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王思聰推出的能量飲料品牌愛洛 為何能撬動(dòng)能量飲料千億市場

  • 2017年10月30日 lihuizhen來源:圈里圈外 663 38
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據(jù)Global Data(2017全球即飲軟飲料市場7大創(chuàng)新趨勢)報(bào)告指出,中國的飲料市場已經(jīng)達(dá)到970萬升。

中國能量飲料市場增長之快,超出了很多人的預(yù)期!很多新的能量飲料品牌橫空出世。

內(nèi)外俱熱,無比繁榮的能量飲料市場

據(jù)Global Data(2017全球即飲軟飲料市場7大創(chuàng)新趨勢)報(bào)告指出,中國的飲料市場已經(jīng)達(dá)到970萬升。其中增長最快的品類是能量飲料,在2015年,中國能量飲料市場更是前所未有的達(dá)到了25%的增長率,幾乎是美國市場的4倍。另據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院相關(guān)報(bào)告顯示,預(yù)計(jì)到2020年,我國功能飲料零售量將達(dá)到150.37億升,零售額將達(dá)到1635.28億元。

能量飲料愛洛,能量飲料市場,王思聰

巨大的市場空間,引來眾多商家搶灘能量飲料市場。

2017年,中國市場上新推出的功能性飲料就多達(dá)十多種,統(tǒng)一的夠燃,娃哈哈的速然以及華潤怡寶的魔力、華彬的戰(zhàn)馬等。另外,國外魔爪等品牌也趁此機(jī)會(huì),加入中國市場角逐中。而觀望曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)無二的紅牛,卻在此時(shí)陷入了懸而未決的商標(biāo)糾紛案中無法脫身,更是給其他品牌帶來了攻城略地的機(jī)會(huì)。 能量飲料“新貴”愛洛的崛起

然而,眾多企業(yè)和品牌雖看到功能型飲料的商機(jī),卻在進(jìn)入混戰(zhàn)后陷入了同質(zhì)化競爭的拉鋸戰(zhàn)中。市場大批品牌缺乏生命力,無論是宣傳方向、人群定位還是產(chǎn)品成分,都存在著同質(zhì)競爭嚴(yán)重的現(xiàn)象,滯后的品牌和消費(fèi)者需求升級(jí)之間的鴻溝被不斷拉大,在這種困頓與迷霧下,品牌亟需突破界限,創(chuàng)新升級(jí)!

2017年,由“國民老公”王思聰推出的能量飲料“新貴”——愛洛能量型活力飲料,一經(jīng)問世,便在重圍中脫穎而出,一舉成為功能飲料的爆款。愛洛之所以能夠取得良好的市場反饋,不僅因其自帶“新貴”的背景屬性,更是因?yàn)槠洫?dú)辟蹊徑的人群、宣傳和產(chǎn)品等定位。一經(jīng)上市,便脫離開傳統(tǒng)能量性飲料的臉譜化的功能宣傳,而是更加關(guān)注時(shí)下年輕人的興趣愛好,在不同的應(yīng)用場景進(jìn)行人群劃分,深入挖掘市場人群更深層次的精神共鳴。

首先,與傳統(tǒng)能量飲料“重口味”不同,作為一款活力飲料,愛洛從“成份天然”出發(fā),加入了能延長抗疲勞持久性的瑪咖、天然咖啡因提取物瓜拉納和抗氧化專利成分酚特琳等,既能提神,對(duì)身體而言負(fù)擔(dān)又小,日常飲用也無需擔(dān)心。與國內(nèi)市場已上市功能飲料相比,可以說屬于一款“0負(fù)擔(dān)”飲料。

在人群定位上,和傳統(tǒng)功能飲料將人群側(cè)重在司機(jī)、運(yùn)動(dòng)、加班熬夜一族等不同,愛洛把目標(biāo)受眾定位在電子競技、夜店、運(yùn)動(dòng)健身、加班白領(lǐng)等場合,全面覆蓋90、95后消費(fèi)人群。是一款“專為年輕人打造的潮牌活力飲料”。

其次,在視覺系統(tǒng)和產(chǎn)品口味上,愛洛大膽使用粉色和銀灰,不僅更大膽新潮有活力,在眾多功能飲料中,更能博眼球,獲得關(guān)注。另外,粉色作為一種新潮流色,也比較符合年輕人特立獨(dú)行的個(gè)性。而在口味上,和大部分功能飲料不同,莓果味及微氣泡暢爽口感,不僅形成了愛洛獨(dú)特的味蕾標(biāo)簽,更讓年輕人欲罷不能,徹底滿足大部分年輕人群的口味需求。

在營銷宣傳上,愛洛一改傳統(tǒng)能量飲料極限運(yùn)動(dòng)的功能訴求宣傳,而是基于90后人群的生活習(xí)慣,精準(zhǔn)他們喜歡的電競、夜店和音樂、潮趴等角度,將年輕人群的潮生活場景化,進(jìn)而展開電競比賽、直播、影院貼片、造CP、玩電音等年輕人喜歡和接觸的媒介,進(jìn)而和他們進(jìn)行溝通。

據(jù)悉,在愛洛上市后,根據(jù)不同年輕消費(fèi)者人群的不同場景先后參加了China Joy、Lan story電競嘉年華、Ultra China電音節(jié),開展了系列新潮流、年輕化營銷互動(dòng)。還打造了“粉你”愛洛CP社互動(dòng)H5,還聯(lián)合(中國有嘻哈)人氣選手VAVA拍攝了互動(dòng)視頻,與90后用戶深度互動(dòng),充分展現(xiàn)愛洛“l(fā)ive for fun,敢粉敢愛,生活更有趣”的品牌態(tài)度。

而最重要的一點(diǎn),就是王校長自身的網(wǎng)紅體質(zhì),及其得天獨(dú)厚的娛樂資源——香蕉計(jì)劃、電競俱樂部、直播平臺(tái)、萬達(dá)影院等充分貼合當(dāng)下年輕一代的生活及行為軌跡,這對(duì)于愛洛來說,如虎添翼?! ≌?yàn)樯鲜龆喾N原因,使得新貴愛洛上市僅僅不到半年時(shí)間內(nèi),異軍突起,成為時(shí)下年輕人最喜愛的潮牌能量飲料。

掘金“新年輕”千億市場

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,2017年是能量飲料市場破局關(guān)鍵年。不僅因?yàn)樾袠I(yè)老大紅牛糾紛帶來的不確定性,整體市場進(jìn)入了“后紅?!睍r(shí)代。更是由于整體行業(yè)的品牌缺乏活力,消費(fèi)升級(jí)轉(zhuǎn)型在即。90后年輕消費(fèi)成為常態(tài)化,但是千篇一律的營銷手段已經(jīng)無法打動(dòng)時(shí)下年輕人,能量飲料市場需要被重新激活。 而具有時(shí)尚、性感、活力、有趣的“新生代”愛洛成為激活能量市場的那條鯰魚。功能元素的創(chuàng)新性、人群細(xì)分的精準(zhǔn)性、場景使用的時(shí)尚性,讓 “愛洛”可以在“后紅?!睍r(shí)代大放異彩。

細(xì)分市場的巨大空間,帶來更多挑戰(zhàn)與未知!未來尚未到來,但是,愛洛已在掘金“新年輕”千億市場的路上。

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