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中國(guó)家具企業(yè)發(fā)展策略
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-7-29
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 家具
- 中研網(wǎng)訊：
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2008，中國(guó)家具很寂寞，中國(guó)家具很孤獨(dú)，美國(guó)市場(chǎng)蕭條直接影響世界經(jīng)濟(jì)，中國(guó)是美國(guó)家具市場(chǎng)第一大出口國(guó)，就連在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)20年的迅猛發(fā)展后，走在家具行業(yè)前沿、高居中國(guó)家具市場(chǎng)主導(dǎo)地位的廣東家具，時(shí)下也不再輝煌。一些知名家具品牌與全國(guó)家居賣場(chǎng)建立直通渠道，也是由于市場(chǎng)逐年萎縮所致。就連那些戴著“中國(guó)名牌”、“國(guó)際馳名著名商標(biāo)”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”花環(huán)的家具企業(yè)同樣面臨著市場(chǎng)窘境和尷尬。面臨著中國(guó)家具還是一路走遠(yuǎn)，敢問(wèn)路在何方？
實(shí)現(xiàn)信息化，全面提高管理
全面提高管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化是最見(jiàn)效、最長(zhǎng)期的方法，家具企業(yè)的規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)能力不再是判斷其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的主要條件，信息化應(yīng)用程度已經(jīng)成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有利武器，家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理、產(chǎn)業(yè)技術(shù)優(yōu)化等綜合能力提高。家具企業(yè)信息化建設(shè)。數(shù)夫家具軟件公司顧問(wèn)周克好先生認(rèn)為，信息化能使家具企業(yè)全面提高管理，家具ERP解決企業(yè)中生產(chǎn)和供應(yīng)鏈、供銷存等核心問(wèn)題。
首先解決的是家具流通業(yè)供應(yīng)鏈問(wèn)題。通過(guò)實(shí)現(xiàn)信息化，可以杜絕銷售人員的流動(dòng)導(dǎo)致大量客戶流失；可以解決通過(guò)傳真辦公或者電話辦公，造成公司管理信息失真或者延遲的問(wèn)題，降低工作出現(xiàn)差錯(cuò)的幾率；可以快速得到準(zhǔn)確的銷售、庫(kù)存、費(fèi)用等方面的數(shù)據(jù)，使決策者及時(shí)作出策略的調(diào)整和改變，縮短公司領(lǐng)導(dǎo)決策反映時(shí)間；公司可以統(tǒng)計(jì)銷售乃至其它部門及專賣店每一人員所接觸的客戶的資料，并進(jìn)行統(tǒng)一管理，形成包括對(duì)客戶類型的劃分、客戶基本信息、客戶聯(lián)系人信息、公司銷售人員的跟蹤記錄、客戶狀態(tài)、合同信息等在內(nèi)的客戶檔案，降低客戶的流失率。
再次是解決家具企業(yè)的生產(chǎn)難題，實(shí)施ERP后，可以改變了生產(chǎn)線自主生產(chǎn)的習(xí)慣，充分發(fā)揮生管部門的功能，做到有計(jì)劃的請(qǐng)購(gòu)物料，有計(jì)劃的生產(chǎn)，按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)用物料；拆除生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)之小倉(cāng)庫(kù)，使物料在保證生產(chǎn)的情況下庫(kù)存量降為最低，以減少呆料、滯料的產(chǎn)生，生產(chǎn)線的績(jī)效與產(chǎn)值直接掛鉤，現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)情況中已經(jīng)做到全部按照制令生產(chǎn)，先建立制令、開(kāi)令、跟令、結(jié)令。并且做到必須開(kāi)令后才能進(jìn)行材料的領(lǐng)料、部件的領(lǐng)料與出、入庫(kù)的工作，也就是生管主管控制了整個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃之安排與調(diào)度，他不開(kāi)令將無(wú)法領(lǐng)取材料生產(chǎn)、也無(wú)法辦理部件的出、入庫(kù)動(dòng)作；并且材料的領(lǐng)用必須按照計(jì)劃量來(lái)領(lǐng)取，如果超出計(jì)劃量領(lǐng)料須從非計(jì)劃領(lǐng)料領(lǐng)出。這樣一來(lái)我們的物料控制部門就有依可查了，對(duì)物料的控制與成本節(jié)約起著決定性的作用！
精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，降低成本
目前許多家具企業(yè)沒(méi)有單做，尤其是外銷企業(yè)，象東莞家具企業(yè)如：富運(yùn)、遠(yuǎn)大、圣諾盟等外銷型大型家具企業(yè)，歐美市場(chǎng)冷漠，給這些神話式的家具企業(yè)帶來(lái)沉重的打擊，象這些外銷型家具企業(yè)，在預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)后，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，降低企業(yè)成本是很有必要的。精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，是一種非常藝術(shù)性的管理，要做到既不影響企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，又做到真正能降低運(yùn)作成本，還需要與現(xiàn)有法律不抵觸，人性化精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)并不是件容易事。
精簡(jiǎn)的對(duì)象可以從以下幾個(gè)方面考慮：不安心在企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的人員，在企業(yè)服務(wù)時(shí)間不長(zhǎng)的中高層管理；沒(méi)有掌握技術(shù)或管理的員工；市場(chǎng)容易招聘的崗位員工。
在行情不景氣的狀態(tài)下精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)采取的并不是與常規(guī)辭退應(yīng)該有所區(qū)別，常規(guī)的辭退比較硬性，常規(guī)辭退是因?yàn)閱T工觸犯企業(yè)規(guī)定或技術(shù)達(dá)不到企業(yè)要求，這種情況是以后永不錄用的，而在行情不景氣精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該是能動(dòng)性的勸退，既要賠付勸退者一部分勞資，又要承諾在企業(yè)以后需要相關(guān)人才時(shí)歡迎他們?cè)賮?lái)企業(yè)發(fā)展。
東莞觀音山國(guó)家森林公園是一家旅游企業(yè)，是旅游佛地，2003年“佛祖舍利子”展覽會(huì)等大型項(xiàng)目被停止后，企業(yè)需要精簡(jiǎn)，老板黃總曾經(jīng)說(shuō)：如果離開(kāi)公司的員工在外面混不下去，隨時(shí)可以來(lái)公司，這使企業(yè)精簡(jiǎn)的順利。這種人性化勸退平息了精簡(jiǎn)過(guò)程中的抗拒，克服了精簡(jiǎn)過(guò)程的重重困難，值得借鑒。
雖然精簡(jiǎn)是不得已的手段，但與其讓大家一起企業(yè)耗盡企業(yè)資源，不如由其靜靜的離去。
植入廣告，打造品牌
當(dāng)其他行業(yè)上電視進(jìn)行廣告輪番轟炸，上演一幕幕驚心動(dòng)魄的標(biāo)王秀的時(shí)候，家具企業(yè)則顯得沉靜很多，和大眾媒體這種間接和虛擬的傳播方式比起來(lái)，家具企業(yè)似乎更傾向于與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通方式和真實(shí)并藝術(shù)地展現(xiàn)自我，而他們也擁有這種得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)在對(duì)其銷售終端的大力開(kāi)發(fā)上，將其打成銷售和展示于一體的重要的家具傳播媒體。 家具的銷售終端分為賣場(chǎng)和展會(huì)，前者面向消費(fèi)者，后者面向經(jīng)銷商。家具賣場(chǎng)的形式越來(lái)越多，品牌獨(dú)立店、品牌店中店，家具專營(yíng)市場(chǎng)各領(lǐng)風(fēng)騷，各種業(yè)態(tài)方式中均有出色的經(jīng)營(yíng)者。無(wú)論哪種方式，只要能把握耕具消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理決定賣場(chǎng)設(shè)置的基本原則，就能獲得消費(fèi)者的青睞，取得傳播和銷售的雙重效果。
每年國(guó)內(nèi)外大大小小的展會(huì)很多，家具企業(yè)都在深思熟慮的基礎(chǔ)上，慎重選擇參加合適的展會(huì)，以期通過(guò)創(chuàng)意出色的作品,在展會(huì)上大顯身手，借此家具企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)宣揚(yáng)和展示自己。熱火朝天銷售，熱情用心交流，家具企業(yè)絕對(duì)不放過(guò)這個(gè)在業(yè)內(nèi)擴(kuò)大影響的機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)比較有影響力的家具展會(huì)恐怕大家都很熟悉了：“國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)”、“廣州國(guó)際家具博覽會(huì)”、“深圳家具展覽會(huì)”、“中國(guó)（上海）國(guó)際家具展覽會(huì)”。
行業(yè)雜志和報(bào)紙。在傳統(tǒng)的媒體中，雜志應(yīng)該是家具廣告的首選，也的確是應(yīng)用得最廣泛的媒體。《世界家具時(shí)報(bào)》、美國(guó)的《今日家具》國(guó)際影響力比較大，做外銷的家具企業(yè)在這家雜志投入不少，如今，外銷不景氣，廣告對(duì)消費(fèi)者刺激不是很大，因此應(yīng)該縮水對(duì)國(guó)際家具行業(yè)媒體投入是上策，《亞太家具 居舍》應(yīng)該屬于國(guó)內(nèi)家具行業(yè)時(shí)間做得久，但業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)一般，《深圳家具》是深圳家具協(xié)會(huì)主辦的行業(yè)雜志在行業(yè)內(nèi)影響力比較大，是廣東地區(qū)家具業(yè)首選雜志，《珠三角家具》為珠三角中小型家具企業(yè)提供一個(gè)媒介平臺(tái)，《家財(cái)富》是廣東家具商會(huì)主辦的行業(yè)刊物，這本行業(yè)雜志，雖然創(chuàng)刊時(shí)間不長(zhǎng)，但憑借省家具商會(huì)的資源和影響力，“家具品牌”聯(lián)盟在業(yè)內(nèi)造成很大影響力，中國(guó)家具協(xié)會(huì)主辦的許多雜志，《中國(guó)家具》等，我個(gè)人認(rèn)為蘇蓓主編《辦公家具》可看性比強(qiáng)，這本雜志通篇表現(xiàn)辦公家具的色彩，造型等特質(zhì)，完整真實(shí)地展現(xiàn)視覺(jué)要素，具有強(qiáng)烈的沖擊力。那些做辦公家具的如浙江的圣奧、深圳的長(zhǎng)江家具、中山的東方家私、廣州百利文儀在《辦公家具》都占有一席之地，《辦公家具》為我國(guó)辦公家具品牌建立提供良好平臺(tái)。
電視與廣播。電視作為現(xiàn)代化的傳播媒體，已成為最大眾化最具有效力的傳播媒體之一，直接通過(guò)運(yùn)動(dòng)色彩符號(hào)、聲音符號(hào)展現(xiàn)產(chǎn)品。電視最能打造品牌，健威人性家具、皇朝家具、芝華士，四海家具，宜華木業(yè)都成了央視品牌，家具企業(yè)對(duì)家具電視廣告的探索從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，許多企業(yè)以贊助或主辦的形式來(lái)組織專門家居電視專欄，起到很好的廣告效果，有效地提高了品牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
四大媒體中，廣播的聲音越來(lái)越弱了，對(duì)于那些不想花錢的家具企業(yè)可以考慮在這里做點(diǎn)文章，守侯在廣播身邊的群體還是有些。
門戶網(wǎng)站。據(jù)筆者不完全統(tǒng)計(jì)，家具、家居門戶網(wǎng)站有中文網(wǎng)站有500多家，由于網(wǎng)站自由，運(yùn)作費(fèi)用低，所以網(wǎng)絡(luò)的普及，家具行業(yè)的門戶網(wǎng)站也如雨后春筍，在行業(yè)內(nèi)影響力比較大的《中國(guó)名家具網(wǎng)》、《天天家具網(wǎng)》、《中國(guó)家具網(wǎng)》、《中國(guó)國(guó)際家具網(wǎng)》、《搜狐-焦點(diǎn)家具網(wǎng)》、《深圳家具》等，在家具行業(yè)網(wǎng)站上，企業(yè)開(kāi)辟專欄，進(jìn)行全程網(wǎng)上支持，發(fā)布各類交易信息，許多網(wǎng)站都是展會(huì)、報(bào)紙、雜志的補(bǔ)充服務(wù)，這類網(wǎng)站是行業(yè)的一種資源的大整合，信息完整，內(nèi)容權(quán)威。企業(yè)在這里做廣告的目標(biāo)性強(qiáng)，影響力較大。
路牌燈箱。筆者從東莞南城驅(qū)車到深圳，廣深高速路邊的20個(gè)路牌，家具產(chǎn)品路牌12個(gè)，“青少年家具-新干線”、“芝華士”、“聯(lián)邦家具”、“皇朝家具”、“科寶·博洛尼”……，這些家具品牌在這個(gè)精密的科學(xué)力量融合現(xiàn)代的藝術(shù)以及文明的素材而成的戶外廣告展現(xiàn)無(wú)限魅力，為了打造品牌，家具企業(yè)需要在廣告上多做文章。
銷售模式，由外轉(zhuǎn)內(nèi)
出口家具不再熱鬧，家具企業(yè)依然需要生存和發(fā)展，改變銷售模式—由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷可以解一時(shí)之困。
東莞杰蘭家具的外貿(mào)經(jīng)理李小安說(shuō)現(xiàn)在出口難做，家具廠的出口業(yè)務(wù)，貨款又經(jīng)常收不回來(lái)，東莞聯(lián)泰是做辦公家具的，林總認(rèn)為，出口退稅下降，材料成本上升，人民幣也在升值，出口家具卻不見(jiàn)漲價(jià)，“外冷內(nèi)熱”令許多大型外銷家具企業(yè)無(wú)法承受這種成本上漲產(chǎn)品不漲價(jià)之重，許多企業(yè)紛紛“調(diào)轉(zhuǎn)槍口”，由外銷轉(zhuǎn)做內(nèi)銷。
象美克國(guó)際家具股份有限公司(下稱“美克家具”)控股的“美克美家”，07年上半年完成了深圳、長(zhǎng)沙、北京、南京、廣州店的開(kāi)業(yè)計(jì)劃，目前在全國(guó)已擁有22家連鎖店。上半年，美克家具出口3.14億元，同比只增長(zhǎng)了3.88%；內(nèi)銷則達(dá)到2.47億元，同比增長(zhǎng)了72.9%。美克家具在2007年的半年報(bào)中指出，上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.7億元，同比增長(zhǎng)24.78%；凈利潤(rùn)1674萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1.26%。無(wú)論營(yíng)業(yè)收入還是凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)，都主要?dú)w功于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展。
遷移？不如等待
國(guó)內(nèi)許多政策不利于家具企業(yè)生存，不僅僅是家具企業(yè)，所有制造也都很受影響，東莞去年遷移越南等地的企業(yè)有500多家，其中家具企業(yè)有30多家，主要是臺(tái)資企業(yè)。
中國(guó)家具教父郭山輝說(shuō)：“我們把東莞大嶺山當(dāng)為我們的第二個(gè)春天，所以大家在期盼著第三個(gè)春天的來(lái)臨�！惫捷x先生曾經(jīng)考察過(guò)中國(guó)的西部地區(qū)，也考察過(guò)越南，發(fā)現(xiàn)西部地區(qū)的物流成本太高，而越南也存在很大問(wèn)題。郭山輝說(shuō)：“有效率的問(wèn)題，有基礎(chǔ)建設(shè)不足的問(wèn)題，有這個(gè)氣候不佳的問(wèn)題，語(yǔ)言文化的不足，所以我想那邊有另外一個(gè)問(wèn)題，所以我覺(jué)得在沿海地區(qū)，尤其是以東莞來(lái)講，它是一個(gè)配套最完整的，產(chǎn)業(yè)鏈最齊全，發(fā)展得最完善的一個(gè)制造的基地�！痹诳疾炝酥苓厙�(guó)家之后，臺(tái)升決定留在國(guó)內(nèi)等待，既然人民幣升值和出口退稅的降低都是不可改變的事實(shí)，他們就從節(jié)約原材料開(kāi)始穩(wěn)住生產(chǎn)。世界上最好的家具廠基本上都在東莞，所以說(shuō)在這種基礎(chǔ)之下，這些訂單將來(lái)還是會(huì)回流的，所以能夠在這里堅(jiān)持度過(guò)這一兩年的難關(guān)的公司未來(lái)應(yīng)該前景是看好的，那么在這一兩年的發(fā)展過(guò)程中，又同時(shí)可以發(fā)展國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，就是我們常常在講你進(jìn)可攻，退可守嘛，你可以外銷，同時(shí)國(guó)內(nèi)又是一個(gè)很大的市場(chǎng)。
越南人的人生觀、生活觀和我們中國(guó)人的相差甚遠(yuǎn)，越南人不習(xí)慣儲(chǔ)蓄，發(fā)了工資，就吃光用光，很少考慮儲(chǔ)蓄建房蓋樓，或?yàn)樽优逃齼?chǔ)備經(jīng)費(fèi)，周先生有一次發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)場(chǎng)景，在越南一個(gè)家具廠，一群工人正在鋸木材，時(shí)間到了下午5點(diǎn)半下班的時(shí)候，工人們都準(zhǔn)時(shí)放下手上活下班，其中有些木材就差20厘米，30厘米沒(méi)有鋸?fù)�，他們幾乎沒(méi)有加班意識(shí)，生產(chǎn)率很低，生活質(zhì)量也低。
很多在臺(tái)資企業(yè)在越南經(jīng)營(yíng)得很不好，許多都打算返回大陸。
東莞華偉家具黃總認(rèn)為，家具企業(yè)遷移一定要慎重，需要考慮工作效率、環(huán)境，產(chǎn)業(yè)鏈問(wèn)題，戰(zhàn)略意義上講政治穩(wěn)定性對(duì)投資更重要，所以家具企業(yè)遷移還不如就地等待，等待貨幣問(wèn)題緩解，等待美國(guó)市場(chǎng)回暖，等待原材料上漲與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)協(xié)調(diào)……
中國(guó)家具一路走遠(yuǎn)，路在何方？仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智。中國(guó)家具在逃亡之路上不甘沉淪，不甘失敗，無(wú)疑中國(guó)家具將再次上演一場(chǎng)曠古持久、狼煙四起的生死之戰(zhàn)。 - ■ 與【中國(guó)家具企業(yè)發(fā)展策略】相關(guān)新聞
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