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星巴克計(jì)劃到2021年 在中國(guó)開(kāi)出超過(guò)5000家門店 誰(shuí)在消費(fèi)星巴克?

  • 2018年2月5日 lihuizhen來(lái)源:經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 801 48
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星巴克計(jì)劃到2021年,在中國(guó)開(kāi)出超過(guò)5000家門店。

商務(wù)咖啡,星巴克

說(shuō)到商務(wù)咖啡就不能不提星巴克。 在諸多跨國(guó)公司業(yè)務(wù)在中國(guó)遭遇滑坡之際,星巴克是少有的明星,其業(yè)務(wù)持續(xù)著增長(zhǎng)強(qiáng)勁?!拔覀儎倓偺ど闲前涂藲v史上最強(qiáng)大、最吸引人的增長(zhǎng)機(jī)遇——中國(guó)?!毙前涂巳蚩偛眉媸紫瘓?zhí)行官凱文·約翰遜(Kevin Johnson)在剛剛結(jié)束的2018財(cái)年第一季度的投資者電話會(huì)議中說(shuō),“美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)是我們最主要的兩個(gè)驅(qū)動(dòng)力。”

星巴克2018財(cái)年第一季度(截至2017年12月31日)的凈收入達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的60億美元,同比增長(zhǎng)6%。相比之下,中國(guó)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)強(qiáng)勁,中國(guó)同店銷售增長(zhǎng)6%,凈收入增長(zhǎng)30%。2017年,中國(guó)/亞太地區(qū)貢獻(xiàn)了近17%的營(yíng)收。

每15個(gè)小時(shí),就有一家星巴克門店在中國(guó)開(kāi)張。這是星巴克官方對(duì)在中國(guó)擴(kuò)張速度的描述。1999年,星巴克在北京國(guó)際貿(mào)易中心開(kāi)設(shè)了中國(guó)大陸第一家門店。如今,已經(jīng)有超過(guò)3000家門店。報(bào)告期內(nèi),星巴克在全球新開(kāi)了700家門店,在中國(guó)創(chuàng)紀(jì)錄地新開(kāi)了188家門店,新進(jìn)入七座城市?!昂敛粦岩桑袊?guó)市場(chǎng)的星巴克門店數(shù)有一天將超越美國(guó)。”凱文·約翰遜說(shuō)。中國(guó)市場(chǎng)目前已發(fā)展成為僅次于美國(guó)的星巴克第二大市場(chǎng),并被董事會(huì)寄寓擺脫對(duì)美國(guó)過(guò)度依賴的希望。

同樣是跨國(guó)餐飲巨頭,肯德基的母公司選擇拆分百勝中國(guó)。而麥當(dāng)勞中國(guó)則徹底變成了“金拱門”。

誰(shuí)在消費(fèi)星巴克

在北京朝陽(yáng)門附近的銀河SO-HO寫字樓商圈就有三家規(guī)模不等的星巴克。最小的門店位于地鐵層,僅配置了4張椅子和吧臺(tái)。1月31號(hào)下午三時(shí)許,店員在聊天,沒(méi)有一位消費(fèi)者。附近最大的一家門店位于凱恒中心,走出朝陽(yáng)門地鐵G口就可以看見(jiàn)標(biāo)志性Logo,得益于旁邊中國(guó)銀行營(yíng)業(yè)廳的客戶和附近的白領(lǐng)階層,下午三點(diǎn)的這里幾乎座無(wú)空席。

記者與習(xí)慣喝星巴克的胡楠約在星巴克(凱恒中心店)見(jiàn)面。他在一家創(chuàng)業(yè)公司任公關(guān)總監(jiān)。近三年,胡楠幾乎每天中午都要來(lái)星巴克點(diǎn)一大杯冰美式咖啡。凱恒中心的星巴克開(kāi)業(yè)有七八年時(shí)間,銷量最好的是拿鐵、美式、焦糖瑪奇朵。盡管不方便透露具體的銷量,但可以根據(jù)店員描述推斷,這些咖啡產(chǎn)品每天銷量保底有兩位數(shù)。茶飲則在夏天賣的好一些。

尋位無(wú)果,只得轉(zhuǎn)去距離這家店僅百米左右、位于銀河SOHO一層的星巴克門店。這家店開(kāi)業(yè)僅3個(gè)月,上班時(shí)間人氣略低。在店里見(jiàn)到的三名員工,其中一位員工加入星巴克僅半年多時(shí)間,另一位在4年前加入星巴克,此前在南鑼鼓巷的店里工作。

這家店賣的最好的是拿鐵,其次是美式咖啡,茶的銷量不及咖啡,碧螺春和檸檬茶是茶飲中銷量較好的產(chǎn)品。茶瓦納(TEAVANA)是星巴克的茶飲系列品牌,2016年夏季正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

幾個(gè)月前,北京南站區(qū)域的一家星巴克,員工在點(diǎn)單、收銀時(shí)似乎對(duì)自家菜單還不熟悉。

投資人張辰(化名)有十多年的時(shí)間里,幾乎每天都要喝星巴克咖啡。2003年,張辰從英國(guó)回國(guó),當(dāng)時(shí)中國(guó)還沒(méi)有掀起大規(guī)模的咖啡熱,咖啡廳并不多。而星巴克這時(shí)已進(jìn)入中國(guó)四年時(shí)間。沒(méi)有太多選擇的張辰開(kāi)始了漫長(zhǎng)的星巴克之旅。

“一天1-2杯吧?!痹谑陼r(shí)間里,張辰幾乎每天都喝星巴克咖啡,“星巴克的好處就是不會(huì)有太多的down-side,也不會(huì)有太多upside,除了個(gè)別店以外。就和你打開(kāi)康師傅冰紅茶一樣。”他也會(huì)偶爾去Costa咖啡,不過(guò)他認(rèn)為“Costa質(zhì)控有點(diǎn)不穩(wěn)定,不同店之間的口味差異大,顧客很難形成固定預(yù)期?!?/p>

質(zhì)量穩(wěn)定,同樣是胡楠選擇星巴克的原因?!靶前涂说拿朗讲粫?huì)特別苦,也沒(méi)有特別濃的烘焙味,而且口感是你預(yù)期中的,不會(huì)有太大偏差?!焙f(shuō),工作壓力大的時(shí)候會(huì)在店里坐著放松一會(huì)兒,喝杯咖啡提提神,保證下午的工作狀態(tài)。

2月1日中午,大學(xué)生陳星(化名)走進(jìn)北京中關(guān)村南大街的星巴克(北京國(guó)際店),這是他第一次在喝星巴克消費(fèi),糾結(jié)了很久之后,點(diǎn)了中杯拿鐵和法式可頌。

一坐在高腳凳上,陳星就拿出手機(jī)拍了張紀(jì)念照?!案杏X(jué)是要比在學(xué)校沖的速溶咖啡要好點(diǎn),哈哈?!眲偤攘藥卓诰托ξ刂v到。放假還沒(méi)回老家的他,在附近吃完飯,就想著進(jìn)來(lái)順便消磨會(huì)時(shí)間。沒(méi)有搶到支付寶12元優(yōu)惠券的他有點(diǎn)小失落,后來(lái)看到有人會(huì)使用星享卡付費(fèi),他說(shuō)“我都不知道,說(shuō)不定又錯(cuò)過(guò)了一個(gè)優(yōu)惠的機(jī)會(huì)。”

星巴克正在把自己變成一種生活方式。在近半年時(shí)間里,星巴克在廣州和深圳還開(kāi)了寵物特色門店,店外設(shè)有萌寵休息區(qū),還提供“爪布其諾”,一種可以給寵物適量食用的含有稀奶油飲品。

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō),星巴克的社交屬性與休閑屬性是他們經(jīng)常去的原因。約人見(jiàn)面,不知道去哪兒,就去星巴克,星巴克已成了碰頭地點(diǎn)不可或缺的選擇。在很長(zhǎng)一段時(shí)間,中關(guān)村西區(qū)的星巴克就充當(dāng)了這樣的角色。

中關(guān)村南大街的這家星巴克午間幾乎滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),大多數(shù)消費(fèi)者獨(dú)自一人,筆記本辦公或是低頭看手機(jī),不時(shí)喝口咖啡。抱著電腦進(jìn)來(lái)的李華(化名)剛接到新的工作任務(wù),一進(jìn)門就匆忙坐下投入工作。在附近工作的李明稱,他一般會(huì)和客戶約在這里見(jiàn)面,自己一個(gè)人的話多是過(guò)來(lái)喝個(gè)下午茶,“今天本想吃完飯找個(gè)比較安靜的地方待會(huì),但這個(gè)時(shí)間點(diǎn)過(guò)來(lái)人有點(diǎn)多?!毙潜鶚?lè)還剩大半他就離開(kāi)了。

午間的中關(guān)村南大街的星巴克時(shí)不時(shí)就排起六七人的隊(duì)伍,很多人在排隊(duì)或是等咖啡時(shí),就開(kāi)始張望著找位置,有些看起來(lái)有落座意愿的顧客沒(méi)找到合適位置就直接打包帶走。

中國(guó)速度

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為星巴克在中國(guó)的招新與留存消費(fèi)者同樣寫下了重彩。2016年12月,微信支付登陸中國(guó)大陸星巴克門店。去年9月份,星巴克也接入了支付寶。此前,星巴克在其APP中接入星禮卡,開(kāi)啟移動(dòng)支付。2015年12月,星巴克天貓官方旗艦店正式開(kāi)業(yè),作為星巴克“第三空間”的數(shù)字化延伸。2017年2月,星巴克與騰訊合作在微信上推出全新社交禮品體驗(yàn)“用星說(shuō)”。

接入微信支付與支付寶后,星巴克移動(dòng)支付增長(zhǎng)了60%,90天內(nèi)活躍的星享卡用戶超過(guò)了600萬(wàn)人。2018財(cái)年第一季度,星巴克中國(guó)的線上業(yè)務(wù)和社交禮品實(shí)現(xiàn)了近2000萬(wàn)美元,約合人民幣1.26億元,比去年同期增長(zhǎng)了三倍。

產(chǎn)品線的擴(kuò)張同樣讓星巴克中國(guó)獲利不菲。2015年3月,星巴克與康師傅(0322.HK)達(dá)成合作,在中國(guó)大陸生產(chǎn)星巴克即飲飲品,并拓展本地市場(chǎng)分銷渠道。根據(jù)協(xié)議,星巴克負(fù)責(zé)提供咖啡原料、品牌推廣和產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新;而康師傅則負(fù)責(zé)在中國(guó)大陸生產(chǎn)、銷售星巴克的即飲飲料產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí),星巴克援引的市場(chǎng)預(yù)計(jì)是,2015年中國(guó)即飲咖啡和功能飲料市場(chǎng)規(guī)模達(dá)60億美元,預(yù)計(jì)未來(lái)三年還將進(jìn)一步增長(zhǎng)20%。星巴克首席財(cái)務(wù)官斯科特·莫(Scott Maw)說(shuō),自五季度前與康師傅控股合作以來(lái),星巴克已經(jīng)銷售了三千萬(wàn)瓶星冰樂(lè)。

2018財(cái)年第一季,冷飲占星巴克飲料銷售總額的近40%,也貢獻(xiàn)了整體增長(zhǎng)的半壁江山。食品占其總收入的五分之一。星巴克首席財(cái)務(wù)官斯科特稱,今年下半年將看到食品價(jià)格繼續(xù)上漲。

在喝星巴克咖啡十年后,張辰對(duì)星巴克“突然不愛(ài)了”。2013年4月5日之后,再也沒(méi)有買過(guò)一杯星巴克咖啡。讓他放棄星巴克的原因是,中國(guó)市場(chǎng)上可選擇的咖啡越來(lái)越多,同時(shí)他認(rèn)為“星巴克的時(shí)間精力很多花在了咖啡以外的事上,比如說(shuō)形象設(shè)計(jì)、支持各種社會(huì)活動(dòng)等等。”

在這十年間,星巴克中國(guó)門店翻了數(shù)倍。

現(xiàn)任星巴克中國(guó)首席執(zhí)行官王靜瑛是2000年1月加入星巴克。她在2016年10月升任CEO,此前任星巴克中國(guó)總裁。星巴克官方信息稱,王靜瑛最大的貢獻(xiàn)是星巴克門店在中國(guó)的擴(kuò)張,從2011年的400多家門店,發(fā)展至新任命時(shí)的2300多家門店,平均每年新增近400家。

同時(shí),星巴克中國(guó)門店開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)副總裁蔡德粦升任為星巴克中國(guó)首席運(yùn)營(yíng)官。蔡德粦于2012年加入星巴克,曾擔(dān)任星巴克中國(guó)首席市場(chǎng)官以及中國(guó)北區(qū)副總裁。星巴克稱,在擔(dān)任門店開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)副總裁期間,蔡德粦帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)星巴克門店新增550家,包括星巴克旗艦店、充分展現(xiàn)咖啡元素的特色門店,以及75家星巴克臻選門店和380多家手沖門店。

升任新崗位后,王靜瑛將專注于星巴克整體業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略,并領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的拓展,主要包括數(shù)字化及電子商務(wù)業(yè)務(wù)拓展。蔡德粦將繼續(xù)開(kāi)拓和推進(jìn)星巴克門店在中國(guó)的發(fā)展、革新基礎(chǔ)設(shè)施、實(shí)施關(guān)鍵營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)食品創(chuàng)新。

如今,張辰更愿意去獨(dú)立的精品咖啡店“冒險(xiǎn)”?!吧虾S泻芏嘈〉?,只有一個(gè)柜臺(tái),很多人真是沖著咖啡去?!背司房Х?,星巴克還面臨著諸如Costa的其他連鎖巨頭品牌的環(huán)伺、麥當(dāng)勞等快餐連鎖品牌以及本土“網(wǎng)紅茶飲”的跨界爭(zhēng)奪。

陳星向店員反映自己沒(méi)有被推薦星享卡,稱自己今后很有可能也買張星享卡。

向5000家店狂奔

去年12月,星巴克在上海的烘焙工坊開(kāi)業(yè),這是其在美國(guó)西雅圖之外的第二家烘焙工坊,也是星巴克亞洲首家全沉浸式咖啡體驗(yàn)門店。這家工坊位于上海最繁華的南京西路,這也是全世界最繁華的商圈之一。

在這個(gè)工坊,星巴克首次引入了焙意之(Princi),這是意大利高端手工烘焙和美食品牌。去年11月,星巴克在西雅圖的烘焙工坊引入了焙意之,食品銷量大幅增長(zhǎng)。同時(shí)也設(shè)置了星巴克中國(guó)首個(gè)茶瓦納(Teavana)吧臺(tái)。上海烘焙工坊還首次提供了10多款酒類,包括精心臻選的小眾葡萄酒和由星巴克咖啡豆萃取的精釀啤酒。

王靜瑛稱,烘焙工坊會(huì)成為星巴克的‘創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室’,我們會(huì)將最受歡迎的創(chuàng)新飲品,通過(guò)全國(guó)臻選門店推廣給更多咖啡愛(ài)好者。

張辰路過(guò)上海烘焙工坊卻沒(méi)有進(jìn)去。他更希望星巴克做好標(biāo)品。

華一在一個(gè)周末去了這家工坊,他是奔著“創(chuàng)新”去的?!斑M(jìn)去就感覺(jué)很吵,有點(diǎn)低端。商業(yè)模式創(chuàng)新很明顯,沒(méi)有看到產(chǎn)品創(chuàng)新,數(shù)字化程度在國(guó)內(nèi)也顯得很普通。和美國(guó)比,(這里)移動(dòng)支付等還是顯得很先進(jìn)的?!比A一每年在星巴克消費(fèi)六七百元喝咖啡。

星巴克在官方報(bào)道中這樣描述這家工坊的地位:上海烘焙工坊是星巴克在中國(guó)咖啡和零售行業(yè)創(chuàng)新的縮影。

上海的確是星巴克中國(guó)的重中之重,擁有600多家門店,上海占星巴克華東區(qū)門店的半壁江山。

這也是為什么星巴克以約13億美元近百億人民幣從統(tǒng)一手中回購(gòu)上海統(tǒng)一星巴克咖啡有限公司剩余50%股權(quán)的重要原因。交易完成后,星巴克取得在江蘇、浙江和上海共約1300家門店的100%所有權(quán)。1月中旬,上海統(tǒng)一星巴克咖啡有限公司正式更名為上海星巴克咖啡經(jīng)營(yíng)有限公司,并且高管層調(diào)整。

這家烘焙工坊也給星巴克星帶去了創(chuàng)紀(jì)錄的真金白銀。在開(kāi)業(yè)的第一天,上海烘焙工坊成為全球銷售額最高的星巴克店,平均成交額超過(guò)西雅圖店兩倍多,客單價(jià)達(dá)到29美元。

星巴克創(chuàng)始人、董事會(huì)主席霍華德·舒爾茨(Howard Schultz)在投資者電話會(huì)議中說(shuō),在他去過(guò)的星巴克門店中,從來(lái)沒(méi)有哪一家店能和上海烘焙工坊相提并論。這家店打破了星巴克歷史上所有的記錄。他還公布了一組數(shù)據(jù):美國(guó)的星巴克門店平均每周營(yíng)收32000美元,而上海烘焙工坊僅開(kāi)業(yè)8周,平均每天的營(yíng)收達(dá)到美國(guó)門店每周營(yíng)收的兩倍,約合人民幣40萬(wàn)元,平均客單價(jià)達(dá)29美元。

星巴克全球首席執(zhí)行官凱文·約翰遜稱,上海烘焙工坊焙意之受歡迎的程度,讓他看到了焙意之的商業(yè)機(jī)會(huì),并嘗試開(kāi)設(shè)焙意之門店,設(shè)有焙意之面包和星巴克咖啡。這將成為星巴克集團(tuán)新的食品領(lǐng)域增長(zhǎng)點(diǎn)。在電話會(huì)議中,星巴克透露有意在中國(guó)開(kāi)設(shè)焙意之零售門店。

凱文·約翰遜這樣向投資者分析星巴克在中國(guó)的機(jī)遇:2014年,中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為11萬(wàn)億美元,許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)計(jì) 2021年中國(guó)的GDP將超過(guò)15萬(wàn)億美元。屆時(shí),中國(guó)的中產(chǎn)階層群體迅速擴(kuò)大,預(yù)計(jì)消費(fèi)人群將達(dá)6億,幾乎是美國(guó)總?cè)丝诘膬杀丁P前涂藶檫@預(yù)計(jì)的6億中國(guó)消費(fèi)人口謀劃了5000家門店的藍(lán)圖?!拔覀?cè)谏虾:姹汗し豢吹降某煽?jī),不僅給了我們信心,并且讓我們意識(shí)到,中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇遠(yuǎn)比我們一年前所認(rèn)為的更大?!被羧A德·舒爾茨說(shuō)。


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