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安莉芳度過寒冬業(yè)績回升 迎合二胎政策推出兒童內(nèi)衣

  • 2017年8月25日 zengpingping來源:智通財經(jīng) 445 22
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經(jīng)過凈利腰斬的寒冬之后,安莉芳的業(yè)績開始有了起色。

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  經(jīng)過凈利腰斬的寒冬之后,安莉芳(01388)的業(yè)績似乎開始有了起色。2017年上半年,該集團實現(xiàn)收入11.83億港元(如無標(biāo)明,單位下同),同比微升0.68%;公司擁有人應(yīng)占利潤為8821.3萬港元,同比輕微下跌1.27%,下跌幅度較2016年同期有所縮窄。

  面對兩極化的消費趨勢,安莉芳繼續(xù)發(fā)揮其多品牌策略的優(yōu)勢。其中,來自該集團的旗艦品牌安莉芳的收入同比增長1.93%至5.62億港元,占集團總收入的47.48%;來自芬狄詩的營業(yè)額為3.08億港元,同比下跌1.36%,占總收入的26.02%。

  此外,安莉芳把品牌發(fā)展及推廣重點投放于培育價格實惠的年輕品牌安朵和高端內(nèi)衣品牌LIZA CHENG,使兩個品牌在其針對的目標(biāo)市場取得更高的市場份額,銷售額分別錄得11.22%及17.51%的增長。

  期內(nèi),安莉芳繼續(xù)采取關(guān)店政策,零售點數(shù)目凈減少62個。截至6月30日,安莉芳共有2005個零售店,其中銷售專柜及專門店數(shù)目分別為1808個及197個。

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  電子商務(wù)方面,安莉芳通過提升整體供應(yīng)鏈物流配送服務(wù)速度及效能,配合適當(dāng)?shù)耐茝V及促銷活動,推動電子商務(wù)的營業(yè)額增長了21.73%至6444萬港元,對總收益的貢獻增加至5.45%。

  雖然銷售方面有所改善,但安莉芳上半年的毛利率較2016年同期下滑了2.06個百分點,至77.49%。安莉芳行政總裁兼執(zhí)行董事鄭碧浩告訴記者,因為最近這兩年消費品的氛圍和消費者本身都趨于保守,都希望價格上有促銷才會去購買,所以集團輕微調(diào)低了一點毛利率,從78%-80%,變成了77%-79%。

  以下為記者整理的業(yè)績會現(xiàn)場實錄:

  問:2017年下半年集團是否會繼續(xù)整合旗下的零售商或者是門店?大概整合的比例是多少?

  答:我們公司的整合工作已經(jīng)做了幾年了,全年的目標(biāo)是凈減少100間,到6月底為止,我們凈減少了62間(今年上半年開店100間,關(guān)店160多家)。我們關(guān)店的標(biāo)準(zhǔn)是業(yè)績不理想的(不代表虧錢)、店面位置及人流不符合整體規(guī)劃的。調(diào)整的動作會繼續(xù)進行。

  問:下半年還會關(guān)店40多家?會集中在香港嗎?

  答:下半年關(guān)店不會太多,大部分被關(guān)的店都在內(nèi)地,我們現(xiàn)在90%的店面都在內(nèi)地,香港所剩的店面只有10%左右。

  問:現(xiàn)在生產(chǎn)基地在深圳、濟南和常州,隨著內(nèi)地的生產(chǎn)成本在增加,是否會考慮將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到別的地方?

  答:生產(chǎn)暫時還會在這三個地方,深圳的廠房可能面臨動遷或者更改土地使用用途,我們會配合當(dāng)?shù)卣恼?,時間上暫時還不知道。

  問:怎么看下半年內(nèi)地零售業(yè)的整體趨勢?是否會回暖?

  答:我們感覺到今年第二季度消費行業(yè)有輕微的回暖,剛剛止跌,我們也有0.68%的輕微增長。

  問:公司之前推出了兒童內(nèi)衣品牌“Lucie’s World”,是否看到了兒童內(nèi)衣需求量的增大?

  答:內(nèi)地推出了“二孩”政策,我們覺得這部分市場此前我們是缺位的,內(nèi)衣本來就應(yīng)該涵蓋小朋友的那部分。

  問:兒童內(nèi)衣會設(shè)“店內(nèi)店”還是另設(shè)單店?

  答:目前我們只是進行市場測試,我們會放到安莉芳的店內(nèi),百貨公司里面則是按品牌簽約,今年我們只是測試,開店要晚一點。

  問:兒童和成人內(nèi)衣的毛利有什么分別?

  答:暫時還差不多,市場測試完畢后,我們會調(diào)整一下定位和毛利。

  問:上半年的毛利率有一些下降,下半年會不會有一些措施改善一下毛利率?

  答:因為最近這兩年消費品的氛圍和消費者本身都趨于保守,都希望價格上有促銷才會去購買,所以我們輕微調(diào)低了一點我們的毛利率,從78%-80%,變成了77%-79%。

  問:在分銷上面的占比降低了,是否會做更多的直銷?而電商方面的比重也上升了?

  答:批發(fā)上我們是有意讓下游減少拿貨,希望他們賣一件才補一件,降一下倉儲,目前集團的倉儲從500多天降到了400多天。我們的下游只要還沒把貨賣到消費者手里,就會造成倉儲,所以我們也希望他們降一下。至于電商,這是一個趨勢,不過我們認(rèn)為內(nèi)衣是需要試穿過才知道是否合適,所以線下銷售絕對不會減少,同時,年輕人的消費習(xí)慣我們也要跟上。

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  問:純利下降是因為廣告費用增加,未來廣告費用是否會相應(yīng)減少些?

  答:我們沒有打算降低廣告費。一直以來我們有預(yù)算控制,一般是占銷售份額的2%—3%,今年上半年我們廣告費占銷售份額是1.5%,費用率同比而言差不多。

  問:關(guān)于門店優(yōu)化,隨著中國城鎮(zhèn)化水平越來越高,公司是否打算過在三四線城市發(fā)力?

  答:會,我們銷售率增長較高是因為在二三線城市做得多的結(jié)果,我們也會放更多資源去做較低價位、適合二三線城市水平的產(chǎn)品。

  問:開一家門店的成本大概是多少?回本周期是多久?

  答:支出要看這家門店的定位,幾萬到幾十萬不等,區(qū)間還是很大的。

  問:關(guān)店節(jié)省了不少成本,現(xiàn)金流方面現(xiàn)在情況如何?

  答:我們現(xiàn)金情況有所改善,今年6月我們的手頭現(xiàn)金是2.3億,去年6月大概是1.9億,同比手頭現(xiàn)金多了4000多萬。

  問:多出的錢會不會用于其它投資?

  答:公司未來會有一些支出,下半年“智能倉儲”還有2000萬要支出,電腦系統(tǒng)也要升級以便跟上我們的這個計劃,這也有4000萬的支出,然后每年幾個廠房還有機械設(shè)備要更新,也要花2000—3000萬,所以下半年還是有一些錢要花的。

  問:上半年安莉芳的股東增持過幾次,下半年在增持或者回購方面有什么計劃嗎?

  答:暫時沒有計劃,但是我們看到大股東及關(guān)聯(lián)人士的持股比例已經(jīng)非常接近75%了,可能估計增持比較困難的。但派息可以選擇派股票或者現(xiàn)金,所以有一部分還是會選擇派股票。

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