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我國LED顯示屏市場風(fēng)起云涌 經(jīng)銷商要加快轉(zhuǎn)型步伐

  • 2018年2月9日 YaoEnHua來源:九正建材網(wǎng) 675 39
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2017年度,LED顯示屏市場風(fēng)起云涌,整個行業(yè)處于急劇轉(zhuǎn)型的背景下,經(jīng)銷商們也在這一年成為了行業(yè)熱點,無疑,在新的市場下,經(jīng)銷商們要加快轉(zhuǎn)型步伐以應(yīng)對行業(yè)變革,迎戰(zhàn)全新的市場與挑戰(zhàn)。

LED顯示屏市場

數(shù)據(jù)顯示,2013年時全球智能照明市場行業(yè)規(guī)模約57.57億美元,其中燈具和相關(guān)配件市場規(guī)模約為12.87億美元;2015年全球智能照明市場規(guī)模達到78.3億美元,增長十分迅猛。按照當(dāng)前發(fā)展勢頭,預(yù)計2020年可達243.41億美元,其中燈具和相關(guān)配件市場規(guī)模約為87.1億美元,占比超過5%,年復(fù)合增長率超過20%。

2017年度,LED顯示屏市場風(fēng)起云涌,整個行業(yè)處于急劇轉(zhuǎn)型的背景下,經(jīng)銷商們也在這一年成為了行業(yè)熱點,無疑,在新的市場下,經(jīng)銷商們要加快轉(zhuǎn)型步伐以應(yīng)對行業(yè)變革,迎戰(zhàn)全新的市場與挑戰(zhàn)。

經(jīng)銷商傳統(tǒng)的價值逐漸消失

我們必須清楚的認識到,經(jīng)銷商以往的價值在消失,目前隨著市場環(huán)境的巨大變化,未來傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商對廠家來講的業(yè)務(wù)價值、物流價值、資金價值在發(fā)生重大變化:

一般而言經(jīng)銷商對廠家來說具有物流價值,但隨著物流業(yè)的快速發(fā)展,經(jīng)銷商的物流價值在逐漸減少,但就目前的LED顯示屏而已除了物流還有倉儲價值;

其次,經(jīng)銷商對于廠家而已還具有資金價值,通常來講,廠家與經(jīng)銷商之間的業(yè)務(wù)模式是經(jīng)銷商先打款、廠家后發(fā)貨,廠家長期占用經(jīng)銷商的大量資金用于自己的發(fā)展,而因為目前的資本市場環(huán)境,廠家可以有更多的實現(xiàn)融資的管道,未來可以預(yù)言,這一價值終將消失;

最后有關(guān)業(yè)務(wù)價值,目前看在新的環(huán)境下,經(jīng)銷商的做業(yè)務(wù)的模式、方法需要盡快轉(zhuǎn)換,否則,這一價值也要消失了。

但經(jīng)銷商會不會消失呢?答案肯定是不會的,但轉(zhuǎn)型是大勢所趨,那么經(jīng)銷商要思考幾個問題:面對通路多元化的趨勢,如何找到自己的生存空間?在與其他通路的互動過程中,自己能夠提供什么樣的價值?

重新定位 從“經(jīng)銷商”到“服務(wù)商”

那么新的環(huán)境下,LED顯示屏經(jīng)銷商應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型?未來,經(jīng)銷商存在的價值,是如何為用戶創(chuàng)造價值,因為經(jīng)銷商是和用戶接觸的,渠道只不過是銷售的管道,渠道本身不會創(chuàng)造價值,只有品牌和服務(wù)才能創(chuàng)造價值。

上游企業(yè)找到你,希望通過你這個橋梁,更好的體現(xiàn)品牌價值。如果你不能創(chuàng)造用戶價值,就一定被淘汰。未來,從廠家到消費者的鏈條是不斷縮短的,因為只有越短的鏈條效率才會越高。當(dāng)然并不意味著都是企業(yè)直銷,中間的鏈條還會存在,只不過性質(zhì)變化了。

如果企業(yè)需要的是一個開放式價值鏈,那么,經(jīng)銷商在這個價值鏈中必須找到自己的位置,并能被其它鏈點所接納,才可以分享應(yīng)得的利益,否則,也將被淘汰出局。

那么未來的經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)型成服務(wù)商,這是經(jīng)銷商未來唯一的出路,要做成服務(wù)平臺。未來經(jīng)銷商的利潤將不再是產(chǎn)品的利潤,而是為產(chǎn)品提供服務(wù),這句話沒錯,但要明白的問題是:你在這個價值鏈中,要創(chuàng)造的價值是什么?既然是服務(wù)商,你必須拿服務(wù)來和用戶做價值交換,但服務(wù)是需要成本的,而創(chuàng)造的價值表現(xiàn)是明確的不是含糊的,以你現(xiàn)在的資源、能力和心態(tài),你準備好了嗎?

總而言之,經(jīng)銷商不會消失,但現(xiàn)在的很多經(jīng)銷商會消失,因為市場變了,很多現(xiàn)在的經(jīng)銷商已經(jīng)不適應(yīng)市場的發(fā)展了。而未來,做這個行當(dāng)?shù)囊部赡懿唤薪?jīng)銷商了。總而言之,在市場風(fēng)浪之中,能未雨綢繆、及時調(diào)整方向順應(yīng)市場潮流的方為贏家。


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