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瀘州老窖上半年營收51.16億,三駕馬車有望齊飛

  • 2017年8月30日 LiuYang來源:酒說 415 20
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瀘州老窖

 

瀘州老窖上半年營收51.16億,三駕馬車有望齊飛

?  8月28日晚間,瀘州老窖瀘州老窖股份有限公司發(fā)布2017年半年度報告稱,報告期內(nèi),公司實現(xiàn)營業(yè)收入51.16億元,同比增長19.41%,實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤14.67億元,同比增長32.73%。瀘州老窖實現(xiàn)了經(jīng)營規(guī)模和盈利水平的良性增長!

  主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)

  2017年,瀘州老窖圍繞發(fā)展目標(biāo)確定了“堅持、創(chuàng)新、沖刺、激勵”的發(fā)展主題:致力“五個堅持”堅持戰(zhàn)略為先、堅持文化為魂、堅持質(zhì)量為本、堅持銷售為王、堅持穩(wěn)健為要;推動“四個創(chuàng)新”,推動管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新;發(fā)起“三個沖刺”,向“濃香國酒”的品牌高度發(fā)起沖刺,向“白酒前三”的領(lǐng)軍地位發(fā)起沖刺,向“行業(yè)標(biāo)桿”的發(fā)展目標(biāo)發(fā)起沖刺;強(qiáng)化“兩個激勵”,強(qiáng)化成長激勵,強(qiáng)化薪酬激勵。

  成績喜人,下半年三駕馬車有望齊飛!

  瀘州老窖2017年最大的動作便是“史上規(guī)模最大、門檻最低的五大單品招商會”,上半年通過充分?jǐn)噭訁^(qū)域市場,持續(xù)推進(jìn)渠道完善、穩(wěn)步提升品牌定位,同時通過舉辦高端活動等方式增強(qiáng)了瀘州老窖的品牌文化和歷史厚度,營銷活動效果顯著,五大單品戰(zhàn)略更加清晰。在茅五提價的大環(huán)境下,積極瀘州老窖通過積極調(diào)整價格和渠道的關(guān)系,中高檔酒營收增幅明顯。

  主營業(yè)務(wù)構(gòu)成情況

  從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,上半年高檔酒實現(xiàn)24.78億收入,同比增長45%;中檔酒實現(xiàn)12.18億收入,同比收入基本持平;低檔酒博大系列經(jīng)過上半年總體調(diào)整,二季度調(diào)整結(jié)束后呈現(xiàn)增長。從區(qū)域來看,西南區(qū)域體量最大,上半年實現(xiàn)20億收入,增速約10.8%,華北地區(qū)實現(xiàn)28.7%的增長,收入達(dá)12.7億元;華中地區(qū)增速最快,增速達(dá)56%,實現(xiàn)9.3億收入。

  中泰證券也表示,在目前的高端酒市場來看,未來2-3年茅臺供應(yīng)偏緊的格局依舊延續(xù),價格有望繼續(xù)走高,給國窖提價和放量預(yù)留充足空間,公司高檔酒招商進(jìn)展順利,預(yù)計下半年乃至明年依舊可以保持高速成長;中檔酒上半年總體調(diào)整,理順價格,銷量雖有所消減,但是渠道做得扎實,下半年有望蓄勢帶飛;博大系列經(jīng)過了2015年下半年至今的調(diào)整,歷時兩年之久,目前營銷團(tuán)隊已經(jīng)兵強(qiáng)馬壯,產(chǎn)品體系、價格體系已經(jīng)理順,有望迎來快速的成長。綜合來看,公司高端酒提價有望進(jìn)一步增厚業(yè)績,中端酒價格回升后進(jìn)入穩(wěn)步增長期,低端酒基本調(diào)整到位迎來加速增長。

  瀘州老窖2017上半年戰(zhàn)略舉措

  (一)凝聚銷售合力,積極開拓市場。銷售統(tǒng)一指揮體系作用充分發(fā)揮。繼續(xù)完善“四總?cè)€一中心” 營銷組織架構(gòu),全國“7大營銷服務(wù)中心”建成運行,強(qiáng)化了營銷決策、指揮、監(jiān)督、協(xié)調(diào)的統(tǒng)一;銷售隊伍合力基本形成。積極引進(jìn)和培養(yǎng)各類營銷人才,加強(qiáng)了專業(yè)營銷團(tuán)隊建設(shè);主要品項價格體系全面理順。進(jìn)一步明確五大單品市場定位,快速調(diào)整產(chǎn)品配額、費用和價格政策,理順了價格體系;銷售渠道構(gòu)建成效明顯。深入推進(jìn)兩級化渠道和控盤分利等營銷模式,堅持直控終端和直達(dá)消費者,進(jìn)一步推進(jìn)核心網(wǎng)點建設(shè),實現(xiàn)了資源整合與信心提振。

  (二)拓展消費群體,提升品牌拉力。搶占品牌宣傳制高點。緊跟重大時政熱點進(jìn)行品牌宣傳,充分借力重大經(jīng)濟(jì)活動和社會熱點事件,積極策劃高端活動,增加瀘州老窖品牌的曝光率,增強(qiáng)品牌的歷史和文化厚度;成功策劃舉辦重大慶典活動。主動發(fā)揮瀘州老窖的品牌影響力和市場資源優(yōu)勢。積極培育高端消費圈層,深入開展體驗營銷,進(jìn)一步增強(qiáng)品牌口碑,吸引更多消費者;品牌清理深入推進(jìn)。繼續(xù)深入開展品牌“瘦身”工作,塑造清晰的主品項體系,實現(xiàn)了資源聚焦和品牌高度提升。

  (三)實施創(chuàng)新驅(qū)動,布局未來發(fā)展。積極發(fā)展健康養(yǎng)生白酒產(chǎn)業(yè)。發(fā)布了瀘州老窖滋補(bǔ)大曲、茗釀等健康養(yǎng)生酒品,實現(xiàn)了對健康養(yǎng)生酒產(chǎn)品類型的全覆蓋,以及養(yǎng)生酒在線上和線下營銷策略的同步落地;積極發(fā)展新型中式白酒,開發(fā)“巴蜀記憶”雞尾酒、“桃花醉”配制酒等新型中式白酒產(chǎn)品;全力推進(jìn)“天網(wǎng)”工程建設(shè),充分利用電商、自媒體、社交網(wǎng)絡(luò)等平臺開展品牌推廣和產(chǎn)品銷售;積極發(fā)展白酒自動化釀造,完成了釀酒基地傳輸、攤晾等生產(chǎn)環(huán)節(jié)的機(jī)械化改造。

  (四)弘揚(yáng)工匠精神,堅守安全底線。質(zhì)量控制及釀造技術(shù)不斷提升。聯(lián)合中國工程院、江南大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等多家單位的上百名技術(shù)專家,開展了中國傳統(tǒng)釀造領(lǐng)域首個國家重點研發(fā)計劃“傳統(tǒng)釀造食品風(fēng)味與品質(zhì)調(diào)控及新型釀造技術(shù)創(chuàng)制”的相關(guān)研究工作;質(zhì)量監(jiān)管水平持續(xù)提升,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系更加完善。

  (五)推進(jìn)重點項目,助力擴(kuò)張發(fā)展。釀酒工程技改項目加快推進(jìn)。信息化頂層設(shè)計項目深入實施,營銷咨詢及系統(tǒng)項目、全面預(yù)算管理項目、廣告業(yè)務(wù)與費用管理項目等相關(guān)工作正在順利進(jìn)行。

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