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品牌集中度提升 熱水器企業(yè)仍需“補課”

  • 2018年1月31日 WuYaNan來源:中國家電網 299 12
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企業(yè)應該用營銷的手段做線上市場,而不是做產品價格。希望企業(yè)能從全局出發(fā),把產品的定位和營銷點統(tǒng)一起來,推動產品結構升級,進而拉動線上市場的健康、快速增長。

2016年,在家電行業(yè)整體增速放緩、部分細分品類出現負增長的情況下,熱水器產業(yè)卻保持快速上升勢頭,實現了兩位數的高幅增長。業(yè)內人士分析認為,這得益于2016年房地產市場、“煤改氣”、“煤改電”、產品結構升級等多重利好因素的集中釋放。

雖然2016年熱水器行業(yè)增勢喜人,不過進入2017年一季度市場增速開始趨緩。而且,在樓市限購力度加大、節(jié)能環(huán)保門檻提高、原材料價格上漲等因素的作用下,2017年熱水器企業(yè)面臨著市場競爭更加激烈的風險。


熱水器,電商平臺,品牌集中營

2017中國健康熱水器行業(yè)高峰論壇

品牌集中度進一步提升

在4月18日召開的2017中國健康熱水器行業(yè)高峰論壇上,國家信息中心公布的數據顯示,海爾、美的、A.O.史密斯、萬和、萬家樂五家品牌企業(yè)占據了電儲水熱水器85.30%的市場份額;萬和、萬家樂、美的、能率、林內占據了燃氣熱水器64.87%的市場份額;奧特朗、歐安妮、漢諾威、佳源、萬家樂占據了即熱式電熱水器70.36%的市場份額。

國家信息中心信息資源開發(fā)部副主任蔡瑩表示,高品牌集中度可能會加快行業(yè)的洗牌速度,2017年熱水器品牌格局可能會發(fā)生較大變化。

雖然熱水器企業(yè)的競爭進入了白熱化狀態(tài),但是由于新軍不斷涌入,目前行業(yè)品牌數量還在增加。奧維云網數據顯示,2017年一季度電儲水熱水器線上品牌數量增加了16.5%,TOP10品牌市場份額達到了93.3%;燃氣熱水器線上品牌數量增加40.5%,TOP10品牌市場份額達到了96.1%。

副總裁郭梅德認為,由于電商平臺增勢強勁,進入門檻相對較低,所以線上市場成為了新品牌搶占市場份額的捷徑。

與會企業(yè)普遍認為,許多跨界新品牌的加入會給現有企業(yè)帶來一定的壓力。不過,熱水器行業(yè)具有高度的專業(yè)性,新進入的跨界企業(yè)想撼動現有市場格局也面臨著很大的困難。

威博集團品牌運營管理中心總經理助理顧先桂坦言,傳統(tǒng)熱水器企業(yè)擁有很深的技術沉淀,只要能找到自己的定位,在未來的發(fā)展中具有很大的優(yōu)勢。

填補經營“盲區(qū)”增強競爭優(yōu)勢

新進品牌數量的激增給傳統(tǒng)熱水器企業(yè)帶來了很大的壓力,不過客觀來講,企業(yè)的發(fā)展阻力并不完全來自于外部,填補內部經營存在的“盲區(qū)”也同樣重要。

記者了解到,從2010年到2016年,京東家電的年復合增長率達到了120%。雖然許多熱水器品牌企業(yè)也保持著不錯的增長勢頭,但是在京東平臺上的增速還沒有達到平均水平,甚至還有個別企業(yè)的市場份額出現了下滑。

京東家電廚衛(wèi)采銷部總經理孫志濤表示,出現這種情況的原因有很多,線上團隊經營能力、線上產品開放度、線上營銷活動等方面的不足都有可能造成企業(yè)業(yè)績達不到平均增長率。所以,只有盡快補足線上運營的短板,才能迅速釋放“補漲”空間。

此外,渠道下沉和產品轉型升級也是熱水器企業(yè)改善業(yè)績的大好機遇。

近兩年,國內主要電商企業(yè)都加快了渠道下沉的步伐,數字化門店、物流倉儲、一體化服務等不斷完善,這將幫助熱水器企業(yè)進一步拓展三四級和農村市場。今年,京東計劃在全國范圍內新開設一萬家以上家電專賣店,目前的數量已經接近2000家,到“618”可以達到5000家左右。品牌企業(yè)借助渠道下沉去做產品下沉,也是一個難得的發(fā)展機會。

孫志濤認為,線上市場是推動家電行業(yè)不斷增長的戰(zhàn)略高地,改變以往“亂銷”、“促銷”的線上銷售方式,可以更好的提升熱水器企業(yè)的盈利能力。

2010年之前,電商直接對接的家電廠商和代理商數量還很少,線上市場產品十分混亂,用一個詞來形容那就是“亂銷”。2010年到2015年,許多廠商認識到了線上市場的高增速開始嘗試著對接電商。不過,電商平臺上很多產品都是尾貨,許多企業(yè)拿即將淘汰的產品做促銷,用低價來換取線上市場的增長動力。

不過,近兩年,隨著國民消費水平和生活品位的提升,消費者已經從擁有家電產品、使用產品,向追求更好的品質生活轉變,依靠價格戰(zhàn)來換取規(guī)模增速的時代已經一去不復返。

孫志濤建議,企業(yè)應該用營銷的手段做線上市場,而不是做產品價格。希望企業(yè)能從全局出發(fā),把產品的定位和營銷點統(tǒng)一起來,推動產品結構升級,進而拉動線上市場的健康、快速增長。


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