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中國(guó)四大制鞋基地發(fā)展現(xiàn)狀及分析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-5-29
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 廣東 福建 制鞋 鞋業(yè)
- 中研網(wǎng)訊：
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廣東、福建晉江、浙江溫州以及江蘇是現(xiàn)階段我國(guó)制鞋產(chǎn)業(yè)的四大生產(chǎn)基地。在2008年里，各地企業(yè)都在努力尋找適合自己的發(fā)展方式，期盼能在奧運(yùn)年中迎來(lái)更大的飛躍。不過(guò)在出口退稅下降、人民幣不斷升值、勞動(dòng)力和原材料等生產(chǎn)成本大幅上漲的背景之下，2008年，鞋企將向何處去：是生？是死？還是掙扎在生死邊緣？下面請(qǐng)看關(guān)于我們這四大制鞋生產(chǎn)基地的現(xiàn)狀以及發(fā)展策略分析：
2009-2010年中國(guó)女鞋市場(chǎng)調(diào)查與發(fā)展前景分析報(bào)告 我國(guó)人口總數(shù)超過(guò)13億人，其中女性人口數(shù)量6.24 億，約占人口總數(shù)的48%。這是一個(gè)蘊(yùn)涵著2009-2010年中國(guó)家紡行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)女裝行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)制鞋行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)
廣東：鞋企倒閉潮是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型須付出的代價(jià)
在世界鞋業(yè)的發(fā)展中，廣東制鞋業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷多年。但最近幾年里“勞工荒”、“電荒”和“油荒”接踵而至，土地、勞動(dòng)力、能源配置等都出現(xiàn)瓶頸，令廣東制鞋業(yè)的發(fā)展進(jìn)入高成本時(shí)代。和高成本問(wèn)題同樣令廣東制鞋企業(yè)擔(dān)憂的是，人民幣升值和加工貿(mào)易政策的持續(xù)收緊。于是，除了一些企業(yè)在絕望中選擇關(guān)門(mén)之外，另外一些企業(yè)則開(kāi)始嘗試搬遷到成本更低的地區(qū)發(fā)展。
“勞工荒”、“電荒”和“油荒”，加反傾銷(xiāo)、人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升、原材料價(jià)格上漲以及國(guó)家對(duì)出口退稅、加工貿(mào)易等政策的調(diào)整，在多種因素促使下，廣東鞋業(yè)正經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型升級(jí)的陣痛，不少鞋企已被淘汰出局。來(lái)自亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì)的信息顯示，去年前三季度，廣東已有大約近千家鞋廠及相關(guān)配套的企業(yè)，因各種因素或主動(dòng)歇業(yè)倒閉，或被法院查封，或外遷其他地區(qū)另謀發(fā)展。
廣東的制鞋業(yè)曾獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷多年，然而，持續(xù)多年的高速增長(zhǎng)后，這個(gè)制鞋業(yè)重地最近幾年卻接連遭遇“勞工荒”、“電荒”、“油荒”等的重創(chuàng)，加上人民幣的持續(xù)升值以及一些地區(qū)或國(guó)家實(shí)施貿(mào)易保護(hù)，使廣東鞋企受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，許多鞋企要么倒閉，要么遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)。根據(jù)亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，在廣東五千多家鞋企中，有一千多家倒閉。除了部分倒閉外，目前廣東另有25%左右到東南亞如越南、印度、緬甸等國(guó)家設(shè)廠，有50%左右到我國(guó)內(nèi)地省份如湖南、江西、廣西、河南等地設(shè)廠。
看到上述這些數(shù)據(jù)令人感到擔(dān)憂，廣東制鞋業(yè)會(huì)不會(huì)由此開(kāi)始步入低谷，甚至導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)衰落呢？要回答這個(gè)問(wèn)題并不是那么簡(jiǎn)單。但是，隨著廣東的土地、人工等成本的提高，一部分鞋企倒閉已是一個(gè)無(wú)法避免的趨勢(shì)。這是否意味著廣東制鞋業(yè)正進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)的陣痛時(shí)期？回答是肯定的。當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于一個(gè)發(fā)展的臨界點(diǎn)，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)折態(tài)勢(shì)已基本形成，如果產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得不到及時(shí)轉(zhuǎn)化或升級(jí)，必然與經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生矛盾，從而引發(fā)一系列問(wèn)題。
觀察國(guó)內(nèi)制鞋業(yè)的現(xiàn)狀，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，與同是制鞋基地的江蘇、浙江、福建省相比，在面對(duì)同樣的人民幣升值、原材料價(jià)格上漲及宏觀調(diào)控等外部大環(huán)境下，廣東制鞋業(yè)受到的沖擊最大。究其原因，是江浙閩等地的鞋企在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道的同時(shí)也在拓展屬于自己的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在這方面比廣東鞋企競(jìng)爭(zhēng)的籌碼更多，而廣東超過(guò)80%以上企業(yè)都是采取加工貿(mào)易方式組織生產(chǎn)、銷(xiāo)售。
在這一點(diǎn)上，廣東鞋企應(yīng)認(rèn)真思考。因?yàn)閺V東鞋企過(guò)于依賴加工貿(mào)易這種模式，既沒(méi)有采取國(guó)內(nèi)外“兩條腿”走路，又在自主品牌上缺席。正是這個(gè)原因，導(dǎo)致廣東一家家鞋企的倒閉和遷移，進(jìn)而使廣東制鞋業(yè)陷入到危機(jī)當(dāng)中。這也折射出廣東制造業(yè)的現(xiàn)狀，那就是低成本、低利潤(rùn)、缺乏自主品牌與技術(shù)含量的勞動(dòng)密集型制造企業(yè)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，一旦低成本的比較優(yōu)勢(shì)喪失，面臨的危機(jī)就不單純是生產(chǎn)危機(jī)，而是生存危機(jī)
可以說(shuō)，廣東出現(xiàn)的鞋企倒閉潮是我國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)須付出的代價(jià)，也是廣東加工制造產(chǎn)業(yè)面臨生存危機(jī)一個(gè)縮影。廣東鞋企所需要的生存環(huán)境還不只勞動(dòng)力、土地這些東西，對(duì)這些日益依賴于專(zhuān)業(yè)化分工的企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)關(guān)閉或轉(zhuǎn)移是否就是唯一的出路，關(guān)閉或轉(zhuǎn)移是否就保證它們一定能從危機(jī)中起死回生？有人說(shuō)，像制鞋業(yè)這樣的勞動(dòng)密集型行業(yè)是候鳥(niǎo)行業(yè)，哪里成本最低，它就會(huì)往哪里搬遷。不過(guò)，對(duì)任何一家想更上一層樓的企業(yè)來(lái)說(shuō)，都不可能靠四處搬遷來(lái)延年益壽。
要解決這些問(wèn)題，不僅需要廣東鞋企提高品牌意識(shí)、加大研發(fā)投入，也需要地方政府升級(jí)產(chǎn)業(yè)配套。當(dāng)前，廣東制鞋業(yè)在喪失了低成本的優(yōu)勢(shì)以后，應(yīng)該做的事情就是提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，打造屬于自己的品牌。對(duì)眾多鞋企而言，未來(lái)的出路只有一條：只有技術(shù)研發(fā)才是企業(yè)的出路，沒(méi)有技術(shù)永遠(yuǎn)受制于人，必須以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，努力提高鞋產(chǎn)品的科技含量和附加值，向技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變
不管是付出代價(jià)也好，還是出現(xiàn)陣痛也好，其實(shí)并不可怕，可怕的是陣痛過(guò)后的“好了傷疤忘了痛”。有專(zhuān)家指出，未來(lái)兩年都將是廣東制鞋業(yè)的洗牌年，估計(jì)將有一半以上企業(yè)將主動(dòng)倒閉，退出制鞋業(yè)。這意味著廣東鞋企要么轉(zhuǎn)型，要么就倒閉。如果轉(zhuǎn)型成功了，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就更強(qiáng)了。如果轉(zhuǎn)型不成功，那么就只有倒閉或遷移別的地方。如果企業(yè)想活，就一定要過(guò)這道坎。換句話說(shuō)，如果一場(chǎng)危機(jī)能夠使廣東鞋企的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)造力蘇醒的話，那么這場(chǎng)陣痛無(wú)論對(duì)于廣東鞋企還是對(duì)于我國(guó)的制造業(yè)來(lái)說(shuō)，都算得上一個(gè)“利好消息”。
福建晉江：運(yùn)動(dòng)鞋企沙場(chǎng)點(diǎn)兵誰(shuí)將笑在08
從目前晉江運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)來(lái)看，安踏執(zhí)其牛耳，特步、361、貴人鳥(niǎo)、匹克、喬丹等則緊跟其后，相互追逐。而其他百十多個(gè)品牌則遙望項(xiàng)背地跟隨其后，倍感艱辛地充當(dāng)著拾遺補(bǔ)缺的市場(chǎng)角色。這其中還不乏一些曾經(jīng)輝煌一時(shí)的老牌企業(yè)。這些企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)方面都不弱，在推廣傳播方面也有過(guò)不菲的投入，為何就淪落到如此艱難的境地呢？
我們暫且來(lái)看一下這些企業(yè)的發(fā)展歷程。
早在上個(gè)世紀(jì)的九十年代以前，晉江運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)尚處于作坊工廠的純加工生產(chǎn)階段，以出口外貿(mào)為主；到九十年代初，隨著國(guó)家改革開(kāi)放成果的逐漸顯現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)活力日漸高漲，開(kāi)始有些企業(yè)盯上了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，陸續(xù)在全國(guó)各大鞋服批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)辟了自己的行銷(xiāo)陣地；隨著消費(fèi)需求的迅猛增長(zhǎng)，這些企業(yè)在這次商機(jī)的把握中賺得盆滿缽滿。
鮮明的成功案例吸引了絕大多數(shù)晉江鞋服企業(yè)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，有樣學(xué)樣、手忙腳亂地到處開(kāi)批發(fā)檔口、找批發(fā)商，甚至有的小企業(yè)放棄自己的工廠作坊，到外省鞋服批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)檔口搞起了批發(fā)。在這一輪的市場(chǎng)角逐中，有些晚入的企業(yè)沒(méi)把握好對(duì)批發(fā)商的篩選、沒(méi)把握好市場(chǎng)的維護(hù)，雖然搶到了一席之地，卻在無(wú)形中已輸?shù)袅说谝痪帧袌?chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
隨著全國(guó)范圍內(nèi)鞋服批發(fā)狂潮的升級(jí)，各省市紛紛以建設(shè)大型鞋服市場(chǎng)作為搞活經(jīng)濟(jì)的重要手段；一時(shí)間，全國(guó)鞋服批發(fā)市場(chǎng)成倍的增加，規(guī)模一個(gè)比一個(gè)大，鞋服行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的繁榮盛況。
繁榮意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇！隨著繁榮的挺進(jìn)，國(guó)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)已是“紅�！币黄�，許多企業(yè)日漸艱難地維系著在批發(fā)市場(chǎng)的微利搶奪。而在同時(shí)，有些國(guó)際品牌卻在國(guó)內(nèi)開(kāi)起了一個(gè)個(gè)特許專(zhuān)賣(mài)店。同樣的產(chǎn)品，價(jià)格卻是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的好幾倍，而且消費(fèi)者還頗以購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)賣(mài)品牌為榮，品牌消費(fèi)日益受到更多消費(fèi)者的追捧。
在此關(guān)頭，有些企業(yè)迅速發(fā)現(xiàn)了其中的奧妙，于是也樹(shù)起了自己的品牌，搞起了特許專(zhuān)賣(mài)模式，嘗試著策劃各類(lèi)品牌傳播推廣活動(dòng)。正是這一英明果敢的轉(zhuǎn)型決策，許多企業(yè)從此徹底改變了自己的命運(yùn)！
在這次關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型中，這些企業(yè)不僅完成了從“產(chǎn)品制造”到“品牌創(chuàng)造”質(zhì)的轉(zhuǎn)變，更重要的是，他們爭(zhēng)取到了極其寶貴的渠道資源：最具經(jīng)營(yíng)理念、最具經(jīng)營(yíng)實(shí)力、最具市場(chǎng)硬件的代理商！爭(zhēng)得了行業(yè)內(nèi)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，成為率先與消費(fèi)者做精神交流的行業(yè)品牌。這其中，以安踏為首的幾個(gè)晉江著名品牌就是成功轉(zhuǎn)型的先知先覺(jué)者。而其他后來(lái)跟進(jìn)的企業(yè)則毋庸置疑地又輸了第二局——資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
隨著安踏等的成功轉(zhuǎn)型，其他企業(yè)也迅速跟進(jìn)，一時(shí)間，晉江品牌如雨后春筍般層出不窮。接踵而來(lái)的明星代言戰(zhàn)、央視廣告戰(zhàn)、體育贊助戰(zhàn)的如火如荼則似乎顯得更順理成章。畢竟，對(duì)于模仿，很多晉江企業(yè)堪稱(chēng)是技高一籌。正因如此，也就有了筆者曾戲言的“晉江頻道”、“晉江現(xiàn)象”、“晉江模式”。晉江運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)的第二次“紅�！本置嬖俣刃纬伞�
正當(dāng)此時(shí)，申奧的成功再度掀起了這片“紅�！备鼔验煹牟�！
筆者認(rèn)為，奧運(yùn)的契機(jī)正是晉江運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)再次由“紅�！毕颉八{(lán)海”轉(zhuǎn)變的分水嶺。在這個(gè)重要的轉(zhuǎn)變進(jìn)程中，除了企業(yè)的品牌戰(zhàn)略定位務(wù)求精準(zhǔn)外，支持戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的管理平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)和優(yōu)化更是重中之重！品牌傳播固然重要，但如果沒(méi)有地面平臺(tái)的支撐和市場(chǎng)的跟進(jìn)，“皮之不存，毛將焉附？！”事實(shí)上，我們很多企業(yè)雖然名聲在外，內(nèi)部卻是捉襟見(jiàn)肘，執(zhí)行力疲軟，發(fā)展后勁不足。
據(jù)筆者前段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)的了解，我們很多企業(yè)雖然在廣告戰(zhàn)中取得了一定的知名度，甚至中國(guó)馳名、中國(guó)名牌等最高的權(quán)威榮譽(yù)也早已收入囊中，但實(shí)際上卻面臨著非常多的發(fā)展瓶頸。公司的內(nèi)部組織缺乏前瞻性，陳舊老化甚至部門(mén)殘缺不全；作業(yè)流程混亂，管理流堵塞，各層級(jí)信息不對(duì)稱(chēng)，公司、總代理、零售商之間無(wú)法進(jìn)行管理對(duì)接，公司對(duì)渠道的管理幾乎失控；企業(yè)供應(yīng)鏈脫節(jié)，反應(yīng)遲緩，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)一再流失；貨品流效率、資金周轉(zhuǎn)率嚴(yán)重低下，渠道內(nèi)被庫(kù)存壓得苦不堪言！陷入了三方利益博弈的艱難局面；終端運(yùn)營(yíng)的管理更是鞭長(zhǎng)莫及，陣地一再被對(duì)手蠶食。在江蘇的昆山市，安踏在一條不到兩公里的街面上開(kāi)設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店就達(dá)13個(gè)之多；在很多縣級(jí)城市，同時(shí)開(kāi)兩三個(gè)雙門(mén)以上店鋪的品牌比比皆是。在如此慘烈的終端資源搶奪戰(zhàn)中，你沒(méi)有更精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位、沒(méi)有成型的營(yíng)銷(xiāo)體系、沒(méi)有相應(yīng)的管理平臺(tái)做支撐，企業(yè)如何能走出這片惡浪滔天的“紅�！蹦�？！誰(shuí)還有足夠的資本再輸?shù)舻谌帜兀?BR>
在這關(guān)鍵的時(shí)期，有的企業(yè)就覺(jué)醒得比較快，迅速致力于脫身“紅�！被鞈�(zhàn)的泥沼，潛心修煉。表面看起來(lái)波瀾不驚，沒(méi)什么大動(dòng)靜，而暗地里卻在閉關(guān)修練內(nèi)功。有的企業(yè)甚至同時(shí)與好幾家專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司合作，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)的建設(shè)和優(yōu)化、快速實(shí)效供應(yīng)鏈的建設(shè)、貨品流效率的提升、渠道規(guī)劃和管理的強(qiáng)化、特許專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)體系的優(yōu)化、直營(yíng)體系建設(shè)和管理、區(qū)域分支機(jī)構(gòu)管控等等，都與相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)咨詢公司開(kāi)展合作，力爭(zhēng)短期內(nèi)快速?gòu)?qiáng)化。自己則云游四海，為品牌的戰(zhàn)略定位爭(zhēng)取更大的價(jià)值籌碼。
浙江溫州：2008鞋業(yè)終端大戰(zhàn)樹(shù)立一城領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)
近幾年來(lái),區(qū)域渠道之爭(zhēng)仍是溫州鞋企樹(shù)牌的一個(gè)不可回避的話題，溫州發(fā)展得好的，樹(shù)牌最成功的，在行業(yè)發(fā)展速度最快的，如奧康、紅蜻蜓、意爾康、康奈、蜘蛛王等品牌都在搶渠道，放水養(yǎng)魚(yú)，不斷地用人財(cái)物、優(yōu)惠的銷(xiāo)售政策等去支持加盟商，并通過(guò)自營(yíng)店大行擴(kuò)張之勢(shì)，我曾細(xì)細(xì)玩味“店”這個(gè)字，“店=廣+占”，“廣”就是市場(chǎng)擴(kuò)張形成的終端網(wǎng)絡(luò)規(guī)模效應(yīng)，“占”就是店鋪占領(lǐng)一個(gè)城市有限的好地段，占領(lǐng)人氣，以樹(shù)立一城領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)！
只關(guān)心做產(chǎn)品的企業(yè)，但這樣是沒(méi)有辦法去做強(qiáng)做大做遠(yuǎn)的，很多成為上述所述鞋業(yè)品牌的加工單位了。因?yàn)槠放婆c產(chǎn)品的界限很明顯，消費(fèi)者可以不管你的產(chǎn)品源是哪里，但必須知道你的產(chǎn)品是用什么品牌來(lái)賣(mài)的，是在哪個(gè)城市賣(mài)的，又是哪個(gè)地段賣(mài)的。品牌效應(yīng)給溫州鞋帶來(lái)的機(jī)會(huì)，也帶來(lái)了挑戰(zhàn)，如寧波人對(duì)溫州產(chǎn)品很排斥，寧波鞋品市場(chǎng)的進(jìn)攻，溫州鞋就非常有難度，需要過(guò)程的培養(yǎng)與積累，產(chǎn)品在生產(chǎn)線上可以幾天完工，但品牌在市場(chǎng)一線上需要幾年甚至更多年的培植，因此，重視品牌，是溫州鞋突破性升級(jí)不可回避的過(guò)程，有品牌才會(huì)有知名度，才會(huì)有人替你口啤宣傳，你才有美譽(yù)度，品牌就是價(jià)值的力量，捷足先登者先贏！
而品牌的價(jià)值輸出要借有效的業(yè)態(tài)來(lái)實(shí)現(xiàn)，專(zhuān)賣(mài)店是吸引消費(fèi)者眼球最現(xiàn)代、最快捷的地方，而專(zhuān)賣(mài)店的成功就必須要樹(shù)立一城領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
尤其是強(qiáng)勢(shì)品牌，區(qū)域的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)的合理性很重要，要達(dá)到市縣鎮(zhèn)的“自（自營(yíng)店）他（代理店）互動(dòng)”、“橫向互通”、縱向和諧、“里外相融”、“彼此互借”、“上下輻射”的相交成面的理想效果。網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與整改上，從無(wú)到有，單升雙，雙升大，一層變多層,求量更求質(zhì)，變多變強(qiáng)，形成市場(chǎng)規(guī)模，手法多樣，不盡而論。強(qiáng)勢(shì)鞋企亦可以加大自營(yíng)店的開(kāi)發(fā)與管理，以顯示與跟進(jìn)品牌不同的實(shí)力與地位，在城市繁華地段，搶占主商圈，不放棄有價(jià)值的次商圈，識(shí)破賣(mài)鞋地段與具體位置的人氣優(yōu)勢(shì)，力拼店鋪面積與數(shù)量，還要比店鋪運(yùn)營(yíng)的質(zhì)量，用聲勢(shì)浩大的“以大擠小”、“以多壓少”對(duì)付不堪一擊的“以小搏大”。
具體而言，在國(guó)內(nèi)有一定知名度的強(qiáng)勢(shì)品牌，一般是大一點(diǎn)的城市“一城多店”，小一點(diǎn)的城市“好街開(kāi)大店”，以樹(shù)立一城領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
溫州鞋的市場(chǎng)成功首先是專(zhuān)賣(mài)的成功，溫州進(jìn)駐商場(chǎng)不多，因?yàn)闇刂萜放菩矚g成行成市開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，因此，有時(shí)促銷(xiāo)的內(nèi)容與花樣可以看出某個(gè)品牌的附加值或管理能力，往往可以看出品牌的差距。在許多奧康、紅蜻蜓的專(zhuān)賣(mài)店里，促銷(xiāo)活動(dòng)基本不會(huì)打折，一般是贈(zèng)送禮品或特價(jià)特賣(mài)。前不久，我去一線考察，一些跟進(jìn)品牌的專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)打折相當(dāng)歷害，可以看出，要不就是不良庫(kù)存太多，要不就是經(jīng)營(yíng)不善，上游出現(xiàn)管理混亂，使得店鋪利薄無(wú)力。
同樣的一個(gè)店，不同的管理路徑，不同的店面氣氛，單店的貢獻(xiàn)是完全不一樣的。有氣勢(shì)的店，貨品齊全，管理到位，才能真正做到“店大聚客”，消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)可你的品牌子
最后，市場(chǎng)需依消費(fèi)者的需求而變化，只有在這個(gè)基礎(chǔ)上，品牌鞋企，依勢(shì)建立壁壘，凝聚人氣，鞏固顧客忠誠(chéng)，將雜牌逼向不具競(jìng)爭(zhēng)力的次商圈或沒(méi)有影響力的一側(cè)，才能使整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)走上真正的品牌運(yùn)營(yíng)軌道。
江蘇：江蘇鞋業(yè)品牌安在？
2007年11月13日，繼9月成功收購(gòu)FILA中國(guó)商標(biāo)后，中國(guó)最大的女鞋零售商百麗國(guó)際控股有限公司（1880HK下稱(chēng)百麗國(guó)際）宣布：收購(gòu)江蘇森達(dá)旗下5家公司。百麗國(guó)際全資子公司——新百麗已于11月11日與江蘇森達(dá)簽訂重組協(xié)議，據(jù)此協(xié)議，新百麗將收購(gòu)森達(dá)全資控股的5家公司，收購(gòu)金額約16億元人民幣。在資產(chǎn)規(guī)模上，這次創(chuàng)造了中國(guó)鞋業(yè)領(lǐng)域的并購(gòu)紀(jì)錄。
也許對(duì)于企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，并購(gòu)意味著一次機(jī)遇，意味著企業(yè)注入新的血液，獲得重生或新生。但對(duì)于鹽城對(duì)于蘇州，如何面對(duì)一個(gè)新的品牌的出現(xiàn)，如何重塑一個(gè)業(yè)態(tài)的品牌形象，則需要更多的企業(yè)去力行。市場(chǎng)有其靈活的一面，森達(dá)集團(tuán)鞋業(yè)務(wù)雖然被收購(gòu)，但這也給本地皮鞋生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)一次革命性機(jī)遇，如何做大做強(qiáng)，打造本土知名品牌，是鹽城各個(gè)皮鞋生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該思考的問(wèn)題。
去年新百麗收購(gòu)森達(dá)的消息一經(jīng)傳開(kāi)，便被眾多鹽城本土皮鞋生產(chǎn)企業(yè)知曉。面對(duì)市場(chǎng)這一突如其來(lái)的變化，有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，鹽城本土皮鞋企業(yè)的“后森達(dá)時(shí)代”已經(jīng)來(lái)臨。
“我們都知道這個(gè)事情，這意味著鹽城本土鞋業(yè)知名品牌將不復(fù)存在�！睂�(duì)于此番收購(gòu)，鹽城一些鞋業(yè)生產(chǎn)內(nèi)部人士袒露出他們的心聲。“說(shuō)實(shí)在的，在皮鞋制造業(yè)內(nèi)，除了森達(dá)外，在鹽城甚至整個(gè)江蘇可圈可點(diǎn)的鞋業(yè)制造企業(yè)實(shí)在是屈指可數(shù)�！�
新百麗收購(gòu)森達(dá)后的鹽城本土鞋業(yè)市場(chǎng)，知名品牌捉襟見(jiàn)肘。可以說(shuō)，鹽城本土鞋業(yè)知名品牌有待重塑。品牌是一個(gè)產(chǎn)品或一種服務(wù)的名稱(chēng)或符號(hào)，品牌的知名度就是產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心目中的感受程度和滿意度。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展需要品牌做支撐，誰(shuí)擁有了消費(fèi)者的青睞，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。自主品牌缺失是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸
同時(shí)，品牌是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)，它所包含的價(jià)值、個(gè)性、品質(zhì)等特征都能給產(chǎn)品帶來(lái)重要的價(jià)值，即使是同樣的產(chǎn)品，貼上不同的品牌標(biāo)識(shí)，也會(huì)產(chǎn)生懸殊的價(jià)格。所以，企業(yè)應(yīng)通過(guò)注冊(cè)專(zhuān)利和商標(biāo)，來(lái)得到法律對(duì)品牌的保護(hù)，防止他人損害品牌的聲譽(yù)或非法盜用其品牌。此外，品牌并不等于名牌。把名牌和品牌相混淆，在鹽城本土企業(yè)的管理者中間并不少見(jiàn)。這種概念上的錯(cuò)誤往往使人產(chǎn)生一種誤解：只要客戶都知道我們企業(yè)的名號(hào)了，我們就是強(qiáng)勢(shì)品牌了。在這種誤解的引導(dǎo)下，企業(yè)往往把精力放在廣告宣傳上，而忽略了培育品牌的內(nèi)涵。
市場(chǎng)有其靈活的一面，森達(dá)集團(tuán)鞋業(yè)務(wù)雖然被收購(gòu)，但這也給本地皮鞋生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)一次機(jī)遇，如何做大做強(qiáng)，打造本土知名品牌，是鹽城各個(gè)皮鞋生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該思考的問(wèn)題。要走向森達(dá)品牌成功之路，鹽城本土皮鞋生產(chǎn)企業(yè)還需付出艱辛的努力。
后記：筆者認(rèn)為2008年鞋業(yè)的前景和走勢(shì)為鞋業(yè)的產(chǎn)能將繼續(xù)發(fā)酵，同時(shí)影響鞋企出口的主要因素如匯率、勞動(dòng)力成本、土地成本、技術(shù)壁壘等因素都將顯現(xiàn)出來(lái)，估計(jì)2008年鞋業(yè)將迎來(lái)一個(gè)整合年，中小企業(yè)的處境肯定將更加舉步維艱。在成本上升提價(jià)無(wú)門(mén)的情況下，2008年鞋企無(wú)疑將遭遇生死兩重門(mén)。 - ■ 與【中國(guó)四大制鞋基地發(fā)展現(xiàn)狀及分析】相關(guān)新聞
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