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寶潔已老 還能否在如今這個(gè)大牌滿天飛的時(shí)代立足

  • 2017年11月7日 ZhangXingYu來源:中國日化 743 44
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  • 2017-2022年版日化包裝產(chǎn)品入市調(diào)查研究報(bào)告

    在市場競爭日益激烈、新產(chǎn)品層出不窮的今天,要開發(fā)一個(gè)新品并能迅速在市場上推廣其難度是可想而知的。只有經(jīng)過科學(xué)的市場分析、消費(fèi)者分析、競爭對(duì)手的分析,做到有的放矢,才能使企業(yè)開發(fā)的新...

2014年1月8日那天,廣州白云機(jī)場出發(fā)廳的正中區(qū)域,就有10多萬人次的旅客,看到寶潔的決心??煜踉谶@里開設(shè)了中國區(qū)首個(gè)“機(jī)場概念店”,整個(gè)商店是一個(gè)無封閉的空間,里面的女導(dǎo)購穿著紅色高跟鞋,紅色棉襖,柜臺(tái)與墻上,貼滿了傳統(tǒng)的剪紙與中國結(jié)。

日化,寶潔

《激戰(zhàn)》里,老拳手最后決定要上生死自負(fù)的“MMA混合格斗”說了句話:“怕,就會(huì)輸一輩子”。如今寶潔已經(jīng)176歲了。

2014年1月8日那天,廣州白云機(jī)場出發(fā)廳的正中區(qū)域,就有10多萬人次的旅客,看到寶潔的決心??煜踉谶@里開設(shè)了中國區(qū)首個(gè)“機(jī)場概念店”,整個(gè)商店是一個(gè)無封閉的空間,里面的女導(dǎo)購穿著紅色高跟鞋,紅色棉襖,柜臺(tái)與墻上,貼滿了傳統(tǒng)的剪紙與中國結(jié)。

從外面看,這像是一個(gè)置辦年貨的禮品屋,但一面貼滿了化妝及護(hù)理用品圖片,外加眾多二維碼的墻。依然給路過的人,提醒著自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)范。墻是寶潔與1號(hào)店合作的“產(chǎn)品購物墻”,最大功能是,拿著自己的手機(jī)掃一下二維碼,就能在1號(hào)店網(wǎng)站上購買圖片上的商品,可以選擇快遞或現(xiàn)場帶走。

2013年中國電商討論最多的一個(gè)詞——020(實(shí)體店與網(wǎng)購結(jié)合的銷售模式),當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的阿里巴巴與騰訊還在針鋒相對(duì)地布局探索,制造業(yè)出身的寶潔,就已經(jīng)玩起來了,而且玩得很認(rèn)真很大。

寶潔內(nèi)部稱之為10年來最大的新年?duì)I銷策劃,一改往日實(shí)體網(wǎng)絡(luò)分開的現(xiàn)狀,實(shí)體的沃爾瑪,虛擬的天貓,都在圍繞一個(gè)“送?!钡闹黝},沃爾瑪?shù)母!按被丶?,天貓的剪紙風(fēng)格“?!被顒?dòng)頁面,都是統(tǒng)一風(fēng)格。當(dāng)然,與1號(hào)店在廣州機(jī)場的合作,是重中之重,完全的實(shí)體網(wǎng)絡(luò)合體。

寶潔曾經(jīng)是全球廣告之王,在中國也做過央視標(biāo)王,到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也沒懈怠。在中國,2007年,博朗在淘寶開設(shè)旗艦店,2009年,玉蘭油在網(wǎng)上做起了預(yù)售。

但仔細(xì)看來,寶潔的互聯(lián)網(wǎng)營銷可以從PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代算起,在Web1.0時(shí)期,注重PC端的瀏覽器營銷,投放門戶廣告、百度搜索引擎等。

而在Web2.0時(shí)期,寶潔開始注重用戶的交互作用。這一時(shí)期最典型的一個(gè)例子就是海飛絲的官方微博“海飛絲實(shí)力派”。寶潔便將其設(shè)計(jì)為一個(gè)可以供網(wǎng)民們隨時(shí)參與的游戲應(yīng)用,其粉絲數(shù)目在一個(gè)月內(nèi)提高到了57萬。與此同時(shí),寶潔還通過與百度合作品牌框等方式與網(wǎng)民互動(dòng)。

再有就是今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期。寶潔與百度合作的“博朗”輕應(yīng)用,大量調(diào)用百度端能力是加強(qiáng)與用戶的交互體驗(yàn),增強(qiáng)輕應(yīng)用的互動(dòng)性,帶來用戶的活躍度和粘性,最終可以把這些用戶轉(zhuǎn)化成“博朗”的消費(fèi)人群。

在“機(jī)場概念店”開張的同期,1號(hào)店官方新浪微博上,與寶潔合作的送福贏機(jī)票活動(dòng),轉(zhuǎn)發(fā)已超過100萬。做一個(gè)對(duì)比,從微博營銷上出名的小米,前不久因?yàn)槔总姸髦榇蛸€,副總裁黎萬強(qiáng)乘機(jī)發(fā)出轉(zhuǎn)發(fā)“雷董打賭”,送100臺(tái)小米的微博,轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量為60多萬。

要知道,獲得這個(gè)成績的同時(shí),寶潔還要做的事還有:與6個(gè)遍布中國的實(shí)體商超,6個(gè)大型電商網(wǎng)站做活動(dòng),籌備“機(jī)場”概念店,并準(zhǔn)備在微博微信,各類傳統(tǒng)媒體、新媒體、自媒體上傳播。

這還沒有加上備貨、運(yùn)輸、協(xié)調(diào)貨品,對(duì)接公關(guān)公司廣告公司的事。這已不是拼金錢拼頭腦了,而拼的是寶潔百年內(nèi)功,拼的是在中國幾十年的底蘊(yùn)。套用一個(gè)最爛的詞——互聯(lián)網(wǎng)思維,寶潔沒說過這個(gè)詞,但寶潔在網(wǎng)絡(luò)的一招一式,足以令常常談到這個(gè)詞的公司感到高山仰止。

事實(shí)上也是如此,從寶潔出走的中高層,進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域大展身手,早已不是秘密。網(wǎng)易門戶市場部總經(jīng)理李安、副總裁郭冬東、騰訊互娛副總裁程武、藝龍CEO崔廣福、寶寶樹創(chuàng)始人王懷南……隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代來臨,這份名單也許會(huì)越來越長。

當(dāng)然,精油品牌阿芙、面膜品牌御泥坊、草本概念的芳草集等淘品牌,集體造成寶潔在中國業(yè)績下滑,也是寶潔拼了命,也要在020流行之際,大玩一把的原因。然而寶潔這類公司的努力,給我們普通人帶來的影響是,當(dāng)你用手機(jī)掃一掃付款,然后將商品分享到朋友圈時(shí),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已不是一個(gè)枯燥的詞,它是我們這個(gè)時(shí)代的生存狀態(tài)。

與時(shí)俱進(jìn)才是生存之本。


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