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樓市影響莫夸大 電、燃熱水器各有新出路

  • 2018年5月11日 WuYaNan來(lái)源:中國(guó)家電網(wǎng) 1109 71
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樓市的新動(dòng)向經(jīng)常性地挑動(dòng)著公眾敏感的神經(jīng),2017年隨著樓市嚴(yán)調(diào)控措施的不斷加碼,家電等房地產(chǎn)后周期屬性行業(yè)內(nèi)開(kāi)始彌漫一股悲觀情緒,即便近年來(lái)成長(zhǎng)性不錯(cuò)的熱水器行業(yè),也受到這種情緒的影響。

樓市的新動(dòng)向經(jīng)常性地挑動(dòng)著公眾敏感的神經(jīng),2017年隨著樓市嚴(yán)調(diào)控措施的不斷加碼,家電等房地產(chǎn)后周期屬性行業(yè)內(nèi)開(kāi)始彌漫一股悲觀情緒,即便近年來(lái)成長(zhǎng)性不錯(cuò)的熱水器行業(yè),也受到這種情緒的影響。2018年,熱水器行業(yè)面臨著怎樣的市場(chǎng)行情,未來(lái)企業(yè)行進(jìn)的道路又在何方,在4月26日的“水與未來(lái) 2018年熱水器行業(yè)智享未來(lái)新思路座談會(huì)”我們找到了答案。

電熱水器,燃?xì)鉄崴?,熱水? width=

座談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

樓市影響莫夸大 分化生長(zhǎng)求出路

作為電熱水器行業(yè)龍頭企業(yè),海爾電熱水器產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理盛保敬總結(jié)一季度經(jīng)營(yíng)狀況后認(rèn)為,“由于樓市影響的滯后性,一季度的零售終端并未受到調(diào)控影響。但我們預(yù)判,從下半年開(kāi)始這種影響會(huì)逐漸顯現(xiàn)?!辈贿^(guò),他提醒大家無(wú)需夸大這種影響,“熱水器的消費(fèi)端,一類(lèi)是新裝用戶(hù),一類(lèi)是換新用戶(hù)。而本輪樓市調(diào)控,影響的主要是一二線熱點(diǎn)城市新裝用戶(hù)的增量;對(duì)于換裝用戶(hù)以及依舊火熱的三四級(jí)市場(chǎng)基本無(wú)影響。隨著消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)以及三四五線市場(chǎng)熱水器普及潮流的到來(lái),企業(yè)莫要‘望洋興嘆’,而是應(yīng)該改變思路,以高端升級(jí)把握一二級(jí)市場(chǎng),以渠道下沉開(kāi)拓三四五級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)?!?/p>

作為嚴(yán)重“偏科”電熱領(lǐng)域的品牌,盛保敬分享了海爾電熱水器產(chǎn)業(yè)的路徑革新,“我們主要把握兩大核心,一是利用產(chǎn)品升級(jí)來(lái)守住既有用戶(hù),促進(jìn)用戶(hù)換新?lián)Q代,實(shí)現(xiàn)推新賣(mài)高,在存量中找增量。一是抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng),隨著太陽(yáng)能熱水器從該市場(chǎng)的退出,具有普遍適應(yīng)性和高性?xún)r(jià)比的電熱產(chǎn)品成為消費(fèi)者的首選,未來(lái)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)肯定會(huì)成為電熱產(chǎn)品的主戰(zhàn)場(chǎng)。把握這兩點(diǎn),即使樓市調(diào)控來(lái)得更猛烈,其帶來(lái)的影響也有限?!?/p>

隨著國(guó)內(nèi)燃?xì)夤芫W(wǎng)的完善,尤其是國(guó)家“煤改氣”政策的推動(dòng),燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)迎來(lái)高速發(fā)展的黃金期。林內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)與商品企劃部部長(zhǎng)俞偉認(rèn)為,中國(guó)天然氣管網(wǎng)的鋪設(shè)和供應(yīng)在逐年改善,為燃?xì)鉄崴靼l(fā)展帶來(lái)非常有利的外部環(huán)境,“我們盤(pán)查了很多精裝房,發(fā)現(xiàn)如果精裝房一開(kāi)始配套有熱水器,大多數(shù)情況下都是燃?xì)猱a(chǎn)品;而沒(méi)有配套熱水器的精裝房,預(yù)留的管道也多是燃?xì)饨涌?,這種導(dǎo)向本身便是有利于燃?xì)馄奉?lèi)發(fā)展的?!倍?xì)猱a(chǎn)品擁有的占地面積小、即開(kāi)即熱、熱水量大等特點(diǎn)也吸引了不少用戶(hù)“脫電就燃”。

良好的發(fā)展勢(shì)頭下,燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)的入局者迅速增加,如電熱龍頭海爾、美的,廚電品牌方太、華帝,以及一些中小品牌如威博等,都在積極布局燃熱市場(chǎng)的拓展。2017年,華帝將熱水產(chǎn)業(yè)從原來(lái)的廚電事業(yè)部中剝離出來(lái),成立了專(zhuān)門(mén)的熱水事業(yè)部。華帝熱水器銷(xiāo)售中心總監(jiān)劉國(guó)慶透露,“2017年,我們的燃?xì)鉄崴麂N(xiāo)量同比增長(zhǎng)超50%。華帝通過(guò)外觀升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新以及穩(wěn)定性提升等手段進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí),實(shí)現(xiàn)了量?jī)r(jià)齊升,今年下半年華帝產(chǎn)品均價(jià)有望突破三千元?!?/p>

競(jìng)爭(zhēng)加劇 攻防互現(xiàn)

目前,競(jìng)爭(zhēng)充分的電熱水器行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)寡頭格局,海爾、美的、A.O.史密斯三家瓜分整個(gè)行業(yè)70%以上份額;而燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)隨著進(jìn)入品牌的增加,尚處于群雄爭(zhēng)霸狀態(tài)。

電熱水器,燃?xì)鉄崴鳎瑹崴? width=

與會(huì)代表

在市場(chǎng)爭(zhēng)奪的游戲中,如何扎緊自家籬笆的同時(shí),攻略更多“領(lǐng)地”,大家都有自己的“小算盤(pán)”。

對(duì)于內(nèi)資品牌而言,加速高端市場(chǎng)的進(jìn)入以及品牌認(rèn)知,成為大家的共同選擇。劉國(guó)慶說(shuō),“近年來(lái),國(guó)產(chǎn)品牌熱水器技術(shù)進(jìn)步迅猛,已經(jīng)基本不弱于外資品牌,同時(shí)在工藝、外觀、穩(wěn)定性方面都可圈可點(diǎn),形成了對(duì)外資品牌的極大沖擊。而且,相較于外資品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的‘沉默’,內(nèi)資品牌的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)使得我們的‘聲音’可以被更多用戶(hù)聽(tīng)到,也更易將流量轉(zhuǎn)化為成交量?!蹦壳?,華帝絕大多數(shù)型號(hào)的燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品零售價(jià)格在3000元以上,“這也決定了我們必需走向經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的一二線市場(chǎng),與外資品牌正面交鋒。”

為了征戰(zhàn)高端市場(chǎng),海爾創(chuàng)建了卡薩帝,美的創(chuàng)建了比佛利。美的熱水器事業(yè)部熱水品質(zhì)專(zhuān)家周立國(guó)說(shuō),“我們專(zhuān)門(mén)為‘比佛利’品牌建立了從研發(fā)生產(chǎn)到銷(xiāo)售服務(wù)的全新平臺(tái),比佛利熱水器的技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)普通在售產(chǎn)品2-3年。此外,在售后層面,該品牌也建立了專(zhuān)人服務(wù)團(tuán)隊(duì)?!泵赖臒崴魇聵I(yè)部熱水電器產(chǎn)品經(jīng)理連曉靜進(jìn)一步舉例道,“比佛利產(chǎn)品全線引入德國(guó)的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝,外觀充滿(mǎn)科技感。在品質(zhì)提升方面,比佛利也多有建樹(shù),比如國(guó)內(nèi)熱水器內(nèi)膽多為三條焊縫,而比佛利做到了一條焊縫;此外在電控穩(wěn)定性、小體積大增容、速熱、智能等方面,均領(lǐng)先行業(yè)。”

在內(nèi)資品牌積極“上游”的同時(shí),外資品牌也在思考“下沉”搶市場(chǎng)。

盛保敬提到,“若沒(méi)有三四級(jí)市場(chǎng)的滲透,熱水器行業(yè)無(wú)法保持目前規(guī)模下的增速?!?/p>

近年來(lái),家電渠道發(fā)生了顯著變革,曾經(jīng)的百貨和連鎖,面對(duì)一二線市場(chǎng)的飽和,銷(xiāo)量均出現(xiàn)下滑。除了轉(zhuǎn)型線上外,蘇寧、國(guó)美加速向三四五級(jí)市場(chǎng)的滲透。而阿里和京東等平臺(tái)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的滲透率也非常高。

盛保敬認(rèn)為,“目前,國(guó)內(nèi)品牌的自建渠道在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透廣泛,具有先發(fā)優(yōu)勢(shì),但近年來(lái)面對(duì)具有泛品牌優(yōu)勢(shì)的阿里、京東和蘇寧等的挑戰(zhàn),收入和銷(xiāo)量都在承壓。對(duì)于外資品牌而言,在三四級(jí)市場(chǎng)基本沒(méi)有自建渠道,有利于他們借助電商平臺(tái)下沉。不過(guò),外資品牌均價(jià)較高,三四線消費(fèi)者接受能力較弱,多層次覆蓋方面不如國(guó)內(nèi)品牌。”

作為典型的外資企業(yè),近年來(lái)林內(nèi)借助京東、天貓平臺(tái),已部分滲透入三四級(jí)市場(chǎng)。俞偉說(shuō),“我們不是刻意為之,而是直接潛下去了。2800元左右的機(jī)型,在三四級(jí)市場(chǎng)還可以接受。我們樂(lè)意見(jiàn)到渠道下沉,也樂(lè)意跟隨他們一起下沉?!辈贿^(guò),他也認(rèn)為價(jià)格壁壘確實(shí)比較難以突破,“如果價(jià)格降低,會(huì)損害我們既有品牌定位;如果價(jià)格不降,無(wú)法觸達(dá)這一市場(chǎng)的消費(fèi)者。如果考慮第二品牌,則涉及推廣營(yíng)銷(xiāo)諸多問(wèn)題?!? 俞偉提到林內(nèi)與歐派櫥柜的聯(lián)盟,“我們?cè)谝欢€有優(yōu)勢(shì),歐派在三四線存在廣泛網(wǎng)點(diǎn),借助相互的渠道,我們各自的下沉和上浮有了新思路?!?/p>

能率(中國(guó))市場(chǎng)部部長(zhǎng)張燕認(rèn)為,“從數(shù)據(jù)來(lái)看,三四線消費(fèi)水平并非大家想象的那樣低,受限于成本,外資品牌的確無(wú)法100%滿(mǎn)足三四線消費(fèi)定位,但只要瞄準(zhǔn)合適區(qū)間,還是有一定機(jī)會(huì)?!彼€提到,“外資品牌的優(yōu)勢(shì)在一二級(jí)市場(chǎng),我們?cè)诎l(fā)掘三四級(jí)增量的同時(shí),也致力于在存量市場(chǎng)中找增量,比如提醒老用戶(hù)燃?xì)鉄崴鲊?guó)標(biāo)壽命為8年,促進(jìn)他們更新?lián)Q代?!?/p>


延伸閱讀

細(xì)分市場(chǎng)研究 可行性研究 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢(xún) 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃

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