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新中源“候鳥”特征 帶給陶瓷業(yè)新啟示
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-4-17
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 新中源 建材 陶瓷
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新中源可能是行業(yè)中最具有"候鳥"特征的企業(yè)。換言之，它應(yīng)該也是行業(yè)中最具視野的企業(yè)之一。因為只有具備寬闊視野的企業(yè)才可能產(chǎn)生飛的念頭。早在2000年，新中源企業(yè)就到四川省樂山市夾江縣建廠，那里如今已發(fā)展成為占地面積上千畝、擁有員工數(shù)千人的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，企業(yè)集團重要的贏利中心。2006年新中源企業(yè)又在湖南衡陽斥資8億建立子公司湖南衡利豐陶瓷有限公司，計劃興建16條生產(chǎn)線，分四期進行。目前已建好了4條生產(chǎn)線，并且全部于2007年底投產(chǎn)。2008年8月，新中源企業(yè)旗下的江西富利高陶瓷有限公司4條生產(chǎn)線正式投產(chǎn)。預(yù)計2009下半年，新中源企業(yè)在遼寧省沈陽市法庫縣的子公司遼寧金地陽陶瓷有限公司，以及投資湖北省當陽市的湖北寶加利陶瓷有限公司也將正式投產(chǎn)。2009年3月18日，新中源企業(yè)逆勢擴張中原，簽約在河南鶴壁市建生產(chǎn)基地，計劃10條線。至今新中源企業(yè)已經(jīng)在全國各地擁有10個生產(chǎn)基地。最近，又在謀劃走出國門到非洲辦廠，開啟產(chǎn)能的國際化布局。
2009年中國家具行業(yè)研究咨詢報告 面對全球金融危機，我國家具行業(yè)經(jīng)受住了考驗。2008年我國家具行業(yè)仍然保持了高速的發(fā)展。面對2009年中國硅鋼行業(yè)研究咨詢報告 2009年，世界經(jīng)濟仍處在周期性回落之中。未來硅鋼的需求減弱，特別是2009年上半年的需求減2009-2012年中國涂鍍板行業(yè)應(yīng)對新經(jīng)濟環(huán)境變化及 2008年以來，中國經(jīng)濟社會發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。盡管國際經(jīng)濟形勢發(fā)生了2009-2012年中國陶瓷行業(yè)應(yīng)對新經(jīng)濟環(huán)境變化及發(fā) 2008年以來，中國經(jīng)濟社會發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。盡管國際經(jīng)濟形勢發(fā)生了新中源企業(yè)候鳥般轉(zhuǎn)移、擴張的經(jīng)營之道眼下被業(yè)內(nèi)公認為"新中源模式".在筆者看來，"新中源模式"的主要特征是：率先行動、深入調(diào)查、區(qū)域化布局、區(qū)域化生產(chǎn)，區(qū)域化銷售、區(qū)域化品牌戰(zhàn)略。比如湖南衡利豐產(chǎn)品主要銷往湖南、湖北、廣西、貴州和江西五地。江西富利高也基本上只輻射周邊500公里的市場。區(qū)域化布局、生產(chǎn)、銷售最大的優(yōu)勢是運輸和原材料成本的優(yōu)勢，以及地方的政策優(yōu)惠。
資本的本性是逐利。因此，從廣義上說企業(yè)都是"候鳥",哪里經(jīng)營成本低，發(fā)展條件好，就往哪里跑。而所謂的"產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移"的根本動因也是由企業(yè)這種"候鳥"基因決定的。
新中源江西富利高陶瓷有限公司產(chǎn)品定位比佛山相對低。在營銷方面，江西富利高直接沿用了在四川新中源已經(jīng)成熟的"巴丹"、"天偉"、"圣卡"、"珠江"四個品牌。湖南新中源企業(yè)采用"新中源＋衡利豐和圣保路"的"一拖二"的品牌戰(zhàn)略。湖北新中源采用"廣東品牌＋本地品牌"模式，遼寧法庫新中源則繼續(xù)打廣東品牌。品牌的區(qū)域化、銷售的區(qū)域化實際上是產(chǎn)品、品牌、銷售下沉的一個過程，有利于企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)編織得更密、覆蓋得更廣，有利于把市場做得更扎實。
當前行業(yè)都在"過冬",因為新中源企業(yè)產(chǎn)能提前在西部、中部地區(qū)布局，開拓三四線市場，這樣就有效地彌補了房地產(chǎn)調(diào)整以來一二線市場需求的不足，以及金融風暴以來出口市場需求的不足。"新中源模式"在經(jīng)濟低迷時期給行業(yè)的啟示是：當各種要素成本高企，企業(yè)原有經(jīng)營模式需要調(diào)整的時候，要敢于調(diào)整、善于調(diào)整；要敢于通過"走出去"的方式創(chuàng)造新低成本的優(yōu)勢；要學會認識并駕馭"經(jīng)濟周期",在經(jīng)濟收縮時期各種要素成本下降的階段，抓住機遇進行低成本擴張或者投資上游資源；產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、擴張需要前期深入細致的調(diào)查研究，以及足夠的資源準備，尤其是足夠的遠程管理經(jīng)驗，而這根本上是需要一支拿得出去，能適應(yīng)不同文化的環(huán)境，能征善戰(zhàn)的干部隊伍。
在當前三四線市場非常活躍的大背景下，新中源企業(yè)外省的生產(chǎn)基地比較容易完成產(chǎn)銷平衡，而在廣東比較難。未來廣東生產(chǎn)基地（主要是清遠、三水基地，河源基地80%出口）的出路在于做高附加值的東西，因此其在廣東未來不會再增加產(chǎn)能，只能是保持。目前新中源企業(yè)外省產(chǎn)量與廣東產(chǎn)量比例已經(jīng)是60%和40%.按其長期的出口與內(nèi)銷30%和70%比例安排，廣東將主要是出口地，只有一部分產(chǎn)能用于生產(chǎn)高端及創(chuàng)新產(chǎn)品。試想一下，如果沒有05、06年堅定的調(diào)整，不是將廣東產(chǎn)能壓縮，產(chǎn)品定位下沉，把資源轉(zhuǎn)投到內(nèi)地，而是繼續(xù)膨脹廣東的產(chǎn)能，今天的新中源企業(yè)會如何？
作為廣東企業(yè)"走出去"的先驅(qū)，新中源企業(yè)沒有成為"先烈",而是繼續(xù)成為領(lǐng)導(dǎo)者（雖然還不能說是最后的成功）,這是行業(yè)之幸。今天，當佛山企業(yè)扎堆跟著新中源企業(yè)跑的時候，作為跟隨者的他們一定知道自己的"后發(fā)優(yōu)勢",而這種優(yōu)勢難道不是前面"遮風擋雨"的新中源企業(yè)所創(chuàng)造的？即使內(nèi)地"引鳳"成功的各級政府也要感謝新中源企業(yè)，因為當他們由于觀念和經(jīng)驗的缺乏導(dǎo)致辦事不力的時候，作為來自改革開放前沿地區(qū)的新中源企業(yè)每每起到了重要的啟蒙的作用。
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