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江南布衣上半財(cái)年凈利潤(rùn)猛漲37% 全靠設(shè)計(jì)打動(dòng)消費(fèi)者

  • 2018年2月28日 zengpingping來(lái)源:時(shí)尚頭條網(wǎng) 1181 76
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作為國(guó)內(nèi)服飾品牌的領(lǐng)跑者,從不請(qǐng)明星代言、靠設(shè)計(jì)打動(dòng)消費(fèi)者的女裝品牌JNBY母公司江南布衣集團(tuán)業(yè)績(jī)發(fā)展持續(xù)加速。

江南布衣,女裝品牌

作為國(guó)內(nèi)服飾品牌的領(lǐng)跑者,從不請(qǐng)明星代言、靠設(shè)計(jì)打動(dòng)消費(fèi)者的女裝品牌JNBY母公司江南布衣集團(tuán)業(yè)績(jī)發(fā)展持續(xù)加速。

江南布衣(03306.HK)今日中午公布截至去年12月底止的2018年上半財(cái)年業(yè)績(jī),期內(nèi),江南布衣集銷售額同比上漲 26.22% 至 16.54 億元,零售渠道可比同店增長(zhǎng)達(dá) 10.3%,毛利潤(rùn)則同比增長(zhǎng) 22.75% 至 10.35 億元。凈利潤(rùn)同則比大漲 36.83% 至 3.12 億人民幣,剔除對(duì)上財(cái)年中期不可比項(xiàng)目上市有關(guān)費(fèi)用約1570萬(wàn)元后,集團(tuán)經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)同比大漲 28% 錄逾2.43億元。

不過,集團(tuán)毛利率由 2017 上半財(cái)年的 64.4% 下降至 62.6%,主要受集團(tuán)主品牌JNBY產(chǎn)品收入增速加快且其毛利率相對(duì)較低,以及線下經(jīng)銷渠道毛利率下降影響。(江南布衣上市后發(fā)首個(gè)業(yè)績(jī)報(bào)告 2017上半財(cái)年利潤(rùn)大漲24%)

按渠道分,來(lái)自線下的自營(yíng)渠道銷售額同比上漲 23.6% 至 7.66 億元,經(jīng)銷渠道銷售額則同比增長(zhǎng) 25.8% 至 7.47 億元,線上渠道銷售額則大漲 45.1% 至 1.4 億元,主要得益于品牌線上渠道中新品零售額加速增長(zhǎng)。

按品牌分:

受益于消費(fèi)升級(jí),報(bào)告期內(nèi)集團(tuán)主品牌女裝JNBY產(chǎn)品產(chǎn)生的收入增速繼續(xù)加快,同比大漲 23.2% 至 9.7 億元,占總銷售額的 60.1%;

CROQUIS 速寫的銷售額同比增長(zhǎng) 19.5% 至 3.25 億元,占總銷售額的20.8%;

jnby by JNBY的收入同比大漲 33.8% 至 2.14 億元,占總銷售額的 12.2%;

高端女裝 less 的銷售額同比大漲 45.2% 至 1.2 億元,占總銷售額的 6.3%;

蓬馬的銷售額猛漲逾兩倍,即 201.4% 至 1980 萬(wàn)元,占總銷售額的 0.5%;

新推出的 JNBY HOME系列銷售額同比猛漲 730% 至 343.6 萬(wàn)元,占總銷售額的 0.1%。

截至報(bào)告期末,集團(tuán)線下渠道會(huì)員已超過 240 萬(wàn),微信帳戶訂閱人數(shù)超過 190萬(wàn),微博粉絲數(shù)逾 80 萬(wàn)個(gè),天貓店鋪關(guān)注粉絲數(shù)逾 230 萬(wàn)個(gè)。

其中,最近一年內(nèi)任意連續(xù) 180 天內(nèi)有2次及以上消費(fèi)的活躍會(huì)員賬戶數(shù)目逾29 萬(wàn)個(gè),消費(fèi)總額超過人民幣5000元的會(huì)員賬戶數(shù)目逾 14 萬(wàn)個(gè),其消費(fèi)零售額達(dá) 16.7 億元。2018 上半財(cái)年,來(lái)自會(huì)員所貢獻(xiàn)的零售額占總銷售額的67.4%,粉絲經(jīng)濟(jì)依然是江南布衣業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要推動(dòng)力。

江南布衣集團(tuán)1997年在杭州成立,主要擁有5個(gè)服飾品牌,包括女裝 JNBY、男裝 CROQUIS 速寫、童裝 jnby by JNBY 和 Pomme de terre 蓬馬以及高端女裝less,去年集團(tuán)還將觸角延伸至家居領(lǐng)域,先后創(chuàng)立了JNBY HOME 和 悖論集 兩個(gè)家居品牌。

目前,江南布衣在全球18個(gè)國(guó)家和地區(qū)共有 1768 家獨(dú)立門店,其中在海外擁有 80 個(gè)銷售點(diǎn)。

據(jù)咨詢公司CIC早前的調(diào)查,中國(guó)主要的設(shè)計(jì)師品牌大約有三百個(gè),前五名就占了30%的市場(chǎng)份額。而江南布衣排名第一,占總量的9.6%。集團(tuán)始創(chuàng)人、主席及行政總裁吳健早前表示,集團(tuán)不是靠開店推動(dòng)增長(zhǎng),而是靠設(shè)計(jì)師品牌來(lái)推動(dòng)。

去年,江南布衣集團(tuán)在中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝行業(yè)占最大的市場(chǎng)份額。包括JNBY和less兩個(gè)品牌在內(nèi)的女裝部門銷售額去年同比增長(zhǎng)15.9%至15.3億元,占整體銷售額的65.6%。

隨著追求生活品味的消費(fèi)人群快速增長(zhǎng),對(duì)個(gè)性化和時(shí)尚產(chǎn)品的需求將不斷上升,設(shè)計(jì)師品牌細(xì)分化市場(chǎng)的潛力巨大。據(jù)OC&C戰(zhàn)略 咨詢公司評(píng)估,中國(guó)的服裝市場(chǎng)總價(jià)值約為3000億美元。

隨著江南布衣集團(tuán)國(guó)際化擴(kuò)張計(jì)劃的逐漸推進(jìn),江南布衣集團(tuán)CFO Frank Zhu早前在接受時(shí)尚頭條網(wǎng)采訪時(shí)曾表示,計(jì)劃主要分為兩部分進(jìn)行,一個(gè)是走出去,擴(kuò)大品牌在資本市場(chǎng)的朋友圈,另一個(gè)則是吸引新的設(shè)計(jì)師人才,成為一個(gè)設(shè)計(jì)師平臺(tái)。

有分析人士認(rèn)為,江南布衣集團(tuán)成熟的商業(yè)模式能夠支持有才華的設(shè)計(jì)師做他們想做的事情,而設(shè)計(jì)師的不斷推陳出新則能激發(fā)江南布衣集團(tuán)收入增長(zhǎng)的活力。

受益于消費(fèi)升級(jí),江南布衣集團(tuán)對(duì)未來(lái)仍然充滿信心,計(jì)劃在新的財(cái)年將進(jìn)一步提高集團(tuán)的設(shè)計(jì)能力及品牌知名度,擴(kuò)大及多元化產(chǎn)品及品牌組合,同時(shí)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù),進(jìn)一步強(qiáng)化旗下品牌門店零售網(wǎng)絡(luò)及優(yōu)化全渠道互動(dòng)平臺(tái),并提升粉絲體驗(yàn)以提高可比同店增長(zhǎng)。

據(jù)悉,2018 財(cái)年江南布衣將開設(shè) 200 至 250 家零售門店,大部分位于內(nèi)地二、三線城市,香港也將成為集團(tuán)未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)之一,JNBY、速寫和jnby by JNBY 等品牌已在香港開設(shè) 7 個(gè)零售點(diǎn)。在產(chǎn)品方面,集團(tuán)負(fù)責(zé)人早前透露不排除向運(yùn)動(dòng)和配飾領(lǐng)域發(fā)展的可能。

盡管相比近期在國(guó)內(nèi)A股上市的太平鳥以及安正時(shí)尚,江南布衣受資本市場(chǎng)追捧沒那么“立竿見影”,但現(xiàn)在投資者正開始意識(shí)到江南布衣的市場(chǎng)潛力,江南布衣股價(jià)連續(xù)爆發(fā),已成為港股最大黑馬之一。

財(cái)報(bào)發(fā)布后,江南布衣(03306.HK)股價(jià)由下滑急速反彈 3.35% 至每股 13.54 港元,近一年其股價(jià)累積漲幅達(dá) 96%,目前市值創(chuàng)歷史新高,首次突破70億港元。

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