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港式快餐“大家樂”撤離華東市場 內地業(yè)務營收呈下跌趨勢

  • 2017年11月27日 lihuizhen來源:筷玩思維 487 25
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根據(jù)公開數(shù)據(jù),截至2017年3月31日的2017年年報顯示,大家樂總營收同比增長4.3%達到78.95億港元,而內地業(yè)務營收比上年度下跌12.5%至9.79億港元,與此同時,華南地區(qū)的快餐業(yè)務取得6%的同店銷售增長。

大家樂集團始創(chuàng)于1968年,1987年于香港股票市場上市。大家樂集團是目前全球最大的中式快餐集團?,F(xiàn)在業(yè)務遍及港澳、內地、美國加州及加拿大等地。經(jīng)營的項目有快餐、機構飲食、特色餐廳、 食品產(chǎn)制、分銷及海外的餐飲業(yè)務等。

根據(jù)公開數(shù)據(jù),截至2017年3月31日的2017年年報顯示,大家樂總營收同比增長4.3%達到78.95億港元,而內地業(yè)務營收比上年度下跌12.5%至9.79億港元,與此同時,華南地區(qū)的快餐業(yè)務取得6%的同店銷售增長。

也就是說,雖然大家樂集團整體發(fā)展情況仍在走高,但內地市場卻成了“拖油瓶”,并且,華南市場的營收增長也無法挽救華東市場的營收頹勢,顯然,華東市場成了“罪魁禍首”。

零售快餐,大家樂,大家樂撤離華東市場

因此,大家樂撤離華東市場、專攻華南市場的舉動就不難理解了。

有觀點認為,大家樂難以拿下華東市場是地域口味差異在作怪,但港式快餐的菜品是從港式茶餐廳發(fā)展而來的,上海的港式茶餐廳生意很好,比如有入選米其林一星的港式茶餐廳“鵝夫人”等,這說明口味差異不是核心問題。

筷玩思維(ID:kwthink)認為,真正的原因是大家樂港式快餐在外地市場定位不清,以至于沒有挖掘出自己的客群,在經(jīng)營上也不懂得適應年輕化的潮流,更重要的是,面對消費升級、面對千禧一代的消費者,老牌連鎖快餐品牌要想破局,都得有些動作了。

定價高、原有記憶點模糊,港式快餐吸引力不足

在廣東,港式茶餐廳是酒樓的精縮版,菜品質量不比酒樓差、價格還更優(yōu)惠,而港式快餐是對港式茶餐廳的進一步精簡,以明亮的裝潢風格、中西餐結合的特點吸引有著同樣飲食文化的華南市場的消費者。

記者在大眾點評上以“北京、上海、杭州、港式快餐”為關鍵詞進行搜索,發(fā)現(xiàn)鮮有港式快餐品牌冒出,但在廣州、深圳等華南地區(qū),香港的兩大港式快餐品牌“大家樂”和“大快活”卻星羅密布。

港式快餐廳在華南地區(qū)較受消費者喜愛,但在華東和華北等地卻無人問津、水土不服,到底為啥?

1)、品牌老化

從消費者的角度來看,一個潮汕朋友告訴記者,當他的工資還是兩三千的時候,大家樂的客單價就達到了30元,即便有點兒小貴,他也會在發(fā)工資后的第一時間坐上公交車,到大家樂飽餐一頓,那時,大家樂可口的菜品、中西餐結合的特色、細致的服務都是吸引他的理由,但他也直言,自己好多年沒去了,因為現(xiàn)在有更多新的選擇,大家樂對他的吸引力不如從前了。

2)、定位不清

記者認為,港式快餐在廣東市場的流行,更多的是一種同類飲食文化的吸引,因為口味的趨同和早期中西餐結合的創(chuàng)新,大家樂的品牌勢能積累了起來,即便價格高于普通市場,也有一大批固定客群買賬。

但,大家樂去到一個新的環(huán)境開拓市場時,就沒有了飲食文化的紅利,在內地市場,“港式快餐”的普及度也不如“港式茶餐廳”,一名網(wǎng)友說:“港式快餐就是茶餐廳的快餐化,但味道跟茶餐廳差得不是一點點,要賣貴也沒有精致的感覺,定位尷尬?!?/p>

上不如茶餐廳精致,下不如普通快餐實惠,這是內地消費者對港式快餐的認知,因此,大家樂一直無法找到市場的突破口,只好黯然離場。

3)、找不到客群

同樣作為地域品牌的外婆家,一開始就有清晰的客群定位,因此,開一家火一家。

外婆家的創(chuàng)始人吳國平如是說:“我們做企業(yè)關鍵是要解決問題,當時我做外婆家的時候,我的定位就是我這類人的吃飯問題,那個時候我們都是請客吃飯,但在館子里面吃飯吃不起,然后我做了26塊錢的價格定位——居家消費,就找到了客戶群?!?/p>

同樣主打港式快餐的“七爺清湯腩”在北京市場反響不錯,這就是對“口味差異論”最好的駁斥。

七爺清湯腩是香港藝人陳小春和6個朋友一起開的,開業(yè)兩年多,依然很火爆,除了明星餐廳自帶流量之外,好吃不貴、港式文化才是它立足的根本,和一般的港式餐廳價格相當,客單價在40元左右,它的客群里陳小春的粉絲占一部分,更多的還是被港式美食吸引的普通消費群。

綜合比較過后,可以看出,外婆家的核心記憶點是家常菜平民價,七爺清湯腩的核心記憶點是好吃的明星港式餐廳。

反觀大家樂港式快餐,它原來的記憶點是明亮的裝潢和中西餐的結合,但在這個餐飲行業(yè)爆發(fā)、新興品牌快速孵化、口味加速細分的時代,大家樂原有的記憶點日漸模糊,品牌文化缺失,再加上港式餐廳這種清淡的飲食風格不足以刺激現(xiàn)代人的味蕾,價位又比普通快餐高了一倍,因此始終找不到自己清晰的客群。

對內地消費者來說,品類更新的、環(huán)境更好的餐廳層出不窮,而花30塊去吃一頓在他們看來無功無過的港式快餐,可能性不大。

老牌快餐連鎖店面臨“被挑選”,增加輕食店成趨勢

大家樂集團此次撤華東、攻華南只是一種戰(zhàn)略調整,從財報上看,大家樂的整體態(tài)勢尚在增長。

但隨著餐飲進Mall運動的開展,傳統(tǒng)快餐連鎖品牌如味千、真功夫、永和大王、吉野家卻變得被動,淪到被購物中心挑選的境地。

餐飲品牌集合成美食街已成常態(tài),消費者選餐廳的模式由原來先吃哪個餐飲品牌變?yōu)橄冗x購物中心,到了購物中心再選擇吃哪一個品牌,這就使得購物中心成了餐飲業(yè)態(tài)的風向標,而傳統(tǒng)快餐連鎖店的受眾群不斷萎縮,商場又要謀求業(yè)態(tài)和品牌的差異化,因此并不喜歡傳統(tǒng)老店。

商場更傾向于有實力,同時又可以結合商場定位進行個性化定制的品牌,喜歡有顏、有品類創(chuàng)新、健康又好吃的年輕潮流品味的餐飲品牌。

據(jù)了解,今年上半年,味千的營業(yè)額同比下滑2.5%,凈利潤同比下滑80.9%,門店數(shù)從2015年6月底的664家縮減到649家;與鼎盛時期30億人民幣的身價相比,真功夫如今的估值也已經(jīng)縮水一半。

真功夫董事長兼總裁潘宇海在去年曾指出傳統(tǒng)快餐企業(yè)越來越不賺錢的現(xiàn)狀:2011年,餐飲百強之中快餐企業(yè)的盈利率大約是8.52%,而2015年這個數(shù)字為2.8%。

為了迎合新的潮流,真功夫宣布進入“中式快餐3.0時代”,更換Logo,環(huán)境更休閑,以廣州試點門店為例,新增了廣東人愛吃的蒸點如鳳爪、燒麥、糯米雞以及腸粉等品類,還與其孵化品牌“熊貓茶布”合作,賣咖啡、奶茶、啤酒等飲料。

吉野家也在去年打造了無印良品風格的新店,有消息稱今年11月吉野家將亮相成都的核心商圈,味千選擇推新副牌,永和大王選擇穩(wěn)健發(fā)展。

筷玩思維認為,現(xiàn)在的輕食正流行,比如整個呷哺集團都在往“輕正餐”的賽道上轉,真功夫、吉野家、呷哺呷哺、肯德基都在增加茶飲區(qū),而大家樂一開始走的就是茶飲+快餐的路子,如今在華南地區(qū)的營收增長也印證了大家樂的品牌優(yōu)勢,但要想開拓內地市場,還是要進行品類創(chuàng)新,并找到清晰的市場定位。

快餐理念由“快”變成“有體驗感的快”,產(chǎn)品好吃豐富、顏值高、環(huán)境舒適成新訴求

現(xiàn)在餐廳的主力消費人群正在由60后、70后、80后向90后、00后轉變,60、70后喜歡熟悉、成熟、知名度高的品牌,而新一代消費者喜歡“環(huán)境+菜品+體驗”綜合感受好的品牌,60、70后消費者注重熟悉的口味,對環(huán)境出新的要求不高,但新一代消費者求新欲望強,除了口味,還注重產(chǎn)品顏值和環(huán)境。

筷玩思維認為,當年輕消費者成為消費主流,快餐市場也得升級,高度標準化的有限的SKU固然可以降低經(jīng)營成本,但也無法滿足消費者多樣化的需求,用招牌產(chǎn)品引流,并不斷在產(chǎn)品、環(huán)境、玩兒法上出新,才能最大限度地留存年輕消費者,除了坪效,線上顧客的轉化或許更應該成為衡量餐飲品牌勢能的新標準。

據(jù)了解,相比2016年,2017年消費者對優(yōu)惠和團購的關注度有所下降,更加關注性價比因素,越來越重視產(chǎn)品、服務、環(huán)境等綜合因素帶來的價值感體驗,消費者正從“價格敏感”型過渡到“價值敏感型”。

這些似乎都暗示著餐飲正在由吃得好進入到吃得好且吃得巧的3.0階段。

同樣作為快餐連鎖品牌的“李先生加州牛肉面大王”有著45年的歷史,1972年,美國華人李北祺先生在洛杉磯先后開設7家“牛肉面大王”快餐廳,1986年進駐中國,如今在中國市場已經(jīng)走過了30多年,直營店達到了500家,算上加盟店,“李先生”的店面達到了700家。

如今,面臨新的消費環(huán)境,李先生加州牛肉面大王已由最初的“做好一碗面”發(fā)展成一個綜合性的快餐餐廳,在測試餐廳推出了蒸、煮、炸的系列小食及現(xiàn)場制作的新鮮飲品、甜品,初步實現(xiàn)銷售的較大幅度增長,除此之外,還請來專業(yè)的設計團隊進行VI設計,用清新明快的綠色取代紅色。

李先生加州牛肉面大王還進行了客群細分,比如,把主力消費群體定位在25—35歲群體,把18—24歲、35歲以上的群體定位在輔助消費群體,而18-24歲幾年內將會成為主力客群,這樣一來,以后的餐廳改革就有了明確的方向。

快餐連鎖休閑餐廳樂凱撒,趕在國慶前夕,在上海美羅城開了第二家概念店Lacesar Lab,面積達300平米,以“趣玩館”為主題,除了全新的空間設計外,還增添了意面、咖啡、啤酒,引入樂凱撒的周邊產(chǎn)品進行零售,如比薩食材、器皿、烹飪寶典、購物袋等,還引入AR等趣味游戲。

在消費升級的時代,過于追求高翻臺率,使消費者匆匆進店、就餐、離店,消費體驗并不好,因此,樂凱撒未來的堂食門店也將遵循更大面積、更低容座率、更好體驗的原則。

正如樂凱撒創(chuàng)始人陳寧所說,“消費者已變成了‘85到00后’,這代人喜歡的東西已經(jīng)不一樣了,要讓消費者對你有感,不能基于品牌定位——你是榴梿匹薩創(chuàng)造者關我什么事?”

筷玩思維認為,在注意力稀缺的時代,環(huán)境、營銷、產(chǎn)品的升級早已不是廣告層面的東西,這是在獲取用戶心智,只有接近年輕消費者,懂得他們的小心思,品牌生命力才會旺盛。


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