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紅杉中國試水IGA行業(yè)
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-4-7
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- 中研網訊：
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“綜合來講，紅杉是最好的，也是出價最高的�！�3月27日，北京壁虎科技有限公司(下稱壁虎)創(chuàng)始人兼CEO李柳軍在接受本報記者采訪時這樣解釋選擇紅杉合作的原因。
近期，壁虎正式宣布完成1000萬美金首輪融資，投資方為紅杉資本中國。
壁虎是一家致力于游戲內置廣告(In-Game Advertising，簡稱IGA)的新媒體公司。
IGA以大型在線游戲的玩家為用戶基礎，試圖在不影響玩家的情況下，在適當的時間和位置插入廣告，以期獲得精準的廣告投放效果。
艾瑞咨詢最新研究結果顯示，目前IGA市場雖然處于起步階段，但增長迅速并且前景廣闊：2007年IGA市場規(guī)模為1.2億元，預計2008年將達2.5億元，2011年將超過10億元。因此，有人將IGA比喻成游戲產業(yè)最后一塊處女地。
對于IGA，游戲運營商、廣告代理商和風險投資機構均表現出不小的熱情。
2007年，啟明創(chuàng)投向IGA提供商歡熊注資500萬美金。啟明創(chuàng)投董事總經理鄺子平在接受本報記者采訪時表示，游戲行業(yè)的生態(tài)鏈里最重要的一環(huán)就是廣告，現在很多休閑游戲都靠廣告來賺錢，歡熊或類似歡熊這樣的企業(yè)，正是找到了這個切入點。
同年，盛大投資盛越廣告。盛大CEO唐駿表示，這只是“盛大進軍游戲廣告市場的第一步”。
對于這樣一個市場，“紅杉一直在關注”，紅杉合伙人周奎表示，由于以前的一些解決方案還是有一些問題，紅杉一直沒有找到切入點，“直到遇見壁虎”。
動作最快、出價最高
耗時3年之后，壁虎已研發(fā)出一套獨立式交互型廣告系統(tǒng)――壁虎IGA。
據李柳軍介紹，壁虎IGA與之前一些公司推出的內嵌廣告的最大區(qū)別在于：壁虎IGA無需在游戲開發(fā)過程中專門為廣告內置任何與游戲無關的代碼，無需修改任何游戲程序，可以獨立實現廣告的植入和投放，而且不影響游戲的穩(wěn)定性；同時，壁虎IGA還能植入視頻廣告和形式多樣的交互廣告，在不影響玩家游戲體驗的同時，增強廣告的趣味性；此外，壁虎IGA還可以提供廣告數據檢測。
李柳軍告訴記者，壁虎IGA的技術目前是世界領先的。在商業(yè)模式上，壁虎為游戲運營商提供廣告客戶以及免費使用的IGA系統(tǒng)，最終與游戲運營商實現廣告收入的分成。
紅杉看好壁虎，但感興趣的也不止紅杉一家。
壁虎創(chuàng)始人兼CEO李柳軍之前曾擔任過B2B網站美商網的分公司總經理、營銷總監(jiān)、CEO等職；此后還陸續(xù)擔任過上海易游通企業(yè)發(fā)展有限公司CEO和北京游戲蝸牛網絡技術有限公司CEO。他在VC界有一些人脈，其中包括紅杉合伙人周奎。
2007年10月，按照發(fā)展計劃，壁虎到了引進風險投資的階段。為此，李柳軍給VC們發(fā)了郵件。第二天，紅杉回復李柳軍，并約好時間面談。同時，迅速回復李柳軍的還有其他一些VC。
“因為模式很清晰，對我本人以及團隊的認同也都比較高，VC們的動作都很快�！崩盍娬f。
早在2005年，時任北京游戲蝸牛網絡技術有限公司CEO的李柳軍發(fā)現網絡游戲的客戶資源全部被浪費了，缺乏第三方的增值服務。于是，他辭職創(chuàng)業(yè)，成立壁虎。
“我做過這么多公司，對這方面比較了解，”李柳軍在壁虎何時融資、融多少資方面有自己的見解和打算。
2006年，壁虎因為缺少資金，“經歷了一段痛苦的時光”。李柳軍到處借錢、甚至變賣家產，也不去找VC，因為“技術不是很成熟的時候引進風險投資會犧牲很多的利益”。
因此，面對今天團隊取得的成績和VC的青睞，壁虎“在價格方面沒怎么讓步”，而且“要價也不低”，這樣VC們很快就展開了價格方面的競爭。
“誰的動作快、條件好我們就跟誰合作�！北诨B(tài)度很堅定。
第一次面談后，時隔兩周，周奎又跟李柳軍談了一次，此后雙方就簽訂了Term Sheet(投資意向書)，一個月之內就簽訂了合作協(xié)議。
據悉，壁虎本打算融資500萬美金，但紅杉“希望能多投一些”。最終，紅杉出資1000萬美金，占壁虎20%左右的股份。同時根據協(xié)議，周奎進入壁虎的董事會。
看中“創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者”
在接觸壁虎的VC里面，紅杉是出價最高的。但選擇紅杉，不僅僅是因為價格，因為也有其他VC跟紅杉的出價差不多。
李柳軍表示，紅杉的Slogan“The entrepreneurs behind the entrepreneurs”(做創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者)讓他感動：站在企業(yè)背后，跟企業(yè)一起創(chuàng)業(yè)、成長。
李柳軍認為，紅杉給他們的感覺“很溫和”。此次和紅杉的合作協(xié)議里面，一條對賭協(xié)議都沒有，紅杉只是提了一下上市和盈利方面的條款，但后來壁虎方面覺得沒有必要，雙方就取消了。在公司的發(fā)展戰(zhàn)略上，紅杉“很尊重壁虎團隊的意見”，只是提了一些建議。李柳軍透露，紅杉之前投資的諸如google、yahoo這類的公司，會對壁虎業(yè)務的發(fā)展有幫助，目前紅杉已經為壁虎帶來了一些資源。在周奎看來，投資壁虎是紅杉在一個有市場空間的行業(yè)，找一個最好的團隊和起點，幫助他們做到最好，至于勝負現在還很難說，因為技術不能最終決定勝負。因此，“壁虎目前的任務是在不斷實現技術創(chuàng)新的同時，把技術優(yōu)勢轉化為市場優(yōu)勢”。
據李柳軍介紹，壁虎此次融資，將主要用于兩個方面的發(fā)展：一方面是服務器和帶寬的投入，因為要承受幾百萬或上千萬人在線的廣告投放和數據采集監(jiān)控的話，服務器和帶寬的投入巨大；另外就是銷售和渠道建設方面的投入。
按照計劃，壁虎將在2009年上半年完成第二輪融資。
周奎對此則表示，“我們對這個市場是有長期信心的，(對壁虎)也是做好繼續(xù)投資的準備�！� - ■ 與【紅杉中國試水IGA行業(yè)】相關新聞
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