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揭秘雷軍創(chuàng)業(yè)心路:小米怎么走到今天?

  • 2018年5月5日 WuYaNan來(lái)源:彭博社 1071 68
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刺眼的熒光燈下,佩戴著明亮橙色徽章的員工在旋轉(zhuǎn)門(mén)中來(lái)回穿梭,周末似乎與他們無(wú)關(guān)。在面積不大的辦公室里,首席執(zhí)行官雷軍趴在一張黑色的木桌前,正在為當(dāng)天的第十二次會(huì)議做著準(zhǔn)備。

雷軍,小米,IPO

在北京五彩城購(gòu)物中心的地下樓層,數(shù)百人正在購(gòu)物,與家人共進(jìn)晚餐,在周六晚上和以前一樣狂歡。而在上面的第十五層,中國(guó)智能手機(jī)制造商小米公司總部還在開(kāi)工狀態(tài)。在刺眼的熒光燈下,佩戴著明亮橙色徽章的員工在旋轉(zhuǎn)門(mén)中來(lái)回穿梭,周末似乎與他們無(wú)關(guān)。在面積不大的辦公室里,首席執(zhí)行官雷軍趴在一張黑色的木桌前,正在為當(dāng)天的第十二次會(huì)議做著準(zhǔn)備。

那是三月份的一個(gè)晚上,是雷軍一個(gè)月內(nèi)第一次到辦公室上班。按照慣例,這段時(shí)間他本來(lái)應(yīng)到印度出差,但上周,他剛剛在中國(guó)內(nèi)地和香港環(huán)游一圈,那里的銀行家們正在為他創(chuàng)辦了八年的初創(chuàng)企業(yè)小米公司準(zhǔn)備上市計(jì)劃,而且,有望實(shí)現(xiàn)今年全球規(guī)模最大的首次公開(kāi)發(fā)行(IPO)。5月初,小米在香港提交了IPO文件,盡管沒(méi)有透露計(jì)劃籌集規(guī)模,但憑借高達(dá)1000億美元的資產(chǎn)估值,小米可能在中國(guó)科技巨頭阿里巴巴在2014年震驚世界之后,成為最大的IPO黑馬。去年,小米的銷(xiāo)售額為人民幣1146億元(約合180億美元),比2016年增加了67%,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到19億美元。從幾年前的中國(guó)智能手機(jī)領(lǐng)跑者,到今天贏得令人矚目的市場(chǎng)份額,小米走過(guò)了一條漫長(zhǎng)的路程。

在經(jīng)營(yíng)金山公司、并將卓越網(wǎng)賣(mài)給亞馬遜之后,雷軍創(chuàng)立了小米。他說(shuō),他本人對(duì)小米所賺到的金錢(qián)并沒(méi)有興趣;他更感興趣的是金錢(qián)所代表的含義——小米加入到中國(guó)所謂的全國(guó)冠軍企業(yè)行列,與馬云的阿里巴巴、馬化騰的騰訊公司和李彥宏的百度公司并駕齊驅(qū)?!拔蚁肼暑I(lǐng)一個(gè)中國(guó)公司,”現(xiàn)年48歲的雷軍說(shuō),“成為世界第一?!?/p>

雷軍,小米,IPO

雷軍是一位挑剔的首席執(zhí)行官,他的微觀管理達(dá)到了可能令杰夫·貝索斯嫉妒的水平。雷軍癡迷于手機(jī)屏幕的像素大小和小米AA電池的多種顏色,討厭看到空蕩蕩的水瓶在辦公桌上亂成一堆,聯(lián)合創(chuàng)始人早對(duì)他在PowerPoint演示文稿中調(diào)整字體大小的癖好習(xí)以為常?!拔覀儼藗€(gè)人可以被稱(chēng)為共同創(chuàng)始人,但實(shí)際的結(jié)構(gòu)是一加七,”設(shè)計(jì)總監(jiān)劉德說(shuō)。雷軍也對(duì)小米新總部的規(guī)劃做出了貢獻(xiàn)——男衛(wèi)生間中的小便池都是他親自選定的。

園區(qū)距離購(gòu)物中心有10分鐘車(chē)程,今年晚些時(shí)候?qū)⒊蔀樾∶椎男录摇_@座玻璃和鋼鐵堡壘是雷軍雄心壯志的見(jiàn)證,也標(biāo)志著他的重裝上陣。小米的投資者羅賓·陳(Robin Chan)說(shuō),眼下,雷軍已經(jīng)接近建立起一個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭,足以與馬云平起平坐,他決心不負(fù)眾望?!袄总娪X(jué)得自己跟馬云一樣聰明,經(jīng)驗(yàn)更豐富,工作更是加倍努力,”陳先生說(shuō),“不過(guò),他從來(lái)未被外界認(rèn)為是他們中的一員。40歲時(shí),雷軍認(rèn)為小米將成為他的殺手锏?!?/p>

早期,小米公司以出售最新款處理器和智能手機(jī)為業(yè)務(wù)特色,售價(jià)為競(jìng)爭(zhēng)設(shè)備的一半。依靠在線(xiàn)銷(xiāo)售和粉絲的追捧,盡管沒(méi)有實(shí)體門(mén)店的支持,在短短四年間,小米的公司就占領(lǐng)了中國(guó)市場(chǎng),成為繼蘋(píng)果和三星電子公司之后全球第三大手機(jī)制造商。

當(dāng)時(shí)小米的自身定位是谷歌式的廣告和服務(wù)公司,而不是蘋(píng)果式的硬件玩家,2014年的資產(chǎn)估值為460億美元,籌集到11億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。不知怎么的,小米成為了世界上最有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)公司(Uber后來(lái)偷走了這頂王冠)。

“這一估價(jià)數(shù)字最終成為了詛咒,”雷軍說(shuō),他哀嘆風(fēng)險(xiǎn)融資使小米成為眾矢之的。本土品牌OPPO、vivo和華為紛紛在建立實(shí)體店,占據(jù)了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)85%的份額,其產(chǎn)品價(jià)格與小米手機(jī)相差無(wú)幾。在網(wǎng)上,華為公司的榮耀品牌復(fù)制了小米的銷(xiāo)售模式。而與此同時(shí),截止到2016年,小米的手機(jī)生產(chǎn)一直不順,顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望遭受打擊,不斷倒戈,轉(zhuǎn)而支持競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)。根據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司的統(tǒng)計(jì),2016年初,一度稱(chēng)雄中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的小米公司在排名榜上的位置下滑至第五位,在全球僅位列第七?!拔覀児?yīng)鏈的設(shè)計(jì)無(wú)法應(yīng)對(duì)這樣的增長(zhǎng),”小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)表示?!靶?wèn)題突然變成了大問(wèn)題?!?/p>

2016年5月,雷軍要求另一位聯(lián)合創(chuàng)始人離開(kāi)供應(yīng)鏈主管一職,自己擔(dān)起了這個(gè)角色。雷軍和小米員工所持股份占比達(dá)到60%,他親自與富士康、三星和其他供應(yīng)商談判,以確保小米不必等待零部件,并保持穩(wěn)定生產(chǎn)。

黎萬(wàn)強(qiáng)說(shuō),在整個(gè)2016年間,他們都加班到深夜,伴著啤酒、烤串和香煙熬到黎明。分析師對(duì)小米的興趣不算言過(guò)其實(shí),小米依靠貸款而不是風(fēng)投來(lái)運(yùn)作,這可能會(huì)降低企業(yè)的市場(chǎng)估值。“我為小米祈禱,”季衛(wèi)東(Richard Ji)說(shuō),2014年他曾作為全明星投資公司的首席投資官領(lǐng)投小米。“我仍然有信心,但沒(méi)有人能想象到增長(zhǎng)放緩,這讓我們都措手不及?!睘榱私鉀Q問(wèn)題,小米必須“大步走,或者打退堂鼓”,雷軍說(shuō)?!拔覀冞x擇做得更大?!?/p>

小米開(kāi)始不光銷(xiāo)售手機(jī)。通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資部門(mén),小米收購(gòu)了數(shù)百家初創(chuàng)公司的股份。數(shù)以千計(jì)的工程師在其定制版Android操作系統(tǒng)——MIUI上開(kāi)發(fā)出音樂(lè)、視頻和瀏覽器應(yīng)用程序。出現(xiàn)了小米品牌的滑板車(chē)、充電器、空氣凈化器和手提箱,以及視頻流應(yīng)用程序和云存儲(chǔ)。該公司每月在70個(gè)國(guó)家向1.9億用戶(hù)銷(xiāo)售超過(guò)500種產(chǎn)品和服務(wù)。

小米建立了數(shù)百家實(shí)體店銷(xiāo)售所有新款設(shè)備,以及手機(jī),主要針對(duì)中國(guó)和印度市場(chǎng)。該公司縮減了其他地方的業(yè)務(wù),專(zhuān)注于印度,瞄準(zhǔn)該國(guó)首次購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的顧客,為他們量身定制。例如,在距離班加羅爾五十英里的地方,雷軍和公司的印度主管馬努·杰恩(Manu Jain)去了一個(gè)村子,調(diào)查客戶(hù)和零售商,了解到了一個(gè)情況:當(dāng)?shù)厝撕茈y預(yù)測(cè)哪個(gè)運(yùn)營(yíng)商在特定日子提供更快的互聯(lián)網(wǎng)。為此,他們?yōu)橄乱豢钍謾C(jī)特別設(shè)計(jì)了兩個(gè)SIM卡插槽,這樣客戶(hù)就可以方便地從一個(gè)運(yùn)營(yíng)商切換到另一個(gè)運(yùn)營(yíng)商。

小米還向Mi MIX投入巨資,這是小米第一款可以與蘋(píng)果、三星、華為新旗艦抗衡的高端手機(jī)。2016年年末,雷軍做出決定,將這款手機(jī)價(jià)格定在3999元,比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低了三分之一。在Mi MIX發(fā)布的那天早上,雷軍站在幻燈片前彩排,每張幻燈片彩排5到10次,最終做出這樣的決定。雖然Mi MIX銷(xiāo)量并不算高,但是它讓批評(píng)者相信小米擁有強(qiáng)大的技術(shù),可以與更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一較高下。

在小米高管們看來(lái),公司的策略與美國(guó)零售商好市多(Costco)有點(diǎn)類(lèi)似。好市多以折扣價(jià)銷(xiāo)售番茄醬和健怡可樂(lè)等產(chǎn)品,不求利潤(rùn),只為爭(zhēng)奪客戶(hù)。但他們?cè)趺促嶅X(qián)呢?好市多向會(huì)員收費(fèi),還出售旅游套餐等其它服務(wù)。小米營(yíng)收有70%來(lái)自手機(jī),Counterpoint Research認(rèn)為,小米每臺(tái)手機(jī)只賺2美元。蘋(píng)果每臺(tái)手機(jī)賺250美元,三星賺19美元。另外,小米20%的營(yíng)收來(lái)自空氣凈化器、踏板車(chē)、電飯鍋等產(chǎn)品,4月份,小曾宣稱(chēng)手機(jī)及其它設(shè)備的利潤(rùn)率永遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò)5%。知情人士稱(chēng),小米還有10%的營(yíng)收來(lái)自預(yù)裝App和服務(wù),該業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率達(dá)到45-60%。照此計(jì)算,小米的利潤(rùn)率至少與三星差不多。

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