每年中秋和春節(jié)期間，禮品酒的市場(chǎng)銷售總額能達(dá)數(shù)億元。這塊商機(jī)無限的節(jié)日蛋糕吸引了眾多廠商，他們紛紛加強(qiáng)節(jié)日期間禮品酒的運(yùn)作。那么，禮品酒在銷售時(shí)要注意什么問題？營(yíng)銷方面應(yīng)該做出什么改進(jìn)

　　禮品酒營(yíng)銷現(xiàn)象

　　當(dāng)前，在禮品酒生產(chǎn)和營(yíng)銷過程中，大部分企業(yè)都存在以下普遍現(xiàn)象。

　　現(xiàn)象一：盲目效仿，熱衷跟風(fēng)

　　要知道，效仿他人，不能給自己帶來更多的利益和品牌價(jià)值。但是，當(dāng)前，很多企業(yè)依然熱衷效仿他人品牌，特別是小企業(yè)更是多見。

　　對(duì)于知名品牌來說，因?yàn)橹�名度、誠(chéng)信度高，被消費(fèi)者追捧，所以很多小企業(yè)熱衷跟風(fēng)，盲目效仿知名品牌的產(chǎn)品，特別是禮品酒，因?yàn)榭梢曰煜�視聽，誤導(dǎo)消費(fèi)。

　　現(xiàn)象二：夸張?jiān)V求，牽強(qiáng)誤導(dǎo)

　　一些企業(yè)在生產(chǎn)禮品產(chǎn)品時(shí)，往往為了實(shí)現(xiàn)銷售的目的，夸張自身禮品產(chǎn)品的效能和品質(zhì)，導(dǎo)致更多3·15投訴問題的頻繁發(fā)生。這樣一來，對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)者都是一種傷害，擾亂市場(chǎng)氛圍。

　　一些白酒產(chǎn)品，甚至冠以“治療糖尿病”的頭銜。“按照現(xiàn)代醫(yī)學(xué)原理，糖尿病患者是不能喝白酒的。1993年底，天津質(zhì)量保證公司的陳先生、葉先生60多歲，而且患有糖尿病，他們喝了白酒后心里害怕，進(jìn)醫(yī)院一檢查，發(fā)現(xiàn)糖尿病不但沒有加重，反而減輕了……”這是刊登在《中國(guó)民航》雜志上的有關(guān)某白酒能“治療”糖尿病的廣告。如此訴求，當(dāng)然無法令消費(fèi)者認(rèn)同。

　　現(xiàn)象三：年份忽悠，真假誰(shuí)辨

　　國(guó)內(nèi)最早打年份酒概念的是古井貢。目前市場(chǎng)上打著“陳釀”概念的白酒絕大多數(shù)由知名品牌推出，其中以五糧液、茅臺(tái)“年份酒”最受關(guān)注。

　　在國(guó)外，年份酒有嚴(yán)格的管理法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理，如XO、VSOP等都必須達(dá)到規(guī)定的年限才能在酒瓶上如實(shí)標(biāo)注。我國(guó)缺乏相應(yīng)管理法規(guī)，一些企業(yè)將三年陳酒標(biāo)注為十年二十年，甚至剛成立不久的企業(yè)便推出了二十年三十年的陳釀，不但白酒存在這種情況，葡萄酒、黃酒企業(yè)也紛紛推出陳年酒。什么是年份酒，每瓶酒中陳年酒含量占據(jù)多少才能稱為相應(yīng)年限的陳年酒，這些問題急需定義。

　　禮品酒如何營(yíng)銷

　　對(duì)于禮品酒在銷售時(shí)應(yīng)該注意以下兩個(gè)層面問題：

　　問題一：節(jié)日促銷，迎合消費(fèi)

　　酒作為消費(fèi)品，在一定程度上，隨著消費(fèi)力度的不斷增大，依然是一個(gè)消費(fèi)品中的重點(diǎn)。因?yàn)榫埔廊皇窍矐c節(jié)假、紅白事的宴用品，無以替代。所以，作為禮品酒，必須在節(jié)假日前，開展促銷活動(dòng)，迎合市場(chǎng)消費(fèi)，拉動(dòng)自身禮品酒系列的銷售。

　　問題二：整合人脈，放大資源

　　面對(duì)當(dāng)前的信息時(shí)代，人脈就是財(cái)富。很多產(chǎn)品的銷售，基本是通過人脈營(yíng)銷得以推進(jìn)和拉動(dòng)的。特別是禮品酒銷售，更要從人脈層面上，去思考，去謀略。全面整合自身人脈資源，放大資源效應(yīng)。

　　在禮品酒的營(yíng)銷上，應(yīng)該側(cè)重以下關(guān)鍵進(jìn)行思考與謀略：

　　關(guān)鍵一：視覺傳播，傳承如一

　　視覺是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間最直接的溝通紐帶。作為禮品酒，必須注重包裝的視覺傳播。但在禮品酒的視覺設(shè)計(jì)、傳播過程中，不能偏離品牌視覺的主訴求，包括LOGO、字體、色系等層面的導(dǎo)入、組合與應(yīng)用等，必須始終保持品牌視覺傳播的傳承如一，保持品牌視覺的連貫性、延續(xù)性、完整性，而不能為了效仿而偏離品牌視覺訴求主線。這是最重要的。

　　關(guān)鍵二：渠道獨(dú)特，善于嫁接

　　禮品酒營(yíng)銷，必須注重渠道，特別是獨(dú)特的渠道模式，同時(shí)還應(yīng)該善于嫁接渠道。博取眾長(zhǎng)，彌補(bǔ)自身渠道短板。在這里特別強(qiáng)調(diào)團(tuán)購(gòu)渠道。團(tuán)購(gòu)一般基于節(jié)假日，屬于季節(jié)性購(gòu)買態(tài)勢(shì)。針對(duì)節(jié)假日期間的消費(fèi)熱點(diǎn)，是坐等銷量的平緩增長(zhǎng)，還是主動(dòng)出擊？精心策劃，全力以赴開展節(jié)假日營(yíng)銷活動(dòng)，搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，創(chuàng)造出銷售量新高，是每個(gè)企業(yè)的愿望。但是，要做好節(jié)假日營(yíng)銷的重點(diǎn)是團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷，團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷做好了，節(jié)假日營(yíng)銷工作就完成了80%。

　　所謂團(tuán)購(gòu)，就是集體購(gòu)買、團(tuán)隊(duì)購(gòu)買�？梢允且粋�(gè)企業(yè)、機(jī)關(guān)、單位，也可以是幾個(gè)企業(yè)、機(jī)關(guān)、單位作為一個(gè)團(tuán)購(gòu)單位，甚至可以是幾個(gè)人幾十個(gè)人作為一個(gè)團(tuán)購(gòu)單位。

　　為了推進(jìn)實(shí)施團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷工作，企業(yè)必須在節(jié)假日前2~3個(gè)月，組建一個(gè)專門團(tuán)隊(duì)，并擬訂相關(guān)銷售目標(biāo)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以從原有銷售人員中抽調(diào)得力人員，委任得力銷售經(jīng)理來管理這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

　　當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)組建完成，還必須加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行團(tuán)購(gòu)技巧、團(tuán)購(gòu)溝通、電話營(yíng)銷等實(shí)戰(zhàn)技能的強(qiáng)化培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷綜合實(shí)力，來保證團(tuán)購(gòu)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

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