1 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

    在前幾年家電行業(yè)景氣的時(shí)候，家電企業(yè)實(shí)行多元化經(jīng)營策略，產(chǎn)品覆蓋面很廣。但由于市場競爭環(huán)境和企業(yè)經(jīng)營管理問題，大多數(shù)家電企業(yè)多元化經(jīng)營并未取得成功。為此，創(chuàng)維集團(tuán)新聞發(fā)言人沈健表示，創(chuàng)維將突出發(fā)展主業(yè)，對于手機(jī)、小家電等產(chǎn)品線采取“關(guān)停并轉(zhuǎn)”的策略，減少投資，收縮戰(zhàn)線，拋棄盈利水平低下的子產(chǎn)業(yè)包袱。

    沈健說，創(chuàng)維將集中資源保證優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。除發(fā)展液晶電視這個(gè)主業(yè)外，還重點(diǎn)發(fā)展監(jiān)視器、機(jī)頂盒等利潤率高的朝陽產(chǎn)業(yè)。他介紹說，創(chuàng)維的監(jiān)視器廣泛應(yīng)用于安防行業(yè)，目前全國規(guī)模最大，每年為集團(tuán)貢獻(xiàn)3000萬元左右的利潤；創(chuàng)維的機(jī)頂盒占據(jù)了全國40%的市場份額，利潤率比較高，集團(tuán)有可能將機(jī)頂盒業(yè)務(wù)在A股市場上市。

    TCL有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，TCL將大力發(fā)展液晶電視業(yè)務(wù)，將逐步在CRT電視業(yè)務(wù)方面減少投入，以迎接液晶時(shí)代到來；通訊業(yè)務(wù)方面，TCL將在國內(nèi)市場主攻3G方向，走精品路線；AV業(yè)務(wù)方面，由于藍(lán)光DVD產(chǎn)品于去年在北美和歐洲市場推出時(shí)大受歡迎，TCL將調(diào)整資源以適應(yīng)市場上升的需求。

    2 深化內(nèi)部改革

    “應(yīng)對金融危機(jī)，練好內(nèi)功最重要�！泵赖碾娖�(000527,股吧)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，美的采取了積極主動(dòng)的應(yīng)對措施，力求以“技術(shù)驅(qū)動(dòng)、卓越運(yùn)營”實(shí)現(xiàn)公司的增長持續(xù)性和創(chuàng)新持續(xù)性：一方面，深化內(nèi)部體系變革，鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。重構(gòu)基于品質(zhì)、成本、效率的競爭力優(yōu)勢，通過價(jià)值鏈一體化的組織、機(jī)制和考核模式創(chuàng)新，打破智能化、專業(yè)化分工的壁壘，塑造高效、協(xié)同的價(jià)值鏈一體化模式，從機(jī)制上保障企業(yè)應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的能力；另一方面，完善白電產(chǎn)業(yè)布局，深化全球戰(zhàn)略合作。通過進(jìn)行各事業(yè)部組織架構(gòu)與職能優(yōu)化等一系列內(nèi)部資產(chǎn)整合與外部收購兼并的運(yùn)作，進(jìn)一步完善白電產(chǎn)業(yè)布局，產(chǎn)能優(yōu)勢更加突出，整體競爭力持續(xù)增強(qiáng)。

    沈健表示，創(chuàng)維非常重視挖掘系統(tǒng)效應(yīng)，通過整合集團(tuán)資源，專注于提高和加強(qiáng)運(yùn)營效率、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和成本控制以及上下游業(yè)務(wù)的整合，以提高市場反應(yīng)速度。他介紹說，此前營銷計(jì)劃需層層申報(bào)、層層審批，效率很低。創(chuàng)維花了一年時(shí)間實(shí)施了營銷加速度工程，簡化了營銷流程，加快了企業(yè)對市場的反應(yīng)速度。

    3 控制成本提高效率

    在市場環(huán)境比較差的條件下，家電行業(yè)普遍采取措施控制成本。TCL有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，TCL采取了多項(xiàng)積極措施控制各項(xiàng)費(fèi)用、嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，力圖降低企業(yè)的運(yùn)營成本，在金融危機(jī)的背景下，TCL還特別重視對現(xiàn)金流的掌控，以增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的能力，“目前TCL的現(xiàn)金流非常健康，抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)�！彼�說。

    沈健表示，由于銅、鋼、電子元器件等原材料價(jià)格波動(dòng)比較大，做好原材料管理工作對家電企業(yè)而言非常重要。他舉例說，37英寸液晶電視面板去年年初是320美元，到去年6月份則降到230美元。所以，今年春節(jié)時(shí)候我們部分彩電產(chǎn)品賣斷貨，我們也沒有盲目囤積居奇。創(chuàng)維遵循穩(wěn)健經(jīng)營原則，不豪賭市場。

    沈健認(rèn)為，金融危機(jī)所導(dǎo)致的生產(chǎn)資料價(jià)格下降，對原材料廠商影響較大，對于家電制造企業(yè)而言不如市場預(yù)期的那么大。這是由于家電企業(yè)目前采取了積極消化庫存的策略，通過加快家電產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)以控制成本風(fēng)險(xiǎn)。他介紹說，創(chuàng)維近期加大了物流方面的投入，在南京、成都和江西宜春投建了三個(gè)中央倉，通過加速營銷體系建設(shè)以節(jié)省物流成本，加快現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，并化解市場成本風(fēng)險(xiǎn)。

    4 借政策東風(fēng)拓市場

    國家實(shí)施的“擴(kuò)大內(nèi)需”和“家電下鄉(xiāng)”政策，將有利于家電企業(yè)進(jìn)一步拓展城鄉(xiāng)家電市場。美的電器(000527,股吧)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，美的將借此有利時(shí)機(jī)，加快推動(dòng)營銷體系的變革，明確市場經(jīng)營的責(zé)任主體，深入優(yōu)化流程、全面提升營運(yùn)效率，激發(fā)經(jīng)營活力。美的還大力變革渠道結(jié)構(gòu)，推動(dòng)組建空調(diào)營銷公司，豐富渠道數(shù)量，拓展三、四級市場，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，拓寬零售分銷出貨網(wǎng)絡(luò)，提升產(chǎn)品覆蓋率與品牌影響力，將按計(jì)劃開設(shè)家用空調(diào)專賣店、白色家電綜合專賣店與中央空調(diào)M-HOME專賣店。

    據(jù)測算，我國農(nóng)村2億多戶家庭，農(nóng)村家電普及率提高1個(gè)百分點(diǎn)，每種家電可以增加200多萬臺的需求，擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)潛力巨大。沈健推算，隨著今年國家擴(kuò)大家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)范圍，今年創(chuàng)維家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品有望銷售200萬臺，大大超過去年15萬臺的水平。他同時(shí)表示，希望通過增強(qiáng)產(chǎn)品特色以提高農(nóng)村市場消費(fèi)者滿意度，以產(chǎn)品差異化來達(dá)到進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額的目標(biāo)。創(chuàng)維將本著為農(nóng)村消費(fèi)者負(fù)責(zé)原則，為農(nóng)村用戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，對農(nóng)村用戶的服務(wù)水平將高于國家標(biāo)準(zhǔn)，“讓農(nóng)村消費(fèi)者也享受VIP服務(wù)”。

    5 創(chuàng)新促產(chǎn)品差異化

    沈健表示，本土家電企業(yè)能夠搶灘洋品牌市場，占據(jù)市場主導(dǎo)地位，和近些年本土家電企業(yè)加大科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新是分不開的。他介紹，創(chuàng)維近年來加大了技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的投入，這使得創(chuàng)維液晶電視在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品品質(zhì)上走在行業(yè)前列。“創(chuàng)維以‘酷開TV’為代表的一系列產(chǎn)品占據(jù)市場制高點(diǎn)，創(chuàng)維液晶電視的平均單價(jià)在國產(chǎn)液晶電視中是最高的。創(chuàng)維以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品功能創(chuàng)新，走差異化路線，避開了以往家電打價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化競爭的窠臼。”他總結(jié)道。

    美的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，美的堅(jiān)持以質(zhì)取勝的發(fā)展道路，非常重視增強(qiáng)技術(shù)研發(fā)力量，大力推動(dòng)中央研究院建設(shè)，這使得企業(yè)科技創(chuàng)新管理體系得到進(jìn)一步完善，科技創(chuàng)新能力進(jìn)一步增強(qiáng)，逐步確定了在高效節(jié)能、健康環(huán)保、產(chǎn)品可靠性、新材料應(yīng)用等重點(diǎn)領(lǐng)域的發(fā)展方向，并取得了一系列成果。去年美的參與完成國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定共92項(xiàng)，共申報(bào)專利422項(xiàng)，其中發(fā)明專利51項(xiàng)。

    6 積極拓展海外市場

    在歐美市場萎縮的同時(shí)，還面臨著日韓廠商的激烈競爭，為此，本土家電企業(yè)積極開拓海外市場的“藍(lán)�！��！拔覀儼涯抗馔断蛄死�美、東歐、非洲和東南亞地區(qū)。我們的產(chǎn)品線比較適合這些國家和地區(qū)的市場需求，具有比較優(yōu)勢�！眲�(chuàng)維集團(tuán)海外發(fā)展公司總裁匡宇斌表示，“根據(jù)這個(gè)思路，我們調(diào)整了海外銷售策略，上個(gè)財(cái)年，我們在這些新興市場的銷售量激增40%，大大增強(qiáng)了企業(yè)的信心�！�

    匡宇斌同時(shí)表示，目前人民幣兌美元的匯率相對穩(wěn)定，這改變了之前庫存比較大的狀況，海外市場回升跡象明顯�！拔覀儾粚�匯率做套期保值準(zhǔn)備，我相信匯率能保持穩(wěn)定，海外市場就能平穩(wěn)增長�！彼�說。

    美的電器有關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，美的將堅(jiān)持全球化發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持推進(jìn)海外制造基地建設(shè)與分支機(jī)構(gòu)布局，培育海外市場營銷本地化能力，主動(dòng)貼近全球各個(gè)市場，高效率響應(yīng)客戶個(gè)性需求，研制適合全球各地市場、不同客戶的個(gè)性化差異化產(chǎn)品，以不斷提升產(chǎn)品的科技含量贏得海外消費(fèi)者的認(rèn)同。

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