終端肉搏

　　上個世紀末，我國各行業(yè)開始刮起終端旋風，在2000之后的幾年快速影響服裝行業(yè)，晉江各運動品牌也繼高空傳播的推動之后，拉開了一場終端肉博戰(zhàn)。即——“圈地運動”之稱的“A”店計劃。

　　執(zhí)行以“A店工程”為名的計劃，是對原有的流通渠道進行改造和拓展。以至各品牌區(qū)域代理商面臨最大的壓力就是要去占領全國前一百名大商場和各省會城市和重點地級市的主商圈，使“名牌進名店”“名牌進重點”借以拉開彼此的距離。

　　概念突圍

　　概念的訴求源起于，特步“風火”系列、奈步“閃動、彩動”系列，到后來紛紛跟隨NIKE、ADIDAS 商品科技訴求策略，如361度 “獵豹仿生”技術(shù)、鴻星爾克 “GDS全掌地面減震”技術(shù)、愛樂 “氫動力”……一時間概念營銷充斥市場。

　　體育營銷

　　體育營銷是NIKE、ADIDAS最有效的營銷武器之一，同樣也成為二、三線運動品牌不二法寶。06年特步以1620萬重金成為十運會頂極贊助商，匹克成為全國最好的籃球隊八一球隊的運動裝備贊助商。

　　新媒體營銷

　　網(wǎng)絡正逐步進入主流媒體，如安踏與搜狐體育、361度與騰訊已形成排他性的戰(zhàn)略聯(lián)盟，而特步跟隨可口可樂與九城的合作模式，牽手全球最大的網(wǎng)絡游戲運營代理商盛大網(wǎng)絡，成為了其在運動品牌領域的惟一合作伙伴。

　　高空對決、終端肉搏、概念突圍、體育營銷、新媒體營銷是一部晉江運動品牌的成長史。然而結(jié)果都如2003年伊始的那場明星+廣告的高空對決一樣，達到理想結(jié)果的并不多——除了1999年開始做廣告的“安踏”以外，幾乎其它運動品牌都沒有得到預期的銷售增長。

　　三、二三線運動品牌戰(zhàn)略的缺失

　　案例一：德爾惠戰(zhàn)略的迷失

　　德爾惠成立于1983年，是我國最早的制鞋企業(yè)之一。該品牌在2000年請了宿茂臻代言，2001年請吳奇隆代言，2002世界杯期間斥巨資加大傳播力度，但市場還是不見多大起色。2003年更換周杰倫代言，市場有所表現(xiàn)。但是從2005年開始，市場的占有率不斷下滑，整體銷售量停留在4億元左右。于是請了高普森機構(gòu)分析研究，認為品牌名稱是最大的障礙之一�！∮谑�2007年3月份，德爾惠斷然決定“變臉”。德爾惠邀請著名品牌大師李光斗先生把圖標下的英文標“DEERHUI”換成了“DEERWAY”，廣告語“我的個性”也換成了“ON THE WAY”。

    在這方面很多企業(yè)主都把討論放在解決問題上，也就是說喜歡“找出問題答案”。在很多戰(zhàn)略的決策中最常發(fā)生的錯誤是強調(diào)找出正確的答案，而不是重視提出正確的問題。的確品牌名字是一個品牌成功的“關(guān)鍵因素”之一，但是在進行任何一項決策之前我們必須界定問題，即找出真正的問題是什么？在這個階段，花再多的時間都不為過，許多著作和所謂的大師都建議決策者果斷的做出決定，但是最愚蠢的莫過于勸說服決策者趕快決定問題出那里？許多問題，我們似乎找到了關(guān)鍵因素（或者關(guān)鍵因素不止一點），然而實際上這些因素卻多半不太重要，而且最現(xiàn)而易見的癥狀往往透露不出任何重要線索。