國際市場動蕩，國標(biāo)方興未艾，群雄逐鹿中原，注定了這是一個攻城掠地，圈羊劃地的年代。任何一個品牌如果做著偏安一域的美夢，必然將會被時代可淘汰，此方無管大小。為了占領(lǐng)高地，鞏固勢力，生產(chǎn)商尋找優(yōu)秀的經(jīng)銷商和好的合作伙伴，為了在多如牛毛的業(yè)務(wù)人員中挑選精英，生產(chǎn)商不余遺力的一次又一次的下基層。但是小廠家也沒有坐以待斃，團(tuán)結(jié)抗敵或是出奇招，終究是為了走出自己的一條路�，F(xiàn)在我們來看看這個戰(zhàn)場！

    櫥柜電器打包銷售是商機(jī)不是陷阱

    自從櫥柜進(jìn)入中國開始，商家個個打出了整體廚房的稱號。其實(shí)當(dāng)時提起的整體廚房大多還是停留在“整體櫥柜”上。整體櫥柜是指由櫥柜、廚房功能用具一體組成的櫥柜組合。而整體廚房的特點(diǎn)是將櫥柜與操作臺以及廚房電器和各種功能部件有機(jī)結(jié)合在一起，并按照消費(fèi)者家中廚房結(jié)構(gòu)、面積、以及家庭成員的個性化需求，通過整體配置、整體設(shè)計(jì)、整體施工，最后形成成套產(chǎn)品。不是每個商家都有自己專長，象海爾和帥康出生是家電，但是櫥柜也一樣頗有名氣的畢竟是少數(shù)。但是有很多的商家給自己找來了強(qiáng)大的合作伙伴。

    代表事件：東方邦太櫥柜聯(lián)合西子電器舉行“廚房完全解決方案發(fā)布會”及東方邦太首屆酒店團(tuán)購會

    兩大品牌的聯(lián)手，無疑為消費(fèi)者帶來了很多的實(shí)惠。畢竟都是口碑不錯的大品牌，這不是1＋1＝2，他們的聯(lián)手無疑是相互錦上添花。首先也是最重要的一點(diǎn)：銷售渠道起補(bǔ)充作用；再是加長產(chǎn)品線。

    也有一些品牌結(jié)合，但是由于互相等級懸殊，非但沒有達(dá)到預(yù)期的增強(qiáng)銷售額的作用，反而對雙方的長足發(fā)展產(chǎn)生影響。

    有的大品牌采取貼牌生產(chǎn)廚電產(chǎn)品，但是消費(fèi)者不樂意，反而感覺自己被欺騙。或者是合作不分工，整體櫥柜售出以后，由于電器產(chǎn)品的出現(xiàn)問題，消費(fèi)者不知道要找誰維權(quán)，往往找上媒體，最后給眾人留下售后服務(wù)有漏洞的印象。

    整體廚房和房地產(chǎn)共同開發(fā)精裝修

    隨著08年國家政策的傾斜，精裝修成為未來家裝的主要趨勢。由此帶來的巨大市場價值也引起櫥柜行業(yè)的重視，一些企業(yè)也開始躍躍欲試準(zhǔn)備分一杯羹。

    迎接“精裝修年”的到來，如何向開發(fā)商拋出“繡球”是櫥柜企業(yè)要面臨的首要問題，這就需要櫥柜行業(yè)的整體規(guī)范，各個櫥柜企業(yè)的嚴(yán)肅自律，以及提升櫥柜產(chǎn)品的整體質(zhì)量和競爭力。北京市工商聯(lián)廚衛(wèi)商會秘書長牟勇認(rèn)為：“面對巨大的市場，和目前存在的種種問題，櫥柜行業(yè)的營銷模式探索之路，還將繼續(xù)�！�

    代表事件是：萬科和海爾的全面家居解決方案戰(zhàn)略合作簽約

    海爾所秉承的家電一體的設(shè)計(jì)理念，全面而完善的業(yè)務(wù)操作平臺與萬科提出的“全面家居解決方案”不謀而合。此次，萬科與海爾的戰(zhàn)略合作，將致力于針對不同客戶制訂高性價比的家居解決方案，提升裝修附加值，真正做到效果、質(zhì)量、成本的最優(yōu)組合。地產(chǎn)和家電行業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將開創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)的新紀(jì)元，推動城市人居的全面升級。

    尋求賣場是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手還是同床異夢

    賣場銷售是櫥柜行業(yè)主要的傳統(tǒng)模式之一。

    但是做為櫥柜業(yè)的“圍城”，大品牌猶豫不決，小品牌蜂擁而至。但是受制于櫥柜產(chǎn)品需要定制、耗時長、資金鏈長等特點(diǎn)，櫥柜廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對。此外，再加上賣場的強(qiáng)勢地位，以及賣場開始逐步涉足櫥柜行業(yè)，對賣場的其他櫥柜品牌產(chǎn)生了排他性，因此賣場與供貨商之間關(guān)系微妙，矛盾一觸即發(fā)。

    代表事件：雅百事件，韓麗宅配等4家櫥柜商與百安居的貨款糾紛，三洋從蘇寧退市

    渠道為王，許多品牌想進(jìn)入借賣場之力，推動自己的發(fā)展。但是賣場默認(rèn)的“零供協(xié)議”和結(jié)款方式卻讓人進(jìn)退兩難。加上近年來，成本上升，賣場之間的競爭白熱化，城市開拓戰(zhàn)一觸即發(fā)，幾乎每周都有新的連鎖店開業(yè)。雖然成本增加，但是象蘇寧國美這樣的上市企業(yè)為了利潤的持續(xù)上升，不斷的提升租借場地費(fèi)和其它費(fèi)用都是不可避免的。于是繼多年前格力自動離開之后，自營渠道成就今天中國最多專賣店的品牌，三洋退出了蘇寧的市場。但是三洋由于成本與銷售的不協(xié)調(diào)而離開，是否會成為不良的典范。賣場的不留情面，會不會讓他們成為幾個孤立品牌的聯(lián)合專賣店呢，繼而失去品牌選擇多的優(yōu)勢。

    開發(fā)城鎮(zhèn)處女地品牌齊上陣

    城鎮(zhèn)一直是地方品牌極力開發(fā)的地方，由于地廣人密，但是信息的不暢通，曾讓不少小品牌，賺得盤滿?滿。

    代表事件：廚電下鄉(xiāng)

    “全國農(nóng)村8億多人口、2.1億多個家庭，占中國家庭總量的67.6％，家電市場潛力巨大�！敝袊�家用電器協(xié)會理事長霍杜芳說，“家電下鄉(xiāng)”如能在全國推開，今年以縣鄉(xiāng)為主的三四級家電市場容量有望達(dá)到2300多億元。

    2007年年底，財(cái)政部和商務(wù)部聯(lián)合發(fā)文，從2007年12月至2008年5月，在四川、河南和山東三省開展“家電下鄉(xiāng)”財(cái)政補(bǔ)貼試點(diǎn)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民只要購買獲得中標(biāo)的品牌和型號的家電產(chǎn)品，均可領(lǐng)取國家財(cái)政以直補(bǔ)方式給予銷售價13%的補(bǔ)貼。涉及冰箱、彩電和手機(jī)三類產(chǎn)品36個型號。而補(bǔ)貼“13%”正是比照出口退稅的比例。中標(biāo)品牌大都集中在海爾、新飛、海信、長虹、康佳、澳柯瑪?shù)仍诟髯灶I(lǐng)域位居前幾強(qiáng)的企業(yè)，外資品牌中只有三星的一款產(chǎn)品入圍。

    開發(fā)特色產(chǎn)品盈利于小眾產(chǎn)品

    相對于大品牌走集團(tuán)路線，聯(lián)合強(qiáng)大的對手，不斷開發(fā)新的領(lǐng)域，中小企業(yè)也利用小船好轉(zhuǎn)頭的優(yōu)勢，積極的順應(yīng)潮流，引領(lǐng)潮流。

    代表事件：出現(xiàn)專業(yè)制作實(shí)木櫥柜的商家，定制特色櫥柜

    2008年，雖然櫥柜價格一直在上漲，但是北京、上海、廣州等地實(shí)木櫥柜已蔚然成風(fēng)，漸成流行趨勢。這幾個城市實(shí)木櫥柜的市場占有率已從3年前的不足5%上升到現(xiàn)在的30%多。這個現(xiàn)象一起了許多中小櫥柜公司的注意，更多精力轉(zhuǎn)向?qū)嵞緳还瘢�設(shè)計(jì)、選材、用色等細(xì)節(jié)的研究開始增加。

    今年的市場上出現(xiàn)了一些專為特定人群設(shè)計(jì)的櫥柜，走定制化櫥柜之路。如“婚戀櫥柜”：將受眾定為即將結(jié)婚、或剛剛結(jié)婚的新人，其設(shè)計(jì)風(fēng)格簡潔實(shí)用，同時融入溫馨、浪漫等元素，定位非常精準(zhǔn)。而且其目標(biāo)人群正是最需要買櫥柜的人群。實(shí)際上，假如能夠在特定人群里面成為“第一選擇”的品牌，也是非常有利的事情。

    隨著斗轉(zhuǎn)星移，每一批特定人群都將自動轉(zhuǎn)換，形成一股新的購買力，而為他們體驗(yàn)過優(yōu)質(zhì)定制服務(wù)的小品牌，無疑是他們的首選。

    市場競爭日趨激烈，企業(yè)越來越注重渠道的力量，所謂得渠道者得天下。目前，我國的櫥柜行業(yè)營銷渠道主要有賣場、自營店、網(wǎng)絡(luò)營銷、加盟代理和體驗(yàn)館等形式。然而隨著市場的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化，單一的模式已經(jīng)不能滿足商家的需求，追求最適合自己的路線才是根本。北京市工商聯(lián)廚衛(wèi)商會秘書長牟勇認(rèn)為：“面對巨大的市場，和目前存在的種種問題，櫥柜行業(yè)的營銷模式探索之路，還將繼續(xù)�！�

    正所謂狹路相逢勇者勝！在現(xiàn)今中國櫥柜業(yè)，面對國標(biāo)引起的動蕩，市場的不景氣，以及CPI的不斷增長。如果不進(jìn)行渠道的變革或者說是營銷策略的調(diào)整，我們的櫥柜企業(yè)將面臨著異常嚴(yán)峻的考驗(yàn)，不變革就死亡。事實(shí)就是如此殘酷，作為櫥柜業(yè)的一分子，我們衷心期望櫥柜市場能良性發(fā)展下去。套用馬云的名言：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上。能見到后天太陽的，永遠(yuǎn)是少數(shù)！

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