“隨著中國醫(yī)改及配套措施的實(shí)施，基層擴(kuò)容進(jìn)程將大大加快，農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)更是起到了推波助瀾的作用。據(jù)業(yè)內(nèi)人士保守估算：我國基層醫(yī)藥市場因此將新增藥品消費(fèi)能力達(dá)1600億元。從整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)來說，農(nóng)民工返鄉(xiāng)也將引起我國醫(yī)療用藥市場格局的重大變化，涉藥企業(yè)在市場布局方面應(yīng)做出戰(zhàn)略性的調(diào)整�！比A中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院公共衛(wèi)生學(xué)院教授熊光練告訴記者。

    城市：用藥需求減緩終端遷移

    據(jù)國家人保部網(wǎng)站數(shù)據(jù)，自2000年以來，農(nóng)民外出打工的數(shù)量一直保持很高的增量，截止到2008年上半年我國外出農(nóng)民工達(dá)1.38億，但從第3季度開始，回流比較明顯。到目前為止，返鄉(xiāng)農(nóng)民工已達(dá)到2200萬人。

    對此，美華太陽石董事楊偉強(qiáng)在接受記者采訪時(shí)表示：“近幾個月，在實(shí)際銷售的報(bào)表中，我們發(fā)現(xiàn)城市藥店的銷售量普遍出現(xiàn)減緩現(xiàn)象，這是前所未有的。特別是普藥需求量，下行壓力非常大。雖然進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民一般發(fā)病率不高，但2200萬人是不小的數(shù)目，對普藥市場的影響更明顯些，對社區(qū)倒沒有造成直接影響。”

    在談到大量農(nóng)民工返鄉(xiāng)對城市醫(yī)療市場的影響時(shí)，浙江康恩貝藥業(yè)有限公司首席顧問�？锷埔擦髀读艘恍�憂慮。但話鋒一轉(zhuǎn)，他又頗有信心地告訴記者：“壓力只是暫時(shí)的，只要充分發(fā)揮主觀能動性，在變化中尋找新的利潤增長點(diǎn)不難。如在醫(yī)藥工業(yè)領(lǐng)域，基本藥物制度將給入圍產(chǎn)品帶來規(guī)�；瘮U(kuò)張機(jī)會，而且企業(yè)將面臨醫(yī)保支付等發(fā)展機(jī)遇，關(guān)鍵看企業(yè)是否及時(shí)做出了戰(zhàn)略調(diào)整。”

    楊偉強(qiáng)認(rèn)為，城市醫(yī)藥市場格局是有新變化，但基本面沒有根本改變。只是新情況的發(fā)生，要求企業(yè)在市場戰(zhàn)略上更富有彈性。而且，這次大潮在相當(dāng)長一段時(shí)間里是單向的，大規(guī)模的農(nóng)民工返城可能要等到經(jīng)濟(jì)回暖以后，特別是進(jìn)出口加工貿(mào)易行業(yè)逐步復(fù)蘇之時(shí)。此次農(nóng)民工返鄉(xiāng)大遷徙，無疑將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的催化劑，或許國內(nèi)醫(yī)藥市場的布局將會發(fā)生調(diào)整。

    農(nóng)村：需求釋放促行業(yè)“洗牌”

    近年來，國家大力推行新醫(yī)改，使農(nóng)村用藥需求量大增。農(nóng)民工返鄉(xiāng)潮更是推波助瀾，將基層市場置于藥企的注意力中心。

    有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域，基本藥物統(tǒng)一配送、農(nóng)民工的批量返鄉(xiāng)，將引發(fā)低端用藥市場渠道的被動整合，集中度提升將逐漸加速。

    據(jù)了解，隨著新醫(yī)改政策的明晰，更多的農(nóng)村、城鎮(zhèn)人口得到了醫(yī)療保障，原本被抑制的需求有望進(jìn)一步釋放�！搬t(yī)藥商業(yè)行業(yè)：區(qū)域龍頭可能迎來新發(fā)展；普藥行業(yè)量增、利微時(shí)代到來；保健品行業(yè)需辛勤耕耘�！毙芄饩氃谡劦交鶎邮袌鰰r(shí)，掩飾不住喜悅的心情。他還認(rèn)為，現(xiàn)在是藥企進(jìn)入二級市場的黃金時(shí)期。從基層醫(yī)藥市場擴(kuò)容中受益最直接、最大的將是化學(xué)制藥和醫(yī)療器械這兩個子行業(yè)。

    目前，我國現(xiàn)有4700多家藥企，但整個產(chǎn)業(yè)鏈顯得有些亂，產(chǎn)品很多，精品不多。楊偉強(qiáng)認(rèn)為，大量返鄉(xiāng)的人流帶著資金和技術(shù)停留于農(nóng)村，加上各地政府紛紛將返鄉(xiāng)群體納入醫(yī)保范疇，這將大大增加農(nóng)村的消費(fèi)需求，商機(jī)也就不言而喻。但要把握這次商海弄潮的機(jī)遇，建立扎根基層，打造值得民眾信賴的民族品牌已迫在眉睫，這一點(diǎn)要引起企業(yè)對基層戰(zhàn)略布局的新思考。企業(yè)不妨痛下決心，與醫(yī)藥專業(yè)咨詢公司合作，從提升戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、研發(fā)等方面再造尖兵利器，這樣才能免遭淘汰。

    切入點(diǎn)：聚焦治療常見病產(chǎn)品

    由于目前我國基層醫(yī)療市場運(yùn)營成本高、價(jià)格低、利潤微薄、推廣分散，醫(yī)藥企業(yè)的資金投入往往是投入多產(chǎn)出少。今年，新環(huán)境下的農(nóng)民工經(jīng)濟(jì)承受能力降低與醫(yī)療費(fèi)用較高之間的矛盾將進(jìn)一步尖銳。

    熊光練表示，基層醫(yī)療購買力下降，這的確很棘手，而且在短時(shí)間內(nèi)也不可能徹底消除。要想讓消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下有充足的信心關(guān)注自身健康，目前的宣傳和引導(dǎo)工作非常重要，可以說宣傳是撬開基層市場的“金鑰匙”。另外，價(jià)格和療效是基層民眾關(guān)注的重中之重，推廣性價(jià)比高的普藥是法寶。

    怎樣選好切入點(diǎn)？這是企業(yè)界的一個難題。有分析人士認(rèn)為，可采用聚焦戰(zhàn)略突圍，以性價(jià)比高、治療常見病癥的產(chǎn)品為切入點(diǎn)，運(yùn)用機(jī)制靈活的配送體系和精良的營銷隊(duì)伍，精雕細(xì)琢地實(shí)現(xiàn)基層的利潤增長點(diǎn)。建議與專業(yè)咨詢公司合作，借助媒體宣傳等方式，培養(yǎng)公眾良好的保健和用藥習(xí)慣，為基層市場的開拓打下良好的群眾基礎(chǔ)。

    �？锷七�提醒企業(yè)要有憂患意識，今年是受金融危機(jī)影響最嚴(yán)重的一年，企業(yè)現(xiàn)金流不足是普遍現(xiàn)象，缺錢的企業(yè)容易陷入惡性循環(huán)；有錢的企業(yè)一旦管理不善，短時(shí)間內(nèi)也難把握機(jī)遇。

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