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伊利在乳業(yè)競爭中的優(yōu)勢點(diǎn)評
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2010-3-16
- 【搜索關(guān)鍵詞】：乳制品 研究報告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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2010年的中國日益激烈的乳業(yè)競爭不僅發(fā)生在城市，同樣出現(xiàn)在越來越多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中。隨著乳業(yè)集中度的不斷增加，地方性的乳企逐漸被區(qū)域性、全國性的乳企所取代。當(dāng)奶源不再是制約中國乳企發(fā)展的瓶頸的時候，誰占據(jù)更多的渠道資源，誰就能獲得市場的優(yōu)勢。中國乳業(yè)龍頭伊利集團(tuán)所具有的“渠道優(yōu)勢”令其在后奶源時代具能夠更穩(wěn)健的成長。
2010-2012年中國非碳酸飲料行業(yè)市場分析與發(fā)展前 《2010-2012年中國非碳酸飲料行業(yè)市場分析與發(fā)展前景研究報告》一共十三章，首先分析了非2010-2015年中國桶裝水行業(yè)投資策略分析及競爭戰(zhàn) 桶裝水是指采用自來水或抽取地下水，經(jīng)過現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)處理而成的純凈水或礦泉水，由灌裝生產(chǎn)線灌裝2009-2014年中國醋市場分析預(yù)測與產(chǎn)業(yè)投資建議分 【出版日期】 2010年1月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009年中國冰淇淋品牌前十名市場競爭力比較分析及20 2009年中國冰淇淋品牌前十名市場競爭力比較分析及2014年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測報告》依托邁洛國
伊利集團(tuán)是第一個進(jìn)行渠道下沉的乳品企業(yè)。2006年開始，伊利就在全國范圍內(nèi)開展了“織網(wǎng)計劃”，積極開拓二、三級市場。從東北至華南、從華東到西南，在全國十多個銷售大區(qū)建立現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、市場一體化運(yùn)作。這大大縮短了乳制品從生產(chǎn)到抵達(dá)消費(fèi)者手中的時間。
伊利集團(tuán)也是第一個推行“牛奶下鄉(xiāng)”的企業(yè)。2007年，作為唯一一家乳品企業(yè)，伊利被商務(wù)部推薦加入到“萬村千鄉(xiāng)市場工程”活動中。在全國各城鎮(zhèn)開展了最大規(guī)模的牛奶下鄉(xiāng)運(yùn)動，覆蓋農(nóng)家店近25萬個。數(shù)以百萬計的中國農(nóng)村消費(fèi)者從此以極其優(yōu)惠的價格享受到伊利高品質(zhì)的奶制品。
2009年，伊利集團(tuán)在開拓銷售渠道方面又取得了新的突破。年初，伊利與中石油將形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，伊利旗下產(chǎn)品全面進(jìn)駐中國石油的便利商店。2009年4月2日起，伊利的產(chǎn)品將以貨架飲料區(qū)陳列、冰柜和冷風(fēng)柜陳列、堆頭陳列等方式進(jìn)駐到中石油下屬的全國18000家便利店網(wǎng)點(diǎn)。伊利豐富的產(chǎn)品線和健康的品牌形象與中石油遍布全國的18000家便利店網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，將形成雙贏、互補(bǔ)的良好態(tài)勢。
從“織網(wǎng)計劃”的渠道下沉、開辟二三級市場，到“牛奶下鄉(xiāng)”覆蓋25萬個農(nóng)家店，再到攜手中石油，伊利產(chǎn)品進(jìn)駐18000家加油站便利店。伊利的銷售渠道、網(wǎng)點(diǎn)占據(jù)城市，走向鄉(xiāng)村和公路網(wǎng)，形成了對城鄉(xiāng)市場“一網(wǎng)打盡”的發(fā)展態(tài)度。 - ■ 與【伊利在乳業(yè)競爭中的優(yōu)勢點(diǎn)評】相關(guān)新聞
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