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30年醫(yī)藥風云之陜西樣本分析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-9-4
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- 中研網(wǎng)訊：
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相比長三角的一些省份，陜西算不上醫(yī)藥強省。來自陜西省經(jīng)濟委員會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年陜西5000萬元規(guī)模以上的醫(yī)藥工業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值不過151.1億元。對于陜西的醫(yī)藥工業(yè)狀況，該省食品藥品監(jiān)督管理局總藥劑師豐雷如是評價：“陜西是國內醫(yī)藥企業(yè)的一個縮影，很有特點。”一方面，2007年進入中國制藥工業(yè)（銷售）百強榜的陜西企業(yè)有三家，個別企業(yè)的個別品種年銷售額甚至超過5億元，他們創(chuàng)造的醫(yī)藥行銷模式被國內很多地方模仿和復制；而另一方面，這里的整體醫(yī)藥企業(yè)盈利水平仍然還不夠高。
繼中國30年醫(yī)藥風云“江蘇行”之后，近日《醫(yī)藥經(jīng)濟報》等10家媒體用4天時間集中走訪了陜西境內數(shù)家具有代表性的企業(yè)。
冒尖企業(yè)高速成長
西安楊森、利君集團、步長制藥是陜西省的前三強，同時也是此次重點走訪的3家企業(yè)。楊森的OTC行銷模式、步長的專家營銷模式和規(guī)范化承包模式以及利君的“利君沙”商業(yè)運作模式，業(yè)內耳熟能詳，他們創(chuàng)造的一批年銷售額在5億元人民幣以上銷售額的單品，在業(yè)內也屬營銷典范。
一方面，三家龍頭企業(yè)在近幾年仍保持了較高的增長速度。其中步長集團2007年利潤增長幅度甚至高達109%，但另一方面，陜西省部分醫(yī)藥企業(yè)盈利水平不高的狀況仍未得到根本改變，一些化學藥品已沒有利潤空間，市場占有率下降，還有部分民營企業(yè)近兩年被動進入調整期。而作為擁有豐富中草藥資源的省份，陜西可謂“秦地無閑草”，但是這里的中成藥企業(yè)還未形成整體規(guī)模優(yōu)勢，中藥材的商業(yè)集中度也不高，仍處于等客戶上門的狀態(tài)。
據(jù)了解，目前陜西省約有醫(yī)藥企業(yè)280家，其中5000萬元規(guī)模以上的醫(yī)藥企業(yè)有150家。2008年一季度，上規(guī)模醫(yī)藥企業(yè)中虧損企業(yè)約占總數(shù)的1/3，醫(yī)藥工業(yè)的增長幅度也低于國內平均水平。
對此，豐雷表示，陜西省正積極籌備制定相關措施，以多種形式促進企業(yè)間的合資、合作，讓先進企業(yè)帶動落后企業(yè)，進而推動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
規(guī)范化與大小無關
在走訪的多家企業(yè)中，西安楊森的生產(chǎn)車間給人的印象尤為深刻：讓人震撼的并不是生產(chǎn)車間的現(xiàn)代化程度，而是它在生產(chǎn)流程和各個相關細節(jié)的完美管理，這些正是部分國內企業(yè)所欠缺的。
西安楊森工廠總監(jiān)王春介紹說，車間的很多機器都是建廠初期購置的，一些新購置的自動化設備也有四五年的歷史，但是記者在現(xiàn)場看到，這些機器依然光亮如新，并且在正常運轉。
記者還留意到一些細節(jié)：車間內部通道十字路口處的天花板上懸掛著半球形反光鏡，以方便觀察到其他方向的情況，避免撞車；涉及生產(chǎn)的每一個細節(jié)包括入車間更衣、洗手等，均有標準的操作流程，并做出明顯標識；每一條自動化生產(chǎn)線都有機長日志，詳盡記錄該生產(chǎn)線每天各項指標的情況。王春表示，他們從建廠一開始就是這樣操作的。
也許很多人會認為，大型制藥企業(yè)嚴格的管理源于其引進了國外先進的管理模式，這是國內企業(yè)不那么好復制的，事實上，國內企業(yè)甚至是民營小企業(yè)也有能力做到管理嚴格規(guī)范化。
走訪中有一家年銷售額不足億元的藥企，生產(chǎn)車間規(guī)模也不大，但管理的規(guī)范化程度和員工的職業(yè)化程度極高——員工100多人，近年的人均產(chǎn)值超過70萬元。“我們2002年就通過了GMP認證，2005年又通過了英國藥品和保健品監(jiān)督署(MHRA)GMP認證，算是比較早進行認證的企業(yè)�！蔽靼睬Ш趟帢I(yè)有限責任公司總經(jīng)理胡小虎表示。
對于企業(yè)的規(guī)劃和發(fā)展，這家藥企的想法非常實際：“公司發(fā)展到一定程度，對外合作是必要的，但必須建立在產(chǎn)品品質和公司固有的人文理念基礎之上。目前公司初步形成了以專利產(chǎn)品、醫(yī)保產(chǎn)品為核心，中藥、普藥和OEM加工為補充的產(chǎn)品結構，并進一步打造為股東逐漸創(chuàng)造效益、流程優(yōu)化的節(jié)約型企業(yè)。”
而記者也注意到，一些醫(yī)藥企業(yè)雖然通過了GMP認證，但日常生產(chǎn)中使用的管理模式依然比較粗放，也沒有形成系統(tǒng)的企業(yè)文化和完備的管理理念。
缺乏管理型/創(chuàng)新型人才
企業(yè)要盈利、要實現(xiàn)大發(fā)展，必須走出自己的特色。走訪中的企業(yè)人士紛紛表示，他們多數(shù)的利潤來自本公司的特色產(chǎn)品。
“我們不做基礎的糖鹽輸液，所有輸液產(chǎn)品均是治療性的�！蔽靼踩f隆制藥有限公司董事長陳秋林告訴記者，該公司的大輸液產(chǎn)品毛利率在59%左右，這得益于萬隆所擁有的一類新藥“奎泰”等產(chǎn)品。
記者觀察到，陜西的許多藥企都是以某一優(yōu)勢品種起家，例如步長的腦心通、西安利君的利君沙等。西安利君制藥有限責任公司董事長吳秦回憶說，1991年，原西安制藥廠經(jīng)營陷入低谷，利菌沙的年銷售額只有47萬元；1992年以后，企業(yè)對該產(chǎn)品進行再開發(fā)，更名為利君沙，并成為率先在專業(yè)媒體上做廣告的抗生素產(chǎn)品；1995年開始，利君沙銷售額節(jié)節(jié)攀升，近幾年的銷售額都保持在5億元左右。
另一方面，在企業(yè)將拳頭產(chǎn)品的優(yōu)勢和經(jīng)驗成功放大，進一步研發(fā)投入，進而形成完整的產(chǎn)品系列的同時，也存在一些固步自封、滿足于現(xiàn)狀的情況，或由于不適應市場變化，致使優(yōu)勢產(chǎn)品在競爭中逐步失去優(yōu)勢。
“我們每年要拿出銷售收入10%左右用于科研，但是企業(yè)一年的銷售額不過1億元左右，對于目前新藥研發(fā)的所需來說，實在是太少了�！焙』⒈硎�。
對此，采訪中的幾家企業(yè)均表示，解決上述問題的關鍵在人才。王春分析認為：“執(zhí)行人才并不缺乏，經(jīng)過這些年的發(fā)展，國內不缺專業(yè)技術人才，缺的是管理型和創(chuàng)新型人才�！�
事實上，陜西各龍頭企業(yè)近年來也積極在培養(yǎng)人才上發(fā)力。利君制藥目前正致力于推進“白領深造”、“藍領振興”計劃和
“三個一”人才培養(yǎng)工程，為利君再造提供強大的人才支撐。步長集團設立的商學院，也是希望為公司發(fā)展培養(yǎng)所需人才。
記者手記
中國藥企的三大迷思
“中國醫(yī)藥30年風云會”已走進國內不同地區(qū)的幾十家企業(yè)。走訪過程中記者發(fā)現(xiàn)，對于企業(yè)發(fā)展的必備元素，部分企業(yè)有著不知是宣傳需要還是思想觀念導致的偏頗。
硬件設施
最常見的是藥企對先進生產(chǎn)設備的狂熱追逐。國內企業(yè)在興建新廠的時候，經(jīng)常在生產(chǎn)線上大做文章，如引進國外最先進的生產(chǎn)設備、引進某某高科技的生產(chǎn)線等。實際上，硬件設備雖然是必不可少的條件，但管理才是整個質量體系的核心。誠然，先進的生產(chǎn)設備可以提升生產(chǎn)效率，但如果沒有嚴格的管理，產(chǎn)品質量依然沒有保證。不論是美國FDA還是歐盟的相關認證，國內很多企業(yè)在硬件設施上都能達標，但最終無法通過認證，更多的是因為管理上的缺陷。
正如記者在西安某藥企看到的，很多設備是多年前購置的，但正是嚴格的管理造就了高品質的產(chǎn)品。GMP的核心是過程控制，要求企業(yè)在生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)都嚴格進行標準化操作，而不是說只要結果合格，不管過程怎樣。
上市
資金是企業(yè)發(fā)展的一大制約因素，沒有錢，就沒法研發(fā)新產(chǎn)品，難以打造渠道，難于鋪開市場……資金的來源有很多渠道，上市是其中之一，同時也是國內藥企所熱衷的。
誠然，上市后能廣泛吸納社會資金，迅速擴大企業(yè)規(guī)模，提升知名度，增強競爭力，上市后的企業(yè)能有更好的發(fā)展機遇。但是，企業(yè)現(xiàn)階段是否真的需要上市？上市僅僅是為了募集資金嗎？企業(yè)是不是已經(jīng)想好了將募集的資金投向何處？企業(yè)是否對上市后的風險有充分的估計？這些都是需要思考的。要知道，上市后由于種種原因退市的藥企不是沒有先例。在不正確的時間做正確的事，結果仍然是錯誤的，甚至可能導致公司走彎路。
人才
正如前文中所提到的，中國缺乏優(yōu)秀的管理型人才和創(chuàng)新型人才。目前，很多研發(fā)技術負責人只是按部就班地組織開展一般仿制藥品的研發(fā)，不足以從技術上管理和把握藥品研發(fā)的全過程；企業(yè)管理人員也只是上行下效地執(zhí)行命令，不能整體把握市場，發(fā)現(xiàn)市場潛力，并對企業(yè)發(fā)展提出整體性戰(zhàn)略。
這的確是現(xiàn)實，但這類高端人才在任何時候都缺乏。隨著教育的普及和國民整體文化水平的提高，中國的初級人才大量富余，那么，企業(yè)是否給予這些員工提升的機會呢？任何一家藥企都難以培養(yǎng)出一畢業(yè)就具備很高管理能力和技術水平的高級人才，所有的大學畢業(yè)生都必須在工作中慢慢成長。
另外，有了人才是否能夠留住人才？在面對文化和價值觀的沖突的時候，企業(yè)是否有足夠包容的心態(tài)？很多時候，人才的缺乏不是因為缺人，而是不能有效地利用人才；不能留住人才，則是因為缺乏有效的人才培養(yǎng)機制。
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