按照協(xié)議，作為分銷商，百事將于2010年1月中旬起攜三得利利趣旗下兩款明星產(chǎn)品“利趣拿鐵”和“利趣草莓歐蕾”，在南區(qū)率先上市，進(jìn)而擴(kuò)展到全國范圍。

　　多產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中國飲料細(xì)分市場(chǎng)

　　近年來，中國飲料市場(chǎng)日趨多元化、細(xì)分品類層出不窮，其中即飲咖啡與含乳飲料更是增速明顯。業(yè)內(nèi)人士判斷，未來10年內(nèi)，中國即飲咖啡的年均增長率將會(huì)持續(xù)在35%以上。根據(jù)英國佳納地亞公司(Canadean)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止2008年我國水果牛奶飲料的整體銷量已達(dá)到了62億升，2009年增速更為明顯。

　　從2004年開始，越來越多的國際品牌紛紛展開對(duì)中國即飲咖啡與含乳飲料市場(chǎng)的攻勢(shì)。當(dāng)前中國即飲咖啡市場(chǎng)“百家爭(zhēng)鳴”，有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)品牌包括：臺(tái)灣的統(tǒng)一雅哈與貝納頌、博朗，日本的三得利利趣與麒麟，美國的雀巢與星巴克等等，難分伯仲。

　　而在含乳飲料的細(xì)分市場(chǎng)中，最早進(jìn)入該領(lǐng)域的品牌是本土巨頭娃哈哈，2009年末，可口可樂也攜美之源“果粒奶優(yōu)”加入含乳飲料市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中。

　　事實(shí)上，即飲咖啡與含乳飲料已成為當(dāng)前中國飲料細(xì)分市場(chǎng)不折不扣的新寵，吸引著越來越多的關(guān)注。

　　百事、三得利各具其長

　　隨著即飲咖啡和含乳飲料不斷增長的生意機(jī)會(huì)，日本三得利公司于2008年在上海和北京陸續(xù)推出“利趣”系列塑料瓶裝即飲咖啡和乳類飲料。

　　在北京和上海主要的便利店里，瓶裝“利趣拿鐵”的單支銷量已經(jīng)領(lǐng)先于其他即飲咖啡品牌，成為近年來即飲咖啡品牌中的佼佼者。利趣品牌的突出表現(xiàn)大大提升了三得利公司在華的整體銷量。

　　而百事品牌在中國已有二十多年的發(fā)展歷史，其灌裝廠、銷售體系早已覆蓋中國大部分地區(qū)，產(chǎn)品也由單一的碳酸飲料擴(kuò)展到低糖飲料、果汁、運(yùn)動(dòng)飲料等眾多多元品類。其中引以為傲的就是百事中國非常成熟、良好的分銷渠道，以及出色的市場(chǎng)營銷能力，通過它們，產(chǎn)品達(dá)到最出色的銷售效果。

　　百事攜手三得利共拓市場(chǎng)

　　簽約儀式上，百事大中華區(qū)(飲料)總裁陸文凱表示：“我們將快速的推動(dòng)利趣產(chǎn)品的鋪貨和銷售的增長�！贝伺e表達(dá)了百事對(duì)此次合作的信心與態(tài)度。

　　另外次合作并非是百事和三得利的首次攜手，據(jù)悉，百事與三得利的相互合作歷史已有30年之久，彼此在包括日本和美國在內(nèi)的全球許多地區(qū)都是重要的合作伙伴。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次百事與三得利開啟中國地區(qū)合作，將為品牌雙方帶來收益。借助百事龐大成熟的分銷渠道，三得利的兩款明星產(chǎn)品將在全國范圍內(nèi)成功上市，而百事非碳飲料的產(chǎn)品線也會(huì)隨著合作的展開日趨豐富，為日后“品牌多元化”進(jìn)行鋪墊。

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