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解讀家紡企業(yè)如何逆流而上
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-2-16
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 恒源祥 家紡 紡織
- 中研網(wǎng)訊：
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2008年11月底，繼恒源祥家紡成為北京奧運會贊助商后，恒源祥集團又率先成為首家“2009-2012年中國奧委會合作伙伴”；12月底，浙江藍鴿家紡在北京人民大會堂簽約孫悅為品牌形象代言人；毛巾出口大戶孚日家紡，2008年出口增幅達到25%以上；致力于喜慶床品研發(fā)銷售的南方寢飾用品有限公司，2008年內(nèi)銷業(yè)績同樣增長25%以上⋯⋯確實，從中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會獲得的數(shù)據(jù)也顯示，2008年家紡業(yè)同比增長幅度高于紡織業(yè)整體增長幅度。種種跡象顯示，市場跌宕起伏、陰霾持續(xù)的境況下，家紡企業(yè)拓展市場、追逐利潤的欲望更加強烈。
2009-2012年中國女鞋市場深度調(diào)查與發(fā)展前景分析 我國人口總數(shù)超過13億人，其中女性人口數(shù)量6.24 億，約占人口總數(shù)的48%。這是一個蘊涵著2009年中國地毯行業(yè)研究咨詢報告 【出版日期】 2009年1月 【報告頁碼】 328頁 【圖表數(shù)量】 135個2009-2010年中國女鞋市場調(diào)查與發(fā)展前景分析報告 我國人口總數(shù)超過13億人，其中女性人口數(shù)量6.24 億，約占人口總數(shù)的48%。這是一個蘊涵著2009-2010年中國家紡行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機調(diào)整步伐 明確定位
與幾年前家紡一路凱歌的市場形勢相對照，如今家紡企業(yè)的發(fā)展更趨于理性。當(dāng)金融危機使企業(yè)發(fā)展過程中存在的弊端凸顯出來的時候，中國的家紡企業(yè)開始自覺不自覺地調(diào)整自己前進的步伐和發(fā)展戰(zhàn)略，以求更加穩(wěn)健地實現(xiàn)自己的雄心壯志。
“非常時期，在企業(yè)內(nèi)部機制不斷完善的前提下，要保證生產(chǎn)和營銷的均衡發(fā)展�！蹦戏綄嬶椄笨偨�(jīng)理陳奇說，2008年，南方寢飾取得全國各個網(wǎng)點銷售均大幅增長的業(yè)績，絕不是偶然。明確“喜慶床品專家”的產(chǎn)品定位之后，南方寢飾價格定位也更加穩(wěn)定在二三級城市的中高檔消費群體�！皟�(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和細分市場、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相輔相成�！标惼嬲f，為了更好地符合不同市場的需求，南方寢飾組建不同風(fēng)格的設(shè)計團隊，“比如南方市場和北方市場對床品風(fēng)格的需求不同，內(nèi)陸地區(qū)和邊疆地區(qū)的需求不同，我們就設(shè)計風(fēng)格迥異、更符合市場需求的喜慶床品�！碑a(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時，以公司自營店、點對點配送的特許加盟店和代理銷售三方面組成的營銷網(wǎng)絡(luò)也日趨完善，與之相配套的人才激勵機制、ERP商務(wù)系統(tǒng)開始更新?lián)Q代，“優(yōu)秀的人才我們要重用、重獎，相關(guān)的管理培訓(xùn)、銷售服務(wù)培訓(xùn)、營銷渠道維護培訓(xùn)等要不斷跟進�！标惼嬲J為，所有這些機制的調(diào)整，都為南方寢飾穩(wěn)定發(fā)展奠定了扎實基礎(chǔ)。
與南方寢飾不同，浙江莎鯊家紡于2008年年初踏上中國大陸時就將目光鎖定在高端市場，“金融危機對我們的影響微乎其微。”莎鯊家紡總經(jīng)理王建成如是說。莎鯊家紡在高端市場一路行云流水，到2008年年底，已經(jīng)將100余家專賣店鋪設(shè)在20多個國內(nèi)一線城市，“進入大陸市場之時，我們就說，無論經(jīng)濟環(huán)境如何變，市場狀況如何變，莎鯊家紡的戰(zhàn)略步驟不會變，高端定位不會變�！蓖踅ǔ烧f，當(dāng)金融危機開始觸及實體經(jīng)濟時，莎鯊家紡依然以其獨具特色的產(chǎn)品和文化內(nèi)涵，在中國高端家紡市場贏得一片藍天。
追逐利潤 拓展市場
在危機中尋找生機，這是2008年聽到最多的一句話，“沒有淡季的市場，只有淡季的思維�！闭憬{鴿家紡董事長姚會木的雄心似乎在這一非常時期更加放大，“市場的空白永遠存在，比如涼席，這個季節(jié)性非常強的產(chǎn)品，很多企業(yè)不愿意做，但我們做，這就是商機�！币菊f，在找到市場空白之后，要比原來有更加細致、更加到位的服務(wù)，要推出更加強勢的品牌，“逆勢突圍”不只是為了鼓舞士氣，更多的是在理念的引導(dǎo)下，尋找實實在在的利潤空間。
國內(nèi)毛巾巨頭孚日集團則是外銷的佼佼者，“2008年，我們外銷同比增長25%以上�！辨谌占瘓F股份有限公司副總經(jīng)理、孚日紡織進出口有限公司總經(jīng)理王培鳳說，以毛巾為主要出口產(chǎn)品的孚日集團，在傳統(tǒng)的歐、美、日市場依然取得不錯的成績，但孚日也在尋找新的利潤增長點，比如對俄羅斯、拉美等市場的開拓。2009年，孚日的外銷戰(zhàn)略不會有大的變化，只會根據(jù)市場形勢進行小的調(diào)整。
2008年，家紡企業(yè)增長雖不能說高歌猛進，但漲幅依然讓家紡企業(yè)看到信心�！拔艺J為2009年上半年困難會更大些，競爭也會更激烈，但我們看好下半年。”南方寢飾副總經(jīng)理陳奇如是說。與陳奇有相同想法的人不在少數(shù)，盡管大家都將2009年“想得更難一些”，但利好訊息同樣顯示出“柳暗花明”的跡象。隨著國家提高農(nóng)村居民收入和消費能力的政策落實，以及三農(nóng)問題的逐步解決，農(nóng)村、城鎮(zhèn)居民收入水平的提高，內(nèi)需市場將為家紡企業(yè)提供更為廣闊的舞臺。外銷方面，來自中國家用紡織品協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，市場多元化趨勢明顯，除去傳統(tǒng)的歐美日市場，對烏克蘭、沙特阿拉伯、智利、印度、巴基斯坦、馬來西亞、巴西和越南等國的出口增幅遠遠高于平均增幅�？梢�，盡管市場環(huán)境將持續(xù)陰冷的聲音不斷，但家紡企業(yè)也在強身健體，力求厚積薄發(fā)。 - ■ 與【解讀家紡企業(yè)如何逆流而上】相關(guān)新聞
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