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寶潔等日化巨頭等市場營銷方式解析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-10-28
- 【搜索關(guān)鍵詞】：日化 研究報告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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中國是世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家，目前中國洗發(fā)水成品產(chǎn)量達到40萬噸，洗發(fā)水市場規(guī)模估計已經(jīng)超過300億元。一項洗發(fā)水消費調(diào)查顯示，中國家庭洗發(fā)水年平均消費次數(shù)為5次，而這種購買形式，則僅僅局限于商場、超市的購買——因為目前中國市場上的洗發(fā)水，最主要的銷售渠道就是在商場和超市。
2008-2009年中國美容產(chǎn)品代理行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測深度調(diào) 該報告為獨家首創(chuàng)美容產(chǎn)品代理行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測深度調(diào)研分析報告，此報告為個性定美容產(chǎn)品代理務(wù)報告，2009-2013年中國遮瑕膏市場深度調(diào)查與投資發(fā)展研 【出版日期】 2009年10月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 152009-2013年中國眼線液市場深度調(diào)查與投資發(fā)展研 【出版日期】 2009年10月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2013年中國眼線筆市場深度調(diào)查與投資發(fā)展研 【出版日期】 2009年10月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個
渠道創(chuàng)新 做細(xì)專賣店
在中國的洗護用品市場上，寶潔、聯(lián)合利華等日化巨頭占據(jù)著市場的主導(dǎo)權(quán)，顯然正面交鋒，難度肯定很大。能不能避開正面交鋒，創(chuàng)新營銷模式呢?韓國天然色國際連鎖有限公司攜帶旗下全新創(chuàng)業(yè)項目“萬千誘惑洗發(fā)護發(fā)用品量販店”就做到了。它以“洗護用品專賣店”的全新營銷方式，從國際洗護用品大鱷的口中搶占中國洗護用品市場份額。以專賣店的形式銷售洗護用品，這在中國洗護用品市場上尚屬首次。
萬千誘惑洗發(fā)護發(fā)用品量販店完全擯棄了商場、超市銷售的傳統(tǒng)營銷方式，有效地避免了與國際洗護用品大鱷的直接貼面競爭。采用中國消費者更容易接受“專賣店”消費新形勢。讓中國消費者感受到全新的營銷方式帶來的真正實惠。
現(xiàn)場灌裝 百變搭配
“萬千誘惑洗發(fā)護發(fā)用品量販店”所銷售的所有產(chǎn)品，都是由總部統(tǒng)一大包裝發(fā)貨，產(chǎn)品到達當(dāng)?shù)貙Ｙu店后，在消費者面前進行灌裝銷售。這種創(chuàng)新的銷售方式，與商場超市銷售的洗護產(chǎn)品相比，具有以下幾個顯著的優(yōu)勢。其一，在消費者面前當(dāng)面灌裝，不存在短斤少兩的情況。商場超市銷售的洗發(fā)產(chǎn)品，視覺效果上看似很大的包裝，但是大多是在瓶子的結(jié)構(gòu)上做文章，實際的內(nèi)容物并沒有商品包裝上的足量�！叭f千誘惑洗發(fā)護發(fā)用品量販店”在給顧客灌裝產(chǎn)品的時候，有統(tǒng)一的灌裝器械，能保證灌裝的產(chǎn)品足額。
其二，購買多少隨意，產(chǎn)品種類自由搭配。在商場超市購買洗護用品，只能整瓶購買，如果購買一瓶洗護用品，不適合自身發(fā)質(zhì)，“棄之可惜”、“用之可怕”，只能硬著頭皮使用了。而在“萬千誘惑洗發(fā)護發(fā)用品量販店”，消費者可以根據(jù)自己的需要，隨意購買洗護用品，還可以隨意搭配產(chǎn)品種類，為秀發(fā)提供全面的營養(yǎng)呵護和護理，保證了消費者的使用效果。
第三，為消費者省錢，吸引更多回頭客。消費者都知道，商場、超市銷售的產(chǎn)品，首先要支付高額的進店費，還有各個渠道商的層層加價，導(dǎo)致了產(chǎn)品的價格虛高，這些被加進去的價格，最后都轉(zhuǎn)嫁到消費者頭上，由消費者“買單”。而在“萬千誘惑洗發(fā)護發(fā)用品量販店”，所有的產(chǎn)品都是總部直接供貨，完全剔除了中間流通環(huán)節(jié)的加價空間，把真正的實惠讓利給消費者，這也為洗護用品專賣店吸引更多的回頭客，提供了基礎(chǔ)。此外，為了更好地讓利消費者，“萬千誘惑洗發(fā)護發(fā)用品量販店”還主張消費者自帶容器，灌裝購買產(chǎn)品，為消費者省錢到極致。
中國有近13億人口，以每人每3天洗一次頭計算，每人每年洗頭次數(shù)將達到120次，每年將有至少1560億人次的洗頭數(shù)量，而萬千誘惑洗護用品專賣店，正是看準(zhǔn)了中國這個龐大的市場空間，以創(chuàng)新的營銷方式打造一個屬于洗護用品的超級帝國。 - ■ 與【寶潔等日化巨頭等市場營銷方式解析】相關(guān)新聞
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