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后調(diào)整時代 酒商的七個小風(fēng)口

2017年6月19日     來源:佳釀網(wǎng)      編輯:LiuYang      繁體
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醬酒熱是大風(fēng)口。現(xiàn)在行業(yè)呈現(xiàn)的不再是集體性的做一件事,而是出現(xiàn)了若干個機會,都叫做“小風(fēng)口”。那么酒業(yè)的“小風(fēng)口”有哪些值得我們關(guān)注呢?

 

后調(diào)整時代 酒商的七個小風(fēng)口

??  小風(fēng)口其實是相對于大風(fēng)口,比如共享單車、滴滴打車都是大的風(fēng)口,便利店相對于大風(fēng)口來說,它是小風(fēng)口。對于酒行業(yè)來說,什么是大風(fēng)口呢?前幾年,我們整體向上,高端酒向上,那么醬酒熱是大風(fēng)口?,F(xiàn)在行業(yè)呈現(xiàn)的不再是集體性的做一件事,而是出現(xiàn)了若干個機會,都叫做“小風(fēng)口”。那么酒業(yè)的“小風(fēng)口”有哪些值得我們關(guān)注呢?

  一、光瓶酒是一個機會。大眾酒來了,所有的酒都在往下走,唯有光瓶酒從2012年開始平均增速沒有低過15%,光瓶酒到了量價齊升的階段。據(jù)悉,光瓶酒估算有650億的規(guī)模,其中東北酒板塊有100億,北京板塊有60億,川酒板塊60億,湖北板塊估計有50億……筆者判斷,未來2~3年一定是20-30元價位的光瓶酒成為主流,上線可以卡到30元,個別區(qū)域內(nèi)會有50元價位段。預(yù)計在5年之后,在50元價格帶以下,可能就是光瓶酒賣得好。因為在光瓶酒賣得好的地方,20~30元的盒裝酒就賣得不好,它們面對的是相同的消費群體,平時喝的都是光瓶酒,婚喪嫁娶是喝盒酒,消費者也越來越理性了。未來我判斷光瓶酒規(guī)模達(dá)到120億左右。

  二、小酒是一個確定性風(fēng)口。小酒未來可能達(dá)到150億左右的規(guī)模,占據(jù)光瓶酒市場容量(650億)25%左右的份額。小酒將呈現(xiàn)三大陣營,未來五年5億~10億將成為主力陣營。第一陣營是小酒市場行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢者,將成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌,超過30億,比如小郎酒、紅星二鍋頭,包括瀘州老窖如果戰(zhàn)略出小酒應(yīng)該也會超過30億;第二陣營是小酒市場主力軍,匯集地產(chǎn)陣營如邵陽老酒、小瑯高等,規(guī)模在5億~10億;第三陣營是地產(chǎn)酒、潮品牌、區(qū)域二兩半,規(guī)模在5000萬~1億元。

  三、互聯(lián)網(wǎng)下的社群化營銷。包括合伙人機制,比如淡雅河套,就用合伙人制,迅速使單品銷售過億。社群化營銷一定是未來,每個人未來一定要有兩個圈:一個是朋友圈,另外一個是商業(yè)圈。此前,吳曉波等經(jīng)濟學(xué)家也說過,社群經(jīng)濟、中產(chǎn)經(jīng)濟、共享經(jīng)濟一定是大經(jīng)濟環(huán)境下的風(fēng)口。什么是社群?每個人至少有三個群:內(nèi)部群、外部群和C端群?,F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)將中國社會從一個大群體分裂成了無數(shù)個小圈子、小社群。圈子、社群則將成為互聯(lián)網(wǎng)時代開展?fàn)I銷活動的溫床,特別是中高端酒的溫床。

  四、又一輪茅臺酒的漲價,帶動了新一輪醬酒風(fēng)口,高端酒的集中化,使領(lǐng)頭羊現(xiàn)象越來越明顯,酒業(yè)進(jìn)入新一輪小高速發(fā)展期,再加上消費升級現(xiàn)象的出現(xiàn),這些都為酒企漲價提供了空間。

  五、B2B風(fēng)口,如酒仙團、挖玖網(wǎng)等,酒行業(yè)建B2B平臺方向有四個方向:一是圍繞供應(yīng)鏈建平臺;二是圍繞產(chǎn)業(yè)鏈建平臺;三是構(gòu)建區(qū)域性平臺;四是建立服務(wù)性性質(zhì)的平臺,如美團、萬達(dá)服務(wù)性的平臺。特別是針對一些大型平臺電商沒有辦法下沉到三四線市場,這樣圍繞某一區(qū)域建立平臺的成功機會較大。

  針對目前酒業(yè)B2B的模式,我不太看好全國性的超級平臺發(fā)展模式,更看好以區(qū)域為單位的發(fā)展模式,借鑒萬達(dá)、美團模式,強化服務(wù),整合優(yōu)勢渠道商、終端商,不僅僅要解決好下游終端采購?fù)袋c問題,更要解決上游主流企業(yè)、主流商業(yè)資源的痛點問題。

  六、新的跨界營銷。如茶酒融合風(fēng)口,包括新酒商和新茶商等。特別是一些社群化酒商、團購化酒商、煙酒店渠道性酒商、KA渠道化酒商適合做茶酒融合;但是茶酒融合酒商不是所有人都能搞,有技巧,需要培育,需要從消費者做起,也需要從中高端茶企做起,這一點上貴茶做了先發(fā)優(yōu)勢,跟《糖煙酒周刊》戰(zhàn)略合作,來滲透茶酒融合,招商效果也明顯,也說明了這一點。

  七、發(fā)現(xiàn)風(fēng)口就是發(fā)現(xiàn)機會,有些風(fēng)口是確定性的,有些風(fēng)口是不確定性的,比如連鎖化、進(jìn)口酒、醬酒都是確定性的風(fēng)口,健康酒、漲價、B2B能不能持續(xù),筆者認(rèn)為這都有待看到的存在的很多非確定性;另外一些社群化營銷、合伙人、酒茶融合,這一定是趨勢,它不一定會大成,但卻擁有一定的市場和潛力。

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