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廣州空調(diào)企業(yè)銷售情況分析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-7-25
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- 中研網(wǎng)訊：
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價格戰(zhàn)策略失效，內(nèi)銷市場銷量下滑愈2成，8成企業(yè)無法完成銷售計劃
悶熱的7月也無法挽回今年空調(diào)企業(yè)將慘淡收官的局面。據(jù)空調(diào)廠家提供的數(shù)據(jù)，截止目前，空調(diào)內(nèi)銷市場銷量與去年同期相比下滑了20%以上，空調(diào)行業(yè)近8成廠商沒有完成既定任務(wù)指標(biāo)。
從6月開始，包括格力、美的、海爾等空調(diào)巨頭均或多或少的實(shí)施了減產(chǎn)計劃。
與內(nèi)銷市場相比，今年空調(diào)出口由于受原材料漲價、人民幣升值影響，而提價10%以上，但通過大力開拓新市場，大部分出口企業(yè)還是提前完成了任務(wù)。
8成企業(yè)未完成內(nèi)銷任務(wù)
“今年5月以前，空調(diào)銷售還是很不錯的，但最關(guān)鍵的6、7兩個月份，銷量下滑得太厲害”，某空調(diào)品牌廣州分公司市場部經(jīng)理告訴時報記者，五一黃金周的銷量與去年同期相比還是增長的，但隨著震災(zāi)、洪災(zāi)接踵而來，再加上經(jīng)濟(jì)大環(huán)境收緊、房地產(chǎn)市場不景氣等因素，導(dǎo)致今年內(nèi)銷下滑�！拔覀兡玫降男袠I(yè)數(shù)據(jù)顯示，今年內(nèi)銷市場銷量與去年同期相比下滑了20%左右，今年的空調(diào)企業(yè)注定慘淡收官”，他說。
另一空調(diào)品牌新聞辦主任也告訴時報記者，有的企業(yè)2008冷凍年度截止在7月，有的是在8月，但總得來說，將有超過8成以上的企業(yè)是無法完成銷售任務(wù)的，其中排名靠前的幾大巨頭壓力可能會更大些。
此外，時報記者采訪多家空調(diào)企業(yè)獲悉，面對巨大的北京奧運(yùn)商機(jī)，各大空調(diào)廠商也不會有很大投入，多數(shù)表示將奉行“自然銷售”原則。
全行業(yè)減產(chǎn)2成以上
事實(shí)上，從價格層面來看，今年的空調(diào)企業(yè)開始重拾棄置了好幾年的價格戰(zhàn)策略，其中小1P空調(diào)的促銷均價甚至達(dá)到1500元左右的歷史低位，千元以下的特價空調(diào)也開始重出江湖。
據(jù)家電賣場銷售人員透露，最近的幾周，商場還在持續(xù)增加促銷力度，周末各大門店都會推出幾十臺的特價空調(diào)來吸引眼球以拉動銷售�！暗祪r似乎已不湊效，銷售仍然不溫不火”，某賣場空調(diào)促銷員說，馬上要進(jìn)入8月，消費(fèi)者可能認(rèn)為忍一忍夏天就過去了。
一邊是下滑逾2成的內(nèi)銷市場，一邊是過千萬臺的巨大庫存，空調(diào)廠家不自覺地在生產(chǎn)旺季選擇了減產(chǎn)。
據(jù)一位不愿具名的壓縮機(jī)廠家負(fù)責(zé)人表示，從6月起，美的、格力、海爾在武漢或廣東的工廠已悄然減產(chǎn)，他還透露，由于南方連續(xù)大雨，海爾部分生產(chǎn)線甚至已經(jīng)停產(chǎn)，“由于他們的減產(chǎn)行動，今年空調(diào)壓縮機(jī)的出貨量也開始大幅縮水”。
據(jù)了解，6月生產(chǎn)的空調(diào)一般用于7月、8月的銷售，此舉可判斷這些廠家并不看好“五一”節(jié)后市場。據(jù)預(yù)計，整個行業(yè)總減產(chǎn)達(dá)到2成以上。
應(yīng)對明年3月空調(diào)能效門檻升級
新產(chǎn)空調(diào)能效
均在3級以上
內(nèi)銷下滑，外銷增幅放緩，再加上明年起開始實(shí)施的空調(diào)能效新門檻，這些成為壓在空調(diào)廠商頭上的三座大山。其中，如何應(yīng)對空調(diào)能效升級無疑成為頭等大事，因?yàn)樗P(guān)系到空調(diào)廠商下一步競爭的“生死存亡”。
據(jù)悉，各大空調(diào)廠家除了大量清理低能效空調(diào)庫存外，還將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由以往的“定速為主”迅速向“變頻”傾斜，而今年以來，新生產(chǎn)的空調(diào)產(chǎn)品能效均達(dá)到3級以上。
空調(diào)能效門檻將三級跳
一直以來，針對空調(diào)能效門檻是從現(xiàn)行的5級提高到2級還是3級的爭論，從來沒有停止過。有意思的是，中外品牌企業(yè)很巧合的分成了兩派，除海信、格蘭仕以外的國產(chǎn)品牌均表示支持3級門檻，外資品牌和海信、格蘭仕則主張2級門檻能效。
對此，多年來推行變頻策略的海信科龍國內(nèi)營銷總經(jīng)理石永昌表示，空調(diào)產(chǎn)品的高效節(jié)能技術(shù)是一項系統(tǒng)工程，如果一個企業(yè)過去幾年的研發(fā)重點(diǎn)不是高效節(jié)能技術(shù)，那么要應(yīng)對2009年能效升級并不輕松�！白冾l空調(diào)節(jié)能水平最低的等級，也達(dá)到了定速空調(diào)的2級標(biāo)準(zhǔn)，所以海信科龍可以輕松過關(guān)”，他表示。
記者了解到，格蘭仕之所以也支持2級能效門檻，是因?yàn)槠渲饕酝怃N為主。格蘭仕空調(diào)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，格蘭仕空調(diào)主要以訂單式生產(chǎn)為主，外銷實(shí)力雄厚。盡管國內(nèi)空調(diào)庫存中也有將近50%屬于低能效產(chǎn)品，但由于內(nèi)銷空調(diào)產(chǎn)品總量較小，因此壓力也相對小很多。
從目前來看，國家有關(guān)能效制訂部門更傾向于將能效門檻直接提高到2級的。到明年3月，能效新門檻一旦宣布實(shí)施，全行業(yè)將有超過1500萬臺的低能效空調(diào)面臨淘汰出局，這對絕大部分的空調(diào)廠家來說，無疑是一個巨大的考驗(yàn)。
新產(chǎn)空調(diào)提前能效升級
“廠家一邊清除低能效空調(diào)庫存，一邊將新生產(chǎn)的空調(diào)能效直接提高到3級以上”，國美、蘇寧賣場負(fù)責(zé)人告訴記者。對此，石永昌對記者表示，在旺季空調(diào)產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃安排上，海信科龍已提前有意識地減少了低能效空調(diào)的生產(chǎn)安排，加大高效節(jié)能空調(diào)的產(chǎn)量。格蘭仕空調(diào)副總經(jīng)理呂海軍也告訴記者，目前格蘭仕已停止生產(chǎn)低能效產(chǎn)品，在兜售完低能效產(chǎn)品后，明年將主要精力放在能效比2級以上的空調(diào)。三星空調(diào)日前也鄭重承諾，三星電子已經(jīng)將旗下空調(diào)的能效比全面提升至三級能效以上，提前迎接我國09年空調(diào)強(qiáng)制節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。此外，具有先天節(jié)能優(yōu)勢的變頻空調(diào)也成為各大廠商競逐的對象，紛紛將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向變頻空調(diào)領(lǐng)域傾斜。前幾年，變頻空調(diào)市場國產(chǎn)品牌陣營中，只有海信孤身奮戰(zhàn)的身影，但今年以來，包括海爾、格力、美的、格蘭仕等在內(nèi)的空調(diào)實(shí)力品牌均表示，將大幅提升變頻空調(diào)銷量占比。近日，在變頻空調(diào)領(lǐng)域一向低調(diào)的格力空調(diào)，也開始在全國主流電視頻道做起了臥室變頻空調(diào)廣告。
“2003年能效升級跟此次能效升級，兩者對于行業(yè)的影響不可同日而語。多重利空因素使得今年成為空調(diào)危年，也將使09年成為行業(yè)顛覆性變革的一年。在新冷年所有品牌將相對站在同一起跑線，行業(yè)格局將相對重新歸零�！备裉m仕空調(diào)副總經(jīng)理呂海軍向記者指出,能效升級將“左右”下一輪空調(diào)市場競爭格局。
業(yè)內(nèi)聲音
空調(diào)“新冷年”面臨
巨大漲價壓力
空調(diào)廠商的壓力不僅來自銷售下滑、平均單價調(diào)低的負(fù)面影響，還來自上游原材料價格的飛漲。
來自上海申銀萬國證券研究所有限公司的報告顯示，預(yù)計全年空調(diào)成本上漲15%，鋼對空調(diào)成本影響在11%，空調(diào)出廠價格需要上漲9%才可保持毛利率不變。
與此同時，2008年家電行業(yè)面臨的不確定性因素多于往年，尤其在需求端面臨著房地產(chǎn)對家電業(yè)需求的影響以及今年的涼夏天氣。因此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，將于8月份進(jìn)入2009空調(diào)冷凍年度的空調(diào)價格，面臨上漲的壓力巨大。
申銀萬國分析師稱，上半年鋼價上漲幅度遠(yuǎn)小于2006年銅價上漲幅度，此外，由于今年采購鋼材旺季將過，鋼價上漲影響將滯后到下半年。
分析師認(rèn)為，盡管空調(diào)行業(yè)整體競爭水平較高，龍頭企業(yè)消化成本的能力較強(qiáng)，但是面對行業(yè)整體成本上漲，企業(yè)提高售價仍要靠調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)。此外，2009年3月，中國空調(diào)行業(yè)能效標(biāo)準(zhǔn)入市門檻有望提高到2級，必將帶動空調(diào)行業(yè)的整體價格水平上漲。
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，價格較高的變頻空調(diào)正在成為消費(fèi)趨勢。分析師表示，消費(fèi)空調(diào)的費(fèi)用實(shí)際上等于購買成本加上耗電量費(fèi)用，因此，即使變頻空調(diào)售價較高，但對于消費(fèi)者而言，性價比還是很高。假設(shè)按照空調(diào)10年壽命計算，定頻空調(diào)耗電費(fèi)用是4500元，變頻空調(diào)耗電費(fèi)用是3480元。即使變頻空調(diào)比定頻空調(diào)貴出1000元，但在十年的使用中，總體的花費(fèi)是相差無幾的。因此，變頻空調(diào)的市場未來比較可觀，并有望帶動空調(diào)市場的整體價格水平上升。
旁邊報道
空調(diào)出口市場
保持增長態(tài)勢
與內(nèi)銷市場相比，出口市場仍繼續(xù)前幾年的增長態(tài)勢。據(jù)了解，從2007年8月至今年6月，人民幣兌美元的匯率累計升幅超過9%，原材料成本漲幅累計超過8%，再加上運(yùn)輸成本也因石油價格出現(xiàn)較大幅度的增長，給空調(diào)出口價格帶來很大壓力。
但從目前情況來看，各大廠家還是通過開拓新市場等方法，頂住了成本上漲壓力，在提價一成的情況下，仍然提前完成了既定目標(biāo)。
據(jù)志高出口負(fù)責(zé)人介紹，截止7月11日，志高已經(jīng)完成了全冷凍年度的出口目標(biāo)。其中，出口量額增幅均位列首位，出口平均單價也排在行業(yè)前三。海信科龍方面有關(guān)人士也表示,成功完成上半年出口任務(wù)。
“2008年的空調(diào)出口將繼續(xù)保持增長，但增速明顯放緩”，家電業(yè)資深觀察人士劉步塵告訴記者。 - ■ 與【廣州空調(diào)企業(yè)銷售情況分析】相關(guān)新聞
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