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白酒行業(yè)未來幾年這幾大認知位置 你知道幾個?

  • 2017年9月4日 LiuYang來源:酒說 975 61
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未來這幾年,這幾大品牌的頂端位置之爭將會非常精彩,洋河用匹配中國國家核心價值觀的“中國夢”來確立品牌的優(yōu)勢,國窖一直是用濃香的開創(chuàng)者區(qū)隔競品,而青花郎另辟蹊徑,采取了“中國兩大醬香”的定位來向老大靠攏,而汾酒依然采用“中國酒魂”來改變國人的認知。

 

白酒行業(yè)未來幾年這幾大認知位置 你知道幾個?

????從消費者的角度來看,未來中國白酒行業(yè)大致可以分為五大最具價值的認知位置,這5個認知位置,從消費場景來分可以這樣劃分:

  認知位置一:

  辦事送禮,撐大場面(價位在500元以上)

  對大部分普通消費者來講,這一生或多或少都會遇到一個場景,那就是因為辦事(送領(lǐng)導、送客戶、送老丈人等),或者是特別重要的場面(年會、婚宴等),所以需要一些高價值的產(chǎn)品,來表示對受禮者的尊重,或者是匹配對應場面的檔次。在這個環(huán)境下,為了促成某個目的的達成,價格往往是不是首要考慮的因素,品牌價值的共識才是關(guān)鍵。

  這個位置是白酒行業(yè)的“鐵王座”,是一個令所有企業(yè)都覬覦的位置,因為它利潤最為豐厚,也是最有議價空間的位置。那目前看來,這個鐵王座誰坐上了?毫無疑問,身為“國酒”的茅臺已經(jīng)黃袍加身。這五年時間,茅臺的銷售額從2012年的264億元到2016年的388億元,再到今年上半年的241.9億元,同期增幅高達33.11%,已經(jīng)遠遠把五糧液甩在了后面,在白酒板塊一騎絕塵。

  當然,在“辦事送禮,撐大場面”這個消費場景下,至高點已經(jīng)被茅臺占據(jù)了,但從整個價格帶寬來看,依然還會由其他的機會,尤其是茅臺價格越高,價格帶越寬,越有機會,所以這個位置對于其他第一梯隊的白酒企業(yè)來說,依然是非常重要的,必須要去爭的。所以你會看到,汾酒用青花汾,洋河用夢之藍,瀘州老窖用國窖1573,郎酒用青花郎,不停地在爭這個位置,而且今年投入的品牌資源也是非常大的。

  未來這幾年,這幾大品牌的頂端位置之爭將會非常精彩,洋河用匹配中國國家核心價值觀的“中國夢”來確立品牌的優(yōu)勢,國窖一直是用濃香的開創(chuàng)者區(qū)隔競品,而青花郎另辟蹊徑,采取了“中國兩大醬香”的定位來向老大靠攏,而汾酒依然采用“中國酒魂”來改變國人的認知。從小編的角度來看,這幾大品牌都找到了自己的位置,剩下來的就是,市場份額大小的問題。

  這個位于金字塔頂端的認知位置,對于其他沒有名酒基因的品牌來說,上升的通道已經(jīng)徹底關(guān)閉,所以我這幾年也從不建議區(qū)域型品牌主推500元以上的價位,只能在其他認知位置上尋找機會。

  認知位置二:

  隨性小酌,喝點靠譜的小酒、光瓶或散酒(50元以下)

  之前文章也分析過,“隨性小酌”將是一個非常重要的消費場景,這是一個正在迅速成長擴張的市場。尤其目前在南方市場(集中在四川、重慶、湖南、云南、湖北等區(qū)域),大部分喝白酒的消費者在日常生活中經(jīng)常會一種場景:就是三五朋友,吃點燒烤,隨意喝點,不求喝醉,只求助興,這個時候小酒成為了最佳的選擇,沒有負擔,亦符合消費者內(nèi)心健康飲酒的需求。

  從消費端來看,目前這個認知位置被誰占領(lǐng)?準確來說,目前并沒有統(tǒng)一的認知(勁酒屬于保健酒,并沒有算進來),大部分品牌僅限于區(qū)域稱王。所以今年看到小郎酒推出新的定位訴求“全國熱銷小瓶白酒”,實際上目的就是在于搶占小酒這個認知位置的制高點,對于其他小酒品牌來說,這是既是一次擴大小酒市場份額的機會,也是一次面對強大競爭對手的挑戰(zhàn)。

  總的來說,小酒這個認知位置,我認為目前市場依然處于混戰(zhàn)之中,還有大部分藍海市場屬于培育之中,尤其是北方市場。所以對于其他酒企來說,這個位置提供了當下白酒市場為數(shù)不多的機會點。

  認知位置三:

  普通聚飲,喝點性價比高的簡包裝的酒(100元以下)

  這個認知位置很好理解,約上幾個朋友吃上一頓地道湘菜,不講排場,談談感情,喝點性價比高的簡包裝酒,喝到差不多,各自回家。這個場景在這幾年發(fā)生了比較大的變化,可以說市場在急劇縮小:

  一種情況是逐步退化成上一個小酌的場景,

  第二種情況是這個場景年輕人居多,大家對白酒的消費量急劇下滑。

  導致這兩種情況的發(fā)生,主要是因為現(xiàn)在大家都太忙了,吃一頓飯的時間大家不再是幾個小時,聊聊幾句,喝點小酒了事。

  所以你會發(fā)現(xiàn),這幾年幾十塊錢的盒裝酒的市場已經(jīng)完全退化,剩下農(nóng)村和部分老一輩的慣性還在消費,因為他們收入不高,也有閑功夫。過去很多企業(yè)在搶這個位置,因為老百姓天天喝,甚至走親訪友也是這個價位,全國的品牌比如金六福、瀏陽河,區(qū)域品牌如安徽的種子、宣酒,但如今現(xiàn)在這個位置的市場價值已經(jīng)不太重要,企業(yè)把核心產(chǎn)品定在這個位置,是非常危險的,最終的結(jié)果是導致品牌低檔認知,缺乏有效的議價空間,惡性循環(huán),自己把自己玩死。

  那么最終這個位置會逐漸退化,往上跨越到“宴席請客”,往下回到“隨性小酌”,剩下的一部分變成高檔光瓶酒,所以你應該清楚,如果你想爭這個位置的話,你的機會在哪?

  認知位置四:

  宴席請客,喝點上得了臺面的酒(100-300元)

  在消費者腦海中,宴席請客是比較正式的場景,這個場景也是白酒最常見的一個,所以這個認知位置在所有白酒企業(yè)心目中都是非常非常重要的。縱觀行業(yè),不論全國一二線品牌,還是區(qū)域三四線品牌都在搶占這個認知位置,而且這個價位(100-300元)也是全國大部分區(qū)域的核心價位,安徽被古井貢和口子窖的年份系列搶占,湖北被白云邊年份和毛鋪黑蕎搶占,江蘇被洋河藍色經(jīng)典和國緣搶占,青海被天佑德?lián)屨迹鞅凰奶貣|方韻搶占,河北主要被十八酒坊搶占,山西被老白汾搶占等等。

  這個位置對于上面提到的這些區(qū)域的其他企業(yè)來講,機會所剩不多,但是對于一些群雄割據(jù)的市場來說,依然是有機會的。這些年,越來越多的品牌開始利用差異化來搶占這個位置,我認為這是非常好的現(xiàn)象,因為這是符合目前消費者內(nèi)心所想的。

  認知位置五:

  節(jié)日送禮,走親訪友,送點不掉面的酒(100-500元)

  節(jié)日送禮大概是價位升級最快的一個場景,在這個認知位置上,消費者的參照物不斷在變,比如如今買一袋水果,或者兩件酸奶,輕松上百,所以如果送酒還送幾十塊錢的,完全是掉面子的事情。這個認知位置如今與認知位置四是經(jīng)常重合的,因為大家經(jīng)常喝,所以知道某款酒的價值,所以送起來,對方肯定知道價值,同時也會喝掉。與辦事送禮不同,因為節(jié)日送禮屬于相互的,為了不給對方造成壓力,大家一般送的是雙方都能接受的價值產(chǎn)品。

  所以在這個位置上,價位的參照對象實際上不只是酒,而是全民的可支配收入,只要它在上升,禮品的價位依然會上升,酒的價位也會上升。

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