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支付寶玩轉(zhuǎn)2億紅包,刷屏朋友圈背后野心是什么

2017年1月28日     來源:互聯(lián)網(wǎng)      編輯:YeCuiLi      繁體
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支付寶數(shù)據(jù)顯示,最終,近1.68億用戶集齊五福,分享2億元獎(jiǎng)金。小郝子的朋友,最少的拿到1.08元,最高的為666元,支付寶終于將欠了一年的“敬業(yè)?!边€給大家。其后,網(wǎng)友們紛紛曬出紅包“戰(zhàn)績(jī)”,很快刷爆微信朋友圈。


大年三十即將結(jié)束,億萬(wàn)人五加二、白加黑地“集?!庇辛私Y(jié)果。
年關(guān)檔口,親友團(tuán)聚,討個(gè)利是,求個(gè)吉利,紅包就像是加了巧克力的烈酒,讓人血脈賁張、蜜意心上,支付寶就是要利用這個(gè)特定的文化表達(dá),讓用戶玩High,占據(jù)他們的心智思維,明確他們的關(guān)系鏈,將更多人卷入其應(yīng)用場(chǎng)景當(dāng)中。

可即便支付寶一再?gòu)?qiáng)調(diào)早就放棄社交山頭,還是會(huì)有老濕、磚家信誓旦旦:“支付寶懟上五福,就是社交之心不死”,繼而極力證明支付寶做社交的不能、不成、不行。仿佛支付寶只要做點(diǎn)跟人際關(guān)系相關(guān)的產(chǎn)品,就有社交的“妖氣”,值得各位“大拿”折了智商,顛來倒去掰扯個(gè)沒完,顯示他們的政治正確。這如出一個(gè)膀胱的尿性,也是夠夠的。

而在小郝子看來,經(jīng)歷“圈子”事件之后,支付寶的野心絕不可能是社交,它真正的圖謀,還是要貫通一切“連接人與交易”的場(chǎng)景,利用類似紅包的游戲化玩法,粘住老用戶,卷入新用戶,讓大家在用貨幣“投票”的時(shí)候,都能想到它,都會(huì)用到它。進(jìn)而持續(xù)提升自己的商業(yè)活性,竹林成海,生生不息。

如果是游戲玩家,玩轉(zhuǎn)支付寶紅包的時(shí)候,一定會(huì)有似曾相識(shí)的感覺,沒錯(cuò),AR(AugmentedReality,現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)技術(shù))掃福字集福卡,有種《口袋妖怪GO》的即視感;而螞蟻森林里給好友澆水送???,又有種《虛擬農(nóng)場(chǎng)》的反差萌;求??ā⑺透??、交換??ǜ怯螒蜓b備流通的標(biāo)準(zhǔn)配置;五福集一福更是游戲養(yǎng)成系統(tǒng)的慣用手段。

沒錯(cuò),對(duì)照游戲巨頭任天堂定義的游戲四要素:收集、追加、交換、育成,支付寶的集??t包妥妥就是一個(gè)游戲,而絕不是什么社交。

畢竟,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及,國(guó)內(nèi)的人口紅利逐漸消失,互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng),對(duì)于支付寶這樣的國(guó)民應(yīng)用,一方面,要努力開拓“增量”市場(chǎng),不畫地為牢,布局海外;另一方面,則必須深耕“存量”市場(chǎng),切入更多應(yīng)用場(chǎng)景,樹立用戶的使用習(xí)慣,最大地激發(fā)用戶的潛在價(jià)值。

玩轉(zhuǎn)2億紅包,刷屏朋友圈背后,支付寶的野心真不是社交

要達(dá)到這樣的目的,并非只有社交一條路,同樣具有足夠黏性和情感連結(jié)度的,還有游戲,因此,支付寶才會(huì)讓紅包游戲化,用AR+LBS(LocationBasedService,基于位置服務(wù))玩法明確用戶偏好的活動(dòng)場(chǎng)景;用螞蟻森林和??ń粨Q,了解用戶之間的關(guān)系,挖掘相似人群的共性特征,從而洞察和順應(yīng)用戶習(xí)慣,搶奪用戶關(guān)聯(lián),實(shí)踐多樣性的商業(yè)探索,達(dá)成梅特卡夫定律所述——網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的價(jià)值與用戶規(guī)模的平方成正比。

無(wú)疑,如此游戲化的操演,也是支付寶經(jīng)歷2016年一系列風(fēng)波后的現(xiàn)實(shí)選擇。如今,支付寶有了移動(dòng)支付場(chǎng)景上無(wú)處不在的“廣度”,也不乏從支付到生活服務(wù)的“深度”。但這一切,還需要高頻使用的“硬度”來支撐。只有保持了“硬度”,數(shù)據(jù)才能越用越多,由此,支付寶才能越來越了解用戶,不斷優(yōu)化自己,避免被拋棄。按此邏輯,既然社交不合適支付寶的金融賬戶屬性,那么游戲的爆燃性、溫度感正好可以替代它,助其達(dá)成“硬度”目標(biāo),持續(xù)地激發(fā)人性、打動(dòng)人心、激勵(lì)參與。

是的,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不接地氣,不粘用戶就是死路一條,但社交真不是唯一的彼岸,于支付寶而言,行至水窮處,坐看云起時(shí),不占社交的山頭,調(diào)動(dòng)用戶游戲的荷爾蒙,同樣可以像《瓦爾登湖》里的主人公那樣:我在天空垂釣,釣一池晶瑩剔透的繁星。

就是要好玩

當(dāng)然,要玩轉(zhuǎn)游戲化,支付寶還得多在產(chǎn)品上下功夫,按照游戲界大佬史玉柱的話說,就是“給榮耀、定目標(biāo)、有互動(dòng)、造驚喜”,這樣才真能讓支付寶變得既有逼格又入人心。

就好比,作為這次集福擔(dān)當(dāng)?shù)摹拔浵伾帧?,它抓住現(xiàn)代人關(guān)心公益的心理,將步行數(shù)量、線下支付、生活繳費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票,轉(zhuǎn)為“綠色能量”,供養(yǎng)虛擬的小樹,當(dāng)“綠色能量”積攢到17.9公斤,螞蟻金服就會(huì)聯(lián)合公益組織在阿拉善種下一棵真實(shí)的梭梭樹,防止當(dāng)?shù)厣衬?br />
更有趣的是,“螞蟻森林”好友之間,既可以在游戲中“澆水”送“能量”,也可以趁主人收割前“偷能量”。于是,有玩家定下叫早的鬧鐘,開始像當(dāng)年“偷菜”那樣,收取好友“能量”,據(jù)說有300好友的牛逼玩家,一天可以收取1公斤綠色能量,一個(gè)月左右就能在阿拉善種棵樹。

而這一系列好玩的背后,支付寶就可以更明確用戶之間的關(guān)系親疏、屬性,分析相關(guān)人群的特征,就像數(shù)據(jù)風(fēng)控專家說的:熱衷公益的人信用都不會(huì)差。

再比如,今年集福的另一擔(dān)當(dāng)“AR掃?!保鼘?shí)際是支付寶AR實(shí)景紅包的變種,當(dāng)AR掃福強(qiáng)化了用戶的認(rèn)知,將吸引更多用戶愛上AR紅包,他們會(huì)根據(jù)定位、拍攝線索,領(lǐng)取商家的優(yōu)惠、好友的福利,促成更多的支付寶交易。

玩轉(zhuǎn)2億紅包,刷屏朋友圈背后,支付寶的野心真不是社交

這正是利用場(chǎng)景,刺激用戶的玩心。如此,支付寶拿出讓用戶付出精力、付出時(shí)間、付出購(gòu)買力的場(chǎng)景解決方案,以“喚醒戰(zhàn)略”讓數(shù)億用戶與品牌、商戶互動(dòng),打破存在于線上線下,橫亙于他們之間的那堵“墻”,由此,在游戲親和、娛樂的化學(xué)反應(yīng)下,用戶得到更多實(shí)惠,支付寶獲取更多交易,品牌、商戶成就更多銷量——場(chǎng)景化交易實(shí)現(xiàn)新突破,共營(yíng)、共贏的商業(yè)生態(tài)便順理成章。

如今,時(shí)代不同了,世界交付到“高感性族群”的手中,每個(gè)人都是自己的首席體驗(yàn)官。因此,當(dāng)支付寶沒了強(qiáng)撩社交的套路,多了愉快游戲的真誠(chéng),給予用戶參與感、歸屬感、成就感,自然就能調(diào)動(dòng)他們的認(rèn)可、智慧、資源。

目前看,支付寶的游戲化玩得越來越溜,但正如軟銀創(chuàng)始人孫正義所說:“一家公司的價(jià)值是由挑戰(zhàn)和發(fā)展決定的。”支付寶去年遭遇種種挑戰(zhàn),是它從速度與激情向穩(wěn)健生態(tài)過渡的必經(jīng)之路,其后的發(fā)展,還須企業(yè)文化、組織體系、運(yùn)營(yíng)策略的更多改造來支撐,由此,它才能實(shí)現(xiàn)更大商業(yè)價(jià)值的進(jìn)階。一切的關(guān)鍵就在今年,時(shí)間不欺人,讓我們拭目以待。

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