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初創(chuàng)公司獲得A輪和B輪融資需滿足哪些條件?

  • 2017年9月25日 ZhangHongYuan來(lái)源:騰訊創(chuàng)業(yè) 1235 80
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隨著股市的上揚(yáng),市場(chǎng)上的VC資金會(huì)越來(lái)越多。

金融,初創(chuàng)公司

  編者按:本文作者Semil Shah是一家早期階段投資公司Haystack的創(chuàng)始人,他也是GGV Capital的創(chuàng)始合伙人。在創(chuàng)辦早期投資公司之前,Semil曾在面向消費(fèi)者的小型移動(dòng)公司中擔(dān)任產(chǎn)品和營(yíng)銷崗位,后來(lái)這家公司被蘋(píng)果公司收購(gòu)。在工作和投資過(guò)程中,他還是一位專注于科技與投資的作家。

  本文是原是Semil寫(xiě)給他曾投資過(guò)的創(chuàng)業(yè)者、CEO的一封郵件,起初并未想公開(kāi)發(fā)布,后來(lái),在這些創(chuàng)業(yè)者的要求下,Semil將其發(fā)布到個(gè)人博客上,也是希望憑借自己多年來(lái)的投資經(jīng)歷,向創(chuàng)業(yè)者道出一些實(shí)話。

  我一直想要寫(xiě)這么一篇文章,給我們產(chǎn)品組里的少數(shù)幾個(gè)人看看,但在寫(xiě)的過(guò)程中,我覺(jué)得應(yīng)該有更多的人看到它。寫(xiě)這篇文章并不容易,我希望用正確的語(yǔ)氣,表達(dá)出我希望分享的觀點(diǎn)。

  獲得A輪融資的三個(gè)條件

  在過(guò)去三年里,有很多個(gè)周一,我都坐在沙山路的辦公室里,看到不同融資輪次正在進(jìn)行,看到不同公司、合作伙伴之間發(fā)生的一切。我通過(guò)三家基金參加過(guò)初創(chuàng)公司的A輪融資(有幾家也參加過(guò)B輪)。過(guò)去五年里,我和一些初創(chuàng)公司密切合作,除外少數(shù)幾家VC外,我?guī)缀鹾退械拇笈芕C都打過(guò)交道。這是對(duì)我個(gè)人資質(zhì)的一些交代。

  就像個(gè)人籌集和部署小額資金一樣,初創(chuàng)公司在籌集種子輪資金的時(shí)候也相對(duì)比較容易。但是,在2015年之后,VC公司的做法發(fā)生了很大的變化,我似乎每個(gè)月都在和初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人重復(fù)同樣的交談。意識(shí)到這點(diǎn)很困難,因?yàn)閯?chuàng)始人總是把目光聚焦在自己的公司上,他們覺(jué)得自己會(huì)是例外,這樣的公司我看到過(guò)數(shù)百家。

  實(shí)際上,只有當(dāng)初創(chuàng)公司滿足以下條件中的至少一個(gè)時(shí),它們才有機(jī)會(huì)獲得A輪和B輪融資:

  a)團(tuán)隊(duì)要求,擁有一個(gè)精銳的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),當(dāng)然這個(gè)團(tuán)隊(duì)如果有人認(rèn)識(shí)VC公司的人就更好了;

  b)業(yè)務(wù)指標(biāo)要求,主要指標(biāo)的月環(huán)比(甚至季度環(huán)比)增幅較大;

  c)發(fā)展規(guī)劃要求,有一個(gè)詳細(xì)的、合情合理的發(fā)展規(guī)劃,一個(gè)如何讓公司從A點(diǎn)發(fā)展到B點(diǎn)的愿景。

  大多數(shù)處在種子輪階段的公司在這些方面都有欠缺。我建議那些真心想獲得風(fēng)投的初創(chuàng)公司能夠結(jié)合自己的情況比對(duì)一下這些條件。

  獲得種子輪融資后該做些什么?

  話雖如此,但你也并非“必須”從VC那里融資。初創(chuàng)公司還有很多其他方式來(lái)獲得資金,比如把重點(diǎn)放在自己的盈利能力上,開(kāi)展一個(gè)戰(zhàn)略性的促銷,還可以轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方向。

  當(dāng)然我知道這些都是很艱難的選擇,但是我寫(xiě)這篇文章是想強(qiáng)調(diào)一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):保持頭腦清醒,不要帶入偏見(jiàn)——雖然獲得種子輪融資比較容易,但想要進(jìn)入下一輪融資,競(jìng)爭(zhēng)就比較殘酷了。

  所以,無(wú)論出于什么原因,如果你確實(shí)想從VC那里融到一大筆錢,你就得把所有精力都放在上述的一個(gè)或多個(gè)條件上。

  在策略方面,我唯一的建議就是養(yǎng)成習(xí)慣:定期用電郵向投資者簡(jiǎn)要匯報(bào)一下情況。這樣投資者就會(huì)知道公司的現(xiàn)況如何,還可能會(huì)給你提供一些幫助,讓你節(jié)省不少時(shí)間和精力。

  我不建議你假設(shè)可以搞定下一輪融資。很多大型VC都不會(huì)公開(kāi)這么說(shuō),但是在閉門會(huì)議上,他們覺(jué)得大部分種子階段的公司都還只是“青少年選手”。當(dāng)然,他們會(huì)留意種子階段的公司在做什么,但是總的來(lái)說(shuō),他們對(duì)目前的市場(chǎng)狀況疑心很重,他們期待那些完成種子輪的公司在他們?cè)俅纬鍪智熬鸵呀?jīng)發(fā)展得有聲有色,用上述a)、b)、c)來(lái)衡量可以獲得高分。而且,為了找到他們?cè)敢忾_(kāi)出500萬(wàn)美元支票的明星初創(chuàng)公司,他們樂(lè)于等上一兩年時(shí)間。

  我覺(jué)得有必要跟大家說(shuō)這些實(shí)話,因?yàn)殡S著股市的上揚(yáng),市場(chǎng)上的VC資金也越來(lái)越多,似乎每個(gè)人都“情況很好”,這讓我如鯁在喉,不吐不快。最后,我希望你和你的聯(lián)合創(chuàng)始人、同事、員工能獲得成功。

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