蔓延全球的金融危機(jī)嚴(yán)重影響了中國服裝行業(yè)的發(fā)展，目前的中國服裝行業(yè)可謂內(nèi)外交困：2008年中國服裝出口金額為1108億美元，同比僅增加1.10%，預(yù)計(jì)2009年中國服裝出口將負(fù)增長15%。而在國內(nèi)市場，服裝內(nèi)銷增速從2007年的20%左右下降到2008年12%，2009年內(nèi)銷增速估計(jì)在5%~10%之間。面對如此艱難的局面，中國的服裝企業(yè)就只能束手待斃或者等待國家政策救助嗎？套用一句俗話“沒有過不去的坎兒”并且求人不如求己，目前已經(jīng)有許多走上了自救的道路，并且取得了不錯的效果。筆者分別從生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)、渠道銷售這兩個對于企業(yè)最重要的方面總結(jié)了3條現(xiàn)階段服裝企業(yè)可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，希望能對正處在困境中的企業(yè)有所幫助。

　　一、生產(chǎn)環(huán)節(jié)：主動尋求貼牌加工訂單

　　“主動貼牌”模式是指某制造商設(shè)計(jì)出一種產(chǎn)品后，在某些情況下可能會被另外一些品牌商家看中，要求配上其品牌名稱來進(jìn)行生產(chǎn)，又或者稍微修改一些設(shè)計(jì)來生產(chǎn)�！爸鲃淤N牌”模式的核心在于企業(yè)通過研發(fā)、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)掌握出口產(chǎn)品的部分知識產(chǎn)權(quán)，以此提高產(chǎn)品的附加值與企業(yè)的競爭力，并向國際高端市場靠攏。

　　“主動貼牌”的優(yōu)勢在于其掌握部分知識產(chǎn)權(quán)，爭取一定的附加值，這不僅能讓企業(yè)保持貿(mào)易額的穩(wěn)定，而且有利于提高在貿(mào)易對話中的議價(jià)能力和談判能力。雖說在品牌塑造大行其道的今天，把公司重心轉(zhuǎn)向貼牌加工為許多人所不屑，但卻不可否認(rèn)貼牌加工的訂單能有效增加公司的資金，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。

　　“主動貼牌”模式的核心即在全球制造業(yè)供過于求的形勢下，向高端市場靠攏，通過研發(fā)等環(huán)節(jié)掌握產(chǎn)品的部分知識產(chǎn)權(quán)，以此提高產(chǎn)品的附加值和企業(yè)的競爭力。在國內(nèi)，“品牌”之路不可能一蹴而就，在國外，打造一個品牌，至少需要幾千萬甚至幾億元的投入，而且不能保證成功，“主動貼牌”模式比較適合現(xiàn)階段中小服裝企業(yè)在當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢和日趨激烈的市場競爭中取得發(fā)展。

　　二、加大渠道拓展力度：關(guān)注小“市場”

　　將渠道打入二三線城市

　　在中國一線城市市場幾乎飽和的同時，國內(nèi)市場也呈現(xiàn)出另一種狀況：國內(nèi)二線城市的市場正在成熟，二線城市的價(jià)值在提升。對于中國的服裝品牌來說，將二線城市作為其發(fā)展、擴(kuò)張的切入點(diǎn)，或許是一個不錯的選擇，特別是在以寧波、溫州、珠海等一大批長三角或是珠三角為代表的地區(qū)。另外一個事實(shí)同樣不能忽略：一些二線城市的人均收入比一些一線城市增長得還快，人們比較富裕，手中可供支配的錢較多，他們更愿意花錢。比如，珠三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人均可支配收入位居全國之冠，商業(yè)消費(fèi)前景巨大。相對來說，這些城市里的人更有消費(fèi)欲望，市場潛力較大。如果服裝品牌摒棄“非大城市不入”的狹隘思維，眼光向“下”，讓發(fā)展計(jì)劃從二線城市開始，或許會獲得自身發(fā)展的另一片新天地。

    前段時間，一直在國內(nèi)服裝渠道建設(shè)方面處于領(lǐng)先地位的美特斯•邦威已經(jīng)將準(zhǔn)備將自己的旗艦店開到二、三線城市，美邦的舉措相信會帶動相當(dāng)一部分企業(yè)將渠道建設(shè)重心轉(zhuǎn)向二、三線城市。

　　進(jìn)入尾貨市場

　　服裝企業(yè)在訂單生產(chǎn)、批發(fā)、零售、出口、代理等渠道環(huán)節(jié)出現(xiàn)的剩余品，集中起來，就會形成巨大的尾貨及其尾貨庫存量。當(dāng)成千上萬家服裝尾貨被集中在商品交易市場進(jìn)行銷售時，眾多的尾貨集中起來就形成了“一條美麗的長尾”。隨著全球性金融危機(jī)帶來的影響正逐漸顯現(xiàn)并深化，國內(nèi)各行各業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)都有由高走低的趨勢。不但眾多對庫存一肚子苦水的品牌商和渠道商，對商場運(yùn)營模式的品牌服裝尾貨商場產(chǎn)生了濃厚的興趣，一向深居簡出，坐鎮(zhèn)百貨商場的品牌服裝也開始分割尾貨市場這個大蛋糕。

　　筆者認(rèn)為，能找到尾貨市場這樣得力的消化庫存渠道，把損失降到最低，這對品牌服裝廠家、經(jīng)銷商來說是一大幸事。

　　最后，筆者需要提醒的是上述幾條建議有的只適用于現(xiàn)階段特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，將其稱之為權(quán)宜之計(jì)也可。權(quán)宜者，不能長久也。企業(yè)要發(fā)展、要壯大，還是應(yīng)該把目光放得長遠(yuǎn)些，將產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、品牌塑造等作為重點(diǎn)，這樣中國服裝行業(yè)才能有朝一日比肩世界大品牌。

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