國(guó)外展團(tuán)強(qiáng)大的“中國(guó)攻勢(shì)”，再次釋放出一個(gè)信號(hào)：面對(duì)具有強(qiáng)大消費(fèi)潛力的中國(guó)市場(chǎng)，世界上任何一種產(chǎn)業(yè)都將不會(huì)放過(guò)前來(lái)“搶灘”的機(jī)會(huì)。

　　眼見海外皮裝的“滲透”，中國(guó)皮裝業(yè)是否做好了準(zhǔn)備？海外皮裝涉水中國(guó)市場(chǎng)，到底帶來(lái)了何種影響？按照中國(guó)皮裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，它又能否足以產(chǎn)生抗體與之較量？

　　1叩

　　我們到底差在哪里

　　30多年的發(fā)展，中國(guó)皮革業(yè)從無(wú)到有，規(guī)模從小到大，在依靠民間力量孕育并壯大的產(chǎn)業(yè)集群身后，我們看到的是其極具發(fā)展?jié)摿Φ膹V闊市場(chǎng)。這種“誘惑”對(duì)國(guó)外同行來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是巨大的。

　　目前，我國(guó)雖是皮革產(chǎn)品包括皮衣、箱包等的生產(chǎn)大國(guó)，但并不是強(qiáng)國(guó)。像土耳其、意大利等制革強(qiáng)國(guó)，已經(jīng)在中國(guó)皮革市場(chǎng)盤踞已久，他們以精湛的工藝和優(yōu)良的質(zhì)量搶占了中國(guó)大部分中高端產(chǎn)品市場(chǎng)；而諸如巴基斯坦、孟加拉國(guó)等后起之秀，也以低廉的價(jià)位優(yōu)勢(shì)在中國(guó)市場(chǎng)占得了一席之地。他們頻繁地在中國(guó)參加各種皮革展會(huì)，借此增加對(duì)中國(guó)皮革市場(chǎng)的了解度，以尋求進(jìn)一步發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于海外皮裝來(lái)中國(guó)掘金，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、海寧中國(guó)皮革城股份有限公司董事長(zhǎng)任有法表現(xiàn)樂(lè)觀，他說(shuō)：“現(xiàn)在，國(guó)外皮裝純粹單品進(jìn)入中國(guó)的現(xiàn)象還比較少，大多是以品牌系列的形式進(jìn)入中國(guó)。我認(rèn)為這是一件好事，這對(duì)我們皮革產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著推動(dòng)作用。國(guó)外皮裝的品牌、品質(zhì)對(duì)中國(guó)企業(yè)帶來(lái)的是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)的作用。”

　　在海寧丹巴拉皮草有限公司董事、總經(jīng)理封海明看來(lái)，國(guó)外皮裝在中國(guó)尋發(fā)展，對(duì)于中國(guó)皮裝市場(chǎng)的沖擊“有一點(diǎn)，但并不大”。因?yàn)橹袊?guó)追求的是一種傳統(tǒng)的市場(chǎng)和消費(fèi)模式，而國(guó)外皮裝大都還是走的高端甚至奢侈路線，這種路線現(xiàn)階段在中國(guó)市場(chǎng)還無(wú)法大面積推開。

　　對(duì)此，海寧樂(lè)清皮革商會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔣益喜也表示贊同：“他們來(lái)中國(guó)，份額只能占很小一塊。用金字塔做比喻，國(guó)外是塔尖。但關(guān)鍵的是，大量的消費(fèi)還是在塔尖以下，中國(guó)的中低端消費(fèi)量比較大，高端消費(fèi)這塊還是比較少�！�

　　企業(yè)家們積極樂(lè)觀的判斷顯然可以說(shuō)明國(guó)外皮裝在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀。那么，這是否意味著我們就可以暫時(shí)看輕他們?cè)谥袊?guó)的發(fā)展？

　　一個(gè)不可忽略的事實(shí)是，對(duì)于整個(gè)中國(guó)皮革行業(yè)來(lái)講，現(xiàn)在企業(yè)還是以貼牌加工為主，自主品牌很少。而對(duì)于有著“中國(guó)皮革之都”之稱的海寧而言，其皮衣品牌相比國(guó)際仍然比較弱，其皮衣的附加值還未真正體現(xiàn)出來(lái)。

　　對(duì)此，任有法也坦誠(chéng)地表示：“我們與國(guó)外皮裝同行相比，質(zhì)量差距不大，制革差距也不大，我們現(xiàn)在制革都是用跟他們同樣的輔料，真正的差距還是在于品牌�！�

　　記者在采訪中了解到，很多國(guó)際大牌都在海寧做過(guò)加工。

　　“由海寧生產(chǎn)的皮衣掛上國(guó)外的品牌，單價(jià)就能飆升到1萬(wàn)多元，而我們自己的才能賣兩三千元。其實(shí)二者的工藝是一模一樣的。為什么？這就是品牌附加值的含金量�！比斡蟹ㄕf(shuō)道。

　　事實(shí)上，現(xiàn)在留給中國(guó)皮衣市場(chǎng)的發(fā)展時(shí)機(jī)也已經(jīng)比較緊迫了。

　　雖然國(guó)外品牌把握的高端市場(chǎng)消費(fèi)量目前還不夠大，但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的繁榮和老百姓錢包的日益豐盈，追求高品質(zhì)的生活享受已經(jīng)漸成趨勢(shì)；同時(shí)，國(guó)外一些低端低價(jià)皮衣也在滲透中國(guó)市場(chǎng)，這對(duì)“金字塔底”的消費(fèi)構(gòu)成威脅。

    幸運(yùn)路服飾有限公司董事長(zhǎng)韓加明表示，目前中國(guó)之所以沒有能叫得響的品牌，就在于中國(guó)品牌的文化底蘊(yùn)不夠。

　　他說(shuō)：“國(guó)內(nèi)人做生意已經(jīng)養(yǎng)成了只求快速賺錢的模式，而這個(gè)模式對(duì)于創(chuàng)造品牌是不利的。品牌是一個(gè)慢慢成長(zhǎng)的成果，我們企圖往往用3年的時(shí)間去拼人家30年才能做出來(lái)的成果，這怎么可能呢？我希望把品牌當(dāng)成一個(gè)孩子來(lái)孕育，在這個(gè)過(guò)程逐漸積淀它的文化底蘊(yùn)。產(chǎn)品有了品牌才會(huì)有附加值�！�

　　除了品牌以外，浙江雪豹服飾有限公司總經(jīng)理朱偉祥還有一點(diǎn)小“擔(dān)憂”。在他看來(lái)，國(guó)內(nèi)的原材料開發(fā)是一個(gè)瓶頸，而國(guó)外皮衣在原材料方面具有自己的優(yōu)勢(shì)。

　　“國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該盡量縮小這種差異，比如原材料采購(gòu)上，要跟國(guó)外好的原料供應(yīng)商進(jìn)行交流，把原材料開發(fā)提升上去�！�

　　不過(guò)，對(duì)于朱偉祥的這種擔(dān)憂，一些企業(yè)也有著不同的看法。

　　他們認(rèn)為，當(dāng)今已經(jīng)進(jìn)入了科技信息化時(shí)代，國(guó)外有新的原材料研發(fā)出來(lái)，國(guó)內(nèi)也會(huì)很快進(jìn)行研發(fā)。而海寧周邊的制革廠比較多，他們也都在注重研發(fā)。對(duì)于海寧的皮革企業(yè)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買原材料和輔料都很容易。

　　2叩

　　我們?cè)搹暮巫銎?

　　中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。對(duì)于皮革產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，同樣如此。

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)，企業(yè)各有各的生存技巧。

　　在推動(dòng)中國(guó)皮革行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，海寧可謂是一個(gè)成功的樣板。而這個(gè)成功樣板的背后，無(wú)疑離不開專業(yè)市場(chǎng)搭建的重要平臺(tái)。

　　海寧中國(guó)皮革城自1994年建成開業(yè)以來(lái)，就與皮革產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。如今，皮革城第三期工程———“中國(guó)皮革品牌風(fēng)尚中心”正在緊鑼密鼓地進(jìn)行中。

　　據(jù)任有法介紹，三期工程風(fēng)尚中心一共要建72棟樓，面向全國(guó)引進(jìn)72個(gè)品牌，每個(gè)品牌一棟樓。

　　“我們的條件是：不需要大財(cái)主來(lái)買棟房子等它增值，等著別人來(lái)用他的房子；我們要的是有思路和想法的人，錢不多但有好的思路和想法的我們也歡迎，所以我更歡迎設(shè)計(jì)師進(jìn)來(lái)。”在任有法看來(lái)，中國(guó)皮裝業(yè)要想進(jìn)一步發(fā)展，必須要走品牌化和時(shí)尚化的道路，“沒有設(shè)計(jì)人才一切都是空的�！�

　　對(duì)于皮革業(yè)的專業(yè)龍頭市場(chǎng)而言，海寧中國(guó)皮革城一直在求新求變，期望為海寧甚至中國(guó)皮革業(yè)發(fā)展做出成績(jī)。然而，對(duì)于企業(yè)自身而言，他們又如何尋求突破？

　　至今，封海明當(dāng)年所創(chuàng)造的“丹巴拉”模式都被業(yè)內(nèi)人所津津樂(lè)道———

　　2002年，封海明創(chuàng)建了“丹巴拉”，當(dāng)時(shí)這個(gè)皮裝小企業(yè)承擔(dān)了從原輔料采購(gòu)、開發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)加工、終端銷售的“一條龍”式的工作。這讓當(dāng)時(shí)的封海明不堪重負(fù)。

　　后來(lái)，封海明剝離了生產(chǎn)加工的業(yè)務(wù)，集中精力做他最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷。他選擇一些信用好、質(zhì)量佳、交貨及時(shí)的生產(chǎn)企業(yè)，把開發(fā)出的產(chǎn)品發(fā)到對(duì)方工廠去做，每家工廠只負(fù)責(zé)一兩個(gè)款。

　　封海明說(shuō)，每家只做自己擅長(zhǎng)的，這樣就容易把產(chǎn)品做精致。

　　剛開始，封海明的這種做法還受到一些同行的“質(zhì)疑”，但是如今的他，已經(jīng)用成績(jī)有效地化解了昔日的質(zhì)疑。

　　“生產(chǎn)的有效分離到現(xiàn)在已經(jīng)5年了。這期間，我們從5年前純粹的一種產(chǎn)品資源整合，過(guò)渡到現(xiàn)在既做產(chǎn)品資源整合，也做人力資源整合。因?yàn)槲冶仨氁�把�?yōu)秀的人才往公司里吸引，才能強(qiáng)化企業(yè)的研發(fā)、營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)�！�

　　在封海明看來(lái)，現(xiàn)在的皮裝企業(yè)必須要脫離純粹的綜合性工廠的模式。

　　他說(shuō)：“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度必定會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。對(duì)于企業(yè)而言，也必須學(xué)會(huì)細(xì)分，該分離的部分必須分離。這樣，一部分企業(yè)從事設(shè)計(jì)，一部分從事生產(chǎn)，一部分從事營(yíng)銷，把每個(gè)企業(yè)的特長(zhǎng)都充分發(fā)揮出來(lái)，海寧甚至中國(guó)皮裝業(yè)的道路才會(huì)越走越寬。”

　　而韓加明的“凱賓科特”則選擇了當(dāng)前頗為時(shí)尚的方式———網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　據(jù)韓加明介紹，“凱賓科特”在今年3月份開始上線策劃運(yùn)作，9月份將進(jìn)行全線招商。

　　“凱賓科特”在運(yùn)營(yíng)中采取的是分站加盟的模式，以很快的速度將“店”開到其目標(biāo)城市，運(yùn)營(yíng)成本卻比傳統(tǒng)渠道低很多。

　　值得一提的是，“凱賓科特”只做線上銷售，線下僅僅是進(jìn)行推廣和體驗(yàn)。

　　韓加明還告訴記者，為了降低線上運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，“凱賓科特”會(huì)采取一系列手段來(lái)保證其誠(chéng)信體系，比如在保險(xiǎn)公司設(shè)立一個(gè)保險(xiǎn)金等。

　　“我認(rèn)為將來(lái)的信息是扁平化的，市場(chǎng)也是一樣。如果現(xiàn)在中國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)還局限于傳統(tǒng)渠道，那它將來(lái)可能會(huì)失敗。如今，采購(gòu)、供應(yīng)、銷售都能在電腦上進(jìn)行一體化地操作，那我們?yōu)槭裁床荒馨堰@個(gè)渠道充分利用起來(lái)呢？”韓加明說(shuō)道。

    3叩

　　我們的出路在何方

　　其實(shí)，與國(guó)外相比，中國(guó)皮裝業(yè)仍然有比較優(yōu)勢(shì)，如相對(duì)低廉的價(jià)格。

　　不過(guò)，問(wèn)題在于，現(xiàn)在已經(jīng)不是以價(jià)格制勝的年代了，創(chuàng)建自主品牌仍是產(chǎn)業(yè)發(fā)展萬(wàn)變不離其宗的話題；但問(wèn)題的關(guān)鍵在于如何去創(chuàng)建。

　　任有法在接受記者采訪時(shí)表示：“行業(yè)發(fā)展的永恒之路在于品牌。”

　　在他看來(lái)，創(chuàng)品牌應(yīng)該分為三個(gè)層面：

　　首先是做區(qū)域品牌。拿海寧來(lái)講，海寧中國(guó)皮革城在業(yè)界還是具有一定知名度的，“這就是區(qū)域品牌的價(jià)值”。

　　其次，是做市場(chǎng)品牌。任有法說(shuō)：“皮革城從2005年搬遷至新址開始，就將進(jìn)入市場(chǎng)的品牌和時(shí)尚始終結(jié)合在一起。我們把每一棟建筑物都當(dāng)成一件作品來(lái)做，讓它具有‘靈魂’。最能夠說(shuō)明問(wèn)題的是，全國(guó)只有兩家4A級(jí)景區(qū)市場(chǎng)，海寧中國(guó)皮革城就是其中之一�！�

　　再次，就是創(chuàng)真正的商品品牌，也就是企業(yè)品牌。

　　談到創(chuàng)企業(yè)品牌，任有法有著自己獨(dú)到的見解。他反對(duì)有人動(dòng)輒就用意大利等國(guó)上百年歷史的品牌跟中國(guó)品牌相比的做法。

　　“創(chuàng)品牌應(yīng)該有時(shí)間的積淀和一個(gè)從小到大的過(guò)程�！比斡蟹ㄕJ(rèn)為，中國(guó)企業(yè)給世界品牌加工是最好的創(chuàng)牌途徑，“因?yàn)槭澜缙放频囊�求�?FONT style="FONT-SIZE: 14px">工藝和管理，這一整套東西給企業(yè)做，對(duì)企業(yè)來(lái)講也是學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)。先給這些大牌當(dāng)保姆，才可能將創(chuàng)牌的可能性提前，才會(huì)縮短時(shí)間。”

　　同時(shí)，任有法還堅(jiān)持一個(gè)看法———并不是所有的企業(yè)都要?jiǎng)?chuàng)牌。

　　“就海寧來(lái)講，不可能2000多家企業(yè)都創(chuàng)品牌，海寧能創(chuàng)出20-30個(gè)品牌就很不錯(cuò)了。要用少數(shù)品牌帶動(dòng)廣大企業(yè)，讓其他企業(yè)為品牌企業(yè)服務(wù)。”

　　毋庸置疑，品牌存在著附加值；但是，產(chǎn)生這個(gè)附加值不僅需要時(shí)間，更離不開人才。

　　封海明表示，企業(yè)在今后的發(fā)展中，要加強(qiáng)人力資源建設(shè)，要吸收人才。

　　“產(chǎn)品的價(jià)值在于設(shè)計(jì)。我們服裝企業(yè)里具有靈魂的東西，真正屬于企業(yè)心臟的東西，還是設(shè)計(jì)。所以今年人才資源整合這應(yīng)該是我的重點(diǎn)，必須要有產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新來(lái)提高其附加值�！彼�說(shuō)。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)前中國(guó)皮革產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題之一是缺乏信息傳播和行業(yè)溝通。要想讓中國(guó)皮裝業(yè)和世界接軌，必須培養(yǎng)自主創(chuàng)新能力及市場(chǎng)開發(fā)能力，創(chuàng)立自主品牌。而中國(guó)的皮革設(shè)計(jì)師必須把時(shí)尚和時(shí)裝結(jié)合起來(lái)，把“有用”和社會(huì)“需要”結(jié)合起來(lái)。

　　令人欣喜的是，今年5月份，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，把皮革行業(yè)列為輕工業(yè)重點(diǎn)支持行業(yè)。從國(guó)家政策的宏觀層面來(lái)支持和保障皮革業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這對(duì)于處于轉(zhuǎn)型升級(jí)中的皮革行業(yè)而言，無(wú)疑是一個(gè)重大利好。

　　記者視線

　　有統(tǒng)計(jì)表明，2008年，我國(guó)輕工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值26235億元，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的8.7%，家電、皮革、塑料、食品等行業(yè)100多種產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一；出口總額3092億美元，占全國(guó)出口總額的21.7%，產(chǎn)品出口200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中家電、皮革、羽絨制品等產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。

　　從以上的統(tǒng)計(jì)數(shù)字中不難看出，中國(guó)皮革業(yè)在世界上仍然占有一席之地。

　　我國(guó)皮革產(chǎn)品產(chǎn)量和出口仍然居于世界前列，這本身就說(shuō)明，我們的皮革產(chǎn)品與歐美國(guó)家相比，其比較優(yōu)勢(shì)尚存；而與發(fā)展中國(guó)家相比，有業(yè)內(nèi)人士指出，我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈、勞動(dòng)力素質(zhì)、社會(huì)穩(wěn)定、資金充足方面有著明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　因此，本世紀(jì)頭20年仍是我國(guó)皮革行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期。

　　其實(shí)，面對(duì)中國(guó)這樣龐大的市場(chǎng)，海外軍團(tuán)的覬覦實(shí)乃再平常不過(guò)之事。

　　他們進(jìn)不進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不重要，以何種方式進(jìn)入不重要，對(duì)我們帶來(lái)的沖擊大小也不重要。

　　重要的在于，在和他們的博弈中，我們?nèi)绾螖[正自己的位置，如何結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行提升。

　　用當(dāng)下最熱門的一句話概括———加快轉(zhuǎn)型升級(jí)———最重要。

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