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我國鞋業(yè)市場營銷戰(zhàn)略點評
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-10-28
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- 中研網(wǎng)訊：
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據(jù)報道，一直在二、三級市場發(fā)展的足友體育用品有限公司，將在未來3個月內(nèi)，在一級城市上海開第一家專賣店，完成品牌在全國的覆蓋。從低端向高端的發(fā)展，足友運用“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略實現(xiàn)了品牌的建立和推廣。其實這種戰(zhàn)略在各行各業(yè)并不少見，由此取得成功的企業(yè)也屢見不鮮。對于小品牌來說，想要迅速地搶占市場，提升品牌知名度，這種戰(zhàn)略無非是很好的方式。大部分的知名品牌都注重高端產(chǎn)品在大中城市的推廣，認為高價格、高消費的模式更容易使企業(yè)獲得巨大的利潤，忽略了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的需求，而小品牌恰恰可以抓住這一市場空白點，積極運用各種市場營銷手段，全面搶占市場份額，建立品牌地位。
2009-2012年中國合成纖維行業(yè)投資分析及深度研究 中國紡織業(yè)發(fā)展快速，紡織纖維加工總量也隨之增加，其中，合成纖維用量占中國紡織纖維加工總量的62009-2012年中國床墊行業(yè)投資策略分析及競爭戰(zhàn)略 我國的軟墊業(yè)起步于上世紀80年代初期，大約有20多條自國外引進的、規(guī)模不等的彈簧軟床墊生產(chǎn)線2009-2012年布藝布飾行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風險 布藝裝飾包括窗簾、枕套、床罩、椅墊、靠墊、沙發(fā)套、臺布、壁布等，它們是居室的有機組成部分。但2009-2012年布坯行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風險預測 2009年8月份消費品工業(yè)經(jīng)濟運行情況顯示， 當月消費品工業(yè)增加值增長10.9%，比上月放緩
從地域的劃分上，包括農(nóng)村在內(nèi)的縣、縣級市和中小城鎮(zhèn)被統(tǒng)稱為“大農(nóng)村”。如今，中國人口總數(shù)超過了13億，而大農(nóng)村的人口就達11億之多，占到人口總數(shù)約90%。隨著經(jīng)濟的發(fā)展、政府的扶持，農(nóng)村人民的生活水平不斷地提高，潛在消費能力也持續(xù)上漲，成為國內(nèi)最大的消費群體。面對廣闊的大農(nóng)村市場，鞋行業(yè)亦有機會得到發(fā)展，鞋企只有運籌帷幄整體商業(yè)運作，才能在這片肥沃的土地上有所收獲。
雖然農(nóng)村市場有著巨大的潛力，但是也存在著開發(fā)困難的問題。農(nóng)村的覆蓋區(qū)域廣，導致市場分散，品牌輻射力受到限制，企業(yè)很難有效地資源配置；渠道和網(wǎng)點建設滯后，也增加了服務、管理的難度。交通和信息相對落后，企業(yè)無法及時地將貨物和資訊傳遞給消費者，同時農(nóng)村市場實際消費能力并不高，購買能力不強，一般人更愿意購買功能多樣、價格便宜、經(jīng)久耐用的產(chǎn)品……這些都給想要開拓農(nóng)村市場的鞋企帶來了不小的挑戰(zhàn)。
客觀的市場環(huán)境和傳統(tǒng)觀念無法在短時間內(nèi)改變，但鞋企應該迎難而上，發(fā)揮主觀能動性，通過不同的營銷策略來積極地適應這個大環(huán)境，這樣才能為企業(yè)成功打入農(nóng)村市場做好有力的鋪墊。
在產(chǎn)品上，鞋企應該深入研究和了解農(nóng)村市場的需求，進行產(chǎn)品定位和開發(fā)，生產(chǎn)出適銷對路的鞋子，還要突出與城市市場產(chǎn)品的差異化，注重經(jīng)久耐用的特點等。當然價格也是影響購買的重要因素之一，往往高價格的產(chǎn)品在農(nóng)村市場是不受歡迎，因為農(nóng)村消費以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主，追求的是經(jīng)濟實惠，過高價格的產(chǎn)品會由于經(jīng)濟能力有限而放棄購買，更容易形成“奢侈品”的形象，讓人感覺遙不可及。鞋企可以在保證質(zhì)量、不虧本的情況下，通過科學技術手段大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品，加強管理和成本控制，從而降低成本來實現(xiàn)低價銷售的目的。在營銷渠道方面也要有相應的規(guī)劃，比如鞋企可以將縣城作為主要的立足點，向鄉(xiāng)村擴散建立零售點，形成營銷網(wǎng)絡，盡可能地設立和維護網(wǎng)點，服務于消費者。良好的營銷渠道還可以減少中間環(huán)節(jié)，有利于讓利給消費者。與此同時，鞋企也要重視促銷策略的實施，可采用廣告、公共關系、銷售促進等方式來實現(xiàn)，比如在電視臺播放產(chǎn)品宣傳片，將宣傳口號刷在農(nóng)戶墻，舉辦對農(nóng)民有益的公關活動，開展折扣優(yōu)惠活動等，這些都可以提升品牌產(chǎn)品的知名度，樹立企業(yè)形象。
在農(nóng)村市場取得成功，無疑對市場占有率的提高，企業(yè)盈利的增加起到了一定作用。但順應發(fā)展趨勢，企業(yè)為了搶占更大的市場份額，提升品牌產(chǎn)品的價值地位，勢必要向一級市場進攻，而品牌產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型就成為企業(yè)最頭疼的問題了。農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略注定企業(yè)是從低端開始發(fā)展的，這也就給消費者留下了“低檔貨”的印象，想要轉(zhuǎn)變這種觀念，企業(yè)就要依靠農(nóng)村市場的強大基礎，完成產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等全方面的升級，重新塑造品牌產(chǎn)品形象，讓一級市場的消費者認可并接受，從而逐漸滲透一級市場，使農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略真正地實現(xiàn)！ - ■ 與【我國鞋業(yè)市場營銷戰(zhàn)略點評】相關新聞
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