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葡萄酒進(jìn)口商洗牌加速 行業(yè)架構(gòu)需要與時(shí)俱進(jìn)

  • 2017年8月25日 LiuYang來源:葡萄酒資訊 388 18
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進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)越來越透明,信息對(duì)稱的狀況有所改變,消費(fèi)者越來越難“忽悠”。朱丹蓬認(rèn)為,市場(chǎng)可能要經(jīng)過未來5年左右的再發(fā)展,在消費(fèi)者慢慢懂得紅酒鑒別專業(yè)知識(shí)的情況下倒逼進(jìn)口葡萄酒行業(yè),才能改變現(xiàn)在良莠不齊、怪象頻出的市場(chǎng)狀態(tài)。

  

葡萄酒進(jìn)口商洗牌加速

??? “現(xiàn)在誰(shuí)沒有幾個(gè)賣葡萄酒的朋友?”葡萄酒進(jìn)口商自嘲的一句話,道出葡萄酒進(jìn)口商“遍地開花”的現(xiàn)象。然而,近日業(yè)內(nèi)卻風(fēng)傳部分地區(qū)出現(xiàn)超過四成葡萄酒進(jìn)口商“退市”的消息?!鞍胪径鴱U”的酒商們給經(jīng)銷商留下一個(gè)不知何去何從的“爛攤子”,也給市場(chǎng)帶來積貨、拋貨的負(fù)面影響,加劇了進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)洗牌的進(jìn)程。

  大量葡萄酒進(jìn)口商退出市場(chǎng)的現(xiàn)象,在近5年中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)快速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)不斷出現(xiàn)。

  中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)楊征建稱,1994年左右,中國(guó)的葡萄酒進(jìn)口量?jī)H為190多噸,而今年上半年,中國(guó)進(jìn)口葡萄酒總量為3.377億升,與此同時(shí),葡萄酒進(jìn)口商數(shù)量激增,經(jīng)過了近年一輪又一輪的淘汰后,尤其是近5年進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)快速的“人來人往”,目前依然有四五千家企業(yè)。

  他認(rèn)為,進(jìn)口葡萄酒商數(shù)量多是因?yàn)檫M(jìn)口葡萄酒行業(yè)的門檻太低,“沒有技術(shù)壁壘、政策壁壘、投資資金少。”據(jù)了解,這些進(jìn)口商規(guī)模大小不一,不乏尋機(jī)而來的跨行業(yè)者,有的自己沒有進(jìn)口葡萄酒的權(quán)限,借用有進(jìn)口權(quán)限的公司進(jìn)貨。業(yè)內(nèi)人士透露,資金實(shí)力不足的企業(yè),有時(shí)候一次只進(jìn)一貨柜的紅酒,趁機(jī)在這個(gè)魚龍混雜的市場(chǎng)中分一杯羹,“他們頂多只能算是投機(jī)者,而不是投資者?!?/p>

  這位業(yè)內(nèi)人士告訴記者,他入行多年,發(fā)現(xiàn)已經(jīng)很少有10年前入行而如今還在堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的商家,“這一行真的沒有看起來那么好賺錢。”楊征建說,進(jìn)入進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的門檻看起來很低,然而那只是“看得見的門檻”,“其實(shí)進(jìn)口葡萄酒行業(yè)‘看不見的門檻’很高。”

  他解釋,門檻主要來自經(jīng)營(yíng)者對(duì)葡萄酒的了解、對(duì)專業(yè)知識(shí)的把握,另外還要擁有專業(yè)人才和銷售渠道。在他看來,經(jīng)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒有戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、技術(shù)三個(gè)層面,許多企業(yè)并不能解決這三個(gè)層面的問題。

  現(xiàn)象:不少進(jìn)口商只想“快進(jìn)快出”

  中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬稱:“不少進(jìn)口商很‘黑’,都想打一槍換一炮?!庇捎谥袊?guó)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)葡萄酒了解還不透徹,信息不對(duì)稱,許多進(jìn)口商只想“快進(jìn)快出”,趁亂發(fā)財(cái),于是引進(jìn)一些品質(zhì)不高的進(jìn)口葡萄酒,在市場(chǎng)上高價(jià)銷售。一旦消費(fèi)者接受,他們就獲得暴利,而一旦市場(chǎng)不認(rèn)可,他們就趕緊換一個(gè)品牌。記者了解到,有的進(jìn)口商不但換酒的品牌,連自己公司也會(huì)“改頭換面”,重新“出發(fā)”。

  “進(jìn)口商對(duì)自己的品牌或酒的品牌沒有中長(zhǎng)期規(guī)劃,讓凈銷售很‘受傷’?!敝斓づ钫f,不少經(jīng)銷商對(duì)此苦不堪言,往往全情投入對(duì)商品進(jìn)行大力推廣,市場(chǎng)稍有起色卻被進(jìn)口商告知沒貨,或者進(jìn)口商又換了新的品牌,之前做的一切努力全部打了水漂。這也令很多經(jīng)銷商只敢“看當(dāng)前”,以眼前利益為重,不敢“放長(zhǎng)線”。

  影響:進(jìn)口商退市 很多進(jìn)口葡萄酒變成“尾貨”

  進(jìn)口商退市,給中下游的經(jīng)銷商、終端和消費(fèi)者帶來一系列的困惑和不良反應(yīng),很多進(jìn)口葡萄酒變成“尾貨”,沒有售后服務(wù),有的進(jìn)口商為了盡快斬?cái)唷笆治病保祪r(jià)出貨。

  俊濤連鎖總經(jīng)理張健偉告訴記者,囤貨、拋貨的現(xiàn)象引發(fā)葡萄酒市場(chǎng)價(jià)格較大幅度的浮動(dòng),目前江浙地區(qū)、廈門等地的紅酒拋貨現(xiàn)象相對(duì)比較明顯。記者在廈門的有關(guān)網(wǎng)站發(fā)現(xiàn),掛牌求售的紅酒商家眾多,均標(biāo)榜是法國(guó)、羅馬尼亞、澳大利亞等國(guó)家的進(jìn)口酒。記者以買家身份聯(lián)系幾個(gè)商家后發(fā)現(xiàn),他們的售價(jià)往往是標(biāo)價(jià)的1/5~1/6。例如,售價(jià)398元一瓶的原裝進(jìn)口赤霞珠干紅葡萄酒,5箱起的批發(fā)價(jià)只需要70元一瓶,如果提貨量大每瓶還能再減免5元。同時(shí),銷售人員告訴記者,這款酒的存量并不多,“可能不到50箱,如果要等貨的話,后期補(bǔ)貨算上過關(guān)加海運(yùn)的時(shí)間需要3個(gè)月”。而銷售人員主推的另一款羅馬尼亞黑姑娘干紅葡萄酒單支售價(jià)588元,5箱的批發(fā)價(jià)只為65元/瓶,并表示10箱以上可以包郵。

  朱丹蓬告訴記者,目前全國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)比較活躍的地區(qū)是青島、山東、煙臺(tái)、廣東、福建、四川、成都、湖南等地,廣東市場(chǎng)崛起得最早,也最早出現(xiàn)退市現(xiàn)象,如今市場(chǎng)已相對(duì)穩(wěn)定,“退市是正常的現(xiàn)象,只要有市場(chǎng),還會(huì)繼續(xù)發(fā)生這種現(xiàn)象。”記者了解到,此前深圳一家大型的知名葡萄酒進(jìn)口企業(yè)悄然“關(guān)門大吉”,令業(yè)內(nèi)人士感到震驚。張健偉認(rèn)為,市場(chǎng)或面臨更快、更大的洗牌。

  業(yè)內(nèi)觀點(diǎn):行業(yè)架構(gòu)需要與時(shí)俱進(jìn)

  “黑色鏈條”如何斬?cái)?,是進(jìn)口葡萄酒行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn),有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為需要調(diào)整行業(yè)的架構(gòu),“很多進(jìn)口商本身還是渠道商、品牌商,甚至還干一些零售商的活,結(jié)果不夠?qū)I(yè),沒能做好?!敝斓づ钫J(rèn)為,行業(yè)架構(gòu)需要與時(shí)俱進(jìn),“以前進(jìn)口葡萄酒毛利很高,所以行業(yè)層級(jí)很多,從進(jìn)口商、一批商、二批商、三批商到終端,如今行業(yè)利潤(rùn)減少、競(jìng)爭(zhēng)加劇,因此越來越多一批商直接對(duì)終端,結(jié)構(gòu)越來越扁平化、去中間化?!彼J(rèn)為,要先保證產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌,再談渠道是需要扁平化還是多層級(jí)。

  進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)越來越透明,信息對(duì)稱的狀況有所改變,消費(fèi)者越來越難“忽悠”。朱丹蓬認(rèn)為,市場(chǎng)可能要經(jīng)過未來5年左右的再發(fā)展,在消費(fèi)者慢慢懂得紅酒鑒別專業(yè)知識(shí)的情況下倒逼進(jìn)口葡萄酒行業(yè),才能改變現(xiàn)在良莠不齊、怪象頻出的市場(chǎng)狀態(tài)。

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