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瓜子二手車狂漲傭金 資金困境被推向前臺

2017年6月17日     來源:華夏時報      編輯:LuoYang      繁體
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號稱“沒有中間商賺差價”的瓜子二手車日前被曝再次上調(diào)了“傭金”(即中介費)比例,不到一年時間傭金幾乎翻倍。而在瓜子二手車交易傭金持續(xù)上調(diào)背后,其資本需求的盈利預(yù)期以及巨額廣告導(dǎo)致資金捉襟見肘現(xiàn)狀被推到前臺。

瓜子二手車狂漲傭金 資金困境被推向前臺

瓜子二手車狂漲傭金 資金困境被推向前臺

  一直宣稱“沒有中間商賺差價”二手車運作模式的瓜子二手車,在通過“零差價、低傭金”的方式迅速聚攏大量用戶后,正遭遇信任危機。繼此前瓜子二手車交易傭金調(diào)整到3%之后,《業(yè)內(nèi)知情人士日前再次爆料,瓜子二手車網(wǎng)再次上調(diào)中介服務(wù)費,價格從原來的3%上漲到4%,單筆車輛交易中介費的最低費用,已經(jīng)上調(diào)至3500元。

  作為國內(nèi)首家叫出剔除差價交易的二手車交易平臺瓜子二手車,到底是什么原因?qū)е缕涓淖兂踔??而在瓜子二手車交易傭金持續(xù)上調(diào)背后,其資本需求的盈利預(yù)期以及巨額廣告導(dǎo)致資金捉襟見肘現(xiàn)狀被推到前臺。

  上調(diào)傭金交易量下滑

  雖然多地的機場還掛著孫紅雷高高豎起大拇指的廣告,但孫紅雷所代言的“沒有中間商賺差價”的瓜子二手車的廣告正在逐漸變味,最明顯的是被隨意上調(diào)的交易傭金。日前,瓜子二手車被曝將交易傭金從3%上調(diào)至4%,單筆車輛交易傭金也從原來的1600元上調(diào)至3500元。據(jù)了解,這是瓜子二手車成立不到兩年間第3次對交易傭金進行調(diào)價。記者對比發(fā)現(xiàn),僅過去1年多的時間,以最低單筆消費計算,傭金已經(jīng)翻倍。6月15日,在瓜子二手車交易平臺上可以看到,上個月,瓜子二手車服務(wù)費一欄的標注還是“車價×3%,最低3000元”。在更早之前的2016年1月,這個數(shù)字還只是1600元。

  記者隨意打開了一輛金杯海獅,2010款高頂6座2.0LV19標準型,該車標價3.2萬,其服務(wù)費一欄標注3500元,記者計算發(fā)現(xiàn),該車成交價服務(wù)費占整車出售價的比例為10.9%。該消息曝光后,有多位用戶在百度貼吧上留言稱,瓜子二手車的這種做法毫無商業(yè)道德,所謂的“沒有中間商賺差價”,不過是企業(yè)變相榨取消費者的利益。甚至還有用戶直接留言稱,以后再也不會到瓜子二手車買賣車輛。而今年4月上調(diào)傭金后,就有多家媒體報道稱,其交易量出現(xiàn)斷崖式的下跌,其中9成城市銷售量環(huán)比下跌,平均跌幅高達20%。不過該消息并未得到官方證實。

  對此,有業(yè)內(nèi)人士對記者分析說,針對瓜子二手車隨意調(diào)整服務(wù)費的行為導(dǎo)致用戶對瓜子二手車開始厭棄,其公司的誠信度也遭遇空前的危機,而此前曾一度靠廣告提升的用戶數(shù)量正在流失,瓜子二手車或身處最艱難時刻。6月16日,瓜子二手車高級公關(guān)總監(jiān)接受采訪時證實,公司確實近期提高了服務(wù)費的比例,其主要原因是服務(wù)費上調(diào)后所推出的“放心寶”這一產(chǎn)品,是在原有的服務(wù)基礎(chǔ)上,實現(xiàn)了保障全面升級。“服務(wù)費提高了像是霸王條款。消費者付出了更多的金錢來購買應(yīng)得的服務(wù),但中介平臺卻沒有充分發(fā)揮職能,如果是建立在這種提升用戶體驗上的漲價,更像是對消費者的欺詐?!庇袠I(yè)內(nèi)觀察人士對記者分析說。

  投資人士指4億美元僅夠燒1年

  “如果說瓜子二手車隨意提升服務(wù)費是增加服務(wù),不如說是持續(xù)融資的瓜子二手車遭遇資本市場的尷尬,雖然說融資來錢快但燒錢也快,盈利難一直是瓜子二手車無法回避的問題?!庇袠I(yè)內(nèi)人士對記者分析說。據(jù)公開信息顯示,瓜子二手車直賣網(wǎng)于2015年9月27日正式上線,所屬公司為“車好多舊機動車經(jīng)紀(北京)有限公司”。

  2016年3月,公司宣布完成A輪2.045億美元融資,當時創(chuàng)下了二手車行業(yè)的A輪融資紀錄;下半年,瓜子二手車在一次新聞發(fā)布會上宣布A輪2.5億美元融資已到賬,并在A輪融資的基礎(chǔ)上又獲得了超過4000萬美元的融資。6月15日,瓜子二手車又高調(diào)宣布,已經(jīng)獲得了B輪超4億美元(約27億元人民幣)融資?!半m然融資能力比較強,但其公司一直處于入不敷出的狀況?!绷碛型顿Y人士對記者分析說。根據(jù)瓜子二手車公布的消息,其歷史單月最高成交量達3萬輛。若按該最高成交量計算,1年成交36萬輛,以調(diào)價后的4%中介費計算,一輛成交額為6萬元(按照交易的平均價計算)的車能收取2400元的中介費,1年的收入為8.6億,這個年收入連每年10億的廣告費成本都收不回來,更不用提高額的運營成本、人力成本等了。

  其實從瓜子二手車斷斷續(xù)續(xù)的廣告投放來看,其資金壓力已經(jīng)呈現(xiàn)。近1年多,其廣告在全國200多個城市的高鐵站、公交站、商場甚至居民樓電梯里瘋狂出現(xiàn)。愛奇藝、酷6等視頻網(wǎng)站的非VIP用戶也在相當長的一段時間里被“個人賣給個人,沒有中間商賺差價”廣告語洗腦。然而至今,這種瘋狂燒錢的態(tài)勢已經(jīng)大不如從前。媒體公開報道,按照第三方機構(gòu)公布的瓜子二手車電視廣告投放的監(jiān)測數(shù)據(jù),從今年2月16日開始,瓜子二手車廣告突然暫停,這一現(xiàn)象大概持續(xù)了10天左右,后恢復(fù)了零星的廣告投放,但復(fù)播后的廣告僅維持了一周,再次停止投放。

  另有投資人士對記者分析稱,如果按照目前瓜子二手車這種瘋狂的廣告投資來算,再加上公司的運營成本,其A輪的融資也所剩無幾。而這一點,瓜子二手車直賣網(wǎng)CEO楊浩涌在6月15日接受媒體采訪時證實,在品牌推廣上花費超9億元,目前公司賬上還有1億余元?!肮献佣周噧H靠燒錢的發(fā)展模式仍在持續(xù),如果按照瓜子二手車此前的燒錢方式,即使此次再度融資超過4億美元,也僅夠瓜子二手車再狂燒錢一年,未來瓜子二手車將如何持續(xù),仍是最大的問題?!鄙鲜鐾顿Y人士分析道。

  一直以來,瓜子二手車將這種去中間商,賺取二手車在買賣過程中產(chǎn)生的服務(wù)費做法,稱之為C2C直賣模式,瓜子二手車也將其稱為二手車電商“終極模式”。而這種二手車電商的“終極模式”正遭遇業(yè)界質(zhì)疑,美國二手車電商平臺Beepi作為二手車電商C2C模式的鼻祖無疑是一個典型的例子。

  資料顯示,Beepi公司曾是二手車行業(yè)中的明星。創(chuàng)業(yè)不到3年時間,融資總額已超過1.5億美元,估值最高達到20億美元。但自成立以來就飽受獲客成本過高的困擾,巨額市場費用造成入不敷出。2015年到2016年,Beepi的估值從20億美元跌至5億美元,縮水至原來的25%,到2017年公司欠款600萬美元,最終無人收購慘淡倒閉。“Beepi也因急于追求盈利而刻意提高服務(wù)費,服務(wù)費甚至一度高達9%,即使如此,但最終還是抵不過市場獲客成本過高的困擾,最終死于巨額市場費用造成的入不敷出?!庇杏^察人士對記者直言。

  如今,復(fù)刻Beepi模式的瓜子二手車是否能突圍?

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