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當(dāng)下火熱的無人便利店只能是巨頭們的生意嗎?

  • 2017年7月26日 ZhouXun來源:虎嗅網(wǎng) 1437 95
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無人便利店作為一種補(bǔ)充型零售業(yè)態(tài)會在一定程度上侵蝕掉部分傳統(tǒng)便利店尤其是夫妻店的蛋糕,但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上顛覆,然而無人零售的相關(guān)技術(shù)的升級落地,卻是一個大的方向。

巨頭入局,各家又有何種心思

居然之家:圍繞會員的多元化場景服務(wù)

主營家居建材賣場的的居然之家,是被外界冠以 “跨界者”的頭銜入局無人便利店的。然而,在他們自己看來,這不過是其在零售多元化場景下的又一次嘗試。

2016年,居然之家的董事長汪林朋曾提出集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級的新方向:“現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)逐漸從生理需求轉(zhuǎn)型升級到精神需求,居然之家也要從之前的解決消費(fèi)者住的問題進(jìn)行創(chuàng)新。跟上大消費(fèi)時代的來臨,是企業(yè)發(fā)展的勢在必行?!睋?jù)此,做賣場、家裝的居然之家開始進(jìn)駐商超、健身中心等領(lǐng)域。而這些嘗試,主要是以集團(tuán)的注冊會員體系作為支撐。

為了更好的沉淀用戶,居然之家很早便針對集團(tuán)消費(fèi)者推出了會員忠誠計(jì)劃,旗下會員享有專屬折扣、送貨上門等服務(wù)。經(jīng)年下來,居然之家已經(jīng)在全國范圍內(nèi)積累了600萬名會員,其中北京會員數(shù)為50萬名,這些會員都是通過購買居然之家旗下的家居商品而來。

然而,對于絕大多數(shù)消費(fèi)者而言,家居建材的購買,雖然客單價(jià)非常可觀,但是消費(fèi)頻率極低,有的甚至是一次性的,這意味著大多數(shù)的會員在居然之家這個平臺上是極度缺乏活性的,而對于會員來說,自己賬戶中的大量積分也是沒有合適的利用渠道。顯然,集團(tuán)需要打造更高頻的消費(fèi)場景去黏結(jié)消費(fèi)者、盤活集納來的會員。

為了解決這個問題,同時也是出于豐富業(yè)態(tài)的考量,在過去兩年,居然之家先后在北京推出了安康超市、 怡食家超市,這兩家超市主打的是進(jìn)口食品,分別位于居然之家兩個門店大樓的負(fù)一樓內(nèi),面積均達(dá)5000平以上。

將超市建立在自家大樓之內(nèi),很大一部分原因是為了節(jié)約場地成本,此外,尋找如此大面積的門店、場地本身就是一件非常困難的事,留給居然之家的選擇并不多。

但是這帶來的一個直接問題是,居然之家的大多數(shù)門店都并非處于人流密集的地帶,甚至可以說是遠(yuǎn)離一般的社區(qū)、寫字樓、商貿(mào)中心的,這意味著很難有穩(wěn)定的客流量,直接影響的便是超市內(nèi)商品的銷售流通,盡管針對會員,超市開放了線上線下的一體式服務(wù),但顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。他們需要建立更易觸達(dá)到消費(fèi)人群的 “觸手”。

嘗試過的最直接的方式是選擇人流密集的地方,諸如地鐵口、社區(qū)門口,設(shè)點(diǎn)地推,但這方法著實(shí)也太過費(fèi)時費(fèi)力,累貨而來還要累貨而去,不劃算。也正是據(jù)此,居然之家的商超業(yè)務(wù)部開始構(gòu)思無人便利店這件事。

元璟資本的郭翌從去年6月份便開始關(guān)注無人零售,他告訴虎嗅,在他看來最大的亮點(diǎn)在于相對于傳統(tǒng)的便利店,無人便利店能快速的擴(kuò)張——標(biāo)準(zhǔn)化的盒子,意味著能快速批量生產(chǎn),輕人工化的運(yùn)營,意味著省去了部分招聘、培訓(xùn)的環(huán)節(jié)。他認(rèn)為,在消費(fèi)者對于即時性購物的需求尚未能得到很好滿足的前提條件下,以更快的方式鋪點(diǎn),迅速到達(dá)人群才是關(guān)鍵的關(guān)鍵,所謂的無人、智能都只是手段,而非目的。

對于居然之家而言,相較于以傳統(tǒng)的方式去開便利店,投放無人的盒子似乎是更便利快捷的選擇之一。在采訪過程中,居然之家旗下怡食家CEO安利英反復(fù)跟虎嗅強(qiáng)調(diào)的就是兩個字:效率。

居然之家并不打算死磕所謂的無人便利店,她坦言,“我就是個做零售的,什么東西對我來講,賬算得過來就做什么,僅此而已?!? 安利英認(rèn)為,脫離場景討論客單價(jià)是沒有意義的,有時越密集的場所,其客單價(jià)反而是越低的,基本上消費(fèi)者在便利性地買一點(diǎn)東西之后就離開了?!倍鴩@提升效率這一點(diǎn),依據(jù)不同的場景,居然之家可以選擇不同類型的“觸手”,可以是無人便利店,也可以是自動販?zhǔn)蹤C(jī)。“有的模塊你是不值得付費(fèi),你要把它打的非常成本低,組合在一起,新的這個模塊才會特別的有戰(zhàn)斗力?!?/p>

阿里:用技術(shù)賦能線下實(shí)體店,做 “水電煤”

真正點(diǎn)燃無人便利店這個話題的無疑是阿里。

在月初的阿里造物節(jié)上, “淘咖啡”一舉亮相,于此同時,阿里CEO張勇在大會上稱,希望能 “利用我們的大數(shù)據(jù)、利用我們的新技術(shù)、利用我們制造端的改革和升級,利用我們創(chuàng)新的金融手段,能夠完成我們?nèi)?、貨、場的重?gòu)”,做大家的 “水電煤”。

在電商時代,阿里為商戶打造線上平臺,而當(dāng)線上流量成本優(yōu)勢式微時,天花板將阿里轉(zhuǎn)逼至線下。 “提供基礎(chǔ)設(shè)施”是阿里近來在不斷強(qiáng)調(diào)的——一如為用戶提供在線交易平臺的淘寶,在拋出了 “新零售”概念之后,阿里想做的會是用一套新的技術(shù)去賦能線下的實(shí)體店。

“淘咖啡”相關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)宏對媒體表示,“未來在技術(shù)和成本可控的前提下,這套技術(shù)將展開更多的授權(quán)合作,在商業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行復(fù)制和擴(kuò)張?!边@或許意味著,在未來不太可能看到阿里真的自主推出連鎖的無人 “淘咖啡”,7月初在杭州亮相的 “淘咖啡”只是阿里一套可以應(yīng)用于線下實(shí)體店的各類技術(shù)集中展示的樣板間,而之后,它更可能也更有優(yōu)勢的,其實(shí)是去為諸多的線下實(shí)體零售商去提供成套的技術(shù)解決方案。

而最終的呈現(xiàn)形式也不一定是所謂 “無人便利店”的模樣,而是在某些可能的零售環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)去人工化。

比如大型超市里的無人收銀臺,比如傳統(tǒng)便利店的無人結(jié)算歸,或者是作為商場關(guān)門后用戶即時購物需求在時間上的補(bǔ)充,甚至訂貨、防損等環(huán)節(jié)的自動化,同時通過對于線下用戶行為數(shù)據(jù)的獲取,反溯到線上,進(jìn)而影響到后端的決策?!疤钥Х取敝皇前⒗镞@一套線下零售技術(shù)落地的一種方式但卻并非唯一方式,而從某種意義上說,這與京東的新通路翻盤百萬便利店的邏輯是如出一轍的。

僅管阿里試水的“淘咖啡”被業(yè)內(nèi)人士評價(jià)為技術(shù)上沒硬貨的概念噱頭,不過是人臉識別+RFID技術(shù)的打包,但是已經(jīng)從亞馬遜挖來了Amazon Go項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的阿里,在技術(shù)上的提升也是可期的。而包括一眾諸如繽果盒子、 F5未來商店的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,在資本的推動下也會迅速地進(jìn)行技術(shù)的更新迭代。

電商巨頭在線上流量吃緊后,借用技術(shù)入局線下實(shí)體店,傳統(tǒng)零售商希望則以更輕巧便捷地方式搭建網(wǎng)絡(luò),各自在已有的邏輯中自洽。無人便利店作為一種補(bǔ)充型零售業(yè)態(tài)會在一定程度上侵蝕掉部分傳統(tǒng)便利店尤其是夫妻店的蛋糕,但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上顛覆,然而無人零售的相關(guān)技術(shù)的升級落地,卻是一個大的方向。

現(xiàn)有的所謂無人便利店,相較于傳統(tǒng)便利店,只做了前段的技術(shù)升級,但是對于零售的核心——供應(yīng)鏈的升級改造基本上是幾乎沒有涉及的。

作為“新物種”,無人便利店更多將是從傳統(tǒng)夫妻店手里搶生意,對于日系便利店的沖擊不大。很大原因是日系便利店的鮮食部分占據(jù)了30-40%的銷售額。雖然有F5未來商店這類的項(xiàng)目通過機(jī)械臂組合想解決鮮食銷售的問題,但是這也對項(xiàng)目的擴(kuò)張?zhí)岢隽诵碌碾y題。

今后的無人便利店是補(bǔ)充而非主流,無人技術(shù)落地于其他實(shí)體零售業(yè)態(tài)才是大方向。

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