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溫州服裝商貿潛能分析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-3-1
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- 中研網訊：
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2007年最后的一件行業(yè)大事便是中國服裝協(xié)會聯(lián)合年會的召開。在這次大會上，所有行業(yè)重頭人物的觀點幾乎完全一致：2008年的中國服裝業(yè)關鍵在于整合、合作和創(chuàng)新。鄭永剛甚至在這次大會上宣布了他那以OUTLETS這種商業(yè)手段整合中國服裝業(yè)資源的野心。
這種行業(yè)動向在今年春節(jié)剛過，就有了令人興奮的反映：2月16日，以打通服裝商貿通路，整合各地服裝商貿資源為準則的中國紡織品商業(yè)協(xié)會服裝商貿委員會在溫州正式成立。這是在溫州設立的首個國家級行業(yè)組織機構。溫州人用商業(yè)開啟了新一輪的整合與合作步伐。
溫州發(fā)聲
溫州服裝已經很久沒有發(fā)聲了。
幾年來，關于溫州服裝業(yè)的眾多傳聞和猜測在業(yè)內坊間以各種版本被不斷復制、變形和夸大，人們心目中的溫州服裝面孔正在逐漸模糊。而這一次中國紡織品商業(yè)協(xié)會服裝商貿委員會不但讓人們開始重新認識溫州服裝，而且更切中了行業(yè)發(fā)展的關鍵大勢。
在該委員會首任會長、溫州市服裝商會會長鄭晨愛看來，此委員會的成立，是一個必然的選擇：“溫州服裝產業(yè)首先由商貿流通這一塊帶動起來的�？焖俚纳藤Q流通，帶動了服裝產業(yè)的快速發(fā)展。但到2000年以后，溫州服裝的商貿通路衰落了，服裝制造企業(yè)也隨之受到了很大的制約�！�
據(jù)他介紹，溫州人在全國各地設立的溫州商會就有150多家，200多萬溫州人經商的足跡遍及了全國各地，甚至全球。據(jù)不完全統(tǒng)計，溫州人目前在全國乃至全球從事服裝經營的企業(yè)有500多家，溫州產的服裝已占全國服裝內銷市場的10％�！耙汛速Y源整合利用起來，發(fā)揮商貿的優(yōu)勝特質。商品品牌在他們手上，生產基地在我們這里，服裝行業(yè)必須向商貿靠攏，或者至少是商貿與制造并舉，或者由商貿帶動制造�！�
而從微觀個案來看，近幾年，像森馬、美特斯·邦威、高邦等企業(yè)之所以能如此快速發(fā)展，還是因為他們的商貿特質，他們把銷售渠道、終端物流始終放在首位，以市場定生產。
對此，中國紡織品商業(yè)協(xié)會會長李建華表示：溫州是我國服裝行業(yè)傳統(tǒng)的生產出口基地，更是我國重要的服裝商貿基地，溫州人歷來有“敢為天下先”的精神。該委員會的成立將是中國服裝在產銷二極攜手的整合，將是中國服裝一次自我更新的革命，也將是中國服裝向服裝商貿跨越的一次新的起點。
行業(yè)大勢
近年來，作為我國服裝行業(yè)供應鏈的重要組成部分——服裝商業(yè)，其市場環(huán)境、市場重點及商業(yè)模式和商業(yè)渠道都發(fā)生了重大變化。服裝商業(yè)發(fā)展模式和商業(yè)渠道的演變與定型及所處的成熟程度，往往對服裝品牌和服裝企業(yè)的發(fā)展起到關鍵的作用。
當商業(yè)模式或商業(yè)渠道中所包含的生產關系落后于服裝產業(yè)的生產力發(fā)展時，商業(yè)模式或商業(yè)渠道的創(chuàng)新就不可阻擋地主動或被動地開始，直到建立起一個或多個新的商業(yè)模式或渠道，高效率且公平地實現(xiàn)產業(yè)鏈和商業(yè)鏈的價值交換。我國服裝產業(yè)，一直沒有停止過商業(yè)創(chuàng)新的探索和實踐。
溫州服裝商會在申辦中國紡織品商業(yè)協(xié)會服裝商貿委員會的報告中，人們看到這樣的表述：“經過幾十年的變革，服裝流通早已由傳統(tǒng)的批發(fā)、零售單一模式轉變?yōu)楫斀翊笮蜁r尚財物中心、百貨店、品牌店、專賣店、連鎖店、加盟店、網上購物等多種新型流通方式并存……”
其實，早在2003年，溫州服裝業(yè)已經開始著手整合商貿資源，大打“聯(lián)合牌”，并在一些重要展會上開始集體參展宣傳，以壯大溫州服裝的聲勢，達到更好的宣傳效果，而這對全國服裝行業(yè)來說，起到了一個非常大的帶動作用。
而現(xiàn)在越來越多的溫州服裝優(yōu)勢企業(yè)，已經不再僅僅滿足于簡單的抱團參展。該委員會開始積極謀劃籌建“會員投資拓展基金”，為會員企業(yè)尋找高回報低風險的投資項目，其中重要一項就是商業(yè)街的經營。此外，商貿委員會還致力于和溫州其他經濟實體強強聯(lián)營，共同探索，為溫州服裝企業(yè)打造“貿易流通平臺”。
快速商道
中國紡織品商業(yè)協(xié)會服裝商貿委員會將如何排兵布陣？這成為業(yè)界人士普遍關心的問題，中國服裝協(xié)會專家顧問劉文獻如此建言：“協(xié)會也好，社會也好，要創(chuàng)造一個有效公平的商業(yè)環(huán)境，為中小企業(yè)打通通路。因為困難就是成功的源泉，這么多人賣貨賣不出去，是因為沒有自己的渠道，所以存量就是他的增量。對于商貿委員會的發(fā)展方向，我認為：就是解放生產力，幫助中小企業(yè)發(fā)展�！�
鄭晨愛則表示，該機構運轉將利用好三種資源：“一是商貿品牌資源，因為做商貿首先了解它的資源�，F(xiàn)在大批的品牌資源非常豐富，中國市場的優(yōu)勢體現(xiàn)得越來越好；第二個要整合服裝的地產資源，在溫州，市場和商場的資源豐富；第三就是溫州人的資源，溫州有50萬從事服裝商貿業(yè)的人�！�
在具體的規(guī)劃中，中國紡織品商業(yè)協(xié)會服裝商貿委員會將搭建五大服務平臺為會員竭力服務：一是建立網站，開展網上服務；二是辦好刊物，免費分發(fā)會員；三是設立會員拓展基金；四是搭建對接交流平臺（一年一度的時尚盛典），并常年為會員商貿配對跟蹤服務；五是每年舉辦創(chuàng)新論壇，邀請學者、專家、企業(yè)探討服裝商貿的新理念、新模式、新途徑。
溫州服裝如何通過自己的商貿轉型的探索為全國同行帶來新典范？作為一個全新的行業(yè)組織，該機構將如何以切實的作為讓這一響亮的名頭名至實歸？這一切都值得拭目以待。
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