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威盛的發(fā)展戰(zhàn)略分析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-5-13
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如果說商場如戰(zhàn)場，那么以弱戰(zhàn)強，必然要有非常之手段。
2006-2008年中國二極管進(jìn)出口貿(mào)易形勢分析及09 【出版日期】 2009年5月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2009-2012年半導(dǎo)體分離器件行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn) 2008年全球半導(dǎo)體行業(yè)收入較前一年下降5.4%，2008年第1季度半導(dǎo)體行業(yè)銷售狀況相當(dāng)穩(wěn)2009-2012年包裝機械行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究 2008年我國食品包裝機械出口額達(dá)15.82億美元，比上年增長52.23%，其中食品機械出口2009-2012年彩色顯像管行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研 顯像管是一種電子(陰極)射線管，是電視接收機監(jiān)視器重現(xiàn)圖像的關(guān)鍵器件。它的主要作用是將發(fā)送端十年前，威盛(TW.2388)直接挑戰(zhàn)電腦芯片市場強敵英特爾，企圖憑借一己之力推倒半導(dǎo)體巨人構(gòu)筑的堅固城墻，盡管曾一度攻城略地，但終究是壯志難酬。
如今，掉頭再戰(zhàn)的威盛，一手豎起“GMB聯(lián)盟”大旗，廣邀合作伙伴進(jìn)攻山寨上網(wǎng)本，揮師英特爾無法企及的“邊土”；一手則聯(lián)姻3G巨頭中國電信，搶進(jìn)CDMA手機芯片。
5月8日，中國電信與威盛正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在技術(shù)合作、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)促進(jìn)等多領(lǐng)域進(jìn)行“全方位合作”。當(dāng)天，威盛還聯(lián)手多普達(dá)、聯(lián)想、天語、海爾、金立、CECT、UT斯達(dá)康、普天、惠普、三星等終端廠商，共同展出了近30款基于威盛旗下威睿電通芯片的CDMAEVDO上網(wǎng)卡、3G手機以及上網(wǎng)本。
“威睿通過授權(quán)方式進(jìn)入CDMA芯片，降低了研發(fā)投入，同時我們在本土化研發(fā)、制造以及市場營銷上，都有明顯的成本優(yōu)勢。”威睿CEO張可說。
威盛牽手中電信
“過去的CDMA市場是由高通獨大，手機廠商缺少選擇，成本居高不下，制約了產(chǎn)品開發(fā)�！敝袊娦乓苿咏K端管理中心副總經(jīng)理馬道杰表示，威睿加入市場競爭，可以憑借較低的芯片價格、高性價比的芯片組、完整解決方案和后續(xù)服務(wù)等優(yōu)勢，有效提升終端廠商參與市場的積極性，迅速豐富“天翼”的終端產(chǎn)品線。
張可稱，威睿的CDMA手機基帶芯片價格至少比高通同類產(chǎn)品低1/3，而依托威盛電腦芯片的優(yōu)勢，其3G上網(wǎng)卡以及筆記本3G模塊上的成本更低。
作為威盛布局手機芯片市場的一顆重要棋子，威睿的前身是美國巨積(LSILogic)的CDMA芯片設(shè)計團隊。2002年，威盛以低于新臺幣10億元的代價，收購了該團隊，并同時在美國獨資成立威睿。
巨積和高通是CDMA的最初共同開發(fā)者，相互進(jìn)行專利交叉授權(quán)。在被威盛并購前，巨積已經(jīng)在1997年與高通簽署協(xié)議，獲得高通開發(fā)、生產(chǎn)和銷售CDMA芯片的全面授權(quán)。
因此，威盛在通過收購解決了專利問題后，威盛得以“無后顧之憂地”進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，并擁有了開發(fā)低成本CDMA芯片的資本。
張可在接受記者采訪時坦言，從2002年到2008年，威睿經(jīng)歷了長期虧損，是靠一些白牌代工和二線品牌的訂單度過最辛苦的階段，“但也正是這些訂單的經(jīng)驗積累，以及多年來威睿的技術(shù)積累，才迎來了今天與中國電信的合作”。
今年3月，威睿已經(jīng)成為中國電信定制CDMA手機的芯片供應(yīng)商，并在EVDO上網(wǎng)卡招標(biāo)中入圍。對于此次“升級”到戰(zhàn)略層面的全方位合作，威盛集團董事長王雪紅表示，“除了CDMA手機芯片和EVDO上網(wǎng)卡，威盛在3G手機及上網(wǎng)本領(lǐng)域也有深厚積淀，相信威盛和中國電信將會有更具想象力的巨大合作空間”。
據(jù)記者了解，目前CDMA2000市場專利均掌握在高通手中，只有威睿電通獲得高通授權(quán)，可以生產(chǎn)及銷售CDMA2000芯片。
因此，主打中低價手機市場的中國大陸品牌手機廠以及眾多的山寨廠，若要取得低價的芯片，目前也只有跟威睿拿貨一途，這意味著威睿卡到了一個極佳的戰(zhàn)略地位。
成本降低30%
“威盛的芯片普遍比高通同類產(chǎn)品便宜15%-20%，再加上威盛較低的入場費以及返點，使用威盛CDMA芯片綜合成本能降低30%以上。”深圳一家手機廠商的負(fù)責(zé)人大常在電話里對記者表示，高通的入場費(指開發(fā)授權(quán)費)高達(dá)100萬-200萬美元，此外還有后續(xù)的手機銷售提成和服務(wù)費，“威盛只需繳納不到20萬美元的入場費，而隨著銷量上升，威盛還會將這部分的費用返還”。
“威盛進(jìn)入中國CDMA市場對整個產(chǎn)業(yè)都是件好事。”天宇朗通相關(guān)市場人士對記者表示，對終端廠商和設(shè)計公司來說，首先在芯片解決方案方面又多了一種選擇，其次更重要的是可以減輕或擺脫專利束縛。對于運營商而言，威盛的加入無疑可以大大豐富終端。
該人士認(rèn)為，對高通來說，威盛的介入也未必就是一件壞事，其一，一直以來高通都飽受業(yè)界對其壟斷身份的質(zhì)疑，威盛的出現(xiàn)則可以讓質(zhì)疑聲降低；其二，中國電信在移動通信領(lǐng)域高漲的信心充分喚起了CDMA市場，產(chǎn)業(yè)鏈的豐富使得產(chǎn)業(yè)可向持久、良性發(fā)展，市場的發(fā)酵對領(lǐng)先者高通來說，利遠(yuǎn)大于弊。
“威盛與高通在芯片業(yè)務(wù)方面是合作且相互競爭的�！备咄ㄊ紫瘓�(zhí)行官保羅·雅各布此前接受記者采訪時曾表示，“威盛實際上是用高通的許可證擴大了CDMA手機市場，因此這種競爭是非常有建設(shè)性的�！�
“威睿的市場目標(biāo)，就是推動CDMA終端成本的持續(xù)走低�！睆埧蓮娬{(diào)，與競爭對手相比，威睿的優(yōu)勢就是更專注于“整體解決方案”和“多模方案”的提供，并能夠幫助合作伙伴有效實現(xiàn)“超低成本控制”。
復(fù)制聯(lián)發(fā)科
“如果英特爾和高通要和威盛搶山寨機的市場，那就得把西裝脫掉、褲子撩起來，和威盛一起在泥水里摔跤�！币幻_灣半導(dǎo)體資深業(yè)者對記者分析指出，作為積弱者與后來者，要戰(zhàn)勝強者與壟斷必然要有非常之手段，威盛現(xiàn)在就是強攻一線芯片大廠想吃卻無法明目張膽吃的山寨市場。
iSuppli資深行業(yè)分析師顧文軍認(rèn)為，究其原因，若英特爾或高通支持山寨機，那么他們原有的品牌客戶如惠普、戴爾、摩托羅拉或者三星等，勢必群起抗議。再加上，低價甚至超低價市場的毛利差，若英特爾或高通為了搶量而犧牲毛利，無異于自毀身家。
“英特爾和高通投鼠忌器的結(jié)果，等于給了威盛在國內(nèi)市場一個寬廣的生存空間�！鳖櫸能娭赋�，再加上手機芯片領(lǐng)域最強的競爭對手聯(lián)發(fā)科，當(dāng)初選擇主攻WCDMA技術(shù)，目前不會和威睿正面沖突，這些有利因素都可幫助威盛2009年在上網(wǎng)本和手機市場有所斬獲。
臺灣地區(qū)拓墣產(chǎn)業(yè)研究所所長陳清文也指出，由于中國大陸3G市場已于今年初啟動，三家電信運營商均積極布局移動上網(wǎng)終端，勢必將引爆上網(wǎng)本的市場需求。手握上網(wǎng)本和CDMA兩塊芯片的威盛相當(dāng)值得期待。
“借助供應(yīng)商多元化、產(chǎn)品線完整化、增加零售渠道等多方努力，中國電信CDMA網(wǎng)絡(luò)今年計劃新增3500萬用戶，到2010年中國電信移動用戶數(shù)要超過1億�！瘪R道杰表示，目前國內(nèi)CDMA用戶僅4000多萬，占全國移動通訊用戶7%，遠(yuǎn)不如全球15%的水平。
手機行業(yè)咨詢機構(gòu)戰(zhàn)國策分析師楊群則指出，GSM領(lǐng)域的百家爭鳴很大程度上是因為有了聯(lián)發(fā)科，許多基礎(chǔ)研發(fā)問題都由其完善的芯片組一并解決了，而這方面正是彌補了國產(chǎn)手機的短板。聯(lián)發(fā)科的成功，就在于其敏銳地捕捉到了更廣泛的市場需求，除了提供手機芯片技術(shù)外，還把軟件都整合進(jìn)去，所謂一站式(Onestop)服務(wù)，下游的手機廠拿到芯片后，幾乎是把外殼組裝一下就可以出貨了。而在CDMA市場，威盛芯片獲得高通授權(quán)，價格比較低，更主要的是解決了許多復(fù)雜的專利問題。
“威盛是CDMA市場能夠解決專利、基礎(chǔ)研發(fā)、增值應(yīng)用等系統(tǒng)性問題，且又具有成本價格優(yōu)勢的唯一一家，相信未來大到領(lǐng)軍品牌小到山寨，國內(nèi)手機制造商想要進(jìn)軍CDMA，借道威盛絕對是捷徑。”楊群說。
“山寨文化在不景氣中更是會大行其道，代表‘便宜、夠用、價值’的概念已經(jīng)崛起，‘新實用主義’將成為接下來的消費主流�！标惽逦恼J(rèn)為，威盛布局CDMA的策略既取聯(lián)發(fā)科之長，又避其在GSM市場鋒芒，同時既迎合中國電信急于發(fā)展終端之所需，又以低價+一站式解決方案取悅了下游手機廠，十分契合“新實用主義”精神。
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