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品質(zhì)、品牌雙重引領(lǐng)時(shí)代 酒企該如何破局?

  • 2017年7月28日 LiuYang來源:正一堂 劉建 735 44
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另外一種依靠品牌快速擴(kuò)張,靠全國(guó)匯量堆積的銷售數(shù)據(jù),當(dāng)行業(yè)調(diào)整來臨時(shí),面對(duì)競(jìng)品的人海戰(zhàn)術(shù)與渠道精耕又疲于面對(duì),產(chǎn)品無特色,同質(zhì)化嚴(yán)重,消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高,所以最終導(dǎo)致銷量的快速下降或面臨倒閉!都是品質(zhì)不力惹的禍!

 

品質(zhì)、品牌雙重引領(lǐng)時(shí)代 酒企該如何破局?

?  2017年的酒業(yè)市場(chǎng),依舊是幾家歡喜幾家愁。寡頭增長(zhǎng),大數(shù)下滑的行業(yè)現(xiàn)狀仍告訴我們行業(yè)調(diào)整遠(yuǎn)沒有結(jié)束。大多數(shù)酒企發(fā)展前景仍不明朗。但是,通過我們研究寡頭企業(yè)發(fā)現(xiàn),只要是品牌好品質(zhì)又好的企業(yè)均獲得了大幅度的增長(zhǎng)。白酒行業(yè)已進(jìn)入品牌與品質(zhì)雙重引領(lǐng)時(shí)代!

  品質(zhì)=質(zhì)量+特色化

  有品質(zhì)無品牌很難發(fā)展,有品牌無品質(zhì)很難生存,無品牌無品質(zhì)只能等死!

  品質(zhì)不單指產(chǎn)品質(zhì)量保障,還要有特色,即品質(zhì)特色化。

  品質(zhì)特色化是來吸引消費(fèi)者,是來滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而不是我們的產(chǎn)品出來了,通過品鑒、推廣讓消費(fèi)者來培育消費(fèi)者的口感,進(jìn)而來喜歡和消費(fèi)我們的產(chǎn)品?,F(xiàn)在大多數(shù)酒企還在做第二個(gè),而且做得樂此不彼,結(jié)果造成兩種情況,一種是消費(fèi)者不喜歡、不買單;另外一種就是同質(zhì)化,產(chǎn)品無特色!最終出現(xiàn)了一大批的僵尸企業(yè)!

  品質(zhì)特色化僅能滿足生存需要,要想發(fā)展,必須依靠品牌發(fā)展!從之前的“酒香不怕巷子深”到目前的“皇帝女兒也愁嫁”,品質(zhì)雖然是品牌的基石,但是企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,必須在品牌營(yíng)銷和推廣上做文章,未來酒企必須實(shí)現(xiàn)品質(zhì)和品牌雙驅(qū)動(dòng)!

  營(yíng)銷是“錦上添花”,品質(zhì)是品牌保障

  有品牌無品質(zhì)的產(chǎn)品(或品牌)終究是死。中國(guó)酒業(yè)應(yīng)該感謝中國(guó)的廣告大戰(zhàn),在大戰(zhàn)中誕生了一大批的民族白酒品牌帶領(lǐng)著中國(guó)的白酒行業(yè)向前發(fā)展;

  中國(guó)的酒業(yè)也不應(yīng)記恨12年的行業(yè)調(diào)整,雖然洗掉了一大批的酒企,包括原來的一些大品牌,還有一些大品牌以肉眼可見的速度在萎縮,但是整個(gè)行業(yè)的反正更加有序和健康!為什么原來的一些大的品牌不見了?還有一些品牌在快速萎縮?作者曾深入研究過這些品牌,發(fā)現(xiàn)有兩種情況所致:

  一種依靠廣告效應(yīng)崛起太快,產(chǎn)品迅速上量造成品質(zhì)把關(guān)不嚴(yán)導(dǎo)致口碑太差,迅速滅亡;

  另外一種依靠品牌快速擴(kuò)張,靠全國(guó)匯量堆積的銷售數(shù)據(jù),當(dāng)行業(yè)調(diào)整來臨時(shí),面對(duì)競(jìng)品的人海戰(zhàn)術(shù)與渠道精耕又疲于面對(duì),產(chǎn)品無特色,同質(zhì)化嚴(yán)重,消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高,所以最終導(dǎo)致銷量的快速下降或面臨倒閉!都是品質(zhì)不力惹的禍!

  品質(zhì)不力,自殘求死,為了其他產(chǎn)品更好的生!最近幾年各大酒企紛紛削產(chǎn)品、砍條碼!目的是希望通過梳理產(chǎn)品,聚焦核心產(chǎn)品重拾經(jīng)銷客戶、渠道、終端、消費(fèi)者對(duì)于品牌的信心!但是從另外一方面來講,企業(yè)也是通過這次調(diào)整,把一些性價(jià)比低或者品質(zhì)相對(duì)一般的產(chǎn)品清理出去,來保證其他性價(jià)比高或者有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品更好的發(fā)展!

  品質(zhì)不行,再好的營(yíng)銷最終的結(jié)果也是死!營(yíng)銷的目的是“錦上添花”。但是,更多的人拿它來“雪中送炭”。認(rèn)為,營(yíng)銷做好了,就能解決所有的問題。結(jié)果恰恰相反。好的產(chǎn)品通過好的營(yíng)銷手段把它帶給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)它、消費(fèi)它、喜歡它并忠誠(chéng)于它!差的產(chǎn)品通過好的營(yíng)銷手段把它快速的帶到消費(fèi)者面前,但是用后感受非常差的話,最終讓消費(fèi)者快速的拋棄它,抵制它!

  中小型酒企的兩條出路

  無品牌無品質(zhì)的企業(yè)沒有未來。目前這樣的企業(yè)很多,以中小型企業(yè)為主。品牌弱、品質(zhì)同質(zhì)化、無特色。長(zhǎng)此以往,難逃厄運(yùn)。針對(duì)這種企業(yè),有兩種最好的選擇。

  一種是:品質(zhì)特色化,布局主流價(jià)格帶,固守一個(gè)山頭精耕細(xì)作,方有存活和發(fā)展的機(jī)會(huì);

  另一種是:既沒有能力進(jìn)行品質(zhì)創(chuàng)新,又沒有能力營(yíng)銷深化,這時(shí)候若有資本的東風(fēng)來時(shí),你就從了吧!還有第三條路,就是等死!

  在品質(zhì)與品牌雙重引領(lǐng)時(shí)代,酒企要想實(shí)現(xiàn)破局,必須要以品牌為先,品質(zhì)為基。要注重品牌的重要性,同樣不能忽略品質(zhì)對(duì)企業(yè)的影響。在白酒競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天,打造獨(dú)特有影響力的品牌成為很多酒企的共識(shí),新品類的打造、品牌文化屬性的加成等等手段都能夠吸引消費(fèi)者增加對(duì)品牌的關(guān)注。但是消費(fèi)者購(gòu)買白酒,或自飲、聚飲或送禮等等,不管是出于何種目的,最終還是為了飲用!如果說,品牌和營(yíng)銷手段決定你能影響多少人,而品質(zhì)決定你能把多少人轉(zhuǎn)化為品牌粉絲。只要品質(zhì)和品牌并行發(fā)展,酒企才會(huì)有一個(gè)美好的明天!

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