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美特斯邦威凈利潤大跌 到底哪里出現(xiàn)了問題?

2017年6月22日     來源:中國服飾      編輯:LiuYang      繁體
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美邦發(fā)布的2016年財(cái)報(bào)顯示其扭虧為盈。對(duì)這次盈利起關(guān)鍵作用的是去年第四季度美邦服飾對(duì)子公司——上海美特斯邦威企業(yè)發(fā)展有限公司的出售。這次資產(chǎn)處置,為美邦服飾帶來5億多的收益。

  

美特斯邦威凈利潤大跌 到底哪里出現(xiàn)了問題?

????? 在美特斯邦威(以下簡稱“美邦服飾(3.830,0.00,0.00%)”)2017年第一季度的財(cái)報(bào)中,公司一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.74億元,同比下降12.89%;凈利潤2893.5萬元,較上年同期下降43.68%。同時(shí)美邦服飾預(yù)計(jì)今年上半年凈利潤或?qū)⑻潛p,虧損擴(kuò)大至0-6000萬元。

  而就在不久之前,美邦發(fā)布的2016年財(cái)報(bào)顯示其扭虧為盈。對(duì)這次盈利起關(guān)鍵作用的是去年第四季度美邦服飾對(duì)子公司——上海美特斯邦威企業(yè)發(fā)展有限公司的出售。這次資產(chǎn)處置,為美邦服飾帶來5億多的收益。

  然而,資產(chǎn)出售并沒有給美邦服飾帶來真正的春天。2017年第一季度的財(cái)報(bào)再次呈現(xiàn)下降趨勢。

  記者就相關(guān)問題致電美邦服飾,截止發(fā)稿前,記者并未收到任何答復(fù)。

  曾經(jīng)的美邦服飾抓住過機(jī)遇,取得不錯(cuò)的成績,但如今陷入虧損的泥沼不能自拔。它到底做錯(cuò)了什么?

  ME&CITY混亂的轉(zhuǎn)型

  “在我還是學(xué)生的時(shí)候,我的衣服都是美邦的?!边@是記者在采訪中聽到的最多的一句話。18~24歲的年輕群體,是美邦服飾的主要目標(biāo)群體。但目前這一狀態(tài)正在逐漸改變。

  美邦服飾正在失去他們的目標(biāo)客戶。

  “同樣價(jià)位的,我更愿意去選擇H&M,還是國際品牌”一線城市的學(xué)生給出了這樣的答案。

  “美邦服飾不是要定位成中國的ZARA么,定位比較寬泛?!币晃辉?jīng)的美邦謎告訴記者。

  既要留住85后,又要吸引90后,是美邦服飾目前的營銷策略。所以“多品牌”戰(zhàn)略成為他們的方向。

  2008年美邦服飾推出了定位高端品牌的ME&CITY,并且聘請(qǐng)好萊塢紅星、美劇《越獄》男主角溫特沃什·米勒做為形象代言人。美邦希望通過這種產(chǎn)品上攻,來抓住已經(jīng)培養(yǎng)13年的存量客戶,以適應(yīng)其年齡的增長以及步入職場之后消費(fèi)習(xí)慣的改變。此后幾年中,ME&CITY開出了面積上千平方米的獨(dú)立旗艦店。

  ME&CITY并沒有給當(dāng)時(shí)的美邦服飾帶來預(yù)期的效果。按照美邦服飾的計(jì)劃,2009年ME&CITY直營店要開出上百家,而實(shí)際上只開出70家。據(jù)2009年第三季度財(cái)報(bào)顯示,美邦凈利潤為6837.2萬元,同比減少57.5%;營業(yè)總收入同比增長7.88%,都顯著低于市場預(yù)期。

  資料顯示,美邦服飾曾經(jīng)將ME&CITY的市場表現(xiàn)歸結(jié)為操作經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致開店進(jìn)程延誤,平均單店延誤時(shí)間達(dá)77天左右,不但銷售收入未及時(shí)實(shí)現(xiàn),而且費(fèi)用率攀升,并造成了上億元損失。

  然而,作為曾經(jīng)的服裝零售的巨頭,美邦服飾有著在全國開設(shè)3000家店鋪的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)作為本土企業(yè),美邦服飾對(duì)中國市場更為了解。在2008年的巔峰時(shí)代,其一線城市100%、二線城市66%、三線城市33%的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率,讓許多品牌可望而不可及。

  這樣的成績,美邦這個(gè)“經(jīng)驗(yàn)不足”實(shí)在讓人摸不著頭腦。再適逢一些國際快時(shí)尚品牌像zara、hm等進(jìn)入中國,對(duì)中國本土服裝品牌的步步緊逼,ME&CITY逐步偏離了它原有的定位。

  據(jù)美邦的內(nèi)部人士透露,ME&CITY最初是想做成以低廉價(jià)格打入高端市場的高端品牌,但最后還是屈服于市場需求,做成快時(shí)尚?!岸际潜槐频摹?/p>

  現(xiàn)實(shí)是殘酷的,與國際快時(shí)尚交鋒時(shí),ME&CITY明顯處于了劣勢地位。

  一位業(yè)內(nèi)人士曾告訴記者的一句話,消費(fèi)者是沒有品牌忠誠度。已經(jīng)培養(yǎng)形成客戶,當(dāng)自己告別學(xué)生身份,手中有了一定的積蓄時(shí),他們更多去選擇了國際品牌。

  美邦希望借ME&CITY來轉(zhuǎn)型的目的最終沒有實(shí)現(xiàn)。這個(gè)品牌很快陷入了困境,2012年關(guān)閉了位于上?;春B返?000平方米店面,2014年ME&CITY撤離了北京王府井(15.710,-0.04,-0.25%)。

  冠名奇葩說圈粉失敗

  為了抓住90后的心,美邦服飾拼了。

  2016年,美邦旗下APP“有范”耗費(fèi)巨資冠名《奇葩說》第三季。這讓美邦成為《奇葩說》冠名三連冠。美邦服飾希望通過《奇葩說》圈粉90后,甚至00后這一群體。

  此舉一方面被認(rèn)為是美邦服飾互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的集中體現(xiàn),另一方面也被認(rèn)為是對(duì)美邦總裁周成建的“鏡像式”營銷理念的實(shí)踐。

  在美邦服飾看來,《奇葩說》的收看群體與自己的群高度重合。從這個(gè)意義上來講,《奇葩說》的點(diǎn)擊量越高,美邦服飾的品牌與理念就能夠被更多的人接受和了解,從而被更多的目標(biāo)群體所選擇。

  美邦服飾CMO周龍?jiān)?jīng)在接受媒體采訪時(shí)表示,《奇葩說》節(jié)目風(fēng)格讓他印象深刻,節(jié)目散發(fā)出的年輕氣息尤其吸引人,美邦服飾的冠名能很好的讓品牌內(nèi)容成功融入節(jié)目,讓消費(fèi)者感受和了解到美邦服飾的清晰定位。

  從點(diǎn)擊量來看,《奇葩說》似乎能夠滿足美邦服飾的冠名目的。但兩季《奇葩說》過10億的點(diǎn)擊量卻并沒有給“有范”APP帶來預(yù)想的推廣結(jié)果。這一次,美邦沒能引領(lǐng)潮流。

  事實(shí)證明,品牌的認(rèn)知度是要排在產(chǎn)品價(jià)位、流行度、舒適度以及消費(fèi)者自身的品味契合之后的。

  在記者采訪中的美邦用戶發(fā)現(xiàn),更多的消費(fèi)者在吐槽產(chǎn)品是否物有所值。

  從冠名《奇葩說》可以看出,美邦服飾還停留在“代言人”成就銷量,品牌知名度就是認(rèn)知度的觀念中,對(duì)于產(chǎn)品的時(shí)尚感和潮流感并沒有相應(yīng)的把握。

  這一點(diǎn),從《奇葩說》中可以體現(xiàn),美邦為了配合《奇葩說》,專門定制了“奇葩服”,清一色黑底白字的T恤,這對(duì)于消費(fèi)觀念已經(jīng)轉(zhuǎn)變,對(duì)時(shí)尚認(rèn)知度有了新的理解的90后伸直95后來講,已經(jīng)沒有了吸引力。

  分析人士認(rèn)為,自身轉(zhuǎn)型緩慢不抓消費(fèi)者痛點(diǎn),新推的品牌影響力提升太慢成為美邦的瓶頸。

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