綜觀2008年歲末和2009年初的童裝市場，2009年童裝市場概況為銷售價格走低，競爭日益激烈，消費需求呈多變性和緊縮性，但市場商機依然存在。

 　 價格激活需求 顧客提前消費

 　 由于受到全球經(jīng)濟大環(huán)境陷入“低谷”的影響，童裝市場消費購買能力也隨之降低，在童裝終端市場，較多商場為拉動內(nèi)需，擴大銷售，紛紛推出各種形式的促銷活動。與往年相比，每年在年末開始推出的促銷活動普遍提前一個多月啟動。上海較多商場從十一月開始，為力挽人氣、吸引顧客光顧，每逢周末推出各類優(yōu)惠促銷幾乎沒有間斷，而且，促銷頻次和促銷力度比往年都有所加密和加大。在去年底，市中心商業(yè)區(qū)的各大商場的“打折、送券”促銷活動競相上演的態(tài)勢已向周邊地區(qū)的社區(qū)商業(yè)延伸。較多的社區(qū)商場也紛紛效仿中心商業(yè)區(qū)的促銷活動，營造拉動內(nèi)需、回饋顧客的聲勢，推出各種優(yōu)惠的促銷活動，以截留在本地區(qū)居住的顧客光顧選購，從而擴大銷售來提升經(jīng)營業(yè)績。

 　 在經(jīng)濟形勢較為嚴峻的形勢下，為拉動內(nèi)需、積極擴銷，商家各種優(yōu)惠促銷活動越演越烈，使童裝終端市場競爭日益激烈。較多商場為爭奪顧客，采用“血拼”價格的營銷手段，激活了顧客提前消費欲望，同時也滿足了顧客求廉求實惠的心理，可謂“價格刺激需求，顧客提前消費”。這種階段性的優(yōu)惠促銷活動，在一定程度上拉動了內(nèi)需，擴大了銷售，但由于顧客計劃在春節(jié)期間的消費提前近2個月購買，間接造成今年春節(jié)市場童裝銷售額與同期相比呈平穩(wěn)態(tài)勢。

 　 社會需求總量不減 市場商機依然存在

 　 隨著兒童消費人口增加和消費觀念的變化，其童裝的社會需求量仍將保持一定比例的增加，尤其在二級城市，童裝市場的發(fā)展速度受到較多企業(yè)關(guān)注。在去年底，較多二級城市童裝銷售量增幅比例大大高于一級城市，據(jù)上海淮海青少年用品公司統(tǒng)計，該公司在上海郊區(qū)商場童裝經(jīng)營業(yè)績每年保持在25%-30%的增幅，不乏有些童裝品牌已意識到在該類市場，童裝經(jīng)營的發(fā)展空間和增長潛力大大高于一級市場。在發(fā)展二級城市童裝品牌經(jīng)營活動中，其營銷渠道的建立應(yīng)根據(jù)當?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境和消費購買習慣，有針對性地布局銷售終端。如在該類市場，百貨公司處于強勢地位，其童裝專賣店生命力較弱，不宜發(fā)展專賣店；如當?shù)叵�費習慣喜歡到專賣店購物的，相對而言，百貨商場是處于弱勢地位的，其專賣店生命力較強，發(fā)展該類城市的專賣店有利于品牌市場占有率的提高和業(yè)績的增長�？梢�，在2009年童裝企業(yè)在發(fā)展品牌經(jīng)營中，要善于抓住該類地區(qū)（城市）專賣店的發(fā)展商機，通過整合企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢資源，與該市場相關(guān)終端資源進行嫁接，從而開發(fā)和組建新的銷售網(wǎng)絡(luò)，從而提高品牌市場滲透率和擴大品牌銷售規(guī)模，也是主動積極地應(yīng)對金融危機所帶來的經(jīng)濟“寒冬”的一個有效措施。

  　在此之際，童裝批發(fā)市場銷售逆市上揚，從浙江省湖州市的織里童裝市場傳來信息，去年底，織里童裝批發(fā)市場銷售形勢好于預(yù)期，據(jù)悉較多童裝廠的批發(fā)銷售金額、銷售數(shù)量出現(xiàn)較大的增量，出乎意料地成為童裝市場的一個亮點。分析其原因：

  �。ㄒ唬┰撏�裝批發(fā)市場近幾年也在不斷提升產(chǎn)品檔次和增強品牌經(jīng)營意識，通過加大產(chǎn)品開發(fā)力度和品牌形象塑造，以市場為導(dǎo)向，不斷迎合中、低端消費需求。由于其價格較低、款式翻新較快，對童裝三級市場和農(nóng)村市場的消費者具有較強吸引力。

  �。ǘ�）去年底由于國內(nèi)經(jīng)濟形勢受到金融危機的“寒流”影響，較多勞動密集型企業(yè)任務(wù)不足開始裁員，部分農(nóng)民工失業(yè)后開始轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)業(yè)。由于這些農(nóng)民工長期在城市打工謀生，其意識形態(tài)、經(jīng)商意識和就業(yè)觀念發(fā)生了變化。通過幾年的打工收入有了一點現(xiàn)金積蓄，在經(jīng)濟形勢不景氣、就業(yè)困難的形勢下，他們轉(zhuǎn)向在老家租個小門店，開個童品專賣店開始自主創(chuàng)業(yè)，這樣既可賺點小錢養(yǎng)家，又能照顧家庭。像這些創(chuàng)業(yè)者都會到批發(fā)市場進貨，同時也給批發(fā)市場帶來了新的生機和發(fā)展機遇，這部分創(chuàng)業(yè)者在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，也將促進農(nóng)村市場和三級市場的商業(yè)發(fā)展。

 　 在全球金融危機“危害”下，我國的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境也會受到不同程度的影響，相對而言對經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)受到影響大些，但對經(jīng)濟相對不發(fā)達地區(qū)，其受到影響微乎其微，所以，雖然童裝市場也遭受到經(jīng)濟大環(huán)境的“寒流”侵襲，造成童裝經(jīng)營環(huán)境的不確定因素增加，但還是有不少商機可尋，關(guān)鍵是看企業(yè)怎樣積極采取有效措施應(yīng)對危機的挑戰(zhàn)，在困境中尋找突破口。

 　 2009年已經(jīng)到來，在新的一年中，由于金融危機帶來的負面影響尚未得到緩解，童裝企業(yè)在發(fā)展經(jīng)營中應(yīng)該何去何從。筆者認為，首先確立不畏經(jīng)濟“寒冬”的觀念，在市場低迷期間應(yīng)加緊苦練營銷內(nèi)功，疏理和整合企業(yè)內(nèi)部和外部資源、消化和壓縮庫存、降低經(jīng)營成本，儲備力量等待市場復(fù)蘇，當經(jīng)濟“春天”到來時，必定會有一個收獲。

 　 當前，針對童裝市場所面臨新的挑戰(zhàn)，童裝企業(yè)應(yīng)該做好以下幾件事。

 　 一、確立不畏經(jīng)濟“寒冬”觀念 苦練營銷內(nèi)功

 　 受金融危機的影響，令較多的童裝企業(yè)所面臨的市場經(jīng)營環(huán)境形勢更趨嚴峻，在此背景下，我們每個企業(yè)在市場博弈中，應(yīng)正視現(xiàn)階段所面臨的經(jīng)濟“寒流”是不以人們愿望而轉(zhuǎn)移的，也是無法選擇和改變它的，但我們能夠做到的是應(yīng)該怎樣來適應(yīng)這個經(jīng)濟環(huán)境的變化，因此不能退縮，應(yīng)發(fā)揚“亮劍”精神。積極應(yīng)對，才能求得更好的發(fā)展。在當前經(jīng)濟形勢下主動迎戰(zhàn)，既是對企業(yè)生存智慧的考驗，又是企業(yè)內(nèi)功增強應(yīng)變能力的一次機遇，只要能邁過這道坎，最后能存活下來的乃至崛起的企業(yè)，皆是在危機中大膽革新、勇于求變的企業(yè)。因此，在市場多變和消費需求緊縮的形勢下，企業(yè)應(yīng)從苦練營銷和管理內(nèi)功入手，通過品牌文化塑造、品牌形象維護更凸顯品牌個性的特色，強化人力資源培訓(xùn)，理順加盟商的關(guān)系，做好品牌服務(wù)，以服務(wù)功能的開發(fā)為顧客，為加盟商提供全過程、全方位的服務(wù)，共同打造品牌經(jīng)營團隊；優(yōu)化組織架構(gòu)，提高產(chǎn)品開發(fā)能力、導(dǎo)入信息化管理技術(shù)和開發(fā)便捷快速的物流系統(tǒng)，推動企業(yè)管理水平的提高，使企業(yè)經(jīng)營成本得到有效控制，從而增強企業(yè)市場競爭力。如能將以上幾項內(nèi)功磨練到位，就如在經(jīng)濟“寒冬”季節(jié)進行冬令“進補”，待到經(jīng)濟“春天”到來時可以看到成效。

  　二、壓縮庫存 現(xiàn)金為王

  　每個企業(yè)在經(jīng)營過程中都會積壓一定數(shù)量的庫存，在近期，由于市場銷售價格走低，企業(yè)可將歷年積累的庫存產(chǎn)品降價處理推銷，以滿足顧客求廉的需求心理。其次，將剩余的庫存的面料結(jié)合當令產(chǎn)品開發(fā)選擇目標市場應(yīng)季、應(yīng)市銷售，加速庫存面料變現(xiàn)能力，使存量庫存的死資金變?yōu)榭闪鲃淤Y金，以現(xiàn)金為王緩解資金鏈的困局，將盤活資金再投入到新品開發(fā)、通過發(fā)展再生產(chǎn)使其不斷創(chuàng)造新的價值。

  　三、整合內(nèi)外資源 共度經(jīng)濟“寒冬”

 　 隨著經(jīng)濟大環(huán)境的變化和近階段市場競爭處于無序狀態(tài)，童裝企業(yè)已進入到微利時代。當企業(yè)贏利能力下降，企業(yè)資源效應(yīng)能否充分發(fā)揮其價值，是考量企業(yè)資源配置的合理性和有效性。因此，在整合企業(yè)有效資源時，應(yīng)對企業(yè)內(nèi)部資源和外部資源，有形資源和無形資源進行疏理，最大程度地發(fā)揮其資源價值，可提高企業(yè)資源運行的效益和提升企業(yè)的贏利能力。近期，可根據(jù)企業(yè)組織框架進行人才最佳配置，到社會上“抄底”人才，引進合適的人力資源積聚人才儲備，為今后發(fā)展打下伏筆。在企業(yè)品牌經(jīng)營中，對供應(yīng)鏈的上游資源：面料、輔料、生產(chǎn)廠進行整合，以降低成本共度“難關(guān)”；對營銷鏈的下游資源終端網(wǎng)絡(luò)資源進行整合，緊縮或拋棄無生命力和無業(yè)績的終端，開發(fā)有增長潛力、有發(fā)展空間的營銷網(wǎng)絡(luò)，有效地整合終端資源和銷售網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整工作，為經(jīng)濟復(fù)蘇做好品牌擴張的準備。

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