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服裝零售商的疑惑:零售改革究竟改什么?

2017年6月22日     來(lái)源:齊魯晚報(bào)      編輯:LiuYang      繁體
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年輕人已成為主流消費(fèi)群體,他們對(duì)于購(gòu)物體驗(yàn)和個(gè)性化需求已超過(guò)價(jià)格,服裝零售商需從這一群體的消費(fèi)需求出發(fā),打造全新消費(fèi)體驗(yàn),更好滿(mǎn)足其個(gè)性化需求,即優(yōu)化服務(wù)與商品。

 

服裝零售商的疑惑:零售改革究竟改什么?

??  然而,今年京東發(fā)布的《2016中國(guó)電商消費(fèi)行為報(bào)告》預(yù)計(jì)電子商務(wù)交易額超過(guò)20萬(wàn)億元,占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10%左右,這表明線(xiàn)下流量和消費(fèi)仍占據(jù)主體;國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)更是顯示出電商的銷(xiāo)售額增速在逐年放緩,2016年上半年網(wǎng)絡(luò)零售額同比增長(zhǎng)28.2%,網(wǎng)絡(luò)零售增速近五年來(lái)首次跌破三十個(gè)百分點(diǎn)。電商增速放緩,京東聯(lián)合永輝、阿里入股蘇寧都表示電商開(kāi)始移情線(xiàn)下,線(xiàn)下獨(dú)特的場(chǎng)景體驗(yàn)正促使電商重構(gòu)調(diào)整。

  與此同時(shí),受到電商強(qiáng)烈沖擊的線(xiàn)下企業(yè),尤其去年關(guān)店聲浪不斷的服裝行業(yè),也開(kāi)始思考消費(fèi)者體驗(yàn)升級(jí)、零售轉(zhuǎn)型問(wèn)題,那么傳統(tǒng)線(xiàn)下零售改革究竟改什么?企業(yè)已把目光投向新零售:以數(shù)據(jù)反向驅(qū)動(dòng)生產(chǎn),通過(guò)升級(jí)用戶(hù)體驗(yàn)和新技術(shù)投入打造零售新形態(tài)。

  一、提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn):消費(fèi)者數(shù)據(jù)越來(lái)越重要

  年輕人已成為主流消費(fèi)群體,他們對(duì)于購(gòu)物體驗(yàn)和個(gè)性化需求已超過(guò)價(jià)格,服裝零售商需從這一群體的消費(fèi)需求出發(fā),打造全新消費(fèi)體驗(yàn),更好滿(mǎn)足其個(gè)性化需求,即優(yōu)化服務(wù)與商品。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)仰仗先進(jìn)智能設(shè)備升級(jí)及細(xì)節(jié)處理,優(yōu)質(zhì)的商品則依賴(lài)消費(fèi)者需求大數(shù)據(jù)信息的獲取,如消費(fèi)者喜歡什么風(fēng)格、款式、色彩,這種以消費(fèi)者為導(dǎo)向的反推對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)更有利。

  以日本服裝Flandre門(mén)店為例,門(mén)店可以根據(jù)顧客以往購(gòu)物記錄里所存儲(chǔ)信息,如顧客的身材、顏色偏好、搭配風(fēng)格等為其推薦新款服飾。Flandre門(mén)店的試衣間與眾不同,由四面玻璃幕墻圍成,當(dāng)顧客拿衣服進(jìn)入試衣間之后,電子屏幕上面會(huì)顯示一個(gè)虛擬設(shè)計(jì)師,根據(jù)顧客的身材、膚色、氣質(zhì)等特征,為顧客推薦與所選衣服搭配的服飾,比如顧客拿了一件上衣,為其推薦褲子、裙子、鞋子等,選擇之后電子屏幕即會(huì)顯示這些衣服搭配后顧客的整體形象,不用脫衣即可感受上身效果。如果對(duì)衣服的樣式或者大小不滿(mǎn)意,試衣間內(nèi)通過(guò)智能顯示屏,即可搜索合適的樣式、大小或者庫(kù)存信息,與店員交流,提高購(gòu)物效率及客戶(hù)的滿(mǎn)意度。Flandre門(mén)店這樣的購(gòu)物體驗(yàn)得益于RFID解決方案,試衣間通過(guò)RFID讀取設(shè)備讀取帶有RFID標(biāo)簽的服裝,隨之其他設(shè)備相應(yīng)啟動(dòng),購(gòu)買(mǎi)行為過(guò)后這些信息實(shí)時(shí)存儲(chǔ),既為商家提供消費(fèi)者大數(shù)據(jù),同時(shí)也作為下一次消費(fèi)者消費(fèi)進(jìn)店的推薦參考。

  國(guó)內(nèi)各大服飾品牌也開(kāi)始逐步引入RFID解決方案,去嘗試應(yīng)用新技術(shù)以改善顧客購(gòu)物體驗(yàn)。在今年三月,女裝品牌泰蓮娜率先導(dǎo)入物聯(lián)網(wǎng)RFID龍頭企業(yè)遠(yuǎn)望谷的新零售RFID整體解決方案,打造了國(guó)內(nèi)首家智能時(shí)裝門(mén)店,使用了RFID電子標(biāo)簽、智能衣架、智能試衣間及智能收銀系統(tǒng)等,從服飾的挑選、試穿、到支付,都極大提升了顧客體驗(yàn)度,同時(shí)智能平臺(tái)通過(guò)數(shù)據(jù)傳輸收集消費(fèi)需求,有助于新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

  二、優(yōu)化成本效率:供應(yīng)鏈管理改善勢(shì)在必行

  在傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈中,一件衣服從需求定制、設(shè)計(jì)、加工、成衣、運(yùn)輸、到柜臺(tái)銷(xiāo)售大概要6~9個(gè)月,而時(shí)尚界流行趨勢(shì)變化快,消費(fèi)者需求并非一成不變。最初本是爆款,幾個(gè)月后就已成為隨處可見(jiàn)的街衣,為消費(fèi)者所拋棄,造成產(chǎn)品積壓,導(dǎo)致高庫(kù)存,早已不是怪事。在這個(gè)問(wèn)題上,可參考快時(shí)尚服飾品牌ZARA的做法,ZARA的成功在于“快”,即打造靈敏的供應(yīng)鏈系統(tǒng):最短只有7天,一般為12天。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)候,得效率者得天下,優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的結(jié)果就是效率得到大幅度提升。

  改善供應(yīng)鏈管理,智能化應(yīng)用是關(guān)鍵,尤其是以新零售RFID技術(shù)為代表的新應(yīng)用,多家服裝企業(yè)(泰蓮娜、迪卡儂、拉夏貝爾、海瀾之家等)都已開(kāi)始將其引入并實(shí)踐。

  服裝供應(yīng)鏈管理上RFID技術(shù)主要作用于:

  1、衣服生產(chǎn)環(huán)節(jié)的工位管理和對(duì)在制品的追蹤:RFID電子標(biāo)簽以吊牌的形式綁在衣服上,因其具備超高頻特性,可被遠(yuǎn)距離、批量讀取,借助智能系統(tǒng)或設(shè)備(如手持機(jī)、隧道機(jī)等)實(shí)時(shí)了解產(chǎn)品信息;

  2、物流倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)服裝的出入庫(kù)管理和門(mén)店盤(pán)點(diǎn)管理:倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)收、發(fā)貨、盤(pán)點(diǎn)等環(huán)節(jié)人工效率低,容易出現(xiàn)誤差,使用RFID技術(shù)無(wú)需開(kāi)箱可實(shí)現(xiàn)6秒每箱的精準(zhǔn)識(shí)別速度,散貨、退貨分揀達(dá)到2秒每件;門(mén)店工作人員使用手持機(jī)等智能設(shè)備能夠快速盤(pán)點(diǎn)商品;

  3、防偽防盜防竄貨:衣服上的RFID電子標(biāo)簽為唯一的身份信息,有助于防偽防盜,也避免了無(wú)良經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)銷(xiāo)售以賺取差價(jià)的行為。

  如果服裝零售商在每一件衣服用上RFID標(biāo)簽,就能從生產(chǎn)、出入庫(kù)、物流,到門(mén)店管理環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)對(duì)單品的追溯,企業(yè)運(yùn)作效率將大幅度提高。通過(guò)RFID標(biāo)簽,各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)將更及時(shí),各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)的快速收集也可以給服裝零售商的決策分析提供參考,供應(yīng)鏈反應(yīng)也將更加敏捷,供應(yīng)鏈周期將大幅度縮短。

  由此可見(jiàn),傳統(tǒng)服裝零售行業(yè)改革,無(wú)論是提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn),還是優(yōu)化供應(yīng)鏈管理,都可以借助物聯(lián)網(wǎng)RFID技術(shù)。知名物聯(lián)網(wǎng)RFID技術(shù)公司遠(yuǎn)望谷的標(biāo)簽產(chǎn)品已經(jīng)成功應(yīng)用到迪卡儂、海瀾之家等零售企業(yè),與泰蓮娜聯(lián)創(chuàng)的中國(guó)首家RFID智能時(shí)裝門(mén)店,則掀開(kāi)了服裝零售業(yè)傳統(tǒng)門(mén)店升級(jí)革新的幕布。正處在零售改革旋渦中的服裝零售商,不妨試試遠(yuǎn)望谷為新零售打造的RFID整體解決方案,在物聯(lián)網(wǎng)改變世界的浪潮里來(lái)一次完美的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

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