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富士康改造夏普 沖彩電1400萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量 富士康兩大轉(zhuǎn)型方向

  • 2017年10月31日 lihuizhen來(lái)源:第一財(cái)經(jīng) 1416 93
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“1400萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)展順利,今年更重視銷(xiāo)售渠道的建設(shè)”。陳振國(guó)說(shuō),他每周二從市場(chǎng)調(diào)研公司中怡康和奧維拿到數(shù)據(jù)后,就會(huì)寫(xiě)一張PPT,跟同仁分享。

富士康深圳龍華產(chǎn)業(yè)園A區(qū)大門(mén)旁,一幢老廠房已經(jīng)被改造為夏普全球智能家電產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中心。這是富士康從代工巨頭向品牌轉(zhuǎn)型的縮影。富士康準(zhǔn)備如何轉(zhuǎn)型呢?

10月30日,在旁邊的戰(zhàn)情室內(nèi),富士康科技集團(tuán)副總裁陳振國(guó)向記者表示,夏普今年全球彩電銷(xiāo)售1400萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)正穩(wěn)步推進(jìn)。當(dāng)天傍晚,夏普在香港的維多利亞港,點(diǎn)亮了該公司8K顯示屏。陳振國(guó)說(shuō),未來(lái)把握8K和5G時(shí)代的機(jī)遇,富士康將由硬件生產(chǎn)向科技服務(wù)轉(zhuǎn)型。

富士康改造夏普,夏普彩電,富士康轉(zhuǎn)型

夏普復(fù)活

“1400萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)展順利,今年更重視銷(xiāo)售渠道的建設(shè)”。陳振國(guó)說(shuō),他每周二從市場(chǎng)調(diào)研公司中怡康和奧維拿到數(shù)據(jù)后,就會(huì)寫(xiě)一張PPT,跟同仁分享。

中怡康今年第43周(10月16日~22日)的數(shù)據(jù)顯示,在中國(guó)大陸彩電市場(chǎng),夏普線(xiàn)上銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)715.6%;線(xiàn)下整體市場(chǎng)銷(xiāo)量同比衰退23.7%,而夏普逆勢(shì)增長(zhǎng)246.7%。

今年“雙十一”,夏普彩電的付費(fèi)預(yù)定總額已突破2億元。“還有很多工作要做,各個(gè)園區(qū)都進(jìn)入戰(zhàn)備狀態(tài)?!标愓駠?guó)當(dāng)天身穿一件黑色T恤,背后印著“決戰(zhàn)雙十一 夏普必勝”。

事實(shí)上,夏普已成為今年中國(guó)彩電市場(chǎng)內(nèi),份額竄升最快的品牌。

“我們一定是全渠道、多品牌運(yùn)營(yíng)”,陳振國(guó)透露,除了夏普,9月30日富可視(infocus)品牌在中國(guó)重新出發(fā),它今年雙十一在天貓平臺(tái)的彩電預(yù)訂量,已經(jīng)躋進(jìn)前十名。

富可視與夏普,在定位上形成互補(bǔ),它主要聚焦32英寸等中小尺寸電視,還有40、50英寸產(chǎn)品。與夏普電視主要采用夏普屏幕、定位中高端不同,富可視主要采用富士康旗下臺(tái)灣群創(chuàng)的液晶面板,定位中端和入門(mén)級(jí)產(chǎn)品。

陳振國(guó)透露,為了加強(qiáng)向終端產(chǎn)品滲透,臺(tái)灣群創(chuàng)明年將減少面板的出貨量,從10萬(wàn)臺(tái)彩電整機(jī)開(kāi)始爬坡,逐步增加彩電整機(jī)的出貨量?!拔覀?富士康)有完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局,夏普過(guò)來(lái)(指被富士康收購(gòu))了,歡迎其它品牌也來(lái)?!?/p>

富士康的目標(biāo)是,希望2018年夏普彩電(含富可視)在中國(guó)的市場(chǎng)占有率沖擊第一位。

不只中國(guó)市場(chǎng),夏普在北美、南美、歐洲、印度等地市場(chǎng)也重新發(fā)力。去年在將六成多的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給富士康前,夏普已將北美市場(chǎng)的五年品牌運(yùn)營(yíng)授權(quán)給海信。今年,富士康向美國(guó)法院提出訴訟,但至今仍沒(méi)能收回夏普的品牌授權(quán)。

陳振國(guó)說(shuō),在收回夏普美國(guó)品牌授權(quán)之前,富可視先行。明年下半年,富可視的電視將在美國(guó)上市。此外,富士康正在美國(guó)建廠,有Flyeagle(飛鷹)品牌。將來(lái),在美國(guó)市場(chǎng),飛鷹做智能生態(tài),包括電視、手機(jī)等;夏普定位中高端;富可視做中端和入門(mén)級(jí)產(chǎn)品。

印度、巴西等“金磚國(guó)家”,夏普也會(huì)積極拓展。富士康在巴西已有工廠,原來(lái)生產(chǎn)iPod等產(chǎn)品,現(xiàn)在增加彩電生產(chǎn)功能,支撐夏普的當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售。

作為日本的百年品牌,夏普曾陷入虧損泥潭。富士康控股后,為夏普融入其供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。陳振國(guó)說(shuō),一是采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì),電視的零部件與其它3C產(chǎn)品通用;二是富士康在制造上的品質(zhì)與效率的優(yōu)勢(shì)?!肮?郭臺(tái)銘)講過(guò),品質(zhì)是生命,效率是金錢(qián),供應(yīng)鏈?zhǔn)莾r(jià)值?!?/p>

一個(gè)例子便是,夏普在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的彩電,以前主要在南京工廠生產(chǎn)?,F(xiàn)在,除了南京工廠,還在富士康國(guó)內(nèi)的其它產(chǎn)業(yè)園生產(chǎn),包括煙臺(tái)、佛山、重慶、貴陽(yáng)、北京等地。電視越來(lái)越大,夏普借用富士康全國(guó)的廠區(qū)優(yōu)勢(shì),可以降低物流成本、縮短發(fā)貨周期。

富士康兩大轉(zhuǎn)型方向

夏普今年利用富士康的垂直產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì),以性?xún)r(jià)比為武器,收割市場(chǎng)份額,業(yè)績(jī)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。但是,這也帶來(lái)了夏普“品牌低端化”的隱憂(yōu)。

為了鞏固、拉升品牌,夏普大打8K牌。8K顯示的清晰度,是4K的四倍。目前,富士康投資610億元的廣州8K顯示屏生產(chǎn)線(xiàn)項(xiàng)目正在建設(shè)中。據(jù)悉,將在2019年投產(chǎn)。

4K超高清電視目前在中國(guó)市場(chǎng)的滲透率已超過(guò)50%,但4K內(nèi)容仍不足,更何況8K。不過(guò),陳振國(guó)透露,今年12月,夏普將在中國(guó)市場(chǎng)推出便攜式8K攝像機(jī),只有5公斤重。

“8K攝像機(jī)明年會(huì)采取租用、試用的銷(xiāo)售模式。”陳振國(guó)說(shuō),會(huì)在富士康深圳龍華產(chǎn)業(yè)園內(nèi),開(kāi)設(shè)8K創(chuàng)客中心,歡迎內(nèi)容創(chuàng)造者來(lái)使用。北京、上海等地也會(huì)設(shè)這樣的創(chuàng)客中心。

在陳振國(guó)看來(lái),今年是8K生態(tài)的準(zhǔn)備期,2018年8K生態(tài)啟動(dòng),2020年才會(huì)爆發(fā)。因?yàn)?020年的東京奧運(yùn)會(huì)將在全球首次采用8K信號(hào)來(lái)直播。他預(yù)計(jì),繼夏普之后,明年下半年,還會(huì)有其它品牌推出8K電視,“現(xiàn)在面板已經(jīng)不是瓶頸”。

8K電視,只是富士康未來(lái)藍(lán)圖的一部分。2020年5G開(kāi)通,這對(duì)8K生態(tài)很重要。陳振國(guó)說(shuō),5G通信時(shí)代,不只文字、圖片、聲音,8K高清晰視頻的傳輸將會(huì)很便捷。

富士康已描繪了8K+5G的八大智能生活藍(lán)圖,涵蓋工作生活、教育生活、娛樂(lè)生活、家庭/社交生活、安全生活、健康/醫(yī)療生活、財(cái)產(chǎn)交易采購(gòu)生活、循環(huán)環(huán)保/交通安全生活(車(chē)聯(lián)網(wǎng))?!?K從電視、安全(監(jiān)視器)、娛樂(lè)內(nèi)容開(kāi)始走,我相信,有一天,手機(jī)會(huì)出現(xiàn)8K鏡頭”。

陳振國(guó)說(shuō),富士康未來(lái)不只制造,轉(zhuǎn)型有兩大方向:一是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),富士康的工業(yè)基礎(chǔ),可以產(chǎn)生大數(shù)據(jù),支持產(chǎn)品制造升級(jí);二是從制造服務(wù)業(yè)到科技服務(wù)業(yè),涵蓋衣食住行、娛樂(lè)、醫(yī)療,富士康積極布局醫(yī)療領(lǐng)域,將來(lái)還會(huì)建醫(yī)院。

在富士康未來(lái)“8K+5G”的智能生態(tài)中,夏普被重新定位為“提供干凈水、干凈空氣、干凈食物的公司”。

“富士康業(yè)務(wù)架構(gòu)的底層,是十一屏(可穿戴設(shè)備、電視、手機(jī)、筆記本、平板、電腦、醫(yī)療教育屏、LED屏、電動(dòng)車(chē)、機(jī)器人等);上面,是技術(shù)(加上夏普技術(shù));再上面,一是渠道,二是品牌?,F(xiàn)在努力建設(shè)渠道、品牌,未來(lái)整合產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和各種應(yīng)用端口,我們要打造橫向、縱向的科技服務(wù)。”

收購(gòu)、整合夏普,是富士康打通渠道和品牌的關(guān)鍵一步。陳振國(guó)坦方,雙方整合需要磨合過(guò)程,首先是溝通,富士康講中文,夏普講日語(yǔ),大家交流講英文,要學(xué)會(huì)準(zhǔn)確理解對(duì)方的意思;其次是標(biāo)準(zhǔn),日本、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)不同,那么采取本地化策略,在中國(guó)市場(chǎng),按中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。陳振國(guó)說(shuō),“在中國(guó)市場(chǎng),夏普不再是日本品牌,而是中國(guó)品牌”。


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