1000家娃哈哈功能食品館、200家娃哈哈創(chuàng)客中心。目前,娃哈哈首家功能食品館已經(jīng)落戶南京,娃哈哈預(yù)計(jì)今年將在全國(guó)200多個(gè)城市開(kāi)館。同時(shí),宗慶后表示,娃哈哈集團(tuán)將加速創(chuàng)新,利用中醫(yī)食療開(kāi)發(fā)健康食品,以滿足消費(fèi)者飲食需求向保健、養(yǎng)生方向的轉(zhuǎn)變。

對(duì)于進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)的原因,娃哈哈相關(guān)負(fù)責(zé)人此前在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示,娃哈哈從保健品起步,至今在食品飲料行業(yè)已發(fā)展了30多年,在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等方面均有一定的積累和發(fā)展。娃哈哈發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè),可以將具有保健功能的、老百姓消費(fèi)得起的產(chǎn)品帶給廣大消費(fèi)者。

公開(kāi)資料顯示,在1988年創(chuàng)業(yè)初期,娃哈哈的主打產(chǎn)品便是健康食品——娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)口服液,用于解決兒童不愿吃飯問(wèn)題。該產(chǎn)品是娃哈哈的第一個(gè)產(chǎn)品,在上市當(dāng)年實(shí)現(xiàn)488萬(wàn)元的銷售收入,推出三年后突破億元大關(guān)。

在北京中醫(yī)藥大學(xué)法律系醫(yī)藥衛(wèi)生法學(xué)副教授鄧勇看來(lái),目前國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)需求越來(lái)越大。在飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、同質(zhì)化生產(chǎn)特別嚴(yán)重的情況下,如果再進(jìn)行傳統(tǒng)的飲料市場(chǎng)生產(chǎn),娃哈哈的產(chǎn)業(yè)很難進(jìn)行下去。娃哈哈重返大健康也是順勢(shì)而為,響應(yīng)國(guó)家大健康戰(zhàn)略政策的同時(shí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

針對(duì)娃哈哈近年來(lái)業(yè)績(jī)不佳具體原因、新品的具體信息以及銷售策略等問(wèn)題,北京商報(bào)記者將采訪提綱發(fā)至娃哈哈相關(guān)負(fù)責(zé)人處,該負(fù)責(zé)人表示,娃哈哈確實(shí)有減肥奶昔產(chǎn)品正在規(guī)劃中,但更多信息不便回答。

回歸不容易

娃哈哈將減肥奶昔作為重返大健康的第二款產(chǎn)品能否取得成功還面臨諸多的未知。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),如今的保健品市場(chǎng)環(huán)境與娃哈哈當(dāng)年推兒童口服液時(shí)粗放的市場(chǎng)環(huán)境已大不相同,與過(guò)去粗放式的保健品市場(chǎng)相比,除了功能性需求未變,我國(guó)的保健品市場(chǎng)正向細(xì)分化以及年輕化等方面發(fā)展。另外,渠道推廣、產(chǎn)品功能以及能否得到消費(fèi)者認(rèn)可都是當(dāng)前大健康產(chǎn)品需要面臨的問(wèn)題。

目前,娃哈哈減肥奶昔的銷售渠道尚未可知,不過(guò)娃哈哈轉(zhuǎn)戰(zhàn)大健康領(lǐng)域后推出的首款健康食品——“天眼晶晴”主要是通過(guò)微商渠道進(jìn)行銷售。在趙衡看來(lái),微商渠道主要面向年輕消費(fèi)群體,產(chǎn)品的銷售情況主要看能否滿足年輕人對(duì)產(chǎn)品口感、包裝等方面的要求?!盁o(wú)論是通過(guò)什么渠道進(jìn)行銷售,產(chǎn)品功能將是決定消費(fèi)者是否進(jìn)行消費(fèi)以及是否會(huì)回購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)之一。不管是緩解眼疲勞的‘天眼晶晴’還是減肥奶昔,娃哈哈在宣傳的時(shí)候應(yīng)該都會(huì)強(qiáng)調(diào)兩款產(chǎn)品的功能,但‘緩解眼疲勞’和‘減肥’的功能究竟能否被消費(fèi)者認(rèn)可并進(jìn)行購(gòu)買將存在較大的不確定性。”

另外,北京商報(bào)記者了解到,娃哈哈重返大健康推出的減肥奶昔還未上市就已面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。目前在減肥市場(chǎng),存在保健品公司康寶萊、食品公司興之谷生產(chǎn)的減肥奶昔,碧生源生產(chǎn)的減肥茶以及海正藥業(yè)的減肥藥等產(chǎn)品,這些產(chǎn)品均在電商平臺(tái)有所銷售。

據(jù)天貓國(guó)際官方直營(yíng)店數(shù)據(jù)顯示,269元/750g的康寶萊奶昔月銷量為7985筆;興之谷生產(chǎn)的168元/500g百頤年代餐粉在天貓官方旗艦店銷量為14361筆。此外,碧生源138元/150g長(zhǎng)菁茶在天貓官方旗艦店銷量為15424筆;海正藥業(yè)旗下128元/16片來(lái)利減肥藥在天貓官方旗艦店銷量為1432筆。

在趙衡看來(lái),抓住人們可能覺(jué)得藥有副作用的心理,推減肥奶昔或是娃哈哈的優(yōu)勢(shì)。不過(guò),在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下,娃哈哈的減肥奶昔能否分得一碗羹待考。鄧勇則表示,減肥主要是靠物理訓(xùn)練、飲食搭配或半化學(xué)性控制來(lái)進(jìn)行,很少有吃減肥奶昔就可以完全達(dá)到瘦身的效果。“這個(gè)不符合營(yíng)養(yǎng)學(xué)的科學(xué)規(guī)律,能否靠減肥奶昔為大健康市場(chǎng)開(kāi)路還要看娃哈哈的減肥奶昔能否滿足老百姓的實(shí)際需求、解決真正的問(wèn)題?!?/p>

轉(zhuǎn)型待考

如今,兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),在保健品這條跑道上,30歲的娃哈哈又重新回了起跑線。

“天眼晶睛”招商相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示,產(chǎn)品上市后,“市場(chǎng)反饋各方面不錯(cuò)”。目前招募到的代理人數(shù)在8000人左右,產(chǎn)品則由官方統(tǒng)一定價(jià),不允許促銷打折。

該負(fù)責(zé)人還表示,“天眼晶睛”的名字已經(jīng)更名為“娃哈哈晶睛”。而根據(jù)媒體報(bào)道,“天眼晶睛”是娃哈哈曾在2010年推出過(guò)的產(chǎn)品,當(dāng)時(shí)名字就為“娃哈哈晶睛”,湖南衛(wèi)視主持人謝娜還為該產(chǎn)品拍攝了廣告。

對(duì)于娃哈哈進(jìn)軍保健食品之舉,馬磊認(rèn)為,娃哈哈往保健食品的品類發(fā)展整體方向是對(duì)的,但它的問(wèn)題歸根到底不是產(chǎn)品問(wèn)題,而是品牌問(wèn)題。娃哈哈與年輕消費(fèi)者缺乏溝通,原本通過(guò)渠道推動(dòng)銷售的方式在近兩年也失效,如果不解決根本問(wèn)題,進(jìn)軍保健食品仍會(huì)出師不利。

“食品飲料作為快消品,應(yīng)該做到無(wú)處不在?!毙煨劭”硎?,無(wú)論是傳統(tǒng)渠道,還是電商,或是娃哈哈最近試點(diǎn)的微商渠道,娃哈哈都應(yīng)該進(jìn)行布局。

不過(guò),中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為,娃哈哈業(yè)績(jī)連續(xù)4年下滑,傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)遭遇了很大的挑戰(zhàn),進(jìn)入到保健食品,對(duì)娃哈哈而言是自我顛覆的一個(gè)表現(xiàn)。

“轉(zhuǎn)型雖然不能夠從根本上解決娃哈哈的品牌老化問(wèn)題,但是最起碼它走出了關(guān)鍵的第一步,我覺(jué)得這是對(duì)于娃哈哈來(lái)說(shuō)極具意義的一件事情?!敝斓づ顚?duì)時(shí)代周報(bào)記者表示。

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