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我國(guó)首個(gè)設(shè)計(jì)師服裝品牌進(jìn)入歐洲主流消費(fèi)市場(chǎng)
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-10-23
- 【搜索關(guān)鍵詞】：服裝 研究報(bào)告 投資策略 分析預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
- 中研網(wǎng)訊：
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大部分國(guó)內(nèi)的服裝設(shè)計(jì)師們，還在為如何讓自己的作品走上巴黎時(shí)裝周的T臺(tái)“賺吆喝”而努力，而這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有中國(guó)的設(shè)計(jì)師品牌真正走向國(guó)際市場(chǎng)，贏得歐洲主流消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可。中國(guó)設(shè)計(jì)師MOUSE JI沒(méi)有在四大時(shí)裝周舉辦過(guò)一場(chǎng)成衣發(fā)布秀，但他的服裝已經(jīng)走進(jìn)了巴黎最高端的時(shí)裝百貨店“老佛爺”，走進(jìn)了意大利、德國(guó)、西班牙等國(guó)家的高端百貨。他的MOUSE JI模式為中國(guó)服裝品牌的國(guó)際化找到了一條新路。
2009-2012年中國(guó)合成纖維行業(yè)投資分析及深度研究 中國(guó)紡織業(yè)發(fā)展快速，紡織纖維加工總量也隨之增加，其中，合成纖維用量占中國(guó)紡織纖維加工總量的62009-2012年中國(guó)床墊行業(yè)投資策略分析及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 我國(guó)的軟墊業(yè)起步于上世紀(jì)80年代初期，大約有20多條自國(guó)外引進(jìn)的、規(guī)模不等的彈簧軟床墊生產(chǎn)線2009-2012年布藝布飾行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險(xiǎn) 布藝裝飾包括窗簾、枕套、床罩、椅墊、靠墊、沙發(fā)套、臺(tái)布、壁布等，它們是居室的有機(jī)組成部分。但2009-2012年布坯行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 2009年8月份消費(fèi)品工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況顯示， 當(dāng)月消費(fèi)品工業(yè)增加值增長(zhǎng)10.9%，比上月放緩“我的服裝在'老佛爺’里與世界頂級(jí)大牌一起賣，我的品牌旁邊就是Liu jo和Armani Jeans，并且我的營(yíng)業(yè)數(shù)字是他們的兩倍多�！盡OUSE JI對(duì)記者自信地表示。
去過(guò)巴黎的朋友幾乎都曾被導(dǎo)游帶著逛過(guò)“老佛爺”百貨，這里是世界知名的最頂級(jí)時(shí)尚服裝賣場(chǎng)，是買手制經(jīng)營(yíng)的翹楚，歐洲有錢人的購(gòu)物天堂。不管怎么打折退稅，價(jià)格都比國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品貴十倍多。
“他們的鋪位不是你有錢就可以去租，然后賣自己的東西。能夠進(jìn)'老佛爺’，基本上都要取決于買手，買手們每年活躍在四大時(shí)裝周上，在各大品牌的發(fā)布秀場(chǎng)里，坐在最前排的肯定是'老佛爺’的買手，看到好的設(shè)計(jì)和好的產(chǎn)品，他們會(huì)先買下來(lái)，然后放在'老佛爺’的鋪位里售賣，這一點(diǎn)有點(diǎn)像北京的連卡佛，但比連卡佛還要高端�！盡OUSE JI說(shuō)。
這種買手制為全世界的時(shí)裝品牌設(shè)置了最高的門檻，只有少數(shù)的品牌能夠進(jìn)入他們的“法眼”，而最終登陸“老佛爺”。能夠進(jìn)入這里，還意味著全歐洲乃至全世界的高端成衣經(jīng)銷商們都會(huì)主動(dòng)送來(lái)訂單，或者尋求代理，也就是說(shuō)，打開(kāi)了融入國(guó)際主流服裝消費(fèi)市場(chǎng)的通道。而MOUSE JI能夠成為第一個(gè)登陸歐洲高端主流市場(chǎng)的中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌，它所走的路，即為大家一直在擠的獨(dú)木橋——巴黎時(shí)裝周的發(fā)布秀。
擺脫“只看不買”
MOUSE JI此次來(lái)北京，是受法新時(shí)尚國(guó)際機(jī)構(gòu)委托，擔(dān)當(dāng)中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意大賽的評(píng)委，在這個(gè)大賽中脫穎而出的中國(guó)設(shè)計(jì)師，將獲得登陸巴黎國(guó)際時(shí)裝周的機(jī)會(huì)。但MOUSE JI本人并不是依靠時(shí)裝周上的發(fā)布秀成功的，而迄今為止，在四大時(shí)裝周上作秀的中國(guó)服裝品牌和設(shè)計(jì)師，還沒(méi)有一個(gè)真正進(jìn)入歐洲高端主流消費(fèi)市場(chǎng)。
中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲在接受記者專訪時(shí)說(shuō):“很多國(guó)際的買手們看過(guò)中國(guó)的發(fā)布秀后都會(huì)說(shuō)太棒了，但你問(wèn)他會(huì)不會(huì)購(gòu)買，他說(shuō)不會(huì)�！边@似乎是一個(gè)怪圈。中國(guó)的設(shè)計(jì)師們擠破頭似地往巴黎的時(shí)裝周上涌，但結(jié)果只能是賺賺吆喝，沒(méi)有形成真正的銷售。
對(duì)此，MOUSE JI表示:“高級(jí)服裝分為成衣和高級(jí)定制，高級(jí)定制我不懂，但就成衣來(lái)說(shuō)，它最大的屬性就是商品，而不是藝術(shù)品，目的是通過(guò)時(shí)裝周上的展示打動(dòng)來(lái)自全歐洲、全世界的買手們。”
杜鈺洲分析，中國(guó)的設(shè)計(jì)，還沒(méi)有找到與國(guó)際設(shè)計(jì)溝通的方式，沒(méi)有創(chuàng)造出大家都認(rèn)同的消費(fèi)生活方式。國(guó)際上肯定你的設(shè)計(jì)，只是你的設(shè)計(jì)中的某些片段，但沒(méi)有肯定你的整個(gè)生活思維方式和價(jià)值觀。
這客觀上導(dǎo)致的現(xiàn)象是，2007年，一大批中國(guó)服裝品牌借著中法文化交流的熱潮走向巴黎的T臺(tái)，在國(guó)際時(shí)裝周上露了臉。但到了2009年，到巴黎時(shí)裝周辦發(fā)布秀的中國(guó)服裝品牌只剩下了一家。
決勝“時(shí)裝沙龍”
法國(guó)高級(jí)時(shí)裝工會(huì)主席，香奈兒、華倫天奴、圣羅蘭等多個(gè)高端品牌的擁有者——迪迪埃•戈巴克說(shuō)，服裝品牌參加時(shí)裝周，大體上都是出于兩種目的考慮，一個(gè)是在設(shè)計(jì)方面獲得國(guó)際認(rèn)可，一個(gè)是借此推動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)的銷售。中國(guó)的服裝企業(yè)，到國(guó)際時(shí)裝周上參展，大體都是抱著第一種目的，也就是去表演，跟一些藝術(shù)展、畫(huà)展相似。他們帶有東方美感和國(guó)際時(shí)尚美感的設(shè)計(jì)贏得了國(guó)際社會(huì)的關(guān)注。從這個(gè)目的出發(fā)，他們收到了很好的效果。但往往他們獲得的只是關(guān)注而已，由于沒(méi)有配套的國(guó)際渠道的建設(shè)，沒(méi)有做好各項(xiàng)國(guó)際銷售的準(zhǔn)備，同期的發(fā)布沒(méi)有起到促進(jìn)國(guó)際銷售的作用。
而MOUSE JI走出了不一樣的道路。1993年，MOUSE JI組建了自己的公司，靠為意大利的品牌做ODM(原創(chuàng)時(shí)尚設(shè)計(jì)與制造)起家，后來(lái)為歐洲多個(gè)時(shí)尚品牌設(shè)計(jì)、制造成衣。多年的磨礪使他深刻地體會(huì)到世界時(shí)尚的最高端就是巴黎，只要征服了巴黎就可以征服世界。MOUSE JI經(jīng)過(guò)連續(xù)三年共六個(gè)季的樣品的嚴(yán)格審查程序，獲得了世界知名品牌展的入場(chǎng)資格。2006年這個(gè)屢屢在歐洲展會(huì)上露面的中國(guó)面孔，受到了很多代理商、經(jīng)銷商的青睞，出現(xiàn)了同一個(gè)國(guó)家多家公司爭(zhēng)搶代理權(quán)的場(chǎng)面，出現(xiàn)了歐洲設(shè)計(jì)師、品牌商放下身段主動(dòng)登門交流的場(chǎng)面。2007年年底，MOUSE JI品牌展位引起了法國(guó)巴黎“老佛爺”的評(píng)審團(tuán)隊(duì)的關(guān)注，“老佛爺”評(píng)審團(tuán)隊(duì)專程多次到MOUSE JI展位進(jìn)行評(píng)審，最終MOUSE JI順利過(guò)關(guān)。
解題“中國(guó)創(chuàng)造”
在國(guó)內(nèi)的各大品牌發(fā)布秀上，媒體和設(shè)計(jì)師們都看慣了各種所謂的“中國(guó)創(chuàng)造”。人們?cè)诒鎰e中國(guó)設(shè)計(jì)風(fēng)格的時(shí)候，很容易看到龍、書(shū)法、中國(guó)畫(huà)等“中國(guó)元素”在服裝上的應(yīng)用。但這種簡(jiǎn)單組合、疊加或者混搭，已經(jīng)讓人心生厭倦或者產(chǎn)生質(zhì)疑。國(guó)內(nèi)知名高級(jí)男裝品牌諾丁山首席設(shè)計(jì)師蔡宇對(duì)記者說(shuō)，其實(shí)像三宅一生、山本耀司等日本設(shè)計(jì)師，在獲得國(guó)際主流市場(chǎng)認(rèn)同的時(shí)候，并沒(méi)有使用極為鮮明的日本符號(hào)，他們用歐洲人能夠看得懂的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，讓國(guó)際主流市場(chǎng)接受了所謂的“日本設(shè)計(jì)”。很多中國(guó)設(shè)計(jì)師也開(kāi)始意識(shí)到，找到與國(guó)際設(shè)計(jì)溝通的方式，創(chuàng)造大家都認(rèn)同的消費(fèi)生活方式，并不是在刻板的西裝上加上一條龍那么簡(jiǎn)單。
MOUSE JI說(shuō):“這比如要去巴黎唱京劇，你必須用法語(yǔ)唱大家才聽(tīng)得懂，如果連聽(tīng)懂都沒(méi)達(dá)到，又如何讓他們接受呢�！盡OUSE JI并不認(rèn)同“民族的就是世界的”觀點(diǎn)，因?yàn)楦髅褡宓奈幕泻艽蟛町�，過(guò)于民族化的元素如果不經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師的消化和吸收，直接照搬一些表面的東西，是不可能被國(guó)際消費(fèi)者所接受的。MOUSE JI品牌的魅力和成功的本源就在于他是用國(guó)際服裝的語(yǔ)言講述中國(guó)文化。
“其實(shí)'中國(guó)創(chuàng)造’在歐洲市場(chǎng)有很大的發(fā)揮空間。歐洲的設(shè)計(jì)風(fēng)格里，近幾年'近親結(jié)婚’的現(xiàn)象很嚴(yán)重。各個(gè)國(guó)家的生活品位和民族特征大同小異，今天法蘭西風(fēng)格、明天德意志風(fēng)格、后天西班牙風(fēng)格，流行來(lái)流行去，同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重。時(shí)尚是什么？我看最大的一個(gè)特性就是要新。今天穿的和昨天沒(méi)什么區(qū)別，就稱不上時(shí)尚。這樣，像亞洲的中國(guó)、日本、印度的文化，拉美的文化，非洲的文化等，在服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域獲得了很大的空間。”MOUSE JI說(shuō)。
歐洲最好的設(shè)計(jì)學(xué)院——圣馬丁的一位教授說(shuō):“MOUSE JI給了所有中國(guó)人和歐洲人一個(gè)意外，它不僅是第一個(gè)被巴黎'老佛爺’百貨公司邀請(qǐng)入店的中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌，也不僅是第一個(gè)被邀參展'世界精品品牌展’的中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌;更重要的是它是第一個(gè)由中國(guó)設(shè)計(jì)師創(chuàng)造的國(guó)際品牌，開(kāi)創(chuàng)了全新的中國(guó)品牌國(guó)際商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。他以獨(dú)特的設(shè)計(jì)感征服了眾多歐洲的代理商和經(jīng)銷商，以真實(shí)的銷售業(yè)績(jī)被歐洲時(shí)尚高端市場(chǎng)所接受，我要讓他去給我的學(xué)生們講課，講他的中國(guó)設(shè)計(jì)和中國(guó)創(chuàng)造�！�
事實(shí)上，中國(guó)的紡織服裝行業(yè)經(jīng)歷了太多的“第一次”，不論是巴黎時(shí)裝周、米蘭時(shí)裝周還是紐約時(shí)裝周都出現(xiàn)了中國(guó)品牌的身影，他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是跨上不同國(guó)際時(shí)裝周的第一個(gè)中國(guó)品牌，這些“第一次”對(duì)于中國(guó)服裝界來(lái)講，具有劃時(shí)代的紀(jì)念意義。但對(duì)于中國(guó)從“制造大國(guó)”向“創(chuàng)造大國(guó)”發(fā)展這個(gè)趨勢(shì)而言，MOUSE JI的這個(gè)“第一次”似乎更有意義。圖片為資料圖片
記者手記
打開(kāi)一扇門
不久前，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲在接受記者專訪時(shí)指出，現(xiàn)在中國(guó)服裝企業(yè)對(duì)國(guó)際渠道的追逐程度似乎比對(duì)在國(guó)際時(shí)裝周上展示的渴望程度高，這是非常務(wù)實(shí)的發(fā)展之舉。中國(guó)服裝企業(yè)的國(guó)際化、全球化，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，過(guò)去我們崇尚到世界最頂級(jí)的舞臺(tái)上露臉，但后來(lái)大家發(fā)現(xiàn)，光露露臉、賺賺吆喝是沒(méi)有意義的。我們需要探討更加深入的合作方式，我們需要真正去做生意。這需要我們更加解放思想。
這里面有一個(gè)商業(yè)模式的問(wèn)題，中國(guó)設(shè)計(jì)的品牌要到國(guó)際市場(chǎng)上賣，需要找到一扇門。在任何一個(gè)成功的商業(yè)案例中，創(chuàng)業(yè)者和商業(yè)模式都是一種有機(jī)的結(jié)合。我們嘴邊有一串耳熟能詳?shù)拿?百度、攜程、分眾……他們背后如出一轍的傳奇故事使我們認(rèn)識(shí)到模式的重要，是商業(yè)模式讓成功有規(guī)律可循。但是有了模式并不意味著就有了成功，有了未來(lái)，因?yàn)槌晒Φ纳虡I(yè)模式并不是可以無(wú)條件復(fù)制的。中國(guó)服裝品牌和行業(yè)的未來(lái)也絕不可能只是依靠對(duì)同行的簡(jiǎn)單模仿和對(duì)模式的盲目照搬。每個(gè)品牌有自己獨(dú)有的個(gè)性，正是品牌不同的DNA決定了不同的發(fā)展、運(yùn)營(yíng)模式。中國(guó)品牌的國(guó)際化是必然趨勢(shì)，但是每個(gè)品牌必須塑造自己的成長(zhǎng)體系和找到適合自己的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式才能在不斷的發(fā)展中如魚(yú)得水、游刃有余。
對(duì)于中國(guó)服裝品牌和行業(yè)來(lái)說(shuō)，大家首先要了解的是別人的游戲規(guī)則，而不是自我陶醉式的“想當(dāng)然”。就像巴黎“老佛爺”的店面，中國(guó)人有錢的太多了，如果那些攤位可以租來(lái)或者承包，巴黎的老佛爺甚至可以變成又一個(gè)“義烏”。但人家不是這個(gè)玩法。有錢可以買來(lái)巴黎時(shí)裝周的門票，但買不來(lái)商業(yè)渠道的認(rèn)可。
MOUSE JI這位站在國(guó)際舞臺(tái)上的中國(guó)設(shè)計(jì)師起初是陶瓷美術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)出身。沒(méi)有服裝專業(yè)設(shè)計(jì)師模式性的思維，濃厚的民族文化情結(jié)和中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)素養(yǎng)使得他的服裝與眾不同。在意大利TESSA MODA時(shí)尚工作室三年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷改變了他的命運(yùn)，歐洲文化的一點(diǎn)一滴，潛移默化地融進(jìn)了他的思維和感受。正如德國(guó)著名設(shè)計(jì)師JULIUSFOGO評(píng)價(jià)的，“MOUSE JI的作品每季都有潮流的影子，但又很特別，看不出靈感的來(lái)源是哪里”。MOUSE JI的回答是“中國(guó)文化”。作為一名中國(guó)設(shè)計(jì)師，博大精深的中國(guó)文化給予他永不枯竭的設(shè)計(jì)靈感。
同時(shí)，MOUSE JI的意義還在于，中國(guó)服裝品牌走向國(guó)際的時(shí)間會(huì)很久，走向國(guó)際的路也會(huì)很長(zhǎng)，但是我們有了像MOUSE JI這樣走在中國(guó)品牌前沿的國(guó)際化探路先鋒，相信他們的進(jìn)程與未來(lái)都會(huì)成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。我們也意識(shí)到，想要更多的品牌走向國(guó)際，企業(yè)家們也必須開(kāi)辟出更具創(chuàng)意與競(jìng)爭(zhēng)力的成功模式，為“中國(guó)創(chuàng)造”獲得國(guó)際認(rèn)可，特別是商業(yè)認(rèn)可打開(kāi)一扇門。
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