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眾籌咖啡館大量倒閉 都是“互聯(lián)網(wǎng)思維”的錯?

  • 2018年1月15日 ZhouXun來源:創(chuàng)事記 懂懂筆記 520 28
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互聯(lián)網(wǎng)上眾說紛紜,有人覺得眾籌咖啡館的倒閉,是經(jīng)營模式、盈利模式出問題所致,更有人直指所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維”才是眾籌咖啡館泡沫興起的始作俑者。

眾籌咖啡館大量倒閉 都是“互聯(lián)網(wǎng)思維”的錯?

國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌咖啡館,國內(nèi)首家女性白領(lǐng)主題的眾籌咖啡館,國內(nèi)首家90后發(fā)起的眾籌咖啡館,國內(nèi)首家……

在過去幾年里,隨著眾籌的興起,不少眾籌咖啡館跟風(fēng)而起,并在誕生之初就不停立下flag。一時間,許多“國內(nèi)首家”主題咖啡令人眼花繚亂。

然而,這些偏愛立flag的咖啡館,大部分都沒能熬過一年就垮了。于是,互聯(lián)網(wǎng)上眾說紛紜,有人覺得眾籌咖啡館的倒閉,是經(jīng)營模式、盈利模式出問題所致,更有人直指所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維”才是眾籌咖啡館泡沫興起的始作俑者。

“眾籌咖啡館的大量倒閉,原因有很多,但卻都有一些共性?!痹l(fā)起經(jīng)營三家“魅咖”眾籌咖啡館的邱志達告訴懂懂筆記,這個曾經(jīng)一度令他引以為豪,并當(dāng)成終生事業(yè)的眾籌項目,如今已成為生活上的負(fù)擔(dān)。

通過了解他經(jīng)營過程中出現(xiàn)的種種問題,我們或許可以勾勒出大量失利的眾籌咖啡館項目,“惹火燒身”的共性問題來。

沒錢賺的眾籌項目,沒咖啡喝的咖啡館

“最長四年最短一年半(關(guān)門),能開這么久,我這三家咖啡廳在業(yè)內(nèi)算長命的了?!?/p>

從2017年初開始,由于種種糾紛,志達所經(jīng)營的三家眾籌咖啡廳,陸續(xù)陷入經(jīng)營停滯狀態(tài),而他個人也因單方面宣布咖啡廳解散,連續(xù)“吃”了好幾場官司。在連續(xù)召開數(shù)十次調(diào)停會之后,發(fā)起人與股東之間的矛盾依舊無法解決。

“現(xiàn)在散伙也不是,不散伙也不是,都在那兒死耗著。”他告訴懂懂筆記,作為發(fā)起人,這三家眾籌咖啡廳都是以股權(quán)認(rèn)購的形式籌集社會資金,每家咖啡廳的眾籌股權(quán)為100份,每份為2萬元(享有1%分紅權(quán))。

在第一家店開業(yè)之初,包括志達在內(nèi)的首批發(fā)起人便承諾,所有購買咖啡廳股權(quán)的眾籌股東,每年可在咖啡廳享用80杯免費咖啡,并擁有咖啡廳公共區(qū)單獨座位的無限使用權(quán),用于會客或接待親友。在每個季度,根據(jù)咖啡廳實際的經(jīng)營狀況,將盈余部分按各股東所占股比分紅。

“咖啡隨便喝問題不大,但項目沒錢賺我也沒法分紅不是?”他表示,項目日常的經(jīng)營狀況并不是很好,雖然咖啡廳每天看起來座無虛席,但大都是股東帶著親友,前來享用“免費咖啡”。

只有消耗,沒有客源。眼看著咖啡廳陷入虧損狀態(tài),股東們所投入的資金即將“燒”完。此時心急如焚的志達,只能將第一家店的眾籌方式再次復(fù)制,又“籌”了第二家、第三家咖啡廳。并用后續(xù)籌得的資金,用于貼補整個項目的經(jīng)營。

“因此,后面兩家店的裝修投入,都十分的粗糙,就是為了能夠省出錢來,繼續(xù)燒在股東權(quán)利上?!眳⑴c了整個項目運營的志達知道,如果長期沒有生意,再多的資金都填不滿這個無底洞。

于是,他開始動用有限的資金在網(wǎng)上進行推廣宣傳,希望三店聯(lián)動,吸引更多的用戶,“但吸引來的不是顧客,而是更多想加入項目的眾籌投資者?!?/p>

一心想賣咖啡的志達,卻無奈只能繼續(xù)賣股權(quán)。雖不能說是飲鴆止渴,但情況也差不太多。

第一家咖啡廳開業(yè)后已陸續(xù)募集了超過100名股東,所籌得資金已達200多萬。看似風(fēng)光無限,但整個項目隨著眾籌的“雪球”越滾越大,開始變得愈發(fā)危險。

“入不敷出,到了去年年初,我連速溶咖啡都進不起了?!苯?jīng)歷了團隊精簡、設(shè)備變賣、食材降級之后,志達依舊無法減緩三家咖啡廳的虧損速度。他甚至開始倒貼自己多年的積蓄,以維持項目的正常運作,更無可奈何的是:一些朋友催著他籌劃第四家眾籌咖啡廳,他也順勢希望再度施展“拆東補西”的故技。

然而,第四家店尚未開始募集資金時,前面三個店就“燒”光了所有積蓄。一籌莫展的他,只能向所有股東發(fā)出通知:咖啡廳因資金問題,暫停營業(yè)。

此舉未出意料,瞬間引起了眾多股東的不滿,“他們已經(jīng)不滿沒有分紅的事了,如果連咖啡都沒得喝,那就更不情愿了?!?/p>

此時的三家門店,因無法持續(xù)盈利導(dǎo)致項目陷入困境,究其原因,是大量會員權(quán)益兌現(xiàn)所產(chǎn)生的成本支出,成為項目最大的負(fù)擔(dān),甚至在經(jīng)營后期成為壓垮項目的最后一根稻草。

那么,為何擁有眾多股東資源、人氣、人脈的眾籌咖啡,呈現(xiàn)出超高的關(guān)門風(fēng)潮?

本該眾籌的是資源,卻只湊到了預(yù)付款

“其實眾籌咖啡廳并不神奇,本質(zhì)也和互聯(lián)網(wǎng)不沾邊?!?/p>

在停業(yè)通知發(fā)出去之后,志達開始反思整個項目的始末,并在查閱了大量眾籌咖啡廳的失敗案例之后,把經(jīng)營失敗的首要原因,歸咎于傳統(tǒng)和固化的經(jīng)營模式上。

他告訴懂懂筆記,國內(nèi)眾籌咖啡廳的概念最早可以追溯到七、八年前,許單單發(fā)起了國內(nèi)第一家名為3W的眾籌咖啡館。

當(dāng)時因為許多成功企業(yè)家、投資人、行業(yè)大咖等都成為了這家3W咖啡館的眾籌股東,所以才使得名不見經(jīng)傳的咖啡館,在短短幾個月內(nèi)就名聲大噪。當(dāng)然,很多人當(dāng)時并不知道,中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上雨后春筍般涌起的那些咖啡館,并不是靠賣咖啡賺錢。

就在五年前,經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)失敗之后,心灰意冷的志達在父母的支持下,打算在自家小區(qū)底商開一間小咖啡店。無意中聽說了3W的“眾籌模式”以及其成功案例后,深受啟發(fā)。他覺得,與其租個“蚊鋪”開個小店,不如集合更多的人財力,開個像3W那樣高大上的咖啡館。

而此時,眾籌咖啡廳已然在廣東流行開來,甚至衍生出了眾多的“眾籌書店”、“眾籌酒吧”等形式。志達感覺,眾籌開店的模式正處于爆發(fā)期,因此必須抓住紅利,或許還能圓自己的事業(yè)夢。

“照著別人的模式,我依樣畫葫蘆,做了商業(yè)計劃書?!彼_始向身邊的親戚好友“安利”自己十分前衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)項目。讓他沒想到的是,憑借著這20頁粗糙的PPT,項目居然就獲得了8位親友的支持,并通過他們的介紹,順利募集到30名眾籌股東,“包括3W在內(nèi)大量眾籌咖啡館的成功案例,讓投資的人相信這是一個充滿希望的項目?!?/p>

就在首批眾籌資金到位的40天后,志達所發(fā)起的眾籌咖啡館,在羅湖密集的商圈一角正式開業(yè)了。但開業(yè)之后,除了股東捧場之外,自然客流非常少,這讓他很是郁悶。

“要說沒人愛喝咖啡,那一街之隔的星巴克,卻天天都是人滿為患?!苯?jīng)過再三觀察和咨詢,志達在傳統(tǒng)咖啡館的模式里,發(fā)現(xiàn)了問題的所在。

他告訴懂懂筆記,由于咖啡飲品價格較高,所以在國內(nèi)有此消費習(xí)慣的,大多都是白領(lǐng)、小資階層。這類客源數(shù)量有限,縱使有再多的宣傳,也都比不上星巴克、Costa等連鎖咖啡企業(yè)先入為主的品牌效應(yīng)。想憑借眾籌咖啡的理念改變用戶習(xí)慣并不容易,“眾籌咖啡館的經(jīng)營模式,與傳統(tǒng)咖啡館并沒兩樣,不同的只是資金的籌措方式比較新穎而已?!?/p>

既然絕大部分的眾籌咖啡館遭遇的困境,都與傳統(tǒng)咖啡館類似。那么,3W為何卻能越做越大,越做越多?或是其經(jīng)營理念頗具互聯(lián)網(wǎng)思維?

“他們的業(yè)務(wù),不僅是經(jīng)營咖啡飲品和便捷餐食,更多的是投融資服務(wù)與行業(yè)沙龍?!北举|(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)智庫的3W咖啡館,其所提供的培訓(xùn)服務(wù)、行業(yè)分析、投融資服務(wù)等增值業(yè)務(wù),并不為人所熟知。但“湊錢開店”的商業(yè)模式卻因為3W的成功而流行開了,并且讓很多創(chuàng)業(yè)者陷入“眾籌”就是互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的誤區(qū),“他們(指眾籌股東)除了有錢以外,還有大量的人脈關(guān)系,我一直以為這些人脈和資源會把咖啡廳帶火。”

單純的“湊錢”并不能為咖啡館經(jīng)營帶來實質(zhì)幫助,想要運作一個成功的商業(yè)項目,社會資源、管理經(jīng)驗必不可少。志達逐漸發(fā)現(xiàn),眾籌的意義,更多的是籌集人脈資源和圈子資源,并且要將這些資源提升并產(chǎn)生商業(yè)價值。但這一點卻一直被他和周圍不少眾籌咖啡館經(jīng)營者、發(fā)起人忽略,用傳統(tǒng)經(jīng)營思維,在運作著看似不傳統(tǒng)的眾籌咖啡館。

政出多頭、缺少文化,最終成了致命傷

不過,當(dāng)時遭遇挫折的志達卻認(rèn)為,即便咖啡館在品牌影響力上比不過知名連鎖企業(yè),但或許可以在單品口味和價格上取勝。

于是,他花重金聘請了專業(yè)的咖啡調(diào)制團隊,期望為顧客提供口味更醇,口感更好的咖啡,店內(nèi)布置和陳列也開始增加小資氛圍。

但這一切,卻沒有給咖啡館增加什么客流,反而成本開始高居不下。他發(fā)現(xiàn)純粹的咖啡業(yè)務(wù),并不能支撐起咖啡館產(chǎn)生效益,于是,志達也開始琢磨像3W那樣做一些增值服務(wù),希望讓咖啡館產(chǎn)生更多收益。他最先想到的,便是將場地出租去做路演和沙龍。

“周圍許多初創(chuàng)企業(yè)辦公地方小,開會、培訓(xùn)甚至路演,都缺少場地。我可以有償出租?!庇谑?,他開始在周邊辦公樓及物管群宣傳這一項新業(yè)務(wù),希望能夠借場地出租,緩解整個咖啡館的經(jīng)營困境。然而,場地還沒租出去,就引起了部分股東的不滿,“他們覺得出租場地,會讓咖啡館的調(diào)性變low,還有一部分股東認(rèn)為,在開拓新業(yè)務(wù)時沒有事先告知他們,是不尊重股東的行為?!?/p>

不得已之下,他只能暫緩?fù)苿涌Х瑞^的出租業(yè)務(wù)。本以為事情就此告一段落,但卻沒想到,有些股東以這件事情為由,將咖啡館不盈利的問題,歸咎于運營團隊的無能。并鼓動其余股東,要求召開股東會議介入咖啡館的經(jīng)營管理。

“之前開股東會,無人問津無人參與,現(xiàn)在卻怪我經(jīng)營不善,導(dǎo)致咖啡館陷入困境?!敝具_雖委屈,卻只能根據(jù)要求召開商討會議,“既然開會,就要發(fā)現(xiàn)問題解決問題?!?/p>

但是,情況恰恰相反。每位股東都有各自的“如意算盤”,有的提議咖啡廳增加西餐服務(wù),有的提議和周邊辦公樓合作推廣,更有的提議改成夜場酒吧。眾人為各自提出的“解決方案”爭執(zhí)不休,連續(xù)幾場會議下來,絲毫沒有達成任何共識。

每一次會議,提出的“想法”最終都懸在半空,無法落地。

此時的志達開始意識到,當(dāng)初內(nèi)心所考量的“眾人拾柴火焰高”,現(xiàn)如今已經(jīng)是“引火燒身”。

他坦言,在咖啡廳的運營管理上,股東之間的分歧一直存在。而且前期為了募集大量資金用于開店裝修,項目整體的股權(quán)拆分過細,且過于分散。因此導(dǎo)致了許多小股東“抱團”,介入咖啡館的日常管理和決策中,甚至仗著股權(quán)“欺負(fù)”發(fā)起團隊和運營團隊,最終導(dǎo)致了許多業(yè)務(wù)無法正常拓展。

“每位股東的股權(quán)都一樣,但加起來卻超過了發(fā)起人?!彼硎?,股東動不動就以退股相要挾,加上幾位發(fā)起人沒辦法返還其資金。因此,迫于壓力,在許多決策上不得不妥協(xié),許多不合理的要求也不得不讓步。

實際上,如此被動的經(jīng)營管理,已經(jīng)與企業(yè)基本的管理常識背道而馳。再加上這些股東所處的行業(yè)不盡相同,因此導(dǎo)致了身份、愛好、秉性間存在差異。這種差異也導(dǎo)致咖啡館長期以來沒有培養(yǎng)出良好的圈子文化,形成完整的主題氛圍,至于項目整體的發(fā)展前景更是無從說起。

“請神容易送神難,最開始為了錢讓他們加入,現(xiàn)在什么事都被動,我寧可干干脆脆倒閉,反倒不折磨人?!闭龆囝^,管理混亂,或許是導(dǎo)致大量眾籌咖啡館項目夭折的主要原因。本以為能夠獨善其身的志達,最終也逃不過與其他類似項目一樣,陷入無盡的糾紛當(dāng)中。

跟風(fēng),從根本上導(dǎo)致了眾籌咖啡館的泛濫,也讓整個行業(yè)在短短的幾年里,迎來了大面積的倒閉潮。從商業(yè)模式上看,眾籌咖啡館天生就帶有經(jīng)營上的“缺陷”,也注定管理者不能像傳統(tǒng)咖啡館那樣去運營它。

從包括志達在內(nèi)的諸多失敗案例看來,“咖啡”是眾籌項目的一個形式,并不是主要的賣點,更多的是通過咖啡、紅酒、書籍、茶道等載體,形成特定的圈子氛圍,并以此拓展更多的增值業(yè)務(wù),如投融路演、項目發(fā)布、種子孵化、知識交流等等。

賣咖啡絕不是眾籌咖啡館的根本目標(biāo),這看似極為簡單的道理,卻難倒了很多眾籌發(fā)起人。只有匯聚良好的圈層文化,才能產(chǎn)生足以支撐經(jīng)營的盈利業(yè)務(wù),并使得眾籌的項目持之以恒的發(fā)展下去。

時至2018年,如今的社會氛圍,是否能夠支撐眾籌這朵“稚弱”的小草生長發(fā)育了呢?

延伸閱讀

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